Daftar Isi:

Cara membeli bisnis yang sudah jadi dan tidak ketinggalan dalam kedinginan
Cara membeli bisnis yang sudah jadi dan tidak ketinggalan dalam kedinginan
Anonim

Baca koran, bicaralah dengan kontraktor, dan jangan membuat keputusan tergesa-gesa.

Cara membeli bisnis yang sudah jadi dan tidak ketinggalan dalam kedinginan
Cara membeli bisnis yang sudah jadi dan tidak ketinggalan dalam kedinginan

Apa itu bisnis yang sudah jadi dan mengapa membelinya

Tidak perlu memulai bisnis Anda dari awal, Anda dapat membeli bisnis yang sudah berjalan. Ini menyiratkan proses yang disederhanakan, peralatan yang dibeli, basis pelanggan yang ada, kontrak dengan pemasok. Dan Anda hanya perlu mengambil alih kendali dan terus mengembangkan bisnis.

Idealnya, ini akan menjadi kasusnya. Dan dalam hal ini, Anda dapat segera mulai bekerja - semua tahap persiapan telah berlalu.

Apa yang harus diketahui sebelum membeli bisnis yang sudah jadi

Alasan dijual

Jika Anda tidak ingin membuang-buang uang untuk membeli barang palsu, cari tahu mengapa penjual memutuskan untuk berhenti berbisnis. Menurut Oleksandr Nedelyuk, pakar menjual bisnis dan menarik investasi, ada beberapa alasan yang wajar dan tidak terduga.

1. Kelelahan

Banyak orang bosan dengan apa yang mereka lakukan dan memutuskan untuk mengubah arah. Selain itu, pemilik sering menemukan area yang lebih menguntungkan untuk diri mereka sendiri dan menjual bisnis untuk melakukan sesuatu yang lebih menarik.

2. Bisnis penjualan kembali

Ada sejumlah besar spesialis khusus di berbagai bidang yang membeli bisnis yang tidak menguntungkan dengan harga murah, memecahkan masalah yang berkembang di dalamnya, dan mengubahnya menjadi nilai tambah yang stabil untuk dijual dengan harga lebih tinggi.

Image
Image

Alexander Nedelyuk

Sebagai aturan, bisnis seperti itu menjadi pembelian yang sangat bagus, terutama jika pemiliknya tidak menyembunyikan apa pun, menceritakan semuanya, menunjukkan dan juga memikul kewajiban untuk pelatihan dan dukungan awal Anda.

3. Pembagian antar mitra

Banyak yang mulai bekerja dalam kemitraan, tetapi seiring waktu pemiliknya tidak setuju. Dan kemudian cara terbaik untuk membagikan apa yang telah Anda peroleh adalah dengan menjual bisnis tersebut.

4. Kebutuhan akan uang

Terkadang dalam hidup ada beberapa keadaan dan Anda harus segera mendapatkan uang dari bisnis, bahkan jika itu menguntungkan.

5. Harapan yang tidak dapat dibenarkan

Terkadang orang mengharapkan penghasilan yang mudah, tetapi mereka salah.

Banyak orang menganggap bisnis mereka sebagai 3 jam kerja per bulan. Duduk dan kendalikan. Namun ketika dihadapkan pada kenyataan, mereka menyadari bahwa pengusaha tidak memiliki hari libur. Selalu ada beberapa masalah, dan terkadang orang memutuskan untuk kembali ke pekerjaan yang stabil dan setelah pukul 18:00 melupakan pekerjaan.

Alexander Nedelyuk

6. Pensiun

Kebetulan orang telah mendapatkan uang untuk hari tua mereka dan ingin pensiun, menghilangkan stres yang terkait dengan kewirausahaan dari kehidupan, dan melakukan perjalanan atau cucu.

7. Beban kredit

Proyek ini menguntungkan, tetapi dibeli dengan uang kredit, dan sebagian besar keuntungan digunakan untuk melunasi utang. Pemilik lelah bekerja untuk pemberi pinjaman dan memutuskan untuk menjual bisnis, melunasi pinjaman dan menggunakan sisa dana untuk memulai bisnis baru.

8. Aset non-inti

Kadang-kadang bisnis pergi ke pengusaha untuk hutang atau sebagai bagian dari pembelian proyek lain. Kebetulan model bisnis berubah dan beberapa arah menjadi tidak menarik. Misalnya, sebuah perusahaan membeli fasilitas produksi untuk membuat sesuatu untuk dirinya sendiri, tetapi dengan itu ia mendapatkan toko ritel. Bisnis ada dan berhasil, tetapi ternyata tidak diperlukan. Seringkali, penjual dalam situasi seperti itu bukanlah individu, tetapi badan hukum.

9. Alasan pribadi

Yang paling berbahaya, menurut Nedelyuk, tapi terkadang alasan yang nyata. Pindahan, hamil, jualan bisnis, dibelikan oleh istrinya ketika dia "cukup bermain". Alasan-alasan ini mencurigakan karena biasanya digunakan oleh para penjual yang berusaha menyembunyikan masalah sebenarnya dalam bisnis.

Alasan buruk bagi Anda untuk menjual bisnis selalu dalam satu hal - karena tidak adanya keuntungan. Semua masalah lainnya adalah konsekuensi. Tetapi ini tidak selalu berarti bahwa tawaran itu tidak menarik. Jika sisi lemah dalam bisnis ini adalah di bidang kompetensi Anda, Anda dapat menawar dan membeli platform yang sangat baik untuk menghasilkan uang lebih lanjut.

Alexander Nedelyuk

Anda dapat bertanya kepada pemiliknya sendiri tentang alasan penjualan, tetapi lebih baik menggunakan semua sumber informasi.

Image
Image

Dmitry Grits, praktisi pengacara, direktur Institut Hukum Bisnis, Akademi Hukum Negara Moskow

Saya menyarankan Anda untuk berbicara dengan pesaing Anda, mereka terkadang memahami dengan baik bagaimana kinerja perusahaan tertentu. Anda bahkan dapat menanyakan apakah mereka siap untuk membeli bisnis ini dan mendengarkan posisi dan argumen mereka. Mengobrol dengan mantan atau saat ini, jika mereka banyak bicara, karyawan perusahaan.

Posisi keuangan

Menurut Nikita Rozhentsov, konsultan senior dari Departemen Praktik Hukum CG Hukum Aliansi, masalah utama ketika membeli bisnis yang sudah jadi adalah seberapa besar indikator yang dinyatakan (pendapatan, laba, pengembalian modal, profitabilitas) sesuai dengan yang sebenarnya dan apakah mereka akan dipertahankan di masa depan. Semakin kompleks dan besar kasusnya, semakin banyak spesialis dan waktu yang dibutuhkan untuk analisis.

Untuk objektivitas penilaian, disarankan untuk memperkenalkan perwakilan pembeli ke dalam manajemen bisnis yang sudah jadi, yang dapat menyiapkan jawaban atas pertanyaan keuangan dan lainnya terkait dengan jenis kegiatan. Untuk tugas-tugas ini, ada prosedur uji tuntas - audit hukum dan keuangan yang dilakukan oleh orang yang kompeten.

Jika Anda memutuskan untuk memeriksa sendiri penjualnya, pendiri firma hukum "Barancha and Partners" Vadim Barancha menyarankan untuk melihat data berikut:

  • Laporan akuntansi selama 3 tahun dengan tanda penerimaan pemeriksaan pajak. Dengan cara ini Anda dapat melacak dinamika perkembangan perusahaan dan indikator keuntungan.
  • Laporan semua rekening bank selama 3 tahun. Di sini Anda akan menemukan transfer besar dan mengajukan pertanyaan klarifikasi kepada penjual.
  • Daftar debitur dan kreditur. Selain itu, jangan hanya percaya pada kertas, cobalah untuk menghubungi pemasok dan kontraktor untuk mendapatkan data dari mereka. Dan periksa pengusaha perorangan atau badan hukum dengan.

Tinjau semua tanda terima, faktur, kontrak, deklarasi. Angka-angka di dalamnya harus konvergen.

Image
Image

Vadim Barancha

Dalam kontrak, sangat penting untuk memberikan denda atau kemungkinan pemutusan perjanjian jika penjual menyembunyikan rincian penting yang mempengaruhi stabilitas dan nilai bisnis yang dijual.

Mengetahui indikator keuangan saat ini adalah setengah dari pertempuran, penting juga untuk mengetahui apakah mereka dapat diselamatkan. Periksa poin-poin berikut.

1. Seberapa stabil pendapatannya?

Lihatlah kontrak di mana bisnis dibayar uang. Berapa banyak sumber pendapatan yang dia miliki - satu besar atau banyak kecil.

Jika klien sendirian, ada risiko besar bahwa dia akan meninggalkan Anda, dan kemudian bisnis itu tidak memerlukan biaya apa pun. Oleh karena itu, Anda perlu melihat ketentuan kontrak: dapatkah pelanggan besar ini mengakhiri kerja sama dan seberapa cepat. Dan kemudian duduk dan menghitung, mempertimbangkan skenario negatif.

bubur jagung Dmitry

Jika ini adalah model B2C, cari tahu bagaimana produk atau layanan dapat dikembalikan dan apakah mungkin untuk mengembalikan uang kepada konsumen saat Anda membeli bisnis yang sudah jadi. Pertimbangkan risikonya dengan gagasan bahwa setelah pembelian, sebagian besar pelanggan karena alasan tertentu akan menolak layanan atau barang Anda, dan lihat apa yang terjadi pada model bisnis Anda.

2. Seberapa besar bisnis "terikat" dengan pemiliknya?

Menurut Vadim Barancha, jika proses bisnis didasarkan pada hubungan pribadi konsumen dengan pemilik, perubahan dapat menyebabkan arus keluar dari basis pelanggan.

3. Bagaimana dengan perlindungan merek dagang dan kekayaan intelektual?

Jika Anda tidak ingin membeli bungkus permen kosong dengan harga permen, Anda perlu mencari tahu siapa yang memiliki pengembangan perusahaan dan merek dagang.

Suatu situasi dapat muncul ketika sebuah perusahaan menjual produk andalannya, tetapi produk tersebut bukan miliknya secara legal. Dan pada saat tertentu, mantan atau karyawan saat ini datang dan berkata: bayar kompensasi, atau kami akan mengambil semua perkembangan, itu milik kami. Dan lebih sering daripada tidak, itu benar.

bubur jagung Dmitry

4. Bagaimana dengan barang habis pakai?

Semua angka mungkin terlihat cukup bagus sekarang. Tapi apa di masa depan? Tinjau semua hubungan bisnis kontrak.

Misalnya, Anda membeli kafe, tetapi tidak ada perjanjian sewa. Dan tuan tanah berkata, "Bayar tiga kali lipat." Nah, mengapa bisnis seperti itu? Atau sebaliknya, Anda membeli saham di LLC, dan itu mengadakan sewa selama 10 tahun dalam mata uang asing tanpa hak Anda untuk mengakhiri.

bubur jagung Dmitry

5. Bagaimana suasana hati karyawan?

Ada kemungkinan bahwa setelah penjualan, karyawan kunci akan meninggalkan perusahaan, yang melakukan sebagian besar tugas. Ini akan menjadi pukulan serius untuk pekerjaan dan, karenanya, untuk keuntungan.

6. Bagaimana kondisi peralatannya?

Mungkin ya, tetapi sudah usang dan harus diperbarui dalam waktu dekat. Ini adalah alasan yang baik untuk berbicara tentang pemotongan harga.

Risiko hukum dan kebersihan bisnis

Alexander Nedelyuk menyarankan untuk mengambil ekstrak dari dan mencari pemilik dan badan hukum melalui layanan verifikasi rekanan.

Cari tahu bagaimana hubungan terstruktur dengan karyawan, mitra, pemasok, pelanggan. Apakah model bisnis beroperasi secara legal. Apakah ada semua lisensi dan sertifikat. Apakah pelanggaran hukum yang membuat perusahaan kritis (dan mereka, menurut Dmitry Grits, selalu ada). Lihat perangkat lunak bisnis. Jika sebuah perusahaan memiliki masalah, itu hanya dapat diambil untuk hutang.

Semakin putih bisnisnya, semakin aman untuk membelinya. Jelas bahwa saat ini opsi hukum paling murni jarang ditemukan di Rusia, tetapi perlu untuk menilai risiko setiap kali dalam kasus tertentu.

bubur jagung Dmitry

Reputasi bisnis dan kondisi pasar

Jika sebuah perusahaan telah berada di pasar untuk waktu yang lama dan, dilihat dari sekuritasnya, bekerja dengan sukses, ia telah mengembangkan reputasi tertentu, yang seharusnya bagus. Jika pelanggan, rekanan, dan bahkan pesaing memutar mata mereka pada nama yang menarik minat Anda, Anda harus bekerja sangat keras untuk memperbaikinya. Atau pilih bisnis lain yang sudah jadi.

Penting juga untuk mengevaluasi tren di industri secara keseluruhan.

Image
Image

Andrey Efremov pengusaha

Untuk waktu yang sangat lama saya mengikuti topik menjual bisnis yang sudah jadi. Jika bisnis secara aktif dijual di bidang itu, akan ada krisis. Misalnya, di Moskow sebelum pembongkaran "dibangun secara ilegal" ada ledakan dalam penjualan jenis real estat ini.

Karena itu, analisislah proposal secara keseluruhan agar tidak tersandung.

Cara mentransfer bisnis yang sudah jadi ke diri Anda sendiri

Banyak tergantung pada bagaimana itu didaftarkan dengan pemilik sebelumnya.

1. SP

Dalam hal ini, Anda tidak membeli bisnis sebagai perusahaan, tetapi aset, dan untuk ini Anda perlu mendaftar sebagai pengusaha. Menurut Pavel Korneev, pengacara terkemuka dari Layanan Hukum Eropa, Anda akan menyerahkan sisa barang, peralatan toko, perabot kantor, peralatan kantor berdasarkan perjanjian jual beli. Anda harus menegosiasikan kembali perjanjian sewa, kontrak, dan sebagainya atas nama Anda.

2. LLC (jarang JSC)

Dua cara dimungkinkan di sini.

Penjualan 100% dari modal dasar atau saham di dalamnya

Itu membuat perbedaan apakah Anda membeli seluruh perusahaan atau saham di dalamnya. Dalam kasus kedua, perlu mempertimbangkan banyak nuansa, misalnya, cari tahu prosedur keluarnya pemilik dari LLC yang disediakan oleh dokumen, beri tahu anggota perusahaan lainnya tentang transaksi tersebut. Tetapi dalam kasus pertama, ada seluk-beluk yang sebaiknya didiskusikan dengan pengacara.

Pendaftaran LLC baru dengan transfer aset

Berikut adalah prinsip yang sama seperti ketika membeli bisnis dari pengusaha perorangan. Jauh lebih aman dalam hal risiko yang mungkin terjadi, karena hutang dan masalah perusahaan lama tidak akan berpindah kepada Anda.

Apa yang harus dilakukan jika membeli bisnis yang sudah jadi itu menakutkan

Lihatlah lebih dekat pada waralaba. Anda beroperasi di bawah nama merek terkenal, yang memecahkan banyak masalah reputasi. Anda akan diberi petunjuk tentang apa yang harus dilakukan dan akan membantu Anda mengatur persediaan. Tetapi Anda harus membayar pemegang hak cipta secara berkala persentase dari hasil atau jumlah tetap untuk ini.

Direkomendasikan: