Cara transfer bisnis offline ke online

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Petunjuk langkah demi langkah untuk membantu Anda menghindari kesalahan paling umum.

Internet memungkinkan untuk membuka bisnis dengan biaya minimal. Misalnya, untuk membuat toko pakaian online sendiri, Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk menyewa tempat, gaji konsultan, penarikan mahal dan pembelian barang. Anda dapat membeli barang berdasarkan pesanan, memproses aplikasi sendiri, dan berinvestasi hanya dalam iklan online.

Selain itu, tidak ada batasan liputan audiens: ada peluang untuk menceritakan tentang diri Anda di mana saja. Kedengarannya cukup menjanjikan, dan seiring waktu, platform online menjadi menarik tidak hanya bagi pengusaha pemula, tetapi juga bagi pemain yang sukses di lingkungan offline.

Hal lain adalah kosmetik, pakaian, mainan, tekstil dalam kategori harga menengah. Juga, melalui jejaring sosial, layanan ahli kecantikan, seniman, pengrajin, fotografer dijual dengan sangat baik. Dalam kasus seperti itu, Anda harus memilih SMM.

Deskripsi metode

Pilih satu atau beberapa saluran - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki - tergantung pada audiens target Anda. Pekerjaan lebih lanjut akan dilakukan sesuai dengan skema tunggal:

1. Pengembangan rencana konten. Siapkan topik dan distribusikan tanggal publikasi satu bulan sebelumnya. Konten dapat digandakan. Untuk melakukan ini, andalkan jejaring sosial pesaing, tetapi jangan menyalinnya sepenuhnya.
2. Pembuatan konten. Keuntungan dari SMM adalah bahwa metode ini memberikan ruang lingkup untuk berbagai macam konten: video, teks, foto, gambar, podcast. Hal utama adalah bahwa konten sesuai dengan topik. Anda dapat menyewa spesialis SMM, copywriter, desainer dan videografer, atau melakukannya sendiri. Teks media sosial harus singkat dan jelas untuk audiens Anda. Pastikan format cerita konsisten dengan nada yang sama. Hal yang sama berlaku untuk gaya konten grafis dan video.
3. Daya tarik pelanggan. Konten Anda harus menarik bagi audiens target Anda. Misalnya, jika Anda menjual alat untuk penata rambut, halaman tersebut harus menyertakan kiat untuk memilih produk tersebut, berita industri, dan peretasan kehidupan yang bermanfaat. Anda juga perlu menempatkan tagar tematik dan geolokasi.

Pada tahap awal, Anda dapat menggunakan layanan untuk meningkatkan pengikut - ini akan membantu mendorong orang untuk berlangganan. Di masa depan, Anda tidak boleh terbawa oleh ini, karena bot tidak akan menjadi klien Anda.

Halaman arahan

Landing page adalah website satu halaman yang digunakan untuk menjual barang dan jasa.

Cocok untuk Anda jika:

• Anda memiliki bermacam-macam kecil (1-2 item).
• Untuk membeli produk/jasa Anda, klien tidak perlu mengenal perusahaan Anda secara dekat.
• Pemirsa target Anda cenderung melakukan pembelian satu klik impulsif.
• Anda menjual produk / layanan musiman.
• Anda tidak punya waktu, uang, dan keinginan untuk bekerja lama dengan situs multi-halaman dan grup di jejaring sosial.

Menurut Apa Halaman Arahan: panduan lengkap + 12 contoh pendiri agensi IN-SCALE Nikita Zhestkov, situs satu halaman sangat ideal untuk menjual satu produk atau layanan. Selain itu, efektif untuk penerapan produk sederhana dan murah, dan untuk segmen premium yang kompleks. Misalnya, Anda hanya menjual model tertentu dari speaker portabel atau jaket pemanas baterai yang mahal.

Keuntungan dari alat ini adalah tidak memerlukan pengembangan teknis yang rumit dan, jika dipromosikan dengan benar, dengan cepat mengarah ke pelanggan.

Halaman Arahan tidak cocok untuk toko online dengan banyak pilihan dan untuk perusahaan dengan banyak layanan. Selain itu, alat ini tidak berguna jika Anda perlu membangun kepercayaan audiens terhadap merek itu sendiri untuk merangsang pembelian. Misalnya, perusahaan yang menjual tomografi komputer akan memerlukan situs web dengan informasi terperinci tentang perusahaan, layanan, dan sertifikat.

Deskripsi metode

Landing Page dapat dilakukan di semua pembuat situs web (uKit, uLanding, Wix, dan lainnya). Laman landas yang efektif memenuhi parameter berikut:

• Halaman tersebut berisi satu penawaran dagang.
• Konten teks dan grafis ditujukan untuk satu audiens target. Jika proyek Anda memiliki beberapa, maka Anda akan memerlukan beberapa halaman berbeda.
• Di bagian bawah selalu ada ajakan bertindak - tawaran untuk membeli produk atau layanan.
• Teks dibagi menjadi blok-blok yang terhubung secara logis, kecil dan deskriptif.
• Setelah membaca, calon pembeli tidak memiliki pertanyaan atau keraguan.

Tujuan halaman ini adalah untuk memberi tahu pembeli dengan cepat dalam bentuk yang paling mudah diakses dan menjual mengapa dia harus membeli produk yang disajikan atau memesan layanan.

Email Pemasaran

Newsletter email adalah alat pemasaran untuk menjual produk atau layanan dan menarik perhatian merek melalui kontak dengan audiens target.

Cocok untuk Anda jika:

• Penting bagi Anda untuk menjalin komunikasi langsung dengan audiens, untuk meningkatkan loyalitas merek.
• Anda tertarik untuk melakukan upselling (mendorong klien untuk membeli setidaknya satu produk / layanan lagi bersama dengan pembelian pertama atau segera setelahnya).
• Anda memiliki anggaran promosi yang terbatas.
• Strategi merek Anda melibatkan sejumlah besar diskon dan promosi.
• Anda secara rutin atau berkala mengadakan acara tematik.

Pemasaran email sering dipilih sebagai metode tambahan untuk menarik pelanggan. Sangat cocok untuk hampir semua bisnis online.

Keuntungan dari pemasaran email adalah tidak memerlukan banyak investasi finansial dan dapat dilakukan sendiri.

Tapi milis tidak bisa menjadi satu-satunya alat promosi di Web. Ini adalah alat pelengkap hebat yang mendorong penjualan, membangun kesadaran, dan membangun loyalitas merek.

Deskripsi metode

Milis tentang perusahaan, barang dan jasa, serta promosi dan berita di bidang bisnis Anda dapat memecahkan berbagai masalah:

• Promosi penjualan, termasuk melalui promosi dan penawaran khusus.
• Meningkatkan loyalitas kepada perusahaan.
• Meningkatkan kesadaran merek.

Surat menyurat adalah:

• Selamat datang. Hanya dikirim ke pelanggan atau pelanggan baru. Di sinilah Anda biasanya berterima kasih kepada penerima karena telah menjadi teman merek Anda, dan berbicara singkat tentang penawaran dan fitur khusus perusahaan.
• Terpicu. Surat ini adalah reaksi terhadap tindakan pelanggan jejaring sosial Anda. Dalam teks, Anda berterima kasih kepada penerima atas minat mereka pada perusahaan.
• Transaksional. Reaksi terhadap pembelian produk atau layanan, di mana Anda berterima kasih kepada pelanggan atas pembelian dan membuat pengumuman beberapa penawaran dari perusahaan.
• Promosi. Pengumuman yang cerah dan luas tentang penawaran, diskon, dan penjualan khusus.
• informasional. Berita aktual dan fakta menarik tentang topik Anda. Misalnya, Anda menjual sepeda. Pelanggan Anda mungkin tertarik dengan topik memilih sepeda yang tepat, informasi tentang model baru, atau koleksi penasaran kendaraan ini dari waktu yang berbeda.
• Diumumkan. Undangan ke acara mendatang.

Untuk mengatur distribusi email yang efektif, Anda harus melanjutkan langkah demi langkah:

1. Tentukan target audiens. Berdasarkan informasi ini, pilih gaya dan topik presentasi.
2. Kembangkan strategi konten. Apa yang ada di milis Anda? Apakah Anda akan menjalankan sejumlah besar promosi dan membuat banyak penawaran khusus komersial atau apakah tujuan surat tersebut untuk membenamkan pembaca dalam hal-hal spesifik dari kegiatan perusahaan dan berteman dengan merek? Tergantung pada tujuan Anda, jenis surat yang direncanakan ditentukan.
3. Buat rencana konten. Rencanakan surat Anda untuk bulan depan. Datang dengan baris subjek dan tanggal rilis.

Keuntungan dari pendekatan ini adalah dapat diterapkan dengan biaya keuangan nol.

iklan kontekstual

Iklan kontekstual memungkinkan Anda menampilkan situs di bagian atas untuk kueri penelusuran tanpa menggunakan promosi SEO.

Cocok untuk Anda jika:

• Hal ini diperlukan untuk membawa lalu lintas ke situs sebagai bagian dari pekerjaan promosi SEO.
• Anda memiliki situs baru yang, secara default, tidak dapat naik ke puncak hasil pencarian dengan promosi SEO.
• Anda sangat membutuhkan klien pertama untuk pengembalian proyek paling awal.
• Anda menjual produk atau layanan musiman.
• Audiens target mencari produk atau layanan Anda di mesin pencari, bukan jejaring sosial.
• Anda tidak memiliki anggaran yang sulit dan Anda siap untuk melakukan investasi keuangan yang signifikan.

Iklan kontekstual berjalan dengan baik dengan SEO, membuatnya lebih efektif untuk mempromosikan situs Anda dalam pencarian.

Deskripsi metode

Berkat kampanye iklan yang dikonfigurasi dengan benar, situs Anda muncul di hasil pencarian di posisi pertama dengan tanda "Iklan". Keuntungan dari metode ini adalah memberikan hasil dalam beberapa jam setelah penyetelan.

Anda tidak perlu menunggu beberapa bulan untuk klien pertama datang ke situs.

Ada dua layanan populer untuk menyiapkan iklan kontekstual di mesin pencari terbesar. Ini adalah Google Ads, atau Google Ads (sebelumnya Google AdWords), dan Yandex. Langsung . Di sana Anda akan menemukan panduan langkah demi langkah dalam menyiapkan dan menjalankan kampanye iklan, saran praktis tentang cara agar tidak menyia-nyiakan anggaran iklan Anda, dan menggunakan alat ini dengan paling efektif.

SEO

SEO optimasi adalah kompleks pekerjaan internal dan eksternal untuk promosi situs web di mesin pencari.

Cocok untuk Anda jika:

• Anda siap menunggu hingga enam bulan untuk hasil pertama.
• Audiens target datang untuk produk Anda melalui pencarian.
• Kepercayaan pada merek penting bagi calon pembeli.
• Anda memiliki anggaran promosi yang besar.
• Anda siap memadukan SEO dengan iklan kontekstual atau metode promosi lainnya untuk mempercepat promosi situs Anda ke puncak.

SEO membutuhkan waktu. Anda tidak akan langsung menerima hasil pertama, tetapi setelah 3-6 bulan bekerja terus-menerus dengan situs tersebut. Karena itu, jika tugas awal Anda adalah menarik pelanggan dengan cepat, maka lebih baik mengeluarkan uang untuk iklan kontekstual. Selain itu, sangat sulit untuk membawa audiens ke situs web tanpa saluran pemasaran lain.

Optimisasi mesin pencari adalah pilihan yang sangat baik untuk pengembangan bisnis Anda di masa depan, ketika Anda telah menguasai beberapa saluran penjualan online.

Atau Anda dapat mengoptimalkan situs secara paralel dengan pekerjaan pada periklanan kontekstual, SMM, atau pengiriman surat.

Deskripsi metode

Pertama, Anda perlu membuat situs web. Anda dapat menghubungi pengembang profesional atau membuatnya sendiri menggunakan konstruktor. Mengembangkan dari awal akan memakan banyak waktu, uang, dan tenaga. Cara alternatif akan memungkinkan Anda untuk melakukan ini dalam satu malam. Menurut angka terbaru dari Pembuat Situs Web Terbaik 2019 Rusia, layanan gratis terbaik termasuk WIX, SITE123, dan WordPress.

Jadi, situs dibuat, dan Anda telah memilih optimasi SEO. Promosi mesin pencari terdiri dari beberapa langkah:

1. Memeriksa kesalahan teknis di situs.
2. Pembentukan inti semantik - seperangkat kata dan frasa yang menjadi ciri aktivitas situs.
3. Meningkatkan kegunaan - keramahan pengguna.
4. Pembuatan tautan - jumlah tautan eksternal aktif ke situs web yang dihosting di situs pihak ketiga.
5. Analisis proyek dan pengembangan strategi konten.

Topik SEO cukup dalam, dan secara teori bisa dikuasai tanpa pengetahuan dan pengalaman khusus. Dalam praktiknya, ini tidak sepenuhnya mudah untuk diterapkan. Aturan peringkat terus berubah, dan prosesnya sendiri memiliki banyak jebakan yang hanya bisa dipelajari dalam praktik. Selain itu, bekerja dengan situs baru jauh lebih memakan waktu dibandingkan dengan situs yang lebih tua. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa mesin pencari tidak memiliki cukup data untuk mempercayai sumber daya, dan mereka enggan untuk membiarkannya naik.

Oleh karena itu, yang terbaik adalah mempercayakan pengoptimalan kepada seorang profesional. Pekerjaan freelance lebih murah daripada layanan agensi. Selain itu, dengan setidaknya pengetahuan minimal tentang topik tersebut, Anda akan dapat mengontrol tindakan pemain. Anda dapat mencari spesialis di bursa yang relevan.

Langkah 3. Lacak hasil antara

Jadi, Anda telah memilih saluran dan metode, mulai mempromosikan diri sendiri, meluncurkan kampanye, mulai memelihara jejaring sosial dan mengirim surat, atau mengalihdayakan semua tugas. Pekerjaan tidak berakhir di situ. Pantau hasil antara, buat kesimpulan, dan tanggapi dengan cepat.

Jika terjadi kesalahan, tidak membawa hasil sama sekali, maka Anda perlu melakukan penyesuaian strategi.

Pada saat yang sama, tidak ada verifikasi universal untuk semua metode promosi. Misalnya, SEO memberikan hasil pertama hanya setelah 3-6 bulan, dan kualitas pengaturan iklan kontekstual langsung terlihat. Ini juga akan memakan waktu untuk menarik pelanggan nyata ke jaringan sosial, dan efektivitas distribusi email sangat tergantung pada ukuran basis kontak Anda.

Terlepas dari alat pemasaran apa yang Anda gunakan, promosi selalu didasarkan pada pilihan audiens target yang tepat. Juga, jangan lupa bahwa Anda harus selalu menjaga jari Anda pada denyut nadi. Ikuti terus berita pemasaran, terapkan alat periklanan baru, dan perhatikan reaksi audiens.