Cara mendapatkan uang untuk bisnis Anda menggunakan crowdfunding

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Dibutuhkan satu ide cemerlang dan banyak pekerjaan.

Apa itu crowdfunding?

Diterjemahkan secara harfiah dari bahasa Inggris, ini adalah "crowd funding": crowd - crowd, funding - funding. Faktanya, memang begitu. Crowdfunding adalah cara untuk mengumpulkan uang dengan melibatkan audiens potensial. Orang-orang benar-benar dibuang oleh seluruh dunia untuk mengimplementasikan proyek Anda.

Berkat dukungan finansial ini, permainan papan Exploding Kittens and Dark Souls, pena 3Doodler 3D, roda sepeda listrik GeoOrbital, dan banyak ide lainnya diluncurkan.

Cara kerja crowdfunding

Katakanlah Anda memiliki ide bisnis untuk membuat lightsaber seperti senjata Star Wars. Untuk memulai produksinya, Anda dapat menggunakan cara tradisional: gunakan dana Anda sendiri, ambil pinjaman bank, cari investor. Dan juga - bicarakan secara terbuka tentang proyek Anda dan mintalah orang-orang yang menyukainya untuk membiayainya.

Ini biasanya dilakukan melalui perantara - platform crowdfunding. Situs semacam itu secara khusus dibuat untuk mengumpulkan dana untuk implementasi ide. Lebih mudah untuk menggunakannya baik untuk penerima yang mengumpulkan uang untuk proyek dan untuk donor yang memberikannya.

Platform crowdfunding, sebagai suatu peraturan, memeriksa dokumen penulis proposal dan menetapkan kondisi di mana uang akan dikembalikan kepada mereka yang mentransfernya. Donor menerima setidaknya jaminan minimal bahwa mereka tidak berurusan dengan penipu. Penerima - akses ke audiens yang lebih luas dan promosi ide mereka.

Dengan mendanai sebuah proyek, sponsor tidak hanya mendukungnya, mereka mendapatkan sesuatu sebagai balasannya. Dalam sebagian besar kasus, ini sebenarnya adalah produk yang dikembangkan dengan uang sponsor. Seringkali ada beberapa lot, dan isinya tergantung pada jumlah yang disumbangkan. Sebenarnya, ini semacam pre-order, tetapi dengan risiko tambahan, karena ide tidak selalu berubah menjadi produk nyata. Oleh karena itu, bagi seorang donatur, crowdfunding pertama-tama merupakan dukungan terhadap sebuah ide, dan kedua, sebuah pembelian.

Kadang-kadang hadiah bisa bersifat simbolis dan diperkirakan jauh lebih kecil daripada kontribusinya. Ini paling sering terjadi ketika menyangkut proyek yang bermanfaat secara sosial atau kreatif, dan bukan tentang bisnis.

Cara mempresentasikan proyek Anda di platform crowdfunding

Munculkan ide

Crowdfunding tidak cocok untuk setiap proyek. Sebagai contoh, katakanlah Anda memutuskan untuk membuka supermarket. Jika Anda datang ke investor dengan rencana bisnis dan menunjukkan bahwa toko Anda akan menguntungkan, mereka kemungkinan akan berinvestasi di dalamnya. Crowdfunding tidak bekerja seperti itu. Donatur potensial tidak mungkin bersemangat oleh proyek yang tujuannya adalah untuk membuat Anda lebih kaya. Idenya harus inovatif, menyenangkan atau memecahkan masalah, "meredakan rasa sakit" orang. Secara keseluruhan, Anda membutuhkan sesuatu yang sangat keren.

Proyek kami lahir dari sebuah masalah. Teman-teman dari negara lain datang ke Saratov. Kami mencoba mencari oleh-oleh yang menarik, tetapi tidak bisa. Semuanya tanggal dan dibuat di Cina. Di kota-kota lain, kami melihat suvenir yang menarik dan trendi, dan kami memiliki ide untuk membuat suvenir Saratov sendiri.

Di antara atraksi Saratov, yang utama yang bergema di hati adalah Volga. Ini adalah bagaimana proyek Sungai Volga kami muncul. Kami ingin membuat bukan pernak-pernik, tetapi hal-hal yang berguna untuk penggunaan sehari-hari: mug termo, hoodies, penutup koper. Kami memiliki beberapa konsep: "Volga adalah laut saya", "Saya dari Volga", Dari Volga Dengan Cinta.

Bekerja di proyek

Jika Anda pergi ke platform crowdfunding dengan ide yang belum terbentuk, Anda hampir tidak dapat membuat khalayak luas untuk percaya pada proyek tersebut. Katakanlah tidak cukup untuk menulis, "Saya ingin membuat lightsaber." Anda harus memikirkan sisi teknis, menghitung berapa biaya produksi, memperhitungkan semua hal kecil. Secara umum, proyek harus dikemas dengan hati-hati seperti jika Anda menawarkannya kepada investor. Fokus saja bukan pada keuntungan, tetapi pada kesejukan ide.

Pilih platform crowdfunding

Ada banyak situs seperti itu. Saat memilih, perhatikan kriteria berikut:

• Spesialisasi. Lihat proyek apa yang sudah disajikan di platform, baca tentang itu. Jika Anda memiliki perkembangan teknologi, dan situs tersebut terutama menyelenggarakan proyek musik dan film, kemungkinan Anda akan menghadapi kegagalan. Hanya saja penonton tidak akan menjadi milik Anda.
• Ukuran audiens. Semakin banyak kunjungan ke situs, semakin banyak donatur potensial yang Anda miliki.
• Ambang batas koleksi. Penulis ide menunjukkan berapa banyak yang ingin dia terima. Kebetulan donor mengirim lebih sedikit. Dalam kasus seperti itu, platform menetapkan ambang batas pengumpulan minimum sebagai persentase dari jumlah akhir. Jika gagal lulus, uang itu dikirim kembali ke donor, dan penerima tidak menerima apa-apa.
• Komisi situs. Platform akan mengambil bagian dari uang yang terkumpul untuk dirinya sendiri. Yang logis, karena pekerjaannya membutuhkan uang. Besaran komisi dapat bervariasi.

Berikut adalah empat platform paling populer dan universal misalnya: dua asing dan dua Rusia.

1. Pemula

Mungkin situs crowdfunding paling populer di dunia tanpa spesialisasi yang sempit. Di sini mereka mengumpulkan uang untuk produksi gadget, game, film, pakaian - apa saja. Ambang batas pengumpulan adalah yang tertinggi - 100%. Komisi - 5% dan setidaknya 3% lainnya untuk memproses pembayaran.

Penduduk hanya 23 negara, di antaranya Rusia tidak, dapat meluncurkan proyek di Kickstarter. Jadi Anda akan membutuhkan pria Anda di luar negeri.

2. Indiegogo

Situs populer lainnya yang mengumpulkan uang untuk apa saja, termasuk untuk tujuan yang jauh dari bisnis seperti pernikahan. Meskipun platform itu sendiri memposisikan dirinya sebagai platform untuk produk teknologi dan proyek seni.

Di sini Anda dapat memilih ambang batas pengumpulan: "Semua atau tidak sama sekali" atau pendanaan fleksibel. Dalam kasus pertama, donor akan yakin bahwa mereka akan mengembalikan uang mereka jika Anda tidak mencapai tujuan Anda. Yang kedua, Anda akan diberikan jumlah yang dikumpulkan. Tetapi pilihan seperti itu dapat melemahkan antusiasme donor, karena mereka tidak menerima jaminan apa pun dan hanya mempertaruhkan uang.

Komisi Indiegogo adalah 5% jika Anda segera mulai mengumpulkan di situs ini, dan 8% jika Anda pergi dari situs lain tempat Anda sebelumnya meluncurkan kampanye serupa. Biaya pemrosesan pembayaran setidaknya 2,9%. Proyek diizinkan untuk dibuat oleh penduduk 22 negara, di antaranya tidak ada lagi Rusia.

3. Pemula

Ini adalah analog Rusia dari Kickstarter, di mana proyek hanya dapat diluncurkan oleh warga Federasi Rusia. Layanan ini tidak membebankan komisi, tetapi Anda harus membayar untuk penempatan di situs. Komisi sistem pembayaran - 3,5%. Ambang batas pengumpulan juga dapat dipilih: "Lebih dan lebih" atau "Untuk tujuan".

4. Planeta.ru

Platform Rusia ini lebih fokus untuk mendukung orang-orang kreatif, karena produk akhir di sini adalah film dan klip. Tetapi ada juga bagian untuk menggalang dana untuk proyek di bidang bisnis, teknologi dan inovasi, misalnya untuk rejimen pengobatan COVID-19.

Komisi adalah 10% dari jumlah jika diterima secara penuh, 15% - jika dikumpulkan dari 50 hingga 99,9%. Jika kurang dari setengahnya terkumpul, dana tersebut dikembalikan kepada para donatur.

Kami fokus pada pasar Rusia, jadi kami memilih Boomstarter. Plus, ini lebih berorientasi bisnis daripada Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Hitung jumlah yang dibutuhkan

Adalah logis untuk berasumsi bahwa Anda harus meminta sebanyak yang Anda butuhkan untuk mengimplementasikan ide tersebut. Tapi itu tidak sesederhana itu. Pertama, Anda perlu membuat perkiraan yang masuk akal tentang berapa banyak yang dapat Anda kumpulkan. Ingat ambang batas pengumpulan - terkadang, jika Anda melebih-lebihkan harapan Anda, Anda mungkin tidak memiliki uang sama sekali. Kedua, masukkan komisi platform dalam jumlah, jika tidak, setelah semua pengurangan, dana mungkin tidak cukup.

Terkadang ada alasan untuk sedikit menurunkan ekspektasi. Misalnya, Boomstarter mulai mempromosikan Anda jika Anda mencapai persentase tertentu dari koleksi. Kami pertama menetapkan target 350 ribu. Tapi kemudian mereka menguranginya menjadi 200 ribu. Berkat ini, kami menerima promosi dari situs, sudah ketika kami mengumpulkan 100 ribu. Hasilnya, kami berhasil mendapatkan jumlah yang ditargetkan.

Ekaterina Grigorieva

Perlu diingat: crowdfunding tidak berarti Anda dapat mulai mengumpulkan tanpa rubel di saku Anda. Anda masih memerlukan modal awal untuk menyiapkan proyek untuk presentasi dan promosi selanjutnya. Tapi lebih lanjut tentang itu nanti.

Siapkan bahan untuk desain halaman proyek

Setiap situs memiliki aturannya sendiri, tetapi secara umum, Anda perlu menjelaskan ide Anda secara mendetail: apa yang Anda temukan, masalah apa yang ingin Anda pecahkan, mengapa itu akan berhasil. Kata-kata hiasan tentang apa pun lebih baik untuk memilih grafik, tabel, dan materi visual lainnya.

Tentu saja, ada ketakutan bahwa seseorang dengan anggaran terbatas dapat menggunakan praktik terbaik Anda. Tapi inilah risiko crowdfunding: mereka tidak akan mau berinvestasi dalam rahasia yang tertutup kegelapan.

Rekam pesan video, ambil foto, siapkan rendering. Pada saat yang sama, cobalah membuat proyek, seperti yang mereka katakan, dengan wajah manusia. Penggemar yang bersemangat lebih rela dikorbankan daripada perusahaan tanpa jiwa.

Tentukan imbalannya

Biasanya, ini adalah beberapa nilai yang berbeda, yang dikirim ke sponsor tergantung pada jumlah kontribusi mereka. Jika Anda mengumpulkan uang untuk menghasilkan sesuatu, hal termudah adalah untuk Anda. Anda dapat menghargai dengan produk Anda. Dalam kasus lightsaber, seperti lot:

• $ 100 - pedang cahaya;
• $ 180 - dua lightsaber;
• $300 - lightsaber dan hak seumur hidup untuk mengganti model lama dengan yang baru tanpa biaya tambahan.

Jika produk Anda tidak dapat disentuh, Anda harus berfantasi. Misalnya, jika Anda mengumpulkan uang untuk sebuah video, donatur dapat diundang ke lokasi syuting atau disebutkan dalam kredit.

Biasanya platform membutuhkan hadiah yang unik dan tidak tersedia di tempat lain. Jadi, terima kasih kepada donatur dengan gantungan kunci dari AliExpress tidak akan berfungsi.

Rencanakan kampanye pemasaran Anda

Lebih baik untuk mulai mempromosikan proyek terlebih dahulu, sebelum penggalangan dana dimulai. Maka Anda akan dapat menerima uang dari hari pertama. Tetapi bahkan setelah presentasinya, tidak mungkin semuanya akan bekerja dengan sendirinya. Karena itu, Anda perlu mempertimbangkan pekerjaan Anda dengan audiens dengan cermat.

Banyak tergantung pada pasar yang Anda masuki. Ada banyak pengguna reguler di platform asing yang menjelajahi situs untuk mencari proyek yang menarik. Di Rusia, dengan tingkat kemungkinan yang tinggi, Anda harus membicarakan ide Anda di samping dan dari sana membawa audiens ke platform crowdfunding.

Bagaimanapun, gunakan semua koneksi yang tersedia. Merupakan ide bagus untuk membuat halaman proyek di semua jejaring sosial. Hanya mereka yang tidak boleh "mati", jadi Anda harus terus memperbaruinya, membangkitkan minat pada proyek, dan mempertahankan kontak dekat dengan pelanggan.

Kami menggunakan semua kesempatan, misalnya, kami pergi dan meminta saluran TV lokal untuk membuat cerita tentang kami. Dan mereka tidak hanya berbicara tentang proyek itu. Kami berbagi informasi tentang pariwisata, suvenir, crowdfunding - dan semua ini akhirnya berhasil untuk proyek tersebut.

Ekaterina Grigorieva

Agar promosi tidak semrawut, ada baiknya menyusun media plan terlebih dahulu. Cantumkan kemungkinan alasan dan tanggal rilis berita, identifikasi influencer dan media yang dapat Anda hubungi. Bersiaplah untuk kenyataan bahwa promosi adalah pekerjaan penuh yang membutuhkan waktu.

Lihat kebijakan platform crowdfunding dan cari tahu cara mempromosikan proyek. Pakar situs dapat, misalnya, membuat peringkat yang berbeda. Pikirkan tentang bagaimana menuju ke sana.

Kirimkan proyek Anda ke platform crowdfunding

Untuk memulai, pelajari bagian FAQ di situs. Ini sering berisi instruksi komprehensif tentang cara menyiapkan proyek, serta tip kerja lainnya. Situs tertarik Anda mengatasi ambang batas pengumpulan, karena kemudian akan menerima komisi.

Apa yang harus dilakukan setelah meluncurkan proyek di platform crowdfunding

Ikuti koleksinya

Proses crowdfunding tidak dapat diprediksi, jadi penting untuk tetap waspada dan menyesuaikan kampanye tepat waktu. Jika ada yang tidak beres, cari tahu alasannya: berkomunikasi dengan donor, berkonsultasi dengan kurator platform crowdfunding.

Melaksanakan proyek

Ketika pengumpulan selesai dan uang dikreditkan ke akun Anda, hal yang paling sulit tetap ada - untuk menerjemahkan ide Anda menjadi kenyataan. Dan hanya Anda yang tahu bagaimana melakukannya. Hal utama adalah, ketika Anda selesai, jangan lupa untuk berterima kasih kepada para donatur dan mengirimkan hadiah kepada mereka.

Bayar pajak Anda

Sumbangan bebas pajak, tetapi hanya yang dibuat untuk tujuan yang bermanfaat secara umum. Oleh karena itu, mereka tidak boleh dibayar oleh organisasi nirlaba.

Dana untuk proyek-proyek yang menghasilkan keuntungan adalah masalah lain sama sekali. Jika penerima bertindak sebagai individu, maka ia membayar 13% dari pajak, jika sebagai badan hukum - dengan tarif dalam rezim pajaknya.