Freelancing tanpa air: pengalaman pribadi seorang insinyur lepas

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Kami mengundang Anda untuk membaca kisah Mikhail Tsarev, seorang freelancer berpengalaman, yang akan memberi tahu Anda harus mulai dari mana bagi mereka yang ingin bekerja untuk diri mereka sendiri.

Setelah membaca banyak artikel tentang freelance di Lifehacker dan sumber daya lainnya, saya ingin berbagi pandangan saya tentang kehidupan seorang freelancer modern. Saya akan mencoba untuk menulis pada kasus ini, dan tidak dengan gaya "7 kesalahan", "3 alasan", dll, tetapi masih akan ada sedikit lirik. Artikel ini ditujukan kepada semua orang yang berhubungan (atau berencana untuk berhubungan) menjadi freelance sebagai aktivitas utama Anda dan mungkin sebagai langkah untuk memulai bisnis Anda sendiri. Di akhir artikel, ada rekomendasi praktis bagi mereka yang baru akan bergabung dengan gaya hidup "penduduk wiraswasta".

Mengapa saya meninggalkan kantor?

Sangat sering orang menemukan pendapat bahwa pekerja lepas adalah beberapa pecundang yang tidak memiliki prospek karir, "nondispesialis" yang tidak membawa nilai bagi perusahaan dan tidak bisa bergaul dalam tim. Apakah Anda akan berhenti? Ya, kami hanya senang! Dan karena putus asa, seseorang pergi ke freelance. Banyak orang yang sangat percaya dengan mitos ini. Tapi saya tidak setuju dengan dia. Dalam kasus saya, mereka menawarkan untuk tinggal, dan kondisinya sangat menarik, tetapi tidak ada lagi keinginan untuk tinggal. Mengapa? Masalah bagi setiap orang adalah bahwa tidak peduli apa yang dia lakukan, cepat atau lambat dia akan bosan … Jika Anda sampai pada posisi seorang insinyur - duduklah sendiri, "insinyur" tahun demi tahun dan jangan menonjolkan kepala Anda - apa desain Anda, apa pemasaran Anda? Tentu saja, proyeknya akan berbeda, tetapi masalahnya dalam kerangka satu organisasi akan sama: "begitulah diterima di negara kita". Lama kelamaan mulai terasa sakit. Selain itu, pertumbuhan Anda sebagai seorang spesialis akan sangat berat sebelah dan akan dengan cepat mencapai puncaknya. Ubah organisasi, menempati posisi kepemimpinan? Atau, ya. Tapi Anda masih harus bermain dengan aturan orang lain dan di koridor yang agak sempit.

Dalam hal ini, lepas adalah jalan keluar yang sangat baik bagi mereka yang tertarik untuk terus berkembang di beberapa arah dan, yang paling penting, menyesuaikan arah ini secara fleksibel dan tanpa rasa sakit jika diinginkan. Menurut pendapat saya, tidak ada nasib yang lebih menyedihkan daripada melakukan bisnis yang tidak dicintai sepanjang hidup Anda. Dan pilihan yang dibuat pada usia 18-20 seringkali tidak tepat. Takdir seseorang adalah proyek seumur hidup, dan saya pribadi ingin memiliki kendali penuh atas itu.

Apakah ini kebebasan yang sesungguhnya?

Penentang lepas berpendapat bahwa "berenang bebas" tidak begitu gratis, karena sekarang setiap klien adalah bos baru Anda. Tetapi kenyataannya adalah bahwa ini hanya berlaku bagi mereka yang sendiri setuju dengan pernyataan ini. Semuanya berasal dari kepala. Freelancer saya adalah I Corporation. Klien adalah kontraktor saya, mitra saya, tetapi bukan bos saya. Kita setara, titik. Dan mungkin itu hanya keberuntungan, tetapi saya belum menemukan pelanggan yang akan berdebat dengan itu.

Freelance adalah kebebasan sejati. Masih terlalu dini untuk bersukacita. Lagi pula, sekarang, antara lain, Anda juga bebas dari aliran keuangan yang teratur, beban kerja yang stabil dengan proyek, asuransi, cuti sakit, komunikasi dengan kolega, dan komponen lain dari kehidupan "budak kantor".

Apa yang ada di toko untuk Anda?

Pada awalnya saya ingin membagi daftar menjadi dua bagian - poin positif dan negatif, tetapi dalam proses penulisan saya menyadari bahwa sebagian besar poin akan menjadi plus untuk satu, tetapi minus untuk yang lain. Semuanya sangat individual dan tergantung pada karakternya, jadi putuskan sendiri:

• Anda harus bertanggung jawab penuh atas hidup Anda.
• Anda sendiri yang akan memutuskan kapan, di mana dan berapa banyak untuk bekerja.
• Anda sendiri yang akan memutuskan kapan, di mana, berapa banyak dan, yang paling penting, untuk apa beristirahat.
• Anda akan dibayar hanya untuk pekerjaan yang benar-benar dilakukan, dan bukan untuk waktu "di tempat kerja", oleh karena itu, pekerja lepas itu hidup (mendukung keluarganya) dan makan / tidak makan hanya untuk apa yang dia bisa / tidak bisa dapatkan.
• Anda akan dapat memilih dan mengubah ruang lingkup aktivitas Anda dan pengembangan lebih lanjut sendiri, tetapi Anda akan kehilangan hak untuk berhenti berkembang.
• Anda akan bergerak sangat sedikit dan mulai menjadi gemuk (ya, waktu perjalanan tidak begitu sia-sia), Anda akan dipaksa untuk berolahraga lebih keras dan lebih berhati-hati dengan kesehatan dan tubuh Anda.
• Bahkan seorang introvert akan kekurangan komunikasi dengan orang-orang.
• Akan lebih mudah bagi Anda untuk menyisihkan waktu untuk bertemu dengan teman (tetapi jika sebagian besar teman Anda bekerja pada lima hari, jangan heran jika Anda mulai hanyut: masalah umum (topik percakapan) akan berkurang seiring waktu).
• Anda harus terus berkembang di bidang yang mungkin tidak pernah Anda pikirkan sebelumnya (atau tidak ingin Anda pikirkan): penjualan, pemasaran, akuntansi, strategi dan taktik negosiasi, personal branding, dan banyak lagi.
• Persaingan akan menelan Anda segera setelah Anda berhenti berkembang.
• Anda tidak akan dapat bertahan untuk waktu yang lama, jika Anda tidak membuat sendiri (atau menemukan dan memodifikasi yang ada) sistem dan metode akuntansi untuk waktu, klien, pendapatan, pengeluaran, serta kebijakan penetapan harga dan strategi untuk pengembangan lebih lanjut.
• Di antara kekhawatiran lain, Anda tidak akan pernah melupakan ini: penganggaran dan menemukan klien.
• Anda harus belajar bagaimana berkomunikasi dengan orang-orang.
• Lingkaran kenalan akan terus berkembang, dan menarik, tetapi terkadang orang yang sangat tidak biasa akan bergabung dengannya.
• Anda akan mengerti betapa berartinya tempat kerja yang tenang dan nyaman, dan bukan fakta bahwa apartemen Anda sesuai dengan kriteria ini.
• Tanggung jawab dan ketepatan waktu harus identik dengan nama Anda.
• Tingkat penghasilan Anda akan secara langsung tergantung pada seberapa kreatif, berbakat, dan rajin Anda bekerja.

Jika Anda masih bertanya-tanya apakah freelance cocok untuk Anda, jawab saja pertanyaan Anda dengan jujur: Apakah 80% dari apa yang Anda baca di atas adalah plus atau minus?

Bagaimana cara memulai? Saran praktis

Ada banyak kontroversi tentang topik pekerjaan + freelance atau hanya freelance. Saya berpendapat bahwa jika Anda sudah memiliki tempat kerja tetap, maka Anda harus mulai dengan menggabungkan. Dan ini tidak berarti melakukan "retas" selama jam kerja - Anda memiliki malam hari, akhir pekan dan, dalam kasus ekstrim, malam hari. Anda harus berhenti hanya ketika pendapatan dari pekerjaan lepas tumbuh dan aktivitas ini membawa kesenangan, dan pekerjaan benar-benar mulai mengganggu perkembangan lebih lanjut dari bisnis Anda.

Sebelum pergi, pastikan untuk menabung jumlah yang Anda (dan keluarga Anda) dapat hidup setidaknya selama enam bulan. Kesalahan saya adalah bahwa saya hanya menabung selama dua bulan "otonomi" dan pada saat uang ini habis, masih belum ada aliran klien yang konstan. Secara umum, jangan ulangi kesalahan ini, itu bisa mahal: benar-benar tidak ada yang bisa dimakan, tidak ada yang membayar untuk perumahan, dan hubungan dengan orang yang dicintai akan mulai meningkat. Nah, jika berhasil dan Anda segera mulai menghasilkan banyak uang, maka jangan buru-buru membuang tabungan Anda. Biarkan ini menjadi dana stabilisasi pribadi Anda, yang akan berguna selama masa tenang di antara klien (misalnya, di musim panas), dan Anda secara mental akan berterima kasih kepada saya lebih dari sekali atas saran ini. Semua seutuhnya, ada baiknya mempersiapkan transisi, dan bersiaplah terlebih dahulu.

Jika Anda sudah tahu layanan apa yang akan Anda jual kepada orang-orang, pastikan ada permintaan untuk mereka (ada banyak informasi tentang pengujian ceruk di Web - saya tidak melihat ada gunanya menceritakan kembali). Sekali lagi, jika Anda tidak tahu, selesaikan masalah ini sebelum Anda menulis surat pengunduran diri. Dan yang terpenting, coba dulu: menemukan klien, menerima dan memenuhi pesanan. Setelah Anda mencobanya, hitung waktu untuk menyelesaikan pesanan dan bandingkan dengan pembayaran di tempat kerja saat ini. Ternyata permainan itu tidak sepadan dengan lilinnya sama sekali. Misalnya, pekerja lepas teknik di Rusia sangat kurang berkembang, karena aktivitas teknik, sebagai suatu peraturan, sangat terkait erat dengan produksi tertentu. Hampir tidak mungkin menemukan pesanan di bidang teknik mesin. Karena alasan inilah saya telah menggabungkan pekerjaan lepas dengan pekerjaan utama saya begitu lama. Bersiaplah untuk berubah. Saya sendiri perlahan-lahan beralih ke proyek yang terkait dengan real estat dan desain, karena ada lebih banyak pekerjaan di sektor ini.

Pencarian pelanggan, pertukaran dan kompetisi

Sebagian besar waktu yang dihabiskan freelancer pemula dalam mode pencarian konstan untuk klien.

Banyak yang merekomendasikan agar pemula pergi ke bursa. Sejujurnya, saya tidak tahu bagaimana seorang pemula bisa mendapatkan pesanan di bursa, mengingat keadaan saat ini. Profil tanpa ulasan dan pesanan yang telah selesai dapat menarik klien hanya dengan harga yang murah. Tetapi, pertama, bekerja "untuk makanan", Anda akan dengan cepat kehilangan minat, dan kedua, membuang, seperti yang Anda tahu, membunuh pasar mana pun. Inilah yang sekarang kami miliki di sebagian besar bursa lepas modern: pelanggan manja yang mencari tenaga kerja gratis dan pemula, berbusa di mulut untuk pesanan apa pun.

Persaingan dengan pekerja lepas dari Belarus dan Ukraina akan menjadi tugas yang agak menarik bagi Anda: dapatkah Anda membuktikan kepada klien bahwa Anda dapat meminta dua kali atau bahkan tiga kali lebih banyak untuk pekerjaan yang sama? Tidak selalu mungkin untuk memberi tekanan pada "kualitas", karena kualitas orang-orang ini sangat sering "pada level". Bagaimana cara mengatasi masalah ini? Pikirkan sendiri: banyak tergantung pada industri tertentu, tetapi masalahnya ada, dan ini adalah fakta.

Tidaklah bijaksana untuk mengkritik pertukaran dan tidak menawarkan imbalan apa pun. Jawabanku - jaringan sosial … Ini adalah cara yang sangat nyaman untuk menemukan pelanggan: Anda dapat mencari dan mengelompokkan calon pelanggan berdasarkan usia, profesi, geografi, dan mengirimkan penawaran Anda ke alamat yang ditargetkan (jangan disamakan dengan spam), berkomunikasi langsung dengan orang-orang, buat komunitas Anda sendiri dan menerima pesanan melalui itu. memilih kepada siapa, apa dan dengan syarat apa yang dapat Anda tawarkan.

Perlu juga disebutkan papan pesan dan forum. Pada tahap awal, jangan abaikan metode menarik pelanggan ini - ini benar-benar berhasil.

Tantangan utama bagi seorang freelancer di tahun pertama mereka adalah membuat nama untuk diri mereka sendiri. Untuk ini, umpan balik harus dikumpulkan. Selain itu, jejaring sosial juga datang untuk menyelamatkan di sini: ulasan yang ditinggalkan oleh orang-orang "hidup" di grup atau publik Anda adalah kontribusi yang sangat baik untuk menciptakan merek pribadi.

Langkah selanjutnya adalah membuat situs web: di dalamnya Anda dapat menempatkan informasi lebih rinci tentang diri Anda dan layanan Anda, portofolio, ulasan dari jejaring sosial, dan ulasan yang ditinggalkan langsung di situs. Jika dilakukan dengan benar, maka lama kelamaan Anda akan mendapatkan klien baru dari mesin pencari.

Seseorang dapat berdebat dengan pendekatan ini, seseorang akan mempertahankan manfaat pertukaran, tetapi saya menggambarkan pengalaman pribadi saya, dan sekarang hanya mengatakan: "Ini tidak akan berhasil" tidak akan berfungsi lagi. Pada akhirnya, semua orang memecahkan masalah menemukan klien untuk dirinya sendiri. Ini adalah proses yang agak rumit tetapi menarik dan kreatif. Jelas, semakin tinggi level Anda sebagai spesialis, semakin sedikit Anda khawatir tentang masalah persaingan dan mencari pelanggan.

Berapa banyak yang akan Anda hasilkan, atau Di mana jutaan yang dijanjikan?

Anda tidak boleh berada di bawah ilusi bahwa pekerja lepas adalah orang yang sangat kaya. Sering dikatakan bahwa pendapatan rata-rata seorang freelancer lebih tinggi daripada gaji rata-rata seorang spesialis setingkatnya yang bekerja di suatu organisasi. Ini pada dasarnya benar, tetapi sering lupa untuk menambahkan bahwa ini benar mengingat jumlah jam kerja yang sama. Seorang freelancer, terutama pemula, mungkin tidak memiliki cukup pesanan untuk bekerja 160 jam sebulan. Lebih jujur, menurut saya, akan menjadi penilaian berikut: Setelah menyesuaikan semua proses, Anda dapat memperoleh tidak kurang dari pekerjaan tetap, menghabiskan separuh waktu untuk bekerja. Misalnya, saya menghabiskan 3,5 jam sehari di jalan. Saya menghitung, dan ternyata dalam 8 tahun saya menghabiskan 8 bulan hidup saya di metro, kemacetan lalu lintas, bus, dan minibus. Penemuan itu membuat saya terkesan. Saat ini, saya biasanya bekerja 3, 5-4 jam sehari, 5 hari seminggu. Itu adalah waktu yang biasa saya habiskan di jalan. Dalam hal ini, pendapatan sebanding dengan pendapatan saya di perusahaan pada saat pemecatan saya. Tetapi perlu diklarifikasi bahwa itu secara langsung tentang mengerjakan proyek, tetapi beberapa jam lagi sehari dihabiskan untuk bekerja dengan klien dan mengembangkan proyek. Beberapa jam lagi - untuk mengembangkan diri sebagai seorang profesional: membaca buku dan forum tematik, menonton berbagai tutorial video. Tidak ada jalan keluar dari ini, tetapi secara total kami hanya mendapatkan 8 jam sehari. Dan hal utama adalah saya bekerja dalam jadwal yang nyaman: saya melakukan sesuatu di pagi hari, sesuatu di sore hari, jika saya mau, saya dapat mengerjakan tugas-tugas kreatif di malam hari. Saya tidak lagi memiliki hari Senin lagi dan akhirnya hari Jumat.

Seperti yang Anda lihat, tidak ada jutaan di sini. Tetapi tidak sia-sia saya menulis di awal artikel tentang sikap lepas sebagai langkah untuk menciptakan bisnis. Tahap perkembangan Anda selanjutnya (jika, tentu saja, Anda mau) adalah transisi dari eksekusi langsung ke manajemen proyek. Lagi pula, tidak peduli seberapa profesional Anda, Anda tidak dapat menjual lebih dari 24 jam waktu Anda sehari, dan bahkan ini tidak mungkin. Jadi plafon keuangan dianggap sangat mudah. Dan jika jumlah pesanan Anda bertambah, dan waktu mulai habis, inilah saatnya untuk berpikir tentang membuat tim. Menemukan pemain yang andal tidak begitu mudah, tetapi bagaimanapun, tugas ini cukup bisa dilakukan. Jika semuanya berjalan dengan baik, masuk akal untuk membuka LLC Anda sendiri, merekrut orang secara resmi, dan bahkan menyewa kantor. Bekerja dalam tim, Anda akan mengerti bahwa keuntungan satu juta tidak terlalu banyak. Bersiaplah untuk kenyataan bahwa suatu saat karyawan terbaik Anda akan meletakkan surat pengunduran diri di atas meja - tidak ada yang pribadi, dia baru saja memutuskan untuk memulai hidup baru yang bebas …

Ringkasan

Pikiran utama yang ingin saya bawa melalui seluruh artikel: lepas adalah sangat keren tapi ini sangat tidak untuk semua.

Seseorang siap menjalani hidupnya dengan "penyetelan otomatis", tetapi jika Anda lebih suka "mode manual", maka pikirkan, analisis, tindakan - semuanya akan berhasil!

Semua di atas adalah pendapat pribadi saya, saya tidak berpura-pura benar. Saya akan dengan senang hati mendiskusikan detailnya dan berdebat di komentar.