Apa itu NLP dan bagaimana cara kerjanya?

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Peretas kehidupan menemukan apakah mungkin untuk menjadi sukses dengan meniru perilaku orang sukses.

Pemrograman neurolinguistik (NLP) dibicarakan, buku dan artikel ditulis. Banyak pelatih menawarkan layanan mereka, menjanjikan bahwa dengan pendekatan ini Anda akan mencapai ketinggian yang belum pernah terjadi sebelumnya dalam karier dan kehidupan pribadi Anda. Tetapi ada juga pandangan alternatif bahwa NLP adalah konsep pseudoscientific yang digunakan untuk mengambil uang dari orang-orang yang mudah tertipu. Mari kita cari tahu mana yang benar.

Apa itu NLP

Pemrograman neuro-linguistik - pendekatan Lyubimov A. "Penguasaan komunikasi" untuk komunikasi, peningkatan diri, dan psikoterapi. Dalam arti yang lebih luas, itu adalah keyakinan bahwa kita dapat mengubah keyakinan kita sendiri dan orang lain, mengubah perilaku, dan juga menyembuhkan trauma psikologis dengan bantuan teknik dan latihan khusus.

Konsep NLP didasarkan pada gagasan Terapi Pemrograman Neuro-Linguistik. Psikologi Hari Ini. bahwa ada hubungan antara proses neurologis, bahasa dan pola perilaku. Ketiga komponen ini tercermin dalam istilah:

• "Neuro" - sistem saraf dan otak;
• "Linguistik" - bahasa dan ucapan;
• "Pemrograman" - pola (pola) perilaku.

Dari namanya jelas bahwa NLP meminjam unsur berbagai ilmu: psikologi, linguistik, pemrograman, sibernetika. Dia juga sangat dipengaruhi oleh konsep filosofis konstruktivisme dan strukturalisme. Secara sederhana, mereka dapat digambarkan sebagai berikut: seseorang bukanlah pengamat pasif, tetapi pencipta dunia ini, dan perlu mempelajarinya sebagai mekanisme yang kompleks.

Alat utama NLP adalah memodelkan Lyubimov A. "Penguasaan Komunikasi" - meniru gaya hidup orang-orang sukses yang Anda anggap sebagai contoh bagi diri Anda sendiri, sampai ke gerak tubuh, gaya berjalan, pakaian, dan suara. Secara relatif, jika Anda ingin menghasilkan uang seperti Elon Musk, Anda harus berperilaku seperti Elon Musk, berpakaian seperti Elon Musk, berbicara, merokok, dan menulis di Twitter seperti Elon Musk.

Siapa, kapan dan mengapa menemukan NLP

NLP muncul di Amerika Serikat pada awal 1970-an. Itu dibuat oleh psikolog mahasiswa Richard Bandler dan profesor linguistik John Grinder di University of California.

Bandler menyukai komputer dan pemrograman. Saat belajar di Fakultas Matematika, ia tertarik dengan rekaman ceramah psikoterapis Amerika Fritz Perls dan Virginia Satir. Perls di tahun 40-an menjauh dari teori psikoanalisis dan menciptakan metode terapi gestaltnya sendiri. Satyr adalah salah satu pendiri Institut Palo Alto untuk Penelitian Mental. Pada tahun 1972, dia bertemu Bandler dan Grinder dan mulai bekerja dengan mereka.

Pandangan Milton Erickson, Gregory Bateson dan Alfred Korzybski juga sangat mempengaruhi konsep NLP. Erickson menyelidiki efek terapeutik hipnosis. Model hipnotis pidatonya memasuki NLP dengan nama "Model Milton". Bateson, seorang antropolog Inggris-Amerika, mempelajari sifat pengetahuan dan manusia. Cara berpikirnya menjadi salah satu tolak ukur para kreator NLP. Korzybski adalah seorang ahli bahasa, pendiri semantik umum, ilmu tentang arti kata-kata. Dia adalah orang pertama yang menggunakan istilah "neurolinguistik". Pernyataannya "Peta belum wilayah" adalah salah satu prinsip utama NLP.

Tapi kembali ke Bandler. Dia, terbawa oleh psikoterapi, mulai meniru perilaku Perls dan Satyr dan merasa bahwa dia dapat berdampak pada orang-orang: untuk meyakinkan mereka bahwa dia benar, untuk menemukan bahasa yang sama. Bandler membuka sekolahnya sendiri, dan seorang profesor linguistik di University of California Grinder menjadi tertarik dengan kegiatannya. Bersama-sama mereka mulai menciptakan konsep NLP. Roderique-Davies G. Pemrograman neuro-linguistik: Psikologi kultus kargo? Jurnal Penelitian Terapan di Perguruan Tinggi dalam dua bagian The Structure of Magic (1975).

Efek penggunaan NLP dinamai oleh penciptanya Seymour J., O'Connor J."Pengantar Pemrograman Neurolinguistik" oleh sihir terapeutik. Cukup cepat, konsep dan pelatihan berdasarkan itu mulai membawa mereka banyak uang.

Pada awal 1980-an, Bandler dan Grinder bertengkar dan berpisah. Mereka terus mengembangkan konsep, tetapi masing-masing dengan caranya sendiri.

Bagaimana NLP seharusnya bekerja, menurut penciptanya

Pendukung NLP percaya A. Lyubimov "Penguasaan Komunikasi" yang terbentuk:

• cara menetapkan dan mencapai tujuan;
• kemampuan untuk menemukan motivasi;
• resep pengembangan diri;
• keterampilan untuk menemukan bahasa yang sama;
• kemampuan untuk mengelola orang;
• metode penilaian objektif dari dunia sekitarnya dan diri sendiri.

Pengikut NLP percaya bahwa cara utama untuk mencapai tujuan ini adalah kemampuan untuk memahami dan menggunakan informasi yang masuk ke otak dengan benar.

Setiap orang dianggap memiliki metode pemrosesan informasi yang disukai: visual (penglihatan), pendengaran (pendengaran), atau kinestetik (bahasa tubuh). Untuk menjadi sukses, Anda harus menjadi komunikator super, yaitu, belajar cara mengganti semuanya. Hal ini dapat dilakukan dengan meniru perilaku superkomunikator, mengabstraksi dan belajar melihat situasi dari sisi yang berlawanan. Terkait dengan ini adalah konsep "metaprogram", yaitu filter informasi, dan "kategorisasi" - penataan sejumlah besar data.

Tempat khusus dalam NLP diberikan untuk komunikasi non-verbal: gambar, intonasi, gerak tubuh, dan ekspresi wajah. Pendukung pemrograman neurolinguistik percaya A. Lyubimov, "Penguasaan Komunikasi", bahwa itu menyumbang 93% dari komunikasi manusia, sementara lebih dari setengahnya dikhususkan untuk bahasa tubuh, dan kata-kata hanya 7%.

Psikolinguistik Gorelov IN "Rasio non-verbal dan verbal dalam aktivitas komunikatif" percaya bahwa sarana non-verbal menyumbang 60-80% dari komunikasi.

Komponen penting lain dari NLP adalah keyakinan bahwa pikiran bawah sadar mengalahkan kesadaran. Dengan ini, para pendukung konsep menjelaskan kebutuhan untuk bekerja pada diri sendiri pada "tingkat primitif" dari alam bawah sadar. Sederhananya, mereka percaya bahwa jika Anda meniru kebiasaan, gerak tubuh, postur, dan sikap orang sukses, sisanya akan mengikuti.

Sedikit teori

Ada banyak istilah yang tidak jelas yang digunakan dalam konsep pemrograman neurolinguistik, tetapi cukup mudah untuk menggantinya dengan kata-kata biasa.

Misalnya, praanggapan memainkan peran penting dalam NLP. Ini adalah sikap dalam bentuk pepatah, tidak selalu dikaitkan dengan kenyataan. Mereka sering didasarkan pada pandangan dunia dan pandangan ilmiah Korzybski, Bateson dan Satyr. Contoh pengandaian yang terkenal adalah Seymour J., O'Connor J. “Pengantar Pemrograman Neurolinguistik. Psikologi keterampilan pribadi terbaru "NLP adalah frasa Korzybski" Peta bukanlah wilayah, kata bukanlah objek. " Artinya, kata "anjing" adalah segala sesuatu yang Anda ketahui dan pikirkan tentang anjing, dan bukan hewan itu sendiri.

Juga populer di antara para pendukung pemrograman neurolinguistik adalah keyakinan Seymour J., O'Connor J. “Pengantar pemrograman neurolinguistik. Psikologi keterampilan pribadi terbaru bahwa:

• tubuh dan pikiran saling berhubungan;
• alasan tindakan apa pun adalah niat positif;
• tidak ada kekalahan, yang ada adalah pengalaman.

Model TOTE (test - operation - test - exit) sering disebutkan dalam hubungannya dengan NLP. Ini mengasumsikan bahwa seseorang mengulangi operasi rutin (tindakan dan perbandingan dengan model) untuk mencapai tujuan.

Pendukung NLP juga menggunakan Seymour J., O'Connor J. “Pengantar Pemrograman Neurolinguistik. Psikologi terbaru dari keterampilan pribadi hipnosis dan self-hypnosis, serta percaya pada lateralisasi otak yang kompleks - perbedaan yang kaku dalam fungsi belahan otak dan ketidakmungkinan untuk menggantinya. Pandangan seperti itu tidak sesuai dengan ide-ide sains modern, karena telah terbukti bahwa, jika perlu (dalam kasus cedera atau sakit), berbagai bidangnya mampu mengambil fungsi orang lain.

teknik NLP

NLP menggunakan latihan individu dan kelompok seperti menyesuaikan diri dengan postur, berdebat dalam posisi tubuh yang sama, dan demonstrasi. Mereka menggunakan berbagai teknik. Terlepas dari nama yang rumit, mereka cukup sederhana. Berikut adalah beberapa Lyubimov A. "Penguasaan Komunikasi" di antaranya.

• Buat jangkar- stimulus yang memicu reaksi atau perilaku yang diinginkan. Asosiasi pengecap, warna, penciuman digunakan sebagai jangkar, yang bekerja sebagai refleks terkondisi dan mengarahkan perilaku manusia ke arah yang benar.
• Penggunaan sistem representasi- imajinasi dan pengalaman sensorik.
• Asosiasi dan disosiasi- mengkorelasikan diri dengan seseorang dan pandangan mandiri terhadap diri sendiri dari luar.
• Pemodelan - mencari jawaban atas pertanyaan tentang bagaimana orang sukses mencapai tujuan mereka, dasar NLP.
• Ikuti dan pimpin - gerakan menyalin, pos.
• Masa depan yang menarik (representasi) - gagasan tentang sesuatu sangat realistis sehingga diwujudkan dalam kenyataan.
• Membingkai dan membingkai ulang - menetapkan batasan yang jelas yang membantu mencapai apa yang Anda inginkan, dan melihat diri Anda dari sisi lain ("Saya terlalu malas. Tapi saya tidak membuat kesalahan yang tidak perlu").
• Kesadaran akan peran ekologis - studi tentang kemungkinan konsekuensi dari aktivitas manusia, pembentukan hubungan sebab-akibat.
• Strategi Walt Disney - penggunaan tiga peran dalam kerja tim untuk mencapai hasil: pemimpi muncul dengan berbagai pilihan untuk memecahkan masalah, termasuk yang tidak realistis, kritikus mengevaluasi nilainya dan menemukan kelemahan, realis menyusun langkah-langkah spesifik.
• Menggunakan metamodel - tiga tingkat pemahaman pengalaman: penghapusan, generalisasi (formulasi universal yang luas), distorsi (mengabaikan sebagian informasi).
• Posisi persepsi - sudut pandang yang berbeda: dari orang pertama, dari orang lain, dari orang "lalat di dinding" atau "orang bijak batin".

Mengapa NLP Tidak Benar-benar Bekerja

Kritik ilmiah

Beberapa psikoterapis menggunakan NLP untuk mengobati ketakutan, fobia, kecemasan, harga diri rendah, stres, PTSD, kecanduan alkohol dan narkoba, dan masalah psikologis lainnya. Hasil terapi ini beragam. Terapi Pemrograman Neuro-Linguistik. Psikologi Hari Ini. … NLP bukanlah metode ilmiah yang ketat Kandola A. Apa itu NLP dan untuk apa digunakan? Berita Medis Hari ini, seperti terapi kognitif-perilaku, dan hampir tidak ada bukti bahwa itu berhasil. Terapi Pemrograman Neuro-Linguistik. Psikologi Hari Ini.

Pada tahun 2012, psikiater Inggris menerbitkan hasil studi tentang efektivitas praktik NLP. Mereka umumnya positif, tetapi para ahli menyimpulkan bahwa dampak pemrograman neurolinguistik pada kesehatan psikologis tidak dipahami dengan baik.

Holander J., Malinowski O. Efektivitas NLP: Analisis Deret Waktu Terputus dari Subjek Tunggal - Data untuk Satu Sesi Pelatihan NLP menerima hasil yang sedikit lebih optimis bagi pendukung NLP. Jurnal Psikoterapi Experiential oleh Psikolog Belanda pada tahun 2016. Setelah satu sesi pemrograman neurolinguistik, 64% pasien dengan gangguan psikologis ringan melaporkan peningkatan kondisi pikiran mereka. Eksperimen ini melibatkan 25 orang. Namun, para ilmuwan dari Belanda telah merekomendasikan studi lebih lanjut tentang teknik NLP.

Lebih banyak ilmuwan mengkritik pemrograman neurolinguistik. Kembali pada tahun 2004, profesor Universitas George Mason Daniel Druckman menerbitkan sebuah penelitian yang ditugaskan oleh Angkatan Darat AS. Di dalamnya, ia menyimpulkan bahwa metode NLP tidak berhasil.

Pada tahun 2010, psikolog Polandia dan penulis buku ilmiah Tomasz Witkowski memilih 63 dari 315 artikel tentang pemrograman neurolinguistik yang diterbitkan dalam jurnal dari International Scientific Indexing Index (ISI) dan menganalisis kesimpulan dari mereka. Hanya 18, 2% studi yang mengkonfirmasi keefektifan NLP. 27,3% memposting hasil yang ambigu. Mayoritas (54,5%) membantah konsep tersebut.

Pada tahun 2014, sebuah penelitian terhadap karyawan Badan Obat dan Teknologi Kanada dalam Perawatan Kesehatan dirilis. Mereka menyimpulkan bahwa NLP tidak membantu dalam mengobati PTSD, kecemasan dan gangguan stres.

Para skeptis menunjuk pada Roderique-Davies G. Pemrograman neuro-linguistik: Psikologi kultus kargo? Journal of Applied Research in Higher Education, bahwa para pengikut NLP menggunakan ide-ide usang tentang struktur otak, membuat kesalahan faktual, menggunakan terminologi pseudoscientific. Selama hampir setengah abad keberadaan pemrograman neurolinguistik, tidak ada satu pun penelitian serius yang mengkonfirmasi keefektifannya telah muncul Kandola A. Apa itu NLP dan untuk apa digunakan? Berita Medis Hari Ini.

Inefisiensi NLP terutama dikaitkan dengan primitivisasi jiwa manusia, yang reaksinya mencoba direduksi menjadi teknologi komputer, yaitu "pemrograman". Tetapi jika program apa pun untuk PC, bahkan yang paling rumit, dihitung hingga langkah terkecil, maka kehendak bebas seseorang memungkinkannya untuk melakukan gerakan yang sama sekali tidak terduga.

Upaya untuk mengurangi perilaku manusia menjadi biokomputer dan menangani pemrograman ulangnya tidak dapat dimahkotai dengan kesuksesan dengan cara yang sama seperti tidak ada kecerdasan buatan yang dapat menggantikan orang kreatif di masa mendatang. Semua prospek seperti itu tetap hanya fiksi ilmiah, tetapi tidak menjadi sains. Inilah tepatnya bagaimana manfaat NLP harus dipahami - sebagai utopia instruktif yang hanya menekankan perbedaan antara kenyataan seperti itu.

NLP dan sekte

Antropologi dan sosiologi mengklasifikasikan NLP sebagai fenomena New Age, atau agama zaman baru. Sederhananya, ke sekte. Secara khusus, dikatakan bahwa pengikut sekte menggunakan teknik NLP untuk mengubah orang. Timothy Leary dalam bukunya "Technologies for Changing Consciousness in Destructive Cults" menunjukkan bahwa mereka menggunakan neurolinguistik reframing dan teknik hipnotis trance untuk merekrut anggota baru sekte tersebut.

Secara umum, NLP adalah produk pada masanya. Perbandingan dengan Zaman Baru bukanlah kebetulan: pemrograman neurolinguistik muncul di era yang sama dengan agama-agama abad baru. Sarjana sekte dan sekte Joseph Hunt bernama Hunt J. S. Agama Alternatif: Sebuah Pengantar Sosiologis. gerbang asbak. 2003. NLP Sebuah Alternatif untuk Scientology. Bandler yang sama, karakter yang benar-benar dalam semangat era itu, adalah pecandu narkoba dan Psikoterapis Tidak Bersalah dalam Pembunuhan Pelacur. Tersangka pembunuhan Los Angeles Times.

Apa intinya?

Konsep NLP dikompromikan dengan menggoda sains, meskipun bukan itu sendiri, terminologi muskil yang menyembunyikan sikap motivasi sederhana, dan komersialisasi gila. Seringkali, penelitian dengan hasil positif diterbitkan oleh psikolog yang mempraktikkan NLP sendiri. Keberhasilannya, jelas, berbatasan dengan kesalahan statistik. Pemrograman neuro-linguistik tidak berfungsi bahkan dari sudut pandang logika: setelah menyalin perilaku bawah sadar seseorang, kita tidak dapat menyalin pengetahuan, keterampilan, dan kemampuannya. Jangan tertipu.