Jebakan berpikir yang memaksa Anda untuk menghabiskan lebih banyak

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Jika Anda berhenti bertindak secara otomatis, Anda dapat menghindari banyak pengeluaran yang tidak masuk akal.

Menurut teori ekonomi klasik, orang bertindak rasional dan membuat keputusan yang paling menguntungkan bagi diri mereka sendiri. Tetapi para ekonom perilaku tidak setuju. Mereka percaya bahwa kekhasan jiwa manusia tidak dapat diabaikan.

Pikiran kita bekerja menurut hukumnya sendiri, yang hampir tidak bisa disebut logis dan rasional dari sudut pandang ekonomi. Oleh karena itu, hari ini kita akan berbicara tentang jebakan di mana pikiran kita sendiri mendorong kita. Cobalah untuk menghindari mereka bila memungkinkan.

1. Takut kehilangan

Kita jauh lebih takut kehilangan sesuatu daripada senang mendapatkan yang baru.

Coba bayangkan berita apa yang akan membuat Anda lebih terkesan - bahwa Anda menerima kenaikan gaji atau bahwa tahun ini bonus yang diharapkan tidak akan memberi Anda? Eksperimen mengkonfirmasi bahwa kita mengalami kerugian lebih kuat.

Ingat situs kursus mana saja, di mana sesekali muncul pesan "Hanya ada 10 tempat tersisa". Kami takut kehilangan kesempatan dan melakukan pembelian impulsif.

2. Bias status quo

Efek ini sebagian terkait dengan yang sebelumnya: kita merasa nyaman secara psikologis ketika segala sesuatunya tetap sama. Faktanya adalah bahwa setiap perubahan, bahkan yang positif, adalah stres.

Kami lebih suka tetap dengan payudara kami di tangan kami daripada mencoba mengubah sesuatu.

Jawab pertanyaan sederhana: seberapa sering Anda mengganti operator seluler? Seiring waktu, tarif operator lama tumbuh, dan semakin banyak penawaran yang menguntungkan untuk pelanggan baru muncul di pasar. Tetapi kami dengan keras kepala terus menanggung yang lama yang tidak menyenangkan, tetapi akrab.

Ini dapat dijelaskan dengan keengganan untuk memahami seluk-beluk koneksi. Tetapi banyak eksperimen psikologis W. Samuelson, R. Zeckhauser. Bias Status Quo dalam Pengambilan Keputusan / Jurnal Risiko dan Ketidakpastian. membuktikan bahwa alasan sebenarnya dari perilaku ini adalah rasa takut berada dalam situasi yang penuh tekanan, bahkan jika pada akhirnya ada imbalan.

3. Efek Barnum

Pikirkan kembali saat terakhir kali Anda membaca ramalan bintang Anda. Bahkan jika Anda tidak percaya pada semua prediksi ini, apakah Anda merasa bahwa mereka menggambarkan sebagian kehidupan Anda? Jika demikian, maka Anda telah jatuh ke dalam perangkap Barnum.

Intinya adalah bahwa kebanyakan orang cenderung menganggap deskripsi umum dan tidak jelas sebagai karakteristik kepribadian dan kehidupan mereka.

Seperti yang mungkin sudah Anda duga, efek ini digunakan sepenuhnya oleh astrolog, peramal, dan "prediktor" lainnya. Masalahnya adalah semua rumusan dari horoskop berlaku untuk hampir semua orang tanpa kecuali: "Anda adalah orang yang bertanggung jawab, tetapi kadang-kadang Anda dapat membuat kesalahan", "Anda suka bersenang-senang", "kabar baik menanti Anda." Semakin positif deskripsinya, semakin banyak kecocokan yang kita temukan.

4. Ilusi uang

Kita cenderung melihat nilai nominal daripada nilai uang yang sebenarnya. Dengan kata lain, kita tertarik pada jumlah besar, meskipun daya beli uang jauh lebih penting (berapa banyak barang yang dapat Anda beli untuk jumlah tertentu).

Ketika bos Anda mengumumkan kenaikan gaji, Anda senang bahwa Anda menghasilkan lebih banyak. Tapi Anda tidak mungkin berpikir tentang inflasi, yang "memakan" semua keuntungan Anda. Dengan gaji baru, Anda bisa membeli barang lebih sedikit dari yang lama tahun lalu. Kondisi keuangan Anda tidak berubah sama sekali.

Tetapi fakta kenaikan gaji sangat penting bagi seseorang, karena secara nominal dia telah menjadi lebih kaya.

5. Efek penahan

Ini adalah kecenderungan kami untuk memperkirakan angka menuju pendekatan awal. Kami memperkirakan harga suatu barang berdasarkan harga yang ditawarkan oleh penjual, dan tidak mencoba berpikir sendiri apakah itu adil atau tidak.

Efek ini terutama diucapkan dalam situasi stres.

Anda memutuskan untuk menyewa apartemen, pemilik menyebutkan harganya. Anda mulai menawar berdasarkan angka ini, meskipun sangat mungkin bahwa secara objektif itu digandakan. Tetapi pemikiran kita mengecewakan kita, dan kita secara psikologis melekat pada jangkar ini.

6. Efek kepemilikan

Kita cenderung melebih-lebihkan properti kita. Dalam hal ini, tidak terlalu penting apakah Anda benar-benar memiliki barang tersebut. Hal utama adalah merasakannya sebagai milik Anda sendiri.

Anda mungkin telah menemukan efek ini dalam hidup Anda jika Anda pernah ke pasar setidaknya sekali. Di sana penjual dengan cara apa pun meyakinkan Anda untuk memegang barang itu di tangan Anda, cobalah.

Segera setelah Anda secara tidak sadar merasakan benda itu sebagai milik Anda, Anda siap untuk membeli.

Namun, ada pengecualian untuk aturan ini - kolektor berpengalaman. Mereka tertarik untuk mendapatkan hasil maksimal dari mereka, bersedia untuk berdagang, dan lebih rasional dalam pilihan belanja mereka.

7. Perangkap biaya tenggelam

Ciri lain dari jiwa kita adalah keengganan putus asa untuk meninggalkan bisnis yang merugi dan terus maju. Secara psikologis sulit bagi kami untuk mengakui kerugian kami, jadi kami terus berinvestasi dalam saham yang tidak menguntungkan atau membangun rumah, karena begitu banyak usaha dan uang telah dihabiskan.

Efek biaya tenggelam terbukti dalam bisnis dan kehidupan sehari-hari. Contoh General Motors adalah ilustrasi: manajemen percaya bahwa orang Amerika akan secara aktif membeli salinan mobil Jepang. Dan terlepas dari kenyataan bahwa penjualan dengan jelas menunjukkan sebaliknya, mereka terus menghasilkan produk yang merugi selama bertahun-tahun. Situasi berubah hanya dengan perubahan tim manajemen.

Atau contoh jebakan yang sama dalam situasi sehari-hari yang khas: seorang istri tidak meninggalkan suaminya yang tidak dicintai, karena "kami telah hidup bersama selama bertahun-tahun". Hasilnya adalah pernikahan yang tidak bahagia dan keengganan untuk mengakui yang sudah jelas.

8. Efek harapan

Semakin kita menunggu sesuatu, semakin kita menginginkannya. Faktanya ekspektasi, intrik menambah nilai produk di mata kita.

Contoh mencolok adalah presentasi iPhone baru, yang dinanti-nantikan oleh para penggemar perusahaan setiap saat. Namun, efek ini juga memiliki kelemahan: dengan setiap pengulangan, kekuatannya melemah. Kegembiraan di sekitar model-model baru semakin lemah. Jika sebelumnya orang mengantri di depan pintu toko selama beberapa hari, maka lambat laun peristiwa ini dirasakan semakin tenang dan damai.