Apakah Anda benar-benar seorang direktur? 8 tanda bisnis Anda akan lepas landas

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Bisnis yang baik didasarkan pada ide yang bagus. Tapi itu saja tidak cukup: seorang pengusaha memiliki jalan panjang sebelum menjadi sukses. Bersama-sama, kami menemukan apa yang dibutuhkan seorang pengusaha agar perusahaannya berkembang.

1. Anda telah menemukan keunggulan kompetitif Anda

Idenya mungkin tampak unik bagi Anda, tetapi kemungkinan besar sudah ada pengusaha sebelum Anda yang mencoba melakukan hal serupa. Analisis pencapaian dan kesalahan pendahulu akan membantu Anda merumuskan penjelasan yang sederhana dan jelas tentang apa masalah konsumen yang dipecahkan produk dan bagaimana perbedaannya dari penawaran merek lain.

Anda dapat menggunakan template proposisi nilai untuk mengetahui apa yang diinginkan calon pelanggan Anda. Ini adalah skema yang membantu pengusaha untuk menempatkan dirinya pada posisi pembeli dan memilah pikiran dan perasaannya. Pengusaha harus memahami bagaimana produk itu berguna bagi klien, tugas apa yang harus diselesaikan dan bagaimana mendorong konsumen untuk membeli.

Proposisi nilai bukan hanya slogan inspirasional yang tidak sesuai dengan kenyataan. Penting untuk mengandalkan fakta dan berbicara dalam bahasa yang dipahami pembeli. Misalnya, jika Anda membuka toko barang ramah lingkungan, beri tahu mereka bahwa Anda memilih kosmetik dan produk berdasarkan komposisi dan tanggal kedaluwarsa, dan pastikan barang tersebut dalam kemasan yang dapat didaur ulang.

2. Anda serius dalam menjual

Sebuah bisnis tidak terpikirkan tanpa penjualan, tetapi untuk kesuksesan sebuah bisnis tidak cukup untuk menjual setidaknya entah bagaimana caranya. Gunakan alat modern: sistem CRM, telepon IP, platform untuk pengiriman email.

Sistem CRM akan membantu Anda menilai berapa banyak pelanggan potensial yang Anda miliki dan apa kekhususan masing-masing. Akan lebih mudah bagi Anda untuk mengontrol pekerjaan manajer dan membangun saluran penjualan - jalur yang dilalui klien sebelum membeli produk atau layanan. Jadi Anda bisa secara halus merangsang minat pembeli terhadap produk tersebut.

Tambahkan skrip penjualan. Dengan mereka, karyawan tidak perlu menemukan kembali percakapan khas setiap kali mereka memanggil pembeli potensial dengan dingin. Profesional penjualan akan tahu persis apa yang harus dilakukan dan kapan, dan akan mampu memberikan jawaban yang jelas atas pertanyaan pelanggan.

Jika Anda membuat produk inovatif, jangan tunda memasuki pasar - mulailah menjual segera setelah versi uji siap. Ini akan memungkinkan Anda untuk menilai kebutuhan pengguna dan mendapatkan umpan balik.

3. Anda bertanggung jawab atas perencanaan keuangan

Sebuah rencana keuangan diperlukan untuk menghitung keseimbangan positif antara pendapatan dan pengeluaran, di mana masuk akal untuk melakukan bisnis. Ini memungkinkan Anda untuk memperhitungkan aliran dana dan memastikan kelancaran semua proses bisnis untuk mendapatkan keuntungan. Penting untuk memperhitungkan keuntungan dan biaya di semua tahap pengembangan bisnis, bahkan di awal.

Dengan bantuan rencana keuangan, Anda dapat memahami berapa banyak uang yang perlu diinvestasikan dalam memulai bisnis, berapa banyak investasi untuk menarik dan ke mana harus mengirim uang secara umum. Jangan lupa mencantumkan di dalamnya pajak-pajak yang harus dibayar pada akhir tahun takwim.

Melacak berapa banyak uang yang dihabiskan untuk mengembangkan bisnis Anda lebih mudah jika Anda memiliki kartu terpisah. Misalnya, ini terkait dengan akun perusahaan - jadi tidak ada risiko Anda bingung tentang di mana uang pribadi dan di mana dana bisnis. Dengan bantuan kartu ini, Anda dapat membayar dengan pemasok, melakukan pembelian besar dan kecil, membayar biaya bisnis dan perjalanan. Dan agar tidak terganggu oleh pembayaran berikutnya, atur pembayaran otomatis: akan lebih mudah untuk membayar naik taksi, komunikasi seluler, dan layanan reguler lainnya dengan kartu nama Mastercard.

Program ini memungkinkan pemilik kartu nama Mastercard tidak hanya untuk melakukan transaksi keuangan yang diperlukan, tetapi juga untuk mengumpulkan bonus untuk pembelian. Mereka dapat ditukar dengan penawaran dari mitra. Misalnya, untuk dua bonus, Yandex. Business memberikan diskon pada peluncuran pertama langganan iklan, dan layanan upSWOT menyediakan akses ke platform analitik untuk usaha kecil dan menengah, yang membantu mengumpulkan, menganalisis, dan memprediksi kinerja keuangan.

4. Anda mengenal klien Anda

Anda dapat menghasilkan produk yang cerdik, tetapi gagal, karena tidak ada pelanggan yang mau membayarnya. Ini adalah salah satu alasan utama kegagalan startup - tidak ada kebutuhan di pasar untuk apa yang mereka lakukan. Agar tidak membuang waktu dan uang dengan sia-sia, jangan malas untuk melakukan custom development yaitu menerima feedback dari calon konsumen. Anda sudah dapat mengumpulkan umpan balik pada tahap ide. Misalnya, Dropbox mulai mengirimkan video demo tentang suatu produk bahkan sebelum produk itu lahir. Ini membantu tidak hanya untuk mendapatkan peringkat positif, tetapi juga untuk menarik investor.

Untuk memahami apakah suatu produk akan diminati, tidak cukup dengan meminta pendapat teman Anda - mereka pasti akan mendukung Anda dalam upaya apa pun. Cari tahu apa yang dipikirkan audiens target Anda. Misalnya, jika Anda membuat aplikasi pendidikan untuk remaja, maka Anda perlu melakukan wawancara dengan mereka, guru, dan orang tua.

5. Anda telah membangun tim yang kuat

"Hal-hal besar dalam bisnis tidak pernah dilakukan sendiri, mereka dilakukan oleh sebuah tim," kata Steve Jobs. Ketika orang berbagi pengalaman dan pengetahuan, mereka dapat mengatasi masalah yang sulit dan menemukan cara kreatif untuk memecahkan masalah. Orang yang berpikiran sama akan mendukung Anda di masa-masa sulit dan membantu Anda mewujudkan ide-ide Anda.

Tim tidak selalu membutuhkan bintang - terkadang ada cukup "orang baik" yang akan mengambil pendekatan yang bertanggung jawab untuk bekerja dan berinteraksi secara efektif satu sama lain. Pastikan untuk memikirkan tentang pertukaran anggota tim. Seharusnya tidak ada situasi ketika semuanya disimpan pada satu orang. Dia bisa pergi berlibur atau berhenti, dan kemudian pekerjaannya akan berhenti.

Cobalah untuk memiliki orang-orang dari jenis kelamin, usia, pandangan dunia, dan budaya yang berbeda dalam tim. Dengan memberikan pengalaman unik kepada setiap orang, mereka dapat memunculkan lebih banyak ide kreatif dan membuat Diversity menang: Bagaimana inklusi itu penting / bisnis McKinsey lebih menguntungkan.

6. Anda siap untuk berubah

Bisnis harus mampu beradaptasi dengan perubahan realitas. Tahun lalu, misalnya, banyak perusahaan beralih ke pekerjaan jarak jauh - mereka harus membangun proses bisnis baru dengan sangat cepat. Namun, selain kesulitan, peluang baru telah muncul, misalnya, Anda dapat mempekerjakan karyawan di mana pun di dunia.

Perubahan diperlukan tidak hanya di saat krisis global. Banyak perusahaan terkenal mengubah model bisnis mereka secara drastis, karena yang sebelumnya tidak menghasilkan keuntungan dan menarik sedikit pelanggan. Misalnya, YouTube pernah menjadi layanan kencan video, dan pendiri Android berencana membuat sistem operasi untuk kamera. Mengubah arah bisa tampak seperti buang-buang uang. Namun pada kenyataannya, mengabaikan ide yang gagal menghemat uang yang akan Anda keluarkan untuk menciptakan produk yang tidak ada harapan. Untuk menemukan peluang baru untuk pengembangan, Anda perlu memutuskan waktu untuk melakukan perubahan.

7. Anda optimis

Kewirausahaan melibatkan risiko konstan, dan peluang sukses sangat rendah. Secara statistik, 9 dari 10 startup gagal, dan hanya 1 dari 100 yang menjadi perusahaan unicorn dengan valuasi lebih dari $1 miliar.

Bisnis tradisional kurang berisiko, karena ada skema kerja yang sudah jadi dan sudah terbukti, tetapi ini tidak menjamin bahwa semuanya akan mudah dan sederhana. Inilah sebabnya mengapa optimisme pendiri itu penting. Ini menimbulkan kecenderungan untuk bertindak Optimisme, mengatasi, dan kesehatan: Penilaian dan implikasi dari harapan hasil umum / APA. Orang-orang yang berpikir tentang masa depan dengan cara yang optimis mampu menghasilkan ide-ide tentang bagaimana membuat mimpi menjadi kenyataan. Dalam bisnis, pemikiran seperti ini akan membantu Anda menghasilkan produk baru dan menemukan pelanggan baru.

delapan. Anda mengelola dana Anda secara efisien

Meskipun kesuksesan pertama bisa memusingkan, penting untuk menjaga kewarasan Anda dan membelanjakan uang Anda dengan bijak. Pengusaha yang baik terus-menerus berinvestasi dalam pengembangan perusahaan, tetapi tahu bagaimana menahan godaan. Misalnya, dia tidak akan pindah ke kantor yang mahal hanya untuk menghibur kesombongannya.

Juga, pengusaha perlu membentuk cadangan keuangan perusahaan, yang akan memungkinkannya bertahan di masa-masa sulit. Untuk mengumpulkan uang, Anda perlu secara teratur menyisihkan sejumlah laba bersih - misalnya, 10-15%. Dana cadangan akan membantu bisnis untuk bertahan dari masalah serius seperti krisis, ketenangan di pasar, atau pandemi.

Instrumen keuangan yang nyaman akan membantu mengurangi pengeluaran bisnis. Menurut program, setiap pembelian lebih dari 500 rubel yang dibayarkan dengan kartu nama Mastercard akan membawa satu bonus, dan untuk mendaftarkan kartu ini Anda akan menerima 15 bonus sebagai hadiah.

Bonus dapat ditukar dengan diskon dan penawaran dari mitra. Misalnya, untuk dua bonus, Anda akan menerima diskon 70% selama sebulan bekerja dengan layanan Ecwid, yang memungkinkan Anda membuat toko online tanpa keahlian pemrograman. Dua bonus lainnya akan dikenakan biaya aktivasi dan pengaturan mesin kasir online dari MTS, yang sama adalah diskon untuk layanan layanan akuntansi Finguru, dan untuk klien Mastercard, Finguru memiliki penawaran khusus - akses selama 30 hari ke akuntansi online profesional konsultasi.