Perangkap freelance. Bagaimana seorang freelancer pemula bisa menjadi spesialis top tanpa koneksi dan pengalaman

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Artikel tamu oleh freelancer berpengalaman tentang cara sukses di bidang freelance, memprioritaskan dengan benar pada setiap tahap pengembangan profesional Anda dan kesalahan khas apa yang harus dihindari.

Saat ini, freelance telah menjadi perwujudan kebebasan dalam arti yang paling beragam - kreativitas, ekspresi diri, gerakan, keuangan, gaya hidup dan rutinitas sehari-hari. Semakin banyak profesional melihat lepas sebagai alternatif menggoda untuk pekerjaan kantor tradisional, sementara perusahaan antusias dengan proyek outsourcing dan bahkan fungsi.

Menariknya, sebagian besar calon pekerja lepas melalui tahap pengembangan profesional yang serupa, terlepas dari keragaman industri dan spesialisasi yang terbuka untuk pekerja lepas. Memahami secara spesifik tahapan ini memungkinkan Anda untuk memprioritaskan dan menghindari jebakan berbahaya dengan benar, mencapai kesuksesan bahkan tanpa koneksi, pengalaman, atau pendidikan formal.

Mari kita coba mencari tahu apa saja tahapan-tahapan tersebut dan bagaimana cara berhasil mengatasinya.

Tahap 1. Jenius yang tidak dikenal

Tidak ada yang mengenal Anda, tidak ada yang mempercayai Anda, Anda melamar ratusan proyek dan Anda bahkan tidak menerima email penolakan. Anda hanya tidak ada di dunia lepas.

Tujuan dari langkah ini adalah untuk membuat profil yang dapat dipercaya.

Apa yang harus dilakukan

Daftar di platform freelance terkemuka di industri Anda, satu saja sudah cukup untuk memulai. Selanjutnya - palsukan sampai Anda berhasil. Tunjukkan dengan jelas dan singkat keahlian dan pendidikan khusus atau sertifikat Anda, tambahkan foto Anda dengan senyum ceria dan tulis pesan persahabatan dengan keinginan untuk bekerja sama.

Jangan khawatir jika Anda tidak memiliki pendidikan yang sesuai dengan spesialisasi Anda, ini mudah diisi ulang dengan bantuan portofolio dan testimonial.

Portofolio adalah elemen terpenting dari profil Anda. Jika Anda tidak memiliki portofolio dan Anda berharap untuk membuatnya dengan mulai bekerja di platform, maka tahap ini akan lebih lama dari yang Anda perlukan dan mungkin akan menyebabkan depresi.

Portofolio contoh proyek yang idealnya Anda andalkan harus sudah siap sebelumnya. Ini bisa berupa proyek imajiner atau proyek yang telah Anda lakukan untuk teman. Hal utama adalah bahwa mereka menunjukkan kualitas pekerjaan Anda. Jika berlaku, lampirkan contoh sebelum dan sesudah intervensi Anda; ini adalah salah satu cara paling efektif untuk mendapatkan perhatian calon pelanggan.

Setelah Anda membangun portofolio Anda, mulailah menulis ulasan tentang diri Anda. Ajak teman atau keluarga, buat beberapa proyek, dan pekerjakan diri Anda untuk proyek tersebut. Biasanya, setelah 5-7 ulasan dan portofolio cantik muncul di profil, calon klien mulai menanggapi email.

Apa yang tidak dilakukan

Jangan berhenti dari pekerjaan Anda. Pembuatan dan promosi profil dan portofolio dari awal akan memakan banyak waktu, dan Anda akan membutuhkan sumber pendapatan paralel yang stabil.

Tahap 2. Harapan

Anda dipekerjakan untuk proyek pertama, Anda dibayar sedikit, sering diperiksa dan diinterogasi dengan cermat untuk wawancara. Anda mendapatkan tanggapan terhadap 25% dari email yang dikirim.

Tujuan dari panggung adalah untuk mengkonfirmasi reputasi yang dinyatakan.

Apa yang harus dilakukan

Bekerja keras dan kembangkan komunikasi

Berjuang mati-matian untuk proyek, daur ulang, berhubungan kapan saja, siang atau malam (berkat nilai tukar saat ini, proyek terbaik datang dari luar negeri), dengarkan klien dan penuhi keinginannya, bersikap sopan dan benar.

Saat melamar proyek, pastikan untuk menunjukkan beberapa cara menghubungi Anda (telepon, Skype, email). Pantau harga layanan pesaing terdekat Anda dan buang; pada tahap ini, harga dan kecepatan komunikasi adalah teman terbaik Anda dalam memperjuangkan pelanggan. Kembangkan keterampilan komunikasi telepon dan bisnis Anda, terutama jika pasar utama Anda berbicara dalam bahasa yang berbeda.

Jika bahasa asing Anda tidak cukup baik, undang klien untuk melakukan semua diskusi melalui email dengan dalih menyimpan semua detail dan keinginan. Sebagai aturan, mayoritas memandang pendekatan ini secara positif dan bahkan membedakan Anda dari yang lain sebagai pelaksana yang paling bertanggung jawab.

Untuk merencanakan

Karena setiap klien baru masih tampak seperti keajaiban dan keberuntungan luar biasa bagi Anda, sangat menggoda untuk menyetujui semua proyek yang diusulkan. Monitor ditumbuhi file dengan tugas yang belum selesai, cangkir kopi tumpah di atas meja, dan email berdenting dengan surat dari pelanggan dengan bingung "Kapan saya akan melihat versi baru?"

Anda perlu mulai merencanakan waktu dan memprioritaskan proyek, belajar mengatakan "tidak" atau setidaknya menilai pekerjaan secara memadai ("Saya bisa mulai dalam dua minggu").

Pertahankan basis pelanggan

Pastikan untuk mulai menyusun file dengan basis klien: sertakan informasi kontak, data tentang pekerjaan yang dilakukan, spesifikasi komunikasi dengan klien ini, minat pribadi atau profesionalnya. Mulailah membangun hubungan dengan klien, penyelesaian proyek tidak harus berarti penghentian total komunikasi di antara Anda.

Jangan ragu untuk mengingatkan diri sendiri dari waktu ke waktu, misalnya, jika Anda mengubah informasi kontak atau menambahkan layanan baru. Anda juga dapat mengucapkan selamat ulang tahun atau liburan yang signifikan kepada klien (jangan terbawa suasana, satu atau dua ucapan selamat setahun lebih dari cukup) atau berbagi informasi (memperkenalkan orang yang tepat, mengirim artikel penting, dan sebagainya) yang akan berguna untuk bisnis klien.

Pada tahap ini, Anda akan merindukan makan siang malas di kantor perusahaan dan malam yang menyenangkan bersama teman-teman sambil menikmati segelas anggur. Hal utama adalah untuk menyadari bahwa itu tidak ada habisnya dan setelah 30, 80 atau 150 proyek (tergantung pada spesialisasi Anda) Anda akan diakui sebagai profesional yang layak dihormati dan gaji yang layak. Tentu saja, hanya jika ulasan tentang profil Anda sempurna dan berbicara tentang pekerjaan berkualitas tinggi, kepatuhan terhadap tenggat waktu dan anggaran, dan, yang penting, kualitas pribadi Anda yang menyenangkan.

Apa yang tidak dilakukan

Jangan menyerah pada klien berat.

Mereka sering kali menjadi pendukung Anda yang paling bersemangat dan memimpin aliran proyek yang andal melalui teman dan kolega. Ya, Anda mungkin kehilangan waktu (= uang) atau beberapa sel saraf pada awalnya, tetapi dalam jangka panjang Anda akan berada dalam kegelapan.

Tahap 3. Spesialis teratas

Anda menerima lusinan undangan ke proyek baru, Anda memiliki aliran pelanggan tetap, Anda direkomendasikan di kalangan profesional sebagai spesialis dengan reputasi baik. Anda dibayar cukup dan Anda dapat memilih proyek mana yang Anda ikuti.

Tujuan dari panggung adalah untuk mengikuti strategi.

Apa yang harus dilakukan

Pilih proyek yang akan memberi Anda hasil terbaik dalam jangka panjang. Misalnya, antara proyek kecil perusahaan raksasa dan proyek satu kali yang dibayar tinggi, pilih yang pertama. Jika berhasil, Anda memiliki peluang besar untuk menjadi pekerja lepas permanen di bidang hijau proyek perusahaan.

Coba juga menjalin pertemanan dengan manajer bakat di platform freelance. Mereka terus-menerus mencari pekerja lepas yang andal dengan rekomendasi bagus untuk klien korporat dari platform. Kumpulan bakat yang dipilih dengan cermat mendapatkan akses langsung ke perusahaan dan proyek Fortune 500 dengan anggaran tak terbatas.

Apa yang tidak dilakukan

Jangan berpikir bahwa Anda tidak tergantikan. Anda akan dimaafkan beberapa panggilan tidak terjawab atau email yang tidak terjawab, mungkin beberapa tenggat waktu yang tertunda, sebelum menyewa freelancer yang ditentukan dan dapat diandalkan untuk Anda.

Jadi kebebasan adalah kebebasan, tetapi tiba-tiba Anda tidak boleh bepergian selama sebulan dengan proyek yang belum selesai.

Tahap 4. Apa selanjutnya?

Pada prinsipnya, spesialis top sudah cukup bebas untuk tinggal di tempat yang mereka inginkan, bekerja dengan gaya mereka sendiri, dan tumbuh secara profesional dan kreatif. Bagi sebagian orang, tahap ini menjadi norma untuk kehidupan yang bahagia dan pekerjaan yang ideal selama bertahun-tahun.

Seseorang menjadi lelah dan mengambil pekerjaan dengan salah satu klien mereka atau mitra mereka (yang jauh lebih mudah jika Anda mempertahankan hubungan jangka panjang dengan file klien Anda). Orang lain akan mencoba menerjemahkan kesuksesan pribadi ke dalam memulai perusahaan mereka sendiri dan berkembang sebagai seorang manajer. Ada banyak pilihan, dan keputusan ada di tangan Anda.

Langkah-langkah yang diuraikan memberikan gambaran kasar tentang apa yang menunggu seorang freelancer pemula di jalan menuju kesuksesan, cara terbaik untuk mempersiapkan ini, dan kesalahan apa yang harus dihindari.

Terlepas dari kenyataan bahwa menjadi freelancer saat ini mudah, hanya sedikit yang mencapai level spesialis top. Memahami langkah-langkah dan mengikuti saran dasar akan membantu Anda mencapai tujuan lebih cepat dan dengan sedikit pemborosan. Jika Anda sudah melalui cara ini atau masih setengah jalan, bagikan kepada kami kesan, pengalaman, dan saran Anda tentang tahapan di komentar artikel.