Anda tidak dapat melewatinya tanpa koneksi. 6 mitos yang mencegah perusahaan Anda membangun dirinya di luar negeri

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Menjual barang dan jasa di negara lain merupakan peluang untuk mendapatkan penghasilan baru. Namun seringkali pengusaha tidak terburu-buru untuk mengekspor, karena dianggap terlalu sulit dan mahal. Berurusan dengan prasangka - bersama dengan proyek nasional "".

1. Menguasai pasar baru akan membutuhkan biaya yang cukup mahal

Sangat penting untuk mengeluarkan biaya untuk analisis pasar luar negeri dan mencari mitra lokal. Tetapi bukan tanpa alasan bahwa abad kita disebut informasional - dunia bersatu tidak seperti sebelumnya. Anda dapat mengumpulkan data dari sumber terbuka: buku referensi statistik, jurnal tentang ekonomi, situs web organisasi khusus, artikel pakar di media. Dan jaringan jauh lebih mudah ketika Anda memiliki media sosial.

Pertama-tama, itu bisa dilakukan: ini akan membantu menilai prospek pasar dan hambatan pertumbuhan. Penting untuk mengkonfirmasi informasi dengan data dan angka tertentu. Analisis ini memiliki empat komponen:

• Kekuatan perusahaan yang membedakannya dari pesaing (misalnya, produk berkualitas tinggi, harga terjangkau).
• Kelemahan (misalnya, kekurangan karyawan).
• Peluang pasar (permintaan produk yang meningkat, persaingan yang rendah).
• Ancaman (pajak yang tinggi, melemahnya mata uang nasional, kenaikan harga bahan baku).

2. Sulit bagi perusahaan kecil untuk menerobos ke luar negeri

Perusahaan besar memang memiliki lebih banyak sumber daya untuk memasuki pasar baru. Tetapi ada banyak alat digital untuk pemain kecil juga. Misalnya, pasar, agregator, jaringan mitra, dan ekosistem - mereka membantu promosi, pengiriman, dan penerimaan pembayaran dari dua negara. Tender, partisipasi dalam pameran juga merupakan alat kerja yang memungkinkan Anda untuk melakukan ekspor. Daftar sumber daya asing untuk tender dapat ditemukan, misalnya, pada informasi ekonomi asing Kementerian Pembangunan Ekonomi.

Bahkan sebuah perusahaan kecil dapat berhasil menjual produk ke luar negeri. Dan proyek nasional "" akan membantu dalam hal ini. Spesialis Pusat Ekspor Rusia dan perwakilan perdagangan Rusia di luar negeri, yang bekerja di lebih dari 50 negara di dunia, memberikan konsultasi untuk UKM, membantu menemukan pasar penjualan baru dan saluran transportasi. Anda dapat meninggalkan permintaan konsultasi di situs web Kementerian Perindustrian dan Perdagangan.

Jika Anda sudah memiliki sedikit pengalaman dalam perdagangan internasional, Anda bisa mendapatkan dukungan pemasaran untuk analisis, serta bantuan untuk berpartisipasi dalam pameran internasional. Kegiatan proyek nasional ditujukan untuk perusahaan di industri yang berbeda - dukungan akan diberikan kepada agraris dan industrialis yang bekerja di bidang teknik mesin, farmasi, metalurgi dan industri lainnya.

3. Layak pergi ke pasar internasional hanya dengan produk yang unik atau niche

Model bisnis yang berfungsi lebih penting daripada keunikan. Di ceruk apa pun - bahkan yang tampaknya penuh - Anda dapat bersaing. Dengan mengorbankan kualitas, kecepatan, atau DVO - jenis layanan tambahan.

Banyak perusahaan menjadi sukses bukan karena mereka melakukan sesuatu yang unik, tetapi karena mereka menawarkan nilai tambah - layanan berkualitas, pengiriman dan pembayaran yang nyaman. Ada puluhan dan ratusan kedai kopi di setiap kota besar, tetapi beberapa di antaranya tutup dengan cepat, sementara yang lain buka selama bertahun-tahun. Tidak mungkin mereka menyeduh kopi yang unik, tetapi mereka berhasil menonjol dari kompetisi. Penting untuk menemukan proposisi nilai - yaitu, untuk meringkas bagaimana produk berguna bagi klien.

Ada kemungkinan bahwa produk tersebut harus disesuaikan dengan pasar lokal. Contoh sederhana: lalu lintas kiri di Jepang. Setir mobil buatan lokal ini berada di sebelah kanan, sehingga memudahkan pengemudi untuk bermanuver saat menyalip. Namun untuk ekspor, Jepang memproduksi mobil dengan setir di sebelah kiri. Untuk menjual ke luar negeri, Anda juga mungkin perlu menerjemahkan dokumentasi, mengubah unit, atau menambahkan fitur baru ke produk.

4. Tanpa koneksi atau kehadiran pribadi, tidak ada yang akan berhasil

Pada tahun 2021, sangat mungkin untuk melakukan penjualan di negara lain dari jarak jauh. Ada platform internasional di mana Anda dapat berbicara tentang proyek Anda dan menemukan mitra dan investor di berbagai belahan dunia. Anda dapat menggunakan jaringan profesional seperti Linkedln atau Xing, yang lebih umum digunakan di Jerman dan negara-negara berbahasa Jerman lainnya. Lengkapi profil Anda secara rinci - itu akan menjadi resume Anda. Dalam pesan pertama untuk calon mitra, jangan lupa untuk memberitahu perusahaan mana yang Anda wakili dan apa yang Anda inginkan dari kerjasama.

Pameran dan kompetisi industri cocok untuk komunikasi langsung. Jika Anda tidak memiliki kesempatan untuk mempersiapkan stand Anda, Anda dapat membeli tiket ke acara tersebut dan, misalnya, datang dengan kaos bermerek. Dan kemudian - berkenalan dan bicarakan proyek Anda. Agar tidak tersesat, tulis pidato elevator - presentasi produk singkat yang dapat diceritakan sepenuhnya dalam satu atau dua menit.

5. Sangat mudah untuk bertemu dengan rekanan atau penipu yang tidak jujur di luar negeri

Ini terjadi - tidak hanya di luar negeri, tetapi juga di negara asal. Untuk meminimalkan risiko, jangan malas untuk memeriksa rekanan atau mitra asing. Misalnya, Anda dapat meminta informasi dari register asing yang mirip dengan Daftar Badan Hukum Negara Bersatu di Rusia. Daftar register semacam itu diposting di Layanan Pajak Federal.

Jangan masuk ke dalam kontrak pertama dengan 100% pascabayar. Ini nyaman bagi pelanggan, tetapi bagi penjual atau produsen itu selalu merupakan risiko. Jangan membatasi diri Anda pada kesepakatan lisan tentang waktu: tuliskan ketentuan pembayaran dan penalti jika terjadi keterlambatan kontrak.

6. Negara lain penuh dengan proposal mereka, tidak ada yang membutuhkan kita

Pasar yang berbeda memiliki spesifikasinya sendiri, tetapi beberapa tren relevan di mana-mana. Misalnya, sekarang permintaan akan ramah lingkungan tumbuh di dunia - kosmetik yang terbuat dari bahan-bahan alami, produk pertanian dan organik. Produsen barang-barang tersebut dari Rusia menemukan pembeli di Eropa.

Anda dapat melihat pasar negara berkembang, di mana produksi produk jadi dalam banyak kategori belum ditetapkan. Mungkin ada kondisi yang menarik tidak hanya untuk perusahaan besar, tetapi juga untuk usaha kecil dan menengah. Dengan beberapa negara, Rusia memiliki perjanjian perdagangan bebas yang menghapus bea masuk, pajak, dan biaya - misalnya, negara-negara CIS, Vietnam, Serbia.

China adalah pemimpin dunia dalam perdagangan online. Pada tahun 2021, itu akan menjadi negara pertama di mana segmen e-commerce akan melampaui penjualan offline. Sulit untuk bekerja di pasar Cina - Anda harus bersaing dengan perusahaan lokal besar. Namun Anda bisa melihat pasar Global Ecommerce 2020/eMarketer lainnya di kawasan Asia-Pasifik di mana e-commerce sedang booming (misalnya Filipina dan Malaysia).

Pilihan logis lainnya adalah negara tetangga. Jika sebuah perusahaan berlokasi di bagian Eropa Rusia, ia dapat menjual barang dan jasa ke negara-negara Baltik atau CIS. Dan jika Anda berdagang di Timur Jauh, perhatikan lebih dekat pasar Asia.

Promosi perusahaan yang ingin memasuki pasar internasional dilakukan oleh proyek nasional "". Perwakilan perdagangan Rusia di luar negeri akan memberi tahu Anda persyaratan apa yang harus dipenuhi oleh produk ekspor, dan juga akan membantu menganalisis rekanan. Atas dasar Pusat Ekspor Rusia, ada ekosistem digital "", yang dengannya Anda dapat menemukan pasar penjualan baru dan mencari tahu cara mendapatkan dukungan untuk berpartisipasi dalam pameran atau mengangkut produk. Ada layanan "Satu Jendela", di mana semua layanan yang dibutuhkan oleh eksportir dikumpulkan - analitik, mencari mitra baru, dan Anda juga dapat mengajukan permohonan bantuan keuangan.