3 alasan mengapa bisnis Anda tidak menguntungkan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Bagaimana memperbaiki situasi jika bisnis Anda hanya membawa kerugian.

Jika bisnis Anda terus-menerus membutuhkan lebih banyak investasi baru agar tetap bertahan, ketahuilah bahwa ini tidak normal dan situasinya perlu diperbaiki. Dalam dua tahun saya di konsultan keuangan, saya telah berbicara dengan sekelompok pengusaha yang menderita masalah ini. Pada 2015, saya sendiri keluar dari bisnis yang bermasalah dengan hutang 1,5 juta rubel.

Bisnis berbeda, tetapi masalahnya sama - dan jauh dari selalu mereka terdiri dari fakta bahwa produknya buruk. Saya akan memberi tahu Anda tentang tiga kesalahan paling umum yang menyebabkan bisnis Anda tidak menghasilkan uang.

Kesalahan umum yang dilakukan pengusaha

1. Anda berpikir bahwa semua uang bisnis adalah milik Anda

Pengusaha sering hidup dengan sikap "Saya = bisnis, kasir perusahaan = dompet saya." Jika mereka ingin pergi berlibur, mereka mengambilnya dari box office. Anda perlu mengisi bahan bakar mobil - mereka pergi ke kasir lagi. Mereka adalah pemiliknya, jadi Anda bisa.

Faktanya, Anda tidak bisa.

Uang yang Anda miliki di kasir atau rekening giro Anda belum tentu milik Anda.

Jika Anda bekerja secara prabayar, itu dapat dengan mudah menjadi uang pelanggan, dan Anda sudah menghabiskannya, meskipun Anda belum memenuhi kewajiban Anda. Misalnya, Anda membuat situs web, menghabiskan uang muka, dan klien berubah pikiran dan meminta uang kembali. Tidak ada yang bisa kembali.

Atau Anda akan membutuhkan uang ini di masa depan. Misalnya, pada tanggal 10 Anda mengambil uang dari mesin kasir untuk membeli telepon baru, dan pada tanggal 20 Anda harus membayar gaji karyawan. Beberapa dari mereka akan dibiarkan tanpa gaji, karena Anda membeli telepon dengan uang orang lain.

2. Anda mengejar lebih banyak penjualan

Konsep keuntungan diadakan di sekolah menengah dalam studi sosial. Tetapi pengusaha, orang dewasa, tampaknya melupakannya - dan mengevaluasi bisnis mereka dengan jumlah uang di rekening giro. Memang, mereka lebih mudah dihitung daripada untung. Hanya saja mereka tidak mengatakan apa-apa tentang efisiensi kerja.

Misalnya, seorang pengusaha menjual 300 ikat pinggang per bulan dengan cek rata-rata 3.000 rubel. Saya mengalikan angkanya dan mendapat 900.000 rubel. Setelah itu, ia akan memotong harga pembelian paling banyak - katakanlah, sisa 300.000 rubel. Sepertinya baik-baik saja. Telah mendapatkan, senang.

Dan jika Anda mengurangi gaji penjual, transportasi barang, sewa tempat, biaya pemasaran, pajak, Anda tidak mendapatkan 300.000 rubel, tetapi dikurangi 50.000 rubel.

Tetapi semua ini membosankan dan sulit untuk dipertimbangkan, lebih baik belajar pemasaran dan menjual sabuk dua kali lebih banyak. Akan ada sebanyak 1.800.000 rubel. Benar, kerugian akan menjadi lebih besar karena biaya yang meningkat. Tapi siapa peduli?

3. Tidak dapat mengukur keputusan manajemen

Setiap tindakan dalam bisnis harus dinilai melalui prisma keuntungan. Tidak ada keputusan manajemen yang baik dan buruk, ada yang menguntungkan dan tidak menguntungkan. Tetapi pengusaha tidak memperhitungkan dampak yang ditimbulkan oleh tindakan mereka.

Apakah Anda akan meningkatkan konversi Anda? Bangun saluran penjualan dan lihat berapa banyak pendapatan dan keuntungan yang akan dihasilkan. Apakah Anda ingin mengotomatisasi proses bisnis? Perkirakan berapa banyak waktu yang akan dimiliki karyawan Anda. Kemudian pertimbangkan apakah waktu ini dapat dihabiskan dengan lebih menguntungkan.

Misalnya, Anda memiliki toko dengan satu kasir yang rata-rata melayani satu pelanggan dalam 30 detik. Anda telah mengotomatiskan penjualan, dan sekarang kasir menghabiskan 15 detik untuk seorang pelanggan. Tapi apakah itu masuk akal? Jika ada antrian di toko, maka ya. Orang-orang akan berhenti gugup dan pergi, penjualan akan meningkat. Selanjutnya, Anda perlu menghitung berapa banyak lagi dan kapan peningkatan ini akan melunasi otomatisasi.

Dan jika tidak ada antrian, maka tidak ada otomatisasi yang akan membawa manfaat. Kecuali kasir akan duduk-duduk sedikit lagi.

Tentu saja, tidak perlu secara fanatik menghitung efek menata ulang mesin kasir sebanyak 3 sentimeter ke kiri. Tetapi keputusan kunci di mana Anda menginvestasikan waktu dan uang diperlukan.

Bagaimana menghindari situasi seperti itu?

1. Ambil uang dari bisnis untuk diri sendiri sesuai dengan peran Anda

Kemungkinan besar, Anda memiliki dua di antaranya: pemilik dan direktur. Pemilik berhak atas dividen dari keuntungan. Tentukan berapa persentase keuntungan yang akan Anda ambil untuk diri Anda sendiri, dan tetap berpegang pada angka itu. Direktur berhak atas gaji. Lihatlah berapa banyak yang dihasilkan sutradara dan tetapkan diri Anda sama.

Dividen dan gaji direktur adalah milik Anda. Segala sesuatu yang lain adalah bisnis.

2. Ingatlah bahwa peningkatan pendapatan tidak selalu merupakan peningkatan keuntungan

Buka buku apa saja tentang ekonomi. Dikatakan: dengan peningkatan volume penjualan, harga turun dan biaya per unit barang naik. Kebetulan yang satu menjual 10.000 unit barang per bulan dan bekerja dengan kerugian, sementara yang lain menjual 1.000 unit - dan dalam cokelat. Tingkatkan penjualan Anda hanya selama itu memberi Anda peningkatan keuntungan.

3. Buatlah model keuangan ketika Anda berencana untuk mengubah sesuatu dalam bisnis

Model keuangan adalah tabel yang menunjukkan bagaimana perubahan dalam satu indikator mempengaruhi semua indikator lainnya, termasuk yang paling penting - laba bersih. Dari situ mudah dipahami apakah Anda harus mengerjakan indikator ini atau itu atau tidak efektif.

Contoh model keuangan →

kesimpulan

Masalah dengan pengusaha adalah apa yang saya sebut absurditas melakukan. Seseorang bekerja 14 jam sehari, selalu menghasilkan sesuatu, memecahkan beberapa masalah. Dengan pendekatan ini, proses yang diutamakan, bukan hasil. Saya tahu, saya tahu, tetapi saya tidak tahu apa yang diberikannya.

Saya untuk pendekatan yang berbeda.

Indikator utama bahwa bisnis bekerja secara efektif bukanlah jumlah tindakan, tetapi keuntungan. Setiap tindakan harus mengarah pada keuntungan. Dan Anda perlu mengevaluasi setiap tindakan dalam hal bagaimana hal itu meningkatkan keuntungan.

Dan untuk mengevaluasi bisnis melalui prisma keuntungan, Anda perlu menyimpan catatan keuangan: untuk mengetahui sumber daya bisnis, indikator utama, dan pengungkit pertumbuhan. Untuk informasi lebih lanjut tentang apa itu akuntansi keuangan dan mengapa seorang wirausahawan membutuhkannya, baca artikel kami sebelumnya.