Bagaimana cara meminta kenaikan gaji?

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Apa yang harus memberitahu atasan Anda untuk meningkatkan penghasilan Anda dan tidak dikeluarkan dari pekerjaan.

Menurut statistik, selama tiga tahun terakhir, 49% orang Rusia telah berbicara dengan bos mereka tentang kenaikan upah. Dan hampir setengah dari mereka menerima peningkatan. Jadi cara termudah untuk mendapatkan kenaikan gaji adalah dengan bertanya. Tetapi Anda harus bertindak dengan bijak.

Pilih momen

Agar operasi berhasil, perlu untuk menghubungi bos tentang kenaikan gaji ketika beberapa faktor dipicu:

1. Perusahaan memiliki sumber daya untuk menaikkan upah: penjualan belum turun, anggaran belum dipotong, pendanaan "dari pusat" telah datang.
2. Anda belum mengalami kegagalan yang jelas akhir-akhir ini. Jika tidak, akan sulit untuk menjelaskan mengapa Anda harus membayar lebih.
3. Manajer tidak sibuk. Dengan keadaan darurat, dia harus menangani banyak masalah pada saat yang sama, dan upaya Anda untuk mengalihkan perhatiannya hanya akan membuatnya marah.
4. Bos dalam suasana hati yang baik. Tentu saja, bos yang ideal selalu adil dan tidak memihak, tetapi kebanyakan dari kita masih diperintah oleh manusia, bukan robot.

Siapkan argumen Anda

Tempatkan diri Anda pada posisi bos Anda dan pikirkan argumen mana yang akan dimainkan di tangan Anda dan mana yang akan memperburuk situasi.

Argumen yang berhasil

1. Anda memiliki lebih banyak tanggung jawab

Anda datang ke perusahaan dalam kondisi tertentu, tetapi sejak itu beban kerja bertambah. Pada siang hari, Anda berhasil bekerja untuk diri sendiri dan sedikit untuk orang itu, tetapi gaji Anda tidak dibayar untuk dua orang.

Jelaskan kepada majikan bahwa terima kasih kepada Anda, ia menghemat gaji pada tingkat pekerjaan lain, sehingga Anda layak mendapat kenaikan gaji.

Namun, Anda tidak boleh kurang ajar: jika Anda tidak memiliki mesin waktu, Anda tidak akan dapat melakukan pekerjaan dengan baik untuk dua orang, jadi tidak ada yang akan menggandakan gaji Anda. 20-30% adalah jumlah yang dapat Anda andalkan.

2. Rekan Anda di posisi yang sama mendapatkan lebih banyak

Anda telah bekerja di perusahaan untuk waktu yang lama dan telah mencapai gaji tertentu. Tetapi pasar tidak berhenti, dan pendatang baru di posisi yang sama pada awalnya ditawari lebih banyak.

Jelas, ini adalah alasan untuk beralih ke kepemimpinan dan memulihkan keadilan. Tapi kamu harus jujur pada dirimu sendiri. Mungkin karyawan baru melakukan sedikit lebih banyak. Sebelum berbicara dengan bos Anda, Anda harus mengerahkan semua kekuatan Anda dan menjadi orang yang benar-benar berharga.

3. Anda membawa keuntungan nyata bagi perusahaan

Untuk organisasi mana pun, ukuran kesuksesan Anda adalah jumlah uang yang Anda hasilkan. Tidak setiap spesialisasi memungkinkan Anda untuk secara langsung mempengaruhi pendapatan perusahaan. Tugas Anda adalah menemukan hubungan antara kesuksesan komersial perusahaan dan pekerjaan Anda dan menunjukkannya. Jangan tidak berdasar: angka, grafik, dan statistik bekerja paling meyakinkan.

4. Anda bersedia bekerja lebih keras untuk meningkatkan penghasilan Anda

Dengan pengalaman, Anda telah belajar untuk melakukan pekerjaan dasar lebih cepat, dan Anda telah membebaskan beberapa waktu kerja untuk tugas-tugas baru. Minta atasan Anda untuk memperluas tanggung jawab Anda dan menyertainya dengan kenaikan gaji.

Tanyakan apa yang harus Anda lakukan untuk mendapatkan jumlah yang tepat. Jawabannya akan memperjelas apakah, pada prinsipnya, layak mengandalkan kenaikan upah atau lebih baik mengarahkan energi untuk mencari pekerjaan baru.

Jika manajer bersedia mempertimbangkan opsi, ini adalah sinyal yang bagus. Tunjukkan bahwa Anda memiliki pemahaman yang baik tentang proses yang terjadi di dalam perusahaan, dan tidak takut akan tanggung jawab. Ambil inisiatif, dan Anda dapat berharap untuk meningkatkan tidak hanya penghasilan Anda, tetapi juga posisi Anda.

Argumen kontroversial

Secara teori, salah satu dari argumen ini bisa berhasil. Tetapi mereka dapat dengan mudah berbalik melawan Anda.

1. Selama bekerja, Anda telah belajar banyak

Sepintas, frasa ini mencirikan Anda secara positif, tetapi ada nuansa. Untuk sebagian besar spesialisasi, pengembangan berkelanjutan merupakan prasyarat. Anda harus menangkap tren di lapangan, jika tidak, Anda hanya akan didorong keluar dari pasar.

Argumen tentang pengetahuan baru lebih merupakan alasan untuk tidak memberhentikan Anda daripada menaikkan gaji Anda.

Untuk membuat argumen ini berhasil, Anda perlu melompati kepala Anda dan menambahkan sesuatu ke kumpulan kompetensi Anda yang akan menunjukkan motivasi tinggi Anda, dan bukan hanya pertumbuhan logis dalam profesi.

2. Jika gaji Anda meningkat, Anda memindahkan gunung

Ini adalah upaya untuk menyimpulkan kesepakatan yang tidak didukung di pihak Anda, karena janji hanyalah kata-kata. Pada saat yang sama, menurut hukum, majikan, setelah menaikkan gaji, tidak bisa begitu saja menurunkannya. Bukan kesepakatan terbaik untuknya.

Pergi ke bos untuk percakapan serius, Anda perlu memindahkan gunung dan mengonfirmasi ini dengan bukti: laporan, angka, fakta. Paling tidak, ada baiknya menyiapkan tuas untuk menghancurkan gunung. Anda mencoba menjual karya Anda dengan harga lebih tinggi, jadi tunjukkan produk tersebut kepada pembeli sebaik mungkin.

3. Anda memiliki keadaan pribadi yang sulit

Majikan harus membayar Anda jumlah yang ditentukan dalam kontrak kerja dan mematuhi ketentuan Kode Perburuhan Federasi Rusia. Dan dia tidak perlu memikirkan Anda, misalnya, untuk tinggal bersama tiga anak di apartemen satu kamar.

Dan kemudian, Anda memiliki setidaknya apartemen satu kamar, dan kolega Anda (mungkin tidak kalah berbakat) umumnya menyewa sudut di apartemen komunal. Jadi akan sulit untuk membuktikan mengapa tepatnya Anda perlu membayar ekstra untuk prestasi demografis atau hipotek selama setengah hidup Anda.

4. Anda telah bekerja di perusahaan untuk waktu yang sangat lama

Loyalitas Anda patut diacungi jempol. Tetapi manajer mungkin memiliki pertanyaan mengapa Anda tidak naik tangga karier, tetapi tersandung pada posisi yang sama. Lebih baik melampirkan penjelasan tentang apa yang telah dilakukan perusahaan untuk Anda selama ini dan, yang paling penting, apa yang telah Anda lakukan untuk itu, pada argumen tentang senioritas.

5. Entah gaji Anda dinaikkan, atau Anda pergi

Ini adalah langkah menyeluruh, dan ada baiknya meletakkan kartu di atas meja hanya jika Anda memiliki tawaran dari perusahaan lain atau Anda siap untuk pergi ke mana pun. Jika Anda ditolak kenaikan gaji, Anda harus berhenti. Jika tidak, Anda akan dikenang sebagai pemeras yang berbohong dan tidak menepati janjinya. By the way, banyak tergantung pada bagaimana Anda membangun percakapan.

Jika Anda mengeluarkan ultimatum, kemungkinan besar bos akan bereaksi negatif di luar prinsip. Tapi cobalah untuk berbicara dengannya sebagai sekutu, bukan sebagai musuh.

Anda mencintai perusahaan, melihat diri Anda di dalamnya dan manfaat yang dapat Anda bawa. Tetapi seseorang menawarkan lebih banyak uang, dan Anda terpaksa pergi - bukan karena panggilan hati Anda, tetapi karena kebutuhan. Dalam hal ini, peluang bertahan di perusahaan dengan gaji lebih tinggi jauh lebih besar.

Minta kenaikan tertentu

Sebutkan angka spesifik dalam persentase atau mata uang di mana Anda dibayar gaji Anda. Tentu saja, perhitungannya harus didasarkan pada faktor-faktor objektif (jumlah pekerjaan, keterampilan, dan kemampuan), dan bukan jumlah kekurangan Anda untuk kebahagiaan total. Statistik juga mewakili spesifikasi dalam persyaratan.

Permintaan kenaikan upah tanpa keinginan khusus ditolak oleh 61% orang Rusia. Mereka yang menyuarakan figur tertentu lebih jarang diberi tahu "tidak".

Untuk memahami berapa nilai pekerjaan Anda, teliti lowongan yang relevan. Pada saat yang sama, tambahkan saran yang sesuai ke "Favorit" Anda jika terjadi percakapan yang gagal dengan bos Anda.

Bersiaplah untuk penolakan

Pertimbangkan rute pelarian. Jika Anda tidak menjadi kurang ajar, tidak meninggikan suara Anda, tidak mengancam atau memeras atasan Anda, kemungkinan besar Anda bisa kembali ke tempat kerja Anda.

Namun, jika tidak ada prospek untuk pertumbuhan karir dan pertumbuhan pendapatan, mungkin sudah saatnya untuk melihat ke folder Favorit tempat Anda menyimpan lowongan dan berpikir untuk mengubah pekerjaan Anda.