REVIEW: “Keseluruhan (kebenaran) adalah tentang ketidakbenaran. Mengapa dan bagaimana kita curang", Dan Ariely

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Semua orang berbohong

(c) Dr. House

Kita hidup di dunia kebohongan. Politisi, kolega, bahkan kerabat dan teman berbohong kepada kita. Kita menipu negara, bos, pasangan bahkan diri kita sendiri.

Perbedaannya hanya pada skala. Kami menyebut kebohongan orang yang dicintai pengkhianatan, kebohongan orang asing - penipuan.

Semua orang berbohong. Semua orang tahu bahwa semua orang berbohong. Dan semua orang dengan patuh menerima aturan "permainan" ini.

Tetapi tidak ada yang memikirkan alasan sosio-psikologis untuk penipuan. Buku "Seluruh (Kebenaran) Tentang Kepalsuan" bertujuan untuk memahami mengapa dan bagaimana kita menipu.

Penulisnya adalah PhD dalam psikologi kognitif dan kewirausahaan, profesor psikologi dan ekonomi perilaku di Universitas Duke, pendiri Pusat Penelitian Retrospektif - Dan Ariely.

Dan baru berusia 45 tahun, tetapi dia adalah penulis banyak karya ilmiah yang mengeksplorasi sisi irasional dari sifat manusia. Secara khusus, beberapa monografi keluar dari bawah penanya: “Ekonomi Perilaku. Mengapa orang berperilaku tidak rasional dan bagaimana menghasilkan uang darinya "," Irasionalitas positif ".

"Semua (kebenaran) tentang ketidakbenaran" adalah buku ketiga oleh Dan Arieli. Anotasinya mengatakan: itu "… akan mengubah persepsi kita tentang diri kita sendiri, tindakan kita dan tindakan orang lain." Apakah persepsi saya telah berubah, saya akan menjawabnya nanti, tetapi untuk saat ini kesan umum dari apa yang telah saya baca.

Model Sederhana Kejahatan Rasional (SMORC)

SMORC adalah model kejahatan rasional sederhana. Penulis teori ini adalah Gary Becker, yang menerima Hadiah Nobel pada tahun 1992 "untuk memperluas bidang analisis ekonomi mikro ke berbagai aspek perilaku dan interaksi manusia, termasuk perilaku non-pasar."

Saat bekerja di Universitas Chicago pada tahun 60-an abad terakhir, Dr. Becker mengembangkan apa yang disebut model sederhana dari kejahatan rasional. Menurut konsepnya, seseorang memutuskan untuk berbohong atau tidak berbohong (mencuri atau tidak mencuri) dengan menganalisis tiga aspek:

1. Keuntungan apa yang akan dia dapatkan?

2. Seberapa besar kemungkinan penipuan itu akan terungkap?

3. Dan hukuman apa yang akan terjadi jika ini terjadi?

Artinya, semua risiko yang mungkin terjadi dinilai dan jika keuntungan yang ada di depan mata melebihi mereka, maka kejahatan dilakukan.

Dengan kata lain, jika Anda tahu pasti bahwa tunjangan perjalanan yang "sedikit" tidak akan mengakibatkan pemecatan, Anda pasti akan melebih-lebihkan jumlah dalam laporan. Dan sebaliknya: Anda bahkan tidak akan mengambil klip kertas dari tempat kerja, mengetahui bahwa ada kamera pengintai di kantor.

Terlalu lugas dan tidak sesuai dengan kenyataan? Kamu benar. Dan Dan Ariely membuktikan pada 250 halaman bahwa alasan dan mekanisme penipuan jauh lebih irasional daripada model Becker.

Kelebihan buku

Secara khusus, melalui eksperimennya, ia menunjukkan bahwa kecenderungan untuk menipu tidak bergantung pada ukuran jackpot, atau pada ketakutan akan ditangkap, atau pada kemungkinan menutupi jejak. Jauh lebih penting bagi seseorang untuk tetap jujur di mata mereka sendiri. Lagi pula, tidak seorang pun dari kita dilahirkan dengan hati nurani yang tuli dan bisu.

Deskripsi eksperimen dan hasilnya adalah isi utama buku ini. Pada saat yang sama, beberapa dari mereka tampak tak terbantahkan, sementara yang lain menyebabkan kemarahan. Misalnya, hubungan antara memakai barang palsu dan kecurangan berikutnya tidak begitu jelas bagi saya seperti halnya bagi penulis. Jika tidak, Vietnam akan disebut negara pembohong.

Namun, orang tidak dapat gagal untuk mencatat cara di mana esensi dan jalannya penelitian disajikan. Dan mengajukan banyak pertanyaan kepada pembacanya, membuat mereka bernalar, membuat asumsi tentang hasil percobaan. Ini menciptakan rasa keterlibatan. Pembaca bukanlah pengamat luar, ia adalah partisipan, anggota kelompok penelitian.

Selain itu, Dan Arieli memiliki suku kata yang sangat ringan dan ironis. Percayalah, Anda akan tersenyum lebih dari sekali saat membaca buku ini. Termasuk ketika Anda mengenali diri sendiri dalam situasi tertentu.

Apa yang hilang

Ya, saya sekarang tahu bahwa berbohong seringkali tidak rasional. Itu tergantung pada konflik kepentingan, inti moral batin, kelompok sosial tempat saya berada, dan banyak faktor lainnya. Tapi apa yang harus saya lakukan dengan semua ini?

Membaca "Keseluruhan (kebenaran) tentang ketidakbenaran", saya mengharapkan bahwa, di halaman berikutnya, mereka akan memberi saya nasihat yang baik tentang bagaimana menghadapi pembohong di sekitar dan, yang paling penting, bagaimana mengatasi pembohong dalam diri saya.

Dan meskipun bayangan "rekomendasi penulis" kadang-kadang berkedip (khususnya, teori pengendalian diri sebagai otot, juga dikemukakan dalam buku Kelly McGonigal "Kemauan"), keajaiban itu tidak terjadi.

Selain itu, buku ini tidak menyentuh (atau lebih tepatnya menyentuh, tetapi secara sepintas) poin yang sangat penting. Apa yang disebut kebohongan keselamatan. Akui selingkuh atau bohong, tapi pertahankan keluarga? Haruskah pasien yang sakit parah diberitahu diagnosisnya atau dibiarkan dalam ketidaktahuan yang tenang? Pertanyaan yang sulit. Dan mungkin mereka layak mendapatkan buku terpisah.

Dan menjawab pertanyaan yang diajukan di awal: apakah persepsi saya berubah? - Saya akan menjawab "Tidak".

Ringkasan

Semua orang berbohong. Dan Dan Ariely, meski membuat proses ini lebih jelas, tidak memberikan jawaban bagaimana menghadapinya. Namun, saya pikir dia tidak mengejar tujuan seperti itu.

Namun demikian, setelah membaca buku, tidak ada endapan berat di jiwa. Tidak ada rasa putus asa atau jijik. Kita hidup di dunia kebohongan. Dan, sayangnya, kami menerima aturan "permainan".

Buku Dan Arieli "The Whole (Truth) About Lies" tidak akan membuat Anda dan orang-orang di sekitar Anda jujur dalam semalam, tetapi akan membantu Anda memahami asal usul irasionalitas penipuan, dan dunia akan menjadi sedikit lebih jelas.