Mengapa saya jarang pergi ke konferensi

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Saya memutuskan untuk duduk dan secara kritis memikirkan kembali konsep akrab seperti "konferensi". Untuk mencari tahu sendiri apakah saya perlu pergi ke sana sebagai pembicara atau sebagai pendengar. Saya menetapkan pemikiran saya di bawah ini dan saya akan berterima kasih atas pendapat Anda, tidak peduli seberapa kutubnya itu.

Berbicara tentang diri saya sendiri, saya telah berbicara di konferensi yang sangat berbeda. Pada konferensi besar tentang SMM, laporan saya diakui sebagai yang kedua di antara semuanya, dan sekali sebelum saya ada audiensi 4 ribu orang. Barcamp, pelatihan, kursus, pidato perusahaan, penjualan iklan dan layanan agensi kepada klien - tagihannya mencapai ratusan. Tetapi selama lebih dari satu tahun sekarang, saya mungkin tidak ingin berbicara di depan khalayak ramai dan saya sangat teliti tentang segala upaya untuk menyeret diri saya ke konferensi ini atau itu. Dan itulah kenapa…

1. Mitos jaringan. Orang-orang yang menjual konferensi sering mengatakan bahwa jaringan adalah suatu keharusan. Apa tepatnya di konferensi yang Anda hubungi dengan jumlah maksimum orang yang berguna. Temukan mitra dan investor. Saya tidak setuju dengan itu. Saya belum menemukan mitra tunggal bisnis saya saat ini dan masa lalu di konferensi. Ada banyak percakapan dan tawa ceria, sekantong kartu nama, dan ratusan jabat tangan. Tapi kemudian tidak ada. Artinya, ada beberapa korespondensi, rapat, ya, tetapi untuk beberapa alasan orang yang sama sekali berbeda membeli (lebih lanjut tentang ini di bawah). Jaringan di konferensi mengingatkan saya pada ski air, yang secara keliru Anda sebut studi tentang laut: Anda menyentuh ratusan dan ribuan ombak, tetapi Anda tidak mendapatkan pengetahuan tentang laut. Meskipun Anda yakin Anda tahu semua tentang laut yang telah Anda lewati.

Inilah fakta lain: Kebanyakan investor yang sangat keren tidak datang ke konferensi startup dengan lencana Investor. Sebaliknya, mereka mendaftar sebagai Pengunjung dan lebih memilih “ski” “snorkeling” dan mungkin “scuba diving” untuk topik dan proyek, secara mandiri memilih dengan siapa mereka berkomunikasi.

2. Konferensi adalah pengetahuan dari tempat pertama. Mitos populer lainnya dari pembuat konferensi. Apakah Anda benar-benar percaya bahwa pemain tamu tetap di konferensi yang telah belajar menuangkan air dengan sempurna dari panggung ingin mengajari Anda sesuatu? Orang yang sama, topik yang sama, lelucon yang sama. Bagi saya sendiri, saya menyadari bahwa ini tentang mentalitas Ivanushka si bodoh, yang sedang duduk di atas kompor, dan dia membawanya ke tempat yang dia butuhkan. Dia tidak melakukan apa-apa, dia hanya duduk di kursi dan pada akhirnya dia sudah tahu segalanya!:) Saya tidak percaya ini. Jika saya perlu memahami cara kerja Bitcoin, saya pergi ke Google. Jika saya perlu mencari cara untuk melacak metrik pemasaran email, saya pergi ke blog MailChimp. Jika saya tertarik untuk memonetisasi video YouTube, saya pergi ke Moz dan situs lainnya. Anda membaca, menerapkan, menganalisis, membaca lebih lanjut - Anda mendapatkan hasilnya. Tingkat penulis keren dari situs web keren jauh lebih keren daripada apa pun yang dapat Anda dengar di konferensi mana pun! Mengapa membayar dan menunggu seseorang untuk mengunyah segalanya untuk Anda?

3. Pahami SEBELUM menghadiri konferensi siapa Anda - "domba" atau "gembala". Ini adalah konsekuensi dari hal 2. Anda tidak boleh menipu diri sendiri bahwa Anda sedang berburu untuk pengetahuan, sementara pemburu berada di tempat kejadian dan sedang berburu untuk anggaran atau perhatian Anda. Jika Anda tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang siapa dan bagaimana Anda akan menjual ide, layanan, atau produk, maka jangan pergi ke konferensi. Jika tidak, Anda akan ditusuk bahkan sebelum Anda datang untuk check-in.

Dan sejarah … Saya pernah berbicara di konferensi "networker" (pemasaran jaringan, MLM). Media sosial adalah topik saya. Saya dibayar untuk tampil, dan saya tahu mengapa saya pergi. Kupikir aku tahu aku adalah seorang gembala. Saya mempersiapkan dengan baik. Saya selalu mempersiapkan 2-3 hari untuk pertunjukan apa pun, dan di sini saya juga mencoba. Ketika saya menyelesaikan satu setengah jam pidato saya, ada tepuk tangan meriah. Orang-orang paruh baya mulai mendekati saya, berterima kasih atas penampilan saya, dan, anehnya, berfoto dengan saya. Butuh waktu setengah jam, dan saya hanya tersenyum, berjabat tangan dan memikirkan biayanya:)

Pembicara berikutnya mengikuti saya, dan dia melakukannya lebih baik dari saya. Emosi, tawa, pergi ke aula - itu keren. Dan kemudian dia melakukan sesuatu yang aneh, seperti yang kurasakan saat itu. Dia berakhir di tengah jalan dan melakukan apa yang disebut "dekat untuk dijual." Dia mengatakan sesuatu seperti: “Tidak mungkin untuk mengetahuinya dalam satu setengah jam, jadi Anda dapat mengetahui detailnya di webinar saya tentang disk! Hanya 2995 hal. bukannya harga biasa - 5700 rubel! Tapi hanya dalam waktu setengah jam setelah penampilanku!"

Dari 800 orang penonton, beberapa ratus orang membeli CD darinya. Untuk uang tunai Disini. Lalu ada foto dan pegangan. Dan saya menyadari bahwa saya adalah anak serigala ompong, dia adalah serigala dan gembala, dan orang-orang di aula - … hmm, baru saja bersenang-senang dan dengan murah hati membayar beberapa jam hidup mereka. Ini adil untuk mengatakan bahwa guru ini mengatakan kepada saya pada saat itu bahwa sebagian besar dari orang-orang ini memiliki rak dari disk mahal ini di rumah yang bahkan TIDAK PERNAH mereka bongkar.

4. Kualitas konferensi seperti itu telah menurun drastis. Pernahkah Anda melihat foto legendaris ini?

Ini fitur Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard dan lain-lain. Ini adalah konferensi sederajat yang berbagi pengetahuan. Mereka melakukannya dalam kehidupan nyata hanya karena surat tidak nyaman, dan telepon sulit. Saat ini, ada begitu banyak saluran informasi kelas satu sehingga membeli yang biasa-biasa saja di konferensi sama sekali tidak efisien secara ekonomi.

Seorang teman saya, penyelenggara konferensi, menasihati saya tentang kelayakan ekonomi dari pelajaran ini. Dia menyesalkan bahwa sangat sulit untuk membuat konferensi hanya untuk tujuan mendapatkan uang. Ketika saya mengajukan pertanyaan tentang makanan mewah di atas meja dan menyarankan bahwa ekonomi akan "lebih menarik" tanpa kue, steak, buah-buahan langka, air dan kopi, saya mendengar jawaban yang mengejutkan: "Jadi tidak ada yang akan datang!" Wartawan prasmanan, absensi perusahaan, mahasiswa merupakan segmen besar dari mereka yang mengalihkan perhatian Anda di konferensi. Dengan sendirinya, mereka melemahkan pikiran, tetapi menciptakan karakter massa. Bagian dari gaji Anda adalah cakar lobster di mulut orang yang menulis artikel yang dilihat oleh ratusan pembaca yang tersesat.

5. "Keahlian" para ahli harus diperiksa oleh Anda SEBELUM! Sungguh memalukan untuk mengatakan ini, tetapi suatu kali di salah satu konferensi di Rusia saya diseret ke meja bundar, ketika salah satu pembicara menghilang. Saya mempelajari topik itu pada saat saya duduk di sofa! Saya tahu tentang subjek percakapan, tetapi tidak pernah bekerja dengan produk diskusi. Untuk beberapa alasan, akulah yang harus berbicara paling banyak. Setelah meja bundar - tepuk tangan dan umpan balik positif dari penonton. Saya hanya tahu cara mengalihkan perhatian ke topik yang nyaman bagi saya. Tetapi orang-orang pergi ke yang lain dan tidak mempelajari apa pun tentang topik meja bundar. Saya tidak pergi ke acara seperti itu lagi, karena saya ingat semua meja bundar di mana saya menjadi pendengar dan tertawa selama setengah jam. Matriks terbuka untuk saya, dan menjadi jelas seberapa dalam pendahulu saya tenggelam dalam topik:)

Apa yang harus dilakukan?

Anak saya, 7 tahun, menggambar ini setelah menghabiskan 2 jam di YouTube.

Sebelum itu, dia tidak melakukan hal seperti ini - jadi, tongkat-tongkat-mentimun. Di sana ia juga belajar merakit robot dari Hero Factory dan LEGO.

Dan juga, setelah menonton video tentang robot MindStorm, dia berpikir bahwa kita perlu mengeluarkan $ 500 untuk konstruktor ini dan dia dapat dengan mudah merakit robot untuk membantu ibu di dapur:) Tidak ada kursus, pengajaran pribadi, dan konferensi.

Sekarang tanyakan pada diri Anda sebuah pertanyaan: Berapa banyak kursus Coursera atau lainnya yang telah Anda ambil? Kami menulis banyak tentang ini. Apa yang menghentikanmu? Sudahkah Anda bekerja selama 2 hari dan memutuskan bahwa Anda membutuhkan seseorang untuk mengambil alih Anda? Apakah Anda pikir Anda membutuhkan seorang guru? Mengapa Anda tidak dapat memprogram untuk iOS atau Android? Apakah Anda menunggu kesempatan untuk mendaftar beberapa kursus? Untuk apa? Ada kursus Stanford dan Berkeley, akhirnya ada tutorial Swift!

Dan jika Anda memiliki situs web atau blog, kursus pemasaran apa yang Anda perlukan jika Anda tidak memahami pelaporan Google Analytics? Anda telah mengeringkan semua saluran generasi lalu lintas untuk proyek Anda, apa yang akan Anda ikuti kursus SEO? Apakah semuanya baik-baik saja dengan saluran lainnya? Dipahami?:)

Yang saya maksudkan adalah saatnya melepas ski air dan memakai perlengkapan selam. Temukan pemasar email yang berpengalaman dan Anda akan menemukan bahwa di saluran ini saja, mereka menjual 5x lebih banyak dari Anda dengan semua media sosial, Twitter, dan saluran lainnya. Semua saluran bagus, jangan salah paham, tetapi cari tahu satu hal - buku, blog, buletin, spesialis untuk membantu Anda. Ketika tidak ada lagi yang tidak Anda ketahui, pergilah ke konferensi dan uji pengetahuan Anda.

Tidak perlu mencari alasan untuk mendidik diri sendiri. Ada trik seperti itu dalam kehidupan nyata. Misalnya, festival anggur muda Beaujolais Nouveau, festival stroberi, atau festival makanan jalanan hanyalah alasan untuk menjual anggur biasa saja, buah beri hidroponik plastik, atau sandwich yang bisa Anda … makan di jalan. Tidak perlu mempertimbangkan pembayaran konferensi sebagai alasan untuk mulai belajar. Anda tidak perlu alasan untuk belajar. Juga tidak diperlukan untuk minum anggur muda atau makan stroberi. Dan ingat satu lagi kebenaran yang sudah terbukti. Pertemuan pribadi selalu yang terbaikapa yang orang yang Anda minati dapat berikan kepada Anda. Pada mereka, orang lebih jujur, lebih bebas dan mengatakan hal-hal yang sangat masuk akal. Dan tidak perlu "mengetahui sebelumnya bahwa Anda akan ditolak". Kebanyakan orang rela menerima ajakan makan bersama mereka, tetapi hanya dengan syarat Anda telah memikirkan logistik dan akan berada di tempat yang disepakati pada waktu yang telah disepakati. Tidak ada penundaan, tidak ada penundaan, disetel ke percakapan yang konstruktif.

Kapan layak pergi ke konferensi?

1. Hanya jika Anda asli tahu siapa yang akan berada di sana dan apa yang akan Anda jual kepada orang-orang ini.
2. Hanya jika Anda siap, percaya diri pada diri mereka sendiri dan target pengejaran Anda sadar bahwa Anda akan menangkapnya di konferensi.

3. Jika Anda majikan akan membayar konferensi Anda dan melakukan perjalanan ke sana, dan juga akan menghemat gaji untuk hari ini. Kemudian pastikan untuk menghadiri semua konferensi di seluruh dunia - ini adalah cara terbaik untuk melihat dunia dan memperluas wawasan Anda tanpa membayar sepeser pun!