Analogi bisnis. Contoh Ford Motor Company dan Apple

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Setiap inovasi dalam bisnis - baik dalam proses produksi maupun dalam distribusi produk jadi - membutuhkan analogi. Melalui analogi, perusahaan seperti Ford Motor Company dan Apple telah mencapai ketinggian yang belum pernah terjadi sebelumnya. Baca tentang cara memperhatikan dan menerapkan analogi di artikel ini.

Analogi mengisi hidup kita, tetapi kita begitu terbiasa dengannya sehingga kita tidak menyadarinya. Sekali waktu frasa "desktop" hanya berarti meja nyata tempat seseorang bekerja, tetapi sekarang segera dikaitkan dengan komputer. Analogi membantu Anda melihat berbagai hal secara berbeda dan menemukan solusi di mana tidak ada yang akan mencarinya. Berikut adalah dua kisah perusahaan terkenal di dunia Ford dan Apple yang berutang pertumbuhan mereka pada analogi.

Menurut John Pollack, penulis pidato dan Pintasan Bill Clinton, adalah bodoh untuk tidak menggunakan analogi sekuat itu. Pollack percaya bahwa "naluri analogi" - kemampuan untuk melihat bahwa beberapa hal serupa dengan yang lain - adalah inti dari inovasi dan penjualan.

Analogi adalah daging hidup dari bisnis apa pun.

Dari Ford Model T hingga Macintosh, inovasi ini berutang pada analogi keberadaannya. Tetapi sebelum kita menceritakan kisah-kisah perusahaan terkenal, mari kita pahami untuk apa analogi itu.

Mengubah alien dan aneh menjadi familiar

Inilah definisi yang bagus dari Pollack:

Analogi adalah perbandingan objek, yang mengandaikan adanya kesamaan di antara mereka, tersembunyi atau jelas.

Analog dapat mengambil banyak bentuk. Analoginya bisa berupa satu kata, atau mungkin keseluruhan cerita, apalagi jika mengandung moral yang menginspirasi penonton dengan semacam prinsip abstrak.

Kami menggunakan analogi untuk menggunakan informasi dari dunia luar untuk membuat keputusan. Kami menerima data baru, membandingkannya dengan apa yang sudah kami ketahui, mencari penyederhanaan dan mencoba menarik kesimpulan berdasarkan pengalaman kami.

John Pollack

Dengan kata lain, kami menggunakan analogi untuk menyederhanakan objek asing dan asing, menemukan fitur serupa di dalamnya dengan objek yang dikenal dan menggunakannya untuk tujuan yang dimaksudkan.

Jadi kita semua, sampai batas tertentu, berpikir dengan analogi. Tetapi beberapa jenius bisnis telah mencapai ketinggian yang belum pernah terjadi sebelumnya justru karena dorongan analogi yang kuat.

Tentang Ford dan dagingnya

Pada tahun 1913, Ford Motor Company adalah perusahaan ambisius dengan sepuluh tahun pengalaman, tetapi pada saat itu pengaruhnya kecil atau tidak ada pada kehidupan Amerika.

Perusahaan memiliki tujuan yang sangat baik untuk memproduksi dua ratus mesin sehari, tetapi proses pembuatannya sendiri tidak memungkinkan untuk ini. Saat itu, para pekerja mengambil bagian-bagian mesin dari berbagai ruangan dan menggulungnya di atas gerobak.

Dan kemudian suatu hari, Bill Clann, seorang karyawan Ford dan mantan karyawan perusahaan trem, bengkel, bengkel mesin dan pembuatan kapal, melakukan tur pengenalan rumah jagal di Chicago.

Di sana, dia melihat bagaimana produktivitas dapat ditingkatkan melalui otomatisasi: bangkai hewan bergerak di sepanjang ban berjalan di gerobak gantung, dan tukang daging melakukan tugas tertentu saat bangkai tiba.

Saat Clann menyaksikan simfoni gerakan berdarah ini, dia menyamakan pemotongan bangkai dengan merakit mesin. Clann menyadari bahwa memindahkan jalur perakitan ke pabrik Ford dapat mempercepat produksi dan menurunkan harga produk.

Setelah kembali, Clann mengusulkan ide ini kepada bosnya: "Jika mereka bisa membunuh babi dengan cara ini, kita juga bisa merakit mobil."

Pada awalnya, bosnya tidak setuju. Apa yang bisa lebih jauh dari satu sama lain selain daging dan mesin? Tapi Clann bersikeras mereka adalah hal yang sama.

Akibatnya, ide Klann diimplementasikan, melengkapi bengkel dengan jalur perakitan yang bergerak. Hasilnya, produktivitas meningkat secara signifikan dan Model T yang lebih terjangkau memasuki pasar. Harganya turun dari $575 menjadi $280, dan Ford menggandakan pangsa pasarnya dalam hitungan tahun.

Clann melihat analogi melalui perbedaan dangkal antara kedua industri - pemotongan dan perakitan mesin. Inti dari kedua proses ini adalah antisipasi material sebelum menggunakannya.

John Pollack

Tidak butuh waktu lama setelah kesuksesan Ford sebelum perusahaan lain mulai memperkenalkan konveyor dan memperoleh pendapatan tinggi di hampir semua bidang.

Steve Jobs adalah ahli analogi

Analogi bekerja karena membuat yang asing menjadi akrab, membantu pikiran menavigasi area yang tidak dikenal, membuatnya tampak seperti area yang sudah kita ketahui.

Dalam hal ini, obsesi Steve Jobs dengan antarmuka yang ramah didikte secara tepat oleh analogi. Apple mampu memenangkan penerimaan publik dengan membuat dunia virtual tidak dikenal oleh pengguna, mirip dengan dunia fisik di mana setiap orang berorientasi dengan baik.

Salah satu analogi utama Apple - desktop komputer - sangat umum sehingga kita lupa bahwa itu adalah analogi. Itu diperlukan untuk melatih orang untuk menggunakan antarmuka grafis Macintosh semudah mereka menggunakan sesuatu yang nyata dan akrab - meja fisik mereka.

Anda dapat menulis sesuatu di atas kertas, menyimpannya dan membacanya kembali nanti, dan Anda dapat melakukan hal yang sama dalam dokumen elektronik. Pada kenyataannya, Anda dapat menyimpan dokumen dan foto dalam folder, dan Anda dapat melakukan hal yang sama dalam folder di desktop.

Anda dapat mengatur ulang folder di meja Anda - Anda juga dapat mengaturnya di komputer Anda. Apa yang Anda lihat di layar komputer sesuai dengan apa yang Anda ketahui di dunia nyata.

Sekarang analogi-analogi ini telah menjadi begitu jelas dan akrab bagi kita sehingga analisis semacam itu dapat membawa senyuman. Namun pada tahun 1984 hal ini tidak terjadi sama sekali. Dan insting Steve Jobs untuk analogi adalah alasan utama kesuksesan Apple.

Bagaimana mendapatkan lebih banyak dari analogi

Jika Anda tidak memiliki naluri analogi, sangat mungkin untuk mengembangkannya sendiri. Analogi dapat ditemukan di mana-mana, dan Anda dapat berlatih, misalnya, sambil membaca artikel.

Sangat penting untuk memperhatikan bahasa yang kita gunakan. Kemampuan untuk mendekati konsep yang akrab dan akrab adalah bagian penting dari seni menggambar analogi.

John Pollack

Cara lain untuk meningkatkan analogi adalah dengan melatih untuk memperhatikan korespondensi berbagai hal, dan untuk ini Anda perlu terus memperkaya pengalaman Anda. Kemungkinan besar, Clann melihat korespondensi antara produksi daging dan mesin karena sebelumnya ia telah bekerja di berbagai bidang industri dan tidak melihat banyak perbedaan antara banyak proses produksi.

Jelajahi, baca lebih lanjut, bepergian - dengan meningkatkan pengalaman Anda sendiri, serta menerapkan pengalaman orang-orang yang bekerja dengan Anda, Anda bisa menjadi ahli analogi.

Solusi paling non-standar dan kreatif lahir dari percampuran berbagai sumber informasi. Semakin banyak potongan Lego yang Anda miliki, semakin banyak peluang yang Anda miliki untuk menciptakan sesuatu yang baru dan luar biasa.