Apakah mungkin menghasilkan uang dari pemasaran jaringan dan mengapa itu berbahaya?

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Hal utama yang harus Anda ketahui tentang jenis bisnis ini.

Apa itu pemasaran jaringan?

Jaringan, juga dikenal sebagai pemasaran bertingkat (dari bahasa Inggris multilevel marketing, MLM) adalah sistem penjualan yang diselenggarakan dengan cara khusus. Setiap orang yang bergabung dapat menerima uang tidak hanya untuk penjualan barang, tetapi juga untuk menarik anggota baru organisasi.

Semua ini disajikan sebagai "kesempatan untuk memulai bisnis Anda sendiri", sehingga setiap anggota jaringan akan disebut mitra atau yang serupa. Ilusi diciptakan bahwa semua peserta adalah sama, tetapi tidak demikian. Bagaimana tepatnya, mari kita cari tahu sedikit di bawah ini. Dan untuk ini kami akan mempertimbangkan setiap komponen pendapatan di MLM.

Bagaimana penjualan diatur dalam pemasaran jaringan

Prinsip penjualan langsung, atau pribadi, bekerja di sini. Agen MLM sendiri menawarkan produk kepada calon pembeli. Banyak yang bergantung pada ketegasan, keramahan, dan luasnya lingkaran kenalannya. Misalnya, wiraniaga dapat membawa katalog dan sampel produk ke kantor tempat mereka bekerja, ke kelompok belajar universitas, atau ke pertemuan teman. Namun, sekarang pemasaran jaringan telah pindah ke Internet, sehingga memperluas lingkaran sosial Anda menjadi lebih mudah.

Penjual menerima pendapatan karena dia menjual produk dengan harga katalog, tetapi dia mendapatkannya lebih murah. Juga, di suatu tempat mereka dapat membayar bonus tambahan untuk mencapai indikator target - sejumlah pembelian atau volume penjualan tertentu.

Dalam beberapa kasus, agen harus membeli serangkaian produk tertentu saat memasuki struktur. Kadang-kadang terjadi bahwa ia wajib membeli barang dengan jumlah tertentu setiap bulan. Tetapi bahkan jika ini tidak diperlukan, masih menguntungkan untuk menjadi klien sendiri: Anda membeli dengan harga diskon dan meningkatkan total tagihan Anda.

Bagaimana level bekerja dalam pemasaran jaringan

Sesuai dengan namanya, bisnis diatur menurut prinsip jaringan, atau lebih tepatnya piramida. Agen memiliki hak untuk menarik penjual baru dan menjadi manajer mereka. Mereka membayar untuk itu juga.

Membangun tim Anda bisa lebih menguntungkan daripada menjual barang.

Katakanlah Anda menjadi anggota bisnis jaringan yang menjual telur darning kayu untuk kaus kaki. Anda telah menarik dua orang lagi ke perusahaan - Anda telah membentuk tim Anda sendiri. Anda akan menerima hadiah untuk ini. Selain itu, sekarang setiap bulan Anda akan ditransfer persentase dari penjualan "bawahan" Anda. Ketika mereka menarik masing-masing dua orang, tim Anda akan menjadi tiga tingkat. Selain hadiah untuk memperluas struktur, Anda akan mulai menerima persentase dari penjualan enam orang.

Dengan demikian, semakin banyak orang yang Anda dan tim Anda libatkan, semakin banyak penghasilan. Ketika struktur tumbuh, tidak perlu terlibat dalam penjualan langsung dan menarik orang sendiri, Anda dapat mengawasinya dan hidup dari upaya orang lain. Benar, tidak semua orang akan berhasil.

Mengapa pemasaran jaringan memiliki reputasi buruk

Biasanya mereka yang sudah dalam struktur seperti itu berbicara tentang bisnis jaringan dengan mata membara. Orang-orang memiliki pekerjaan seperti itu, mereka mendapatkan uang untuk itu. Lainnya paling sering menilai pemasaran jaringan dalam hal korban tenaga penjualan yang terlalu aktif.

Faktanya adalah penjualan langsung terkadang membutuhkan penawaran barang yang agresif dan mendorong calon pembeli.

Anda tidak dapat meninggalkan penjual seperti itu dengan sopan "Saya akan menghubungi Anda jika saya memutuskan untuk membeli produk." Mereka akan menelepon Anda kembali jutaan kali dan menanyakan apakah Anda telah berubah pikiran.

Situasinya mirip dengan proposal untuk membuka usaha sendiri. Sekarang para penggiat jejaring menyerang dengan pesan serupa di jejaring sosial, terutama mereka yang memasang iklan pencarian kerja di beberapa grup dengan lowongan. Orang-orang bahkan dipaksa untuk menulis sesuatu seperti: "Jangan menawarkan bisnis jaringan". Cara tawaran pekerjaan disajikan menambah kecurigaan. Pesan "Saya meninggalkan kantor dan sebulan kemudian saya mulai mendapatkan 100 ribu rubel" adalah umpan yang jauh dari kenyataan.

Seringkali, yang negatif ditransfer ke barang, meskipun ini tidak ada hubungannya dengan kualitasnya. Produk yang dijual oleh para penggiat jejaring bisa berbeda - baik dan buruk. Namun, seperti produsen mana pun.

Apa keuntungan dari pemasaran jaringan?

Jadwal bebas

Dalam bisnis jaringan, Anda tidak perlu duduk di kantor selama 8 jam. Anda memilih kapan dan apa yang harus dilakukan. Benar, ini tidak berarti bahwa Anda akan memiliki banyak waktu luang - kemungkinan besar, Anda harus bekerja lebih dari 40 jam seminggu, setidaknya di awal.

Tidak ada batas atas penghasilan

Secara formal, pendapatan hanya bergantung pada usaha Anda. Semakin banyak yang Anda capai, semakin banyak yang Anda dapatkan.

Bonus untuk pembelian sendiri

Jika tidak ada batasan, Anda dapat membeli barang untuk diri sendiri setidaknya untuk seluruh jumlah yang jatuh tempo dan menerima hadiah untuk ini.

Prospek memasuki pendapatan pasif

Ini mungkin keuntungan yang sangat penting yang menggairahkan hati orang baru dan yang dengannya mereka terpikat ke dalam struktur. Gagasan suatu hari tidak melakukan apa-apa dan dibayar untuk itu terlihat menarik. Benar, itu tidak cukup sesuai dengan kebenaran. Sebuah tim bisa berantakan tanpa seorang pemimpin, jadi Anda tetap harus tetap aktif.

Apa kerugian dari pemasaran jaringan?

Penghasilan awal yang rendah

Menjual saja tidak akan membawa Anda jauh, terutama jika Anda baru memulai. Pada saat Anda mengumpulkan tim Anda, mungkin akan lama. Selain itu, ada kemungkinan tidak mendapatkan apa-apa dari awal.

Kebutuhan untuk mencari klien

Kebetulan pembeli potensial ingin membeli beberapa barang yang diiklankan dan pergi ke distributor sendiri. Tapi ini tidak sering terjadi. Biasanya seorang agen harus menawarkan suatu produk, mengiklankan, secara berkala mengingatkan dirinya sendiri jika pembeli tidak dapat memutuskan. Ini banyak pekerjaan.

Kewajiban membeli produk

Jika sebuah perusahaan bersikeras bahwa Anda harus membeli serangkaian produk tertentu secara berkala, ada risiko bahwa Anda tidak akan punya waktu untuk menjual atau menggunakannya. Akibatnya, Anda dapat menghabiskan banyak uang dan tidak pernah mengganti biayanya.

Bisakah pemasaran jaringan bermanfaat?

Mencari seseorang. Hal ini tentunya menguntungkan bagi para pendiri perusahaan. Di bawah skema standar penjualan suatu produk, itu harus diiklankan sedemikian rupa sehingga pembeli tertarik dan datang sendiri. Dalam bisnis jaringan, penjual pergi ke pembeli, dan ada banyak penjual seperti itu di perusahaan.

Ada manfaat bagi anggota struktur juga. Bergabung dengan jaringan sejak dini dan berada di salah satu level yang lebih tinggi tentu akan menghasilkan uang. Selain itu, semua pekerjaan utama untuk Anda akan dilakukan oleh mereka yang berada di tingkat yang lebih rendah. Bagi pendatang baru, situasinya tidak begitu mudah.

Penelitian menunjukkan bahwa 73% orang tidak menghasilkan uang dari pemasaran jaringan atau keluar dengan kerugian. Ini adalah data Amerika, tetapi kesimpulan dapat ditarik darinya.

Banyak orang dalam pemasaran jaringan akan tetap menjadi sumber pendapatan bagi mereka yang berada di tingkat yang lebih tinggi.

Mengapa pemasaran jaringan bisa berbahaya?

Dengan fakta bahwa Anda dapat membuang waktu dan tidak menghasilkan apa-apa, kami menemukan jawabannya. Tapi itu tidak semua.

Piramida keuangan dapat disamarkan sebagai bisnis jaringan

Skema piramida adalah organisasi multi-level di mana anggota dihargai melalui kontribusi mereka yang bergabung kemudian. Jika tidak ada lagi orang yang mau berinvestasi, piramida runtuh. Pada saat yang sama, peserta tingkat atas meninggalkan skema di wilayah positif (kadang-kadang banyak), yang lebih rendah kehilangan segalanya.

Skema piramida sering disamarkan sebagai sesuatu yang lain. Salah satu layarnya adalah pemasaran jaringan. Memang, skemanya sangat mirip. Tetapi tidak semua pemasaran jaringan adalah skema piramida. Inilah yang seharusnya mengingatkan Anda:

• Biaya masuk dikumpulkan dari peserta tanpa memberikan barang dan mereka menjanjikan hadiah untuk ini.
• Anggota dijual barang murah dengan harga tinggi. Katakanlah itu bisa menjadi saringan teh "berteknologi tinggi", yang harganya 50 rubel di hypermarket. Tapi di sini akan dikenakan biaya 1, 5 ribu. Ini semua adalah kontribusi yang sama, hanya disamarkan.
• Tugas utama para peserta bukanlah menjual produk, melainkan mendatangkan orang sebanyak-banyaknya. Dan hadiah untuk yang kedua jauh lebih tinggi. Pada saat yang sama, tidak ada yang memantau volume penjualan.
• Sejarah penciptaan perusahaan, dokumen hukum, lisensi, tempat produksi barang adalah rahasia yang tertutup kegelapan. Ketika Anda mencoba untuk mendapatkan informasi dari manajer tingkat yang lebih tinggi, Anda mendapatkan penolakan langsung atau terselubung.

Dalam pemasaran jaringan, yang utama adalah penjualan barang, dan dengan biaya yang memadai. Ini adalah sumber utama pendapatan perusahaan, bukan deposito. Bahkan jika kita berbicara tentang penjualan barang ke "mitra" mereka sendiri. Perluasan jaringan dimaksudkan untuk meningkatkan penjualan, dan oleh karena itu remunerasi dibayarkan untuk menarik anggota baru.

Bisnis jaringan menggunakan metode yang sama dengan sekte

Penjualan adalah bisnis, dalam bentuk apa pun itu diatur. Anda perlu mendekatinya dengan kepala dingin, melihat semua pro dan kontra, risiko dan jebakan. Tetapi kadang-kadang penyelenggara bisnis jaringan sendiri mencegah hal ini, dan untuk ini mereka menggunakan trik yang sama seperti di sekte. Mereka membantu mematikan pemikiran kritis dan membuat Anda bertahan dalam bisnis, bahkan jika itu tidak menguntungkan sama sekali.

bombardir perhatian

Mungkin Anda pernah membaca tangkapan layar obrolan dari tim pemasaran jaringan, yang dengan senang hati mereka terbitkan di halaman mereka. Mereka dipenuhi dengan molase, sirup, dan senyuman - sepertinya sesuatu dapat bersatu hanya dari kontemplasi.

Tim senang bahwa Anda telah bergabung, mereka bersukacita atas keberhasilan Anda, mengalami kegagalan Anda, mendukung dan selalu berhubungan. Bagi banyak orang, ini adalah pengalaman yang tidak biasa. Orang merasa bahwa seseorang dibutuhkan, dan karena itu mereka takut untuk menentang pendapat mayoritas, karena mereka hampir seperti keluarga atau bahkan lebih dekat dengannya.

Ketika datang ke pertemuan besar, perasaan ini hanya meningkat: Anda akhirnya bertemu orang yang berpikiran sama yang memahami Anda. Akibatnya, seseorang dapat tinggal di struktur hanya demi emosi ini.

Manipulasi informasi

Bukan kebetulan bahwa bisnis jaringan suka mengatur pertemuan massal dan memberi penghargaan kepada mitra terbaik mereka dengan berpartisipasi dalam semacam konferensi. Saat itulah orang-orang datang ke tempat kejadian yang menceritakan bagaimana mereka memulai dari awal, dan sekarang mereka menghasilkan jutaan. Dan tentu saja Anda juga bisa melakukannya.

Kebenaran pahit adalah bahwa sebagian besar anggota MLM cenderung tidak berdiri di atas panggung ini. Tetapi kegembiraan universal dapat menghangatkan minat untuk beberapa waktu ke depan dan membuat Anda percaya bahwa setiap orang dapat mencapai kesuksesan.

Memaksakan rasa bersalah

Jika janji-janji indah tentang penghasilan jutaan dolar tidak menjadi kenyataan dan orang itu mulai ragu, timnya akan beralih dari dukungan ke memaksakan rasa bersalah. Untuk fakta bahwa Anda tidak dapat menghasilkan banyak, hanya Anda yang bertanggung jawab. Mencoba dengan buruk, bekerja sedikit. Akibatnya, alih-alih menyerahkan segalanya, Anda mulai bekerja lebih keras - meskipun dengan hasil yang sama.

Untuk siapa pemasaran jaringan?

Seperti yang telah kita ketahui, tidak semua orang bisa menghasilkan uang di MLM. Ada kategori orang yang akan lebih berhasil dalam pemasaran jaringan daripada yang lain. Ini untuk Anda jika Anda:

• Cintai produk perusahaan ini dengan sepenuh hati. Maka tidak akan sulit bagi Anda untuk membeli barang untuk diri sendiri dan dengan tulus merekomendasikannya kepada teman-teman Anda.
• Kebal terhadap kemarahan orang lain. Dan Anda harus menghadapinya, karena reputasi pemasaran jaringan buruk.
• Kami siap bekerja keras, dan tidak selalu dengan hasil. Dongeng bahwa uang akan mengalir ke tangan Anda dibuat untuk menarik pengikut baru. Sukses dibangun di atas aktivitas pribadi.
• Anda memiliki banyak kenalan, dan akun yang dipompa lebih baik di jejaring sosial. Anda mungkin pernah melihat kisah sukses ketika seorang blogger populer menjadi anggota MLM dan dalam sebulan mendapat bonus super dan menghadiri konferensi utama merek tersebut. Dia, tentu saja, menulis bahwa semua orang dapat melakukan ini (untuk ini Anda hanya perlu datang ke timnya). Tapi dia sudah memiliki banyak penonton setia. Seseorang dengan 40 pengikut di Instagram tidak dapat melakukan ini, tidak peduli seberapa bagus dia.

Hal-hal yang perlu diingat jika Anda tertarik dengan pemasaran jaringan

• MLM adalah bisnis dan harus diperlakukan sebagaimana mestinya.
• Menjadi kaya dengan cepat dan mudah, seperti yang mereka janjikan, tidak akan berhasil, Anda harus bekerja keras.
• Sebelum memulai, Anda perlu memeriksa perusahaan tempat Anda ingin bekerja sama, pastikan itu legal dan tidak terlihat seperti piramida keuangan.
• Penting untuk menjaga ketenangan pikiran dan pemikiran kritis di semua tahap pekerjaan. Dan melompat tepat waktu jika terjadi kesalahan.