Bagaimana meyakinkan orang dengan psikologi sosial

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Terkadang kita harus meyakinkan orang lain tentang sesuatu, baik itu rekan kerja, bos, atau orang penting lainnya. Psikolog memberi tahu cara melakukan ini menggunakan pendekatan ilmiah.

Manfaatkan respons tubuh Anda

Apakah Anda akan mengajak seseorang berkencan? Tawarkan untuk menonton film horor. Kita manusia sering salah mengartikan sinyal tubuh. Dalam psikologi sosial, ini disebut kesalahan atribusi gairah Penentu kognitif, sosial, dan fisiologis dari keadaan emosional. … Misalnya, detak jantung kita meningkat saat kita cemas, tetapi juga saat kita terangsang.

Psikolog telah melakukan eksperimen untuk menguji apakah rasa takut memengaruhi perasaan tertarik pada seseorang. Ternyata meskipun tidak mungkin untuk memperkenalkan emosi dengan menggunakan metode ini, tetapi dimungkinkan untuk memperkuat perasaan yang sudah ada sebelumnya. … Ini mungkin karena orang terangsang oleh sumber yang tidak dapat dipahami dan mencoba menjelaskannya dalam konteks situasional. …

Berikan sesuatu untuk mendapatkan sesuatu sebagai balasannya

Jika Anda ingin menerima sesuatu dari seseorang, Anda harus terlebih dahulu memberikan sesuatu kepada diri Anda sendiri. Menurut aturan saling tukar. kita merasa berhutang budi kepada orang yang telah berbuat baik kepada kita sampai kita membalasnya dengan mereka. Organisasi amal telah lama menggunakan prinsip ini untuk meningkatkan jumlah sumbangan. Seseorang diberi hadiah (bisa sangat sederhana, seperti pulpen), dan dia merasa berkewajiban untuk memberi lebih banyak. Ini membantu meningkatkan jumlah dana yang disumbangkan hampir 75%. …

Tetapi gunakan pendekatan ini dengan hati-hati. Sebaliknya, dalam beberapa situasi, penghargaan eksternal mengurangi kemungkinan donasi. … Ini karena hadiah melemahkan dorongan altruistik batin: tampaknya Anda mendapatkan semacam kompensasi untuk amal. Itu juga membuat sulit untuk terlihat murah hati di mata orang lain. …

Pilih kata-kata Anda dengan benar

Misalnya, dalam perselisihan, pilihan kata ganti. secara signifikan dapat mempengaruhi reaksi lawan bicara. Memulai kalimat dengan kata-kata “Anda” atau “Anda” (“Anda seharusnya menyelesaikan laporan ini”) akan membuat lawan bicara semakin marah. Lebih baik memulai dengan kata ganti “Saya” (“Saya gugup karena laporannya belum selesai”). Dalam kasus kedua, Anda tidak lagi menyalahkan lawan bicara.

Trik bahasa lainnya adalah menggunakan kata benda daripada kata kerja saat mendiskusikan hasil yang Anda inginkan.

Dalam satu eksperimen, peserta ditanya seberapa penting bagi mereka untuk “menjadi pemilih dalam pemilu” dan seberapa penting bagi mereka untuk “memilih dalam pemilu”. Dari mereka yang menyebut diri mereka sebagai pemilih, 11% lebih ikut serta dalam pemilihan. …

Anda juga dapat menggunakan bahasa tubuh untuk membangun kepercayaan dan simpati: meniru pose. lawan bicara dan menatap mata. … Dan bahkan lebih sering memanggilnya dengan nama. …

Minta sesuatu yang tidak perlu

Ketika seseorang telah menyetujui satu permintaan kecil, kemungkinan besar mereka akan menyetujuinya. akan menyetujui yang kedua, yang lebih besar. Yang tidak akan dia lakukan jika permintaan besar dibuat secara terpisah.

Tampaknya bagi seseorang bahwa dia tidak merasakan tekanan dari luar, tetapi setuju dengan pengemis atau permintaannya.

Ini berfungsi bahkan ketika permintaan kedua benar-benar berbeda jenisnya dari yang pertama, bahkan ketika dua orang yang berbeda bertanya.

Ada teknik lain: pertama, mintalah sesuatu yang sangat besar, yang pasti tidak akan pernah disetujui oleh orang tersebut, dan kemudian buat permintaan kedua yang lebih moderat. Ini juga akan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan. Orang tersebut akan merasa berkewajiban untuk berkompromi., karena Anda juga tampaknya telah membuat konsesi untuknya.