Bagaimana berdebat dengan lawan bicara: Blaise Pascal tentang seni membujuk

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Bertengkar bisa tampak seperti usaha yang sia-sia karena orang benci mengakui bahwa mereka salah. Tapi Anda masih bisa meyakinkan lawan bicara. Blaise Pascal yang hebat juga berbicara tentang bagaimana melakukan ini secara efektif.

Pemikir dan ilmuwan yang hidup di abad ke-17 pertama-tama dikenang karena taruhan legendaris - argumen yang mendukung rasionalitas keyakinan agama. Argumen ini adalah buah pertama yang didokumentasikan dari teori keputusan.

Rupanya, pria Prancis yang luar biasa itu tahu banyak tentang psikologi. Ada persepsi yang berkembang bahwa Pascal menggambarkan cara yang sangat efektif untuk meyakinkan orang lain. Apalagi, dia melakukan ini ratusan tahun sebelum metode persuasi mulai dipelajari secara formal.

Blaise Pascal Matematikawan, fisikawan, penulis, dan filsuf Prancis.

Ketika kita ingin menyelesaikan perselisihan yang menguntungkan kita dan menunjukkan kepada lawan bahwa dia salah, penting untuk mengetahui dari sudut mana dia melihat penyebab perselisihan. Kemungkinan besar, dari sudut pandang lawan bicara, pendapatnya tampaknya benar. Kita perlu mengakui bagi lawan bahwa memang demikian adanya. Dan kemudian Anda dapat membuka kepadanya sudut pandang lain, dari mana pendapatnya terlihat salah.

Ini akan memuaskan lawan bicara. Dia akan mulai berpikir bahwa dia benar, dia tidak bisa melihat semua sisi masalah. Mengakui ini tidak akan menyinggung perasaan sebagai kesalahan. Wajar bagi seseorang untuk tidak melihat semuanya sekaligus dan adalah wajar untuk percaya pada apa yang dilihatnya, karena indra tidak berbohong kepada kita.

Lebih mudah untuk meyakinkan orang bukan dengan argumen yang dipaksakan, tetapi oleh argumen yang mereka datangi sendiri.

Sederhananya, Pascal menyarankan untuk mencari sudut dari mana pendapat lawan bicara terlihat benar. Dan untuk meyakinkan lawan, Anda perlu membantu mereka mencari sudut pandang baru.

Arthur Markman, profesor psikologi di University of Texas di Austin, AS, sependapat dengan Pascal. “Untuk membantu orang lain mengubah keyakinan mereka, pertama-tama Anda harus melemahkan pertahanan mereka dan mencegah mereka bertahan,” kata Markman.

Jika saya mulai mengatakan segera bahwa Anda salah, Anda tidak akan memiliki keinginan sedikit pun untuk mengakuinya. Tetapi jika saya memulai dengan kata-kata: "Ya, Anda memiliki argumen yang logis, saya melihat makna di dalamnya," maka saya akan memberi Anda alasan untuk berbicara dengan saya secara setara. Ini akan memungkinkan saya untuk tidak setuju dengan posisi Anda dengan cara yang memungkinkan kedua belah pihak untuk bekerja sama.

Arthur Markman

“Ketika saya memiliki pendapat saya sendiri, saya merasa seperti pemiliknya. Dan menerima ide orang lain sama dengan mengatakan: "Saya tunduk kepada Anda sebagai pemilik pendapat ini." Tidak semua orang akan melakukannya,”kata Markman.