Cara Menjual Iklan Instagram: 8 Tips untuk Blogger Pemula

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Pengiklan tidak membutuhkan selebritas lagi - dan itu adalah berita bagus untuk blogger dengan audiens yang kecil namun setia.

Anda tidak perlu memiliki jutaan pengikut agar pengiklan memperhatikan Anda. Cukup dan lima ribu orang yang aktif mengikuti kehidupan Anda. Ini, tentu saja, bukan tentang kontrak dengan angka enam digit, tetapi tentang jumlah yang cukup biasa, terkadang - barang dan jasa gratis.

Mengapa demikian?

Merek besar, pengusaha kelas menengah, dan penjual bunga di metro menyadari bahwa blogger megapopuler itu mahal dan tidak efektif. Mereka cenderung tidak membeli iklan dari mereka, mendistribusikan anggaran di antara para pemimpin opini kecil.

Ini karena jutaan pelanggan bisa sangat berbeda satu sama lain. Bahkan jika produk yang diiklankan hanya cocok untuk beberapa orang, Anda harus membayar untuk semua orang. Plus, selebriti kurang dipercaya. Ini karena volume iklan yang sangat besar di akun mereka: orang-orang berhenti memahaminya.

Tetapi audiens blogger kecil memiliki minat yang dapat dimengerti yang menghasilkan permintaan yang dapat dimengerti yang sama. Hal ini memungkinkan pengiklan untuk memprediksi dan mencapai hasil yang diinginkan dalam anggaran yang relatif kecil. Dan lagi tentang kepercayaan: semakin sedikit orang yang mengikuti blogger, semakin besar kemungkinan audiens akan menganggap iklan tersebut sebagai saran yang berguna dari seorang teman, dan bukan sebagai upaya obsesif untuk menjual sesuatu.

Sekarang, agar Anda dapat mempertimbangkan pro dan kontra, berikut ini cara bersiap untuk bekerja dengan iklan Instagram. Percayalah, itu tidak mudah, tetapi sangat menarik.

1. Pelajari pengikut Anda

Ketidakpastian membuat pengiklan takut. Buktikan bahwa pengikut Anda bernilai setiap dolar yang Anda belanjakan.

Cari tahu siapa mereka

Agar Anda dapat melihat statistik terperinci, Anda perlu mengubah status profil Anda dengan menghubungkan akun bisnis. Ini dapat dilakukan dalam beberapa klik di pengaturan aplikasi seluler.

Di bagian "Statistik", Anda dapat melihat usia, jenis kelamin, dan geografi audiens Anda. Jika sebagian besar pengikutnya adalah pria lanjut usia dari Saratov, maka Anda tidak boleh mengiklankan butik perhiasan untuk gadis remaja di Voronezh. Kedengarannya konyol, tetapi penawaran aneh seperti itu tidak jarang terjadi di pasar.

Cari tahu apa yang menarik minat mereka

Beri tahu pelanggan Anda bahwa Anda akan menjual iklan. Konsultasikan dengan mereka: produk dan layanan apa yang ingin mereka pelajari dari Anda dan dalam format apa. Dengan cara ini Anda akan menjaga pengikut Anda, yang awalnya akan setia pada konten iklan. Dan pada saat yang sama, Anda akan mengumpulkan informasi tentang minat dan kebutuhan mereka.

2. Perhatikan angka

Saatnya mengingat pengetahuan dasar matematika. Anda harus menghitung banyak. Untuk bekerja dengan periklanan, perhatian khusus harus diberikan pada indikator "Cakupan" dan "Keterlibatan". Anda juga memerlukan akun bisnis untuk memeriksanya. Dengan menggunakan nilai-nilai ini, pengiklan memprediksi kinerja.

Kami menyarankan Anda untuk membuat aturan untuk secara berkala memperbaiki angka-angka ini dan mencari nilai rata-rata di antara semua posting untuk bulan itu - Anda perlu membagikan indikator yang berkembang dengan klien secara teratur. Ini akan memberi mereka informasi tentang pengembangan profesional Anda.

LiveDune dan PopSters dapat menghemat kerumitan penghitungan manual: algoritme mereka melakukan semua pekerjaan secara otomatis.

Cakupan

Ini adalah jumlah orang yang melihat posting Anda. Tidak seperti tayangan, hanya tampilan unik yang dihitung di sini. Jika satu orang telah melihat posting Anda beberapa kali, maka kalkulator internal Instagram tidak akan memperhatikannya.

Keterlibatan

Indikator ini mencerminkan seberapa aktif pelanggan berinteraksi dengan konten Anda - suka dan komentar. Ingatlah untuk mengubahnya menjadi persen menggunakan rumus berikut.

Pos belanjaan kering akan lebih sering digulir, dan algoritma Instagram yang cerdas akan memasuki pertempuran. Metrik Anda akan berkurang, dan dengan itu, masuknya pengguna baru akan berkurang. Akibatnya, kita kehilangan lebih banyak daripada yang kita peroleh.

5. Ikuti tren

Tidak, kami tidak berbicara tentang posting viral yang tiba-tiba memenuhi feed Anda (misalnya, alis bergelombang atau lelucon tentang hewan peliharaan). Meskipun Anda perlu mempelajari cara menggunakannya untuk tujuan periklanan. Tapi, seperti yang mereka katakan, pertama merangkak - lalu terbang.

Anda harus menjadi spesialis teknis di bidang konten dan belajar bagaimana menggunakan pengetahuan ini tidak hanya untuk menumbuhkan basis pelanggan, tetapi juga untuk tujuan periklanan, untuk bekerja demi hasil. Sumber daya periklanan khusus industri akan membantu Anda tetap mengikuti tren.

Saat ini, konten video sangat populer, dan terutama Stories. Menariknya, video panjang (dari 20 menit) mulai mendapatkan lebih banyak penayangan daripada video pendek (hingga 5 menit). Meskipun beberapa tahun yang lalu, semuanya justru sebaliknya. Oleh karena itu, Instagram meluncurkan layanan video panjang IGTV dan memberi kesempatan kepada penggunanya untuk bekerja dengan format yang sedang tren.

6. Jangan bohong

Jangan pernah mengiklankan apa yang Anda tidak yakin. Sedikit penonton mempercayai Anda dan menghargai pendapat Anda. Tapi tunggu dulu jika ternyata kikir yang Anda puji itu merusak kuku Anda dan rontok setelah digunakan dua kali.

Otoritas adalah hal paling berharga yang Anda miliki. Gunakan dengan benar.

Ini juga termasuk iklan tersembunyi. Cobalah untuk mempraktikkan ini sesedikit mungkin, dan sertakan semua posting komersial dengan catatan atau tagar yang sesuai. Orang-orang menyukainya ketika Anda terbuka dengan mereka, dan mereka membencinya ketika Anda mencoba memberikan opini berbayar sebagai milik Anda.

Dan jangan pernah membeli bot, suka, dan komentar: itu tidak berguna, pengiklan telah belajar menghitungnya. Dan karena ini, ketidakpercayaan semua blogger tumbuh.

7. Cinta birokrasi

Ya, ini adalah keributan yang sama dengan selembar kertas. Tetapi mereka memberikan jaminan bahwa pekerjaan itu akan dilakukan, dan persyaratan untuk kompensasinya terpenuhi. Ketika datang ke uang, maka selalu bekerja di bawah kontrak, bahkan jika pengiklan tampak seperti makhluk paling lucu di planet ini dan anggaran minimal.

Pikirkan tentang mendaftarkan wirausahawan perorangan. Pertama, dengan cara ini Anda akan dapat mematuhi hukum Federasi Rusia dan tidur nyenyak. Kedua, Anda tidak akan kehilangan klien "putih" yang benar-benar bertanggung jawab yang tidak dapat mentransfer uang ke kartu atau membayar Anda secara tunai. Ketiga, mudah! Lifehacker memberi tahu secara rinci cara mendaftarkan wirausahawan perorangan dan tidak menjadi gila.

Jangan khawatir tentang pajak. Itu selalu "dijahit" ke dalam biaya akhir layanan Anda.

8. Perlakukan iklan seperti pekerjaan nyata

Pasar menghargai profesionalisme. Selalu ikuti kesepakatan dan tuntutan yang sama dari klien. Tetap terhubung selama jam kerja dan jangan abaikan pesan. Cobalah untuk melaporkan pekerjaan yang dilakukan dan selalu membagikan hasil publikasi Anda.

Hangat, hubungan kemitraan dan bekerja untuk hasil adalah jaminan bahwa pengiklan akan kembali lebih dari sekali. Dan dia akan memberitahu orang lain tentang Anda.

Saat Anda mulai bermitra dengan biro iklan dan merek besar, kata "rekonsiliasi" akan mulai terasa sakit di hati Anda. Sayangnya, beginilah cara kerja mesin perusahaan. Keputusan untuk mempublikasikan konten biasanya dibuat oleh sekelompok orang - dan pendapat mereka mungkin berbeda.

Agar semuanya berjalan lancar, ikuti tenggat waktu yang Anda janjikan untuk menyelesaikan pekerjaan dengan hati-hati, dan jangan takut untuk mengedit konten yang memadai.

Dan ingat, api di mata Anda adalah syarat terpenting untuk sukses. Akan ada keinginan, dan uang akan muncul.