20 pelajaran psikologi sosial yang dapat digunakan semua orang

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Seseorang menghabiskan sebagian besar hidupnya di antara orang lain dan merupakan bagian dari berbagai kelompok: keluarga, kelompok kerja, teman, orang yang berpikiran sama. Perilakunya berubah secara dramatis tergantung pada situasinya. Psikolog sosial memeriksa perilaku dan motif orang-orang dalam kelompok yang berbeda dan mengungkapkan pola menarik yang akan Anda pelajari dalam artikel ini.

1. Penting bagi kita untuk berinteraksi dengan orang

Psikolog di AS telah menemukan bahwa 20% orang yang menerima kartu Natal dari orang asing juga mengirimi mereka ucapan selamat. Untuk alasan yang sama, pelayan mendapatkan lebih banyak tip ketika mereka berbicara tentang resep atau memberikan saran.

2. Seseorang cenderung lebih menghargai apa yang dia miliki secara langsung

Penelitian telah menunjukkan bahwa keinginan untuk menjual lebih lemah daripada keinginan untuk membeli. Peserta eksperimen dibujuk untuk membeli gelas seharga $5, tetapi ketika mereka menerimanya, subjek menolak untuk menjual mug dengan harga kurang dari $10.

3. Karena panas, kita menjadi lebih marah, dan karena kesedihan, kita membeku

Ketika Anda tidak puas dengan sesuatu, tampaknya ruangan itu dingin, dan Anda lebih suka hidangan panas daripada yang dingin. Tingkat kejahatan lebih tinggi di daerah yang lebih panas, dan lebih banyak kejahatan dilakukan pada hari-hari yang hangat. Ini karena panas menggairahkan sistem saraf, dan orang-orang secara keliru mengaitkannya dengan situasi kehidupan apa pun.

4. Senyum itu menular dan bisa bercerita banyak tentang Anda

Di bioskop, seseorang akan lebih banyak tertawa jika orang-orang di sekitarnya tertawa. Situasi lain: bowling, seorang pria menyerang, dan mulai tersenyum hanya ketika dia menoleh ke teman-temannya. Ini adalah senyuman untuk persetujuan sosial, bukan untuk kegembiraan karena Anda telah melakukan sesuatu dengan sukses.

Menurut sebuah penelitian, siswa yang menunjukkan (senyuman paling tulus yang menggunakan otot-otot di sekitar mata dan mulut) di foto-foto di album lebih mungkin untuk menikah dan lebih mungkin menggambarkan diri mereka sebagai bahagia 30 tahun kemudian. Dan siswa dengan senyum yang kurang jelas lebih sering bercerai.

5. Harapan mempengaruhi pengambilan keputusan

Dalam satu penelitian, psikolog memanggil peserta dan bertanya apakah mereka akan, secara hipotetis, menjadi sukarelawan untuk American Cancer Society. Ketika orang yang sama menelepon beberapa hari kemudian dan menanyakan pertanyaan yang sama, 31% responden menjawab ya, meskipun hanya 4% yang pertama kali setuju.

6. Kita melakukan sesuatu secara berbeda ketika kita mengingat diri kita sendiri

Sebelum tes diberikan, subjek diberitahu bahwa laki-laki dan perempuan mendapat nilai yang berbeda. Setelah itu, performa para peserta anjlok. Dan hasil pria menurun setelah berinteraksi dengan wanita menarik. Dan situasi lain: ketika anak-anak pergi ke Halloween dalam kelompok, mereka mengambil banyak permen; tetapi jika anak itu pergi sendirian dan, selain itu, dia ditanya namanya, dia akan mengambil lebih sedikit permen.

7. Pengamatan dari samping terkadang membantu, tetapi tidak saat makan

Jika Anda diawasi selama tugas sederhana, hasilnya akan meningkat, dan jika selama tugas yang sulit atau tugas yang berkaitan dengan memperoleh keterampilan baru, hasilnya akan berkurang. Ngomong-ngomong, fitur ini melekat tidak hanya pada manusia, tetapi juga pada kecoak (!). Lingkungan di sebuah ruangan dengan orang lain memiliki efek lain: jika seorang tukang reparasi bekerja di dalam ruangan (bahkan di sudut paling pojok), orang-orang mulai bekerja lebih lambat. Selain itu, manusia, seperti binatang, makan lebih banyak jika makan di hadapan orang lain.

8. Cara efektif untuk membuat seseorang melakukan sesuatu adalah dengan membandingkannya dengan teman-temannya

Salah satu perusahaan listrik mencoba meyakinkan masyarakat untuk menghemat listrik di rumah. Untuk ini, poster dikeluarkan dengan kata-kata "Tetangga Anda telah mengurangi konsumsi listrik mereka." Akibatnya, penggunaan energi rumah tangga menurun sebesar 2%. Slogan "Hemat energi - hemat uang" dan "Hemat energi untuk menyelamatkan lingkungan" tidak hanya membantu mengurangi penggunaan listrik, tetapi dalam beberapa kasus, sebaliknya, menyebabkan peningkatan konsumsi.

9. Konteks pelaksanaan tindakan mempengaruhi tindakan itu sendiri

Selama pemungutan suara, 56% dari peserta yang memberikan suara di sekolah mendukung peningkatan anggaran sekolah, sementara di tempat-tempat lain angkanya 53%. Meskipun efek ini mungkin tidak tampak seperti masalah besar, ini signifikan secara statistik. Pengalaman serupa terulang di laboratorium (64% orang yang diperlihatkan foto sekolah memilih untuk menaikkan anggaran).

10. Semakin banyak Anda mempelajari sesuatu, semakin Anda menikmatinya

Fitur ini disebut "efek pengenalan", dan sepersekian detik sudah cukup untuk memunculkannya. Ini banyak digunakan dalam periklanan. Semakin sering Anda melihat iklan atau iklan, semakin tinggi Anda akan menilai perusahaan. Gambar hidup yang membangkitkan emosi positif dan negatif hanya dalam beberapa milidetik mengubah pikiran bawah sadar Anda tentang sesuatu.

11. Garis halus vs sudut

Orang cenderung lebih menyukai objek visual yang membulat daripada objek dengan tepi yang tajam.

12. Pastikan tidak ada yang terjadi pada Anda ketika ada banyak orang di sekitar

Saksi cenderung tidak ikut campur dalam kejahatan atau membantu dalam keadaan darurat jika ada penonton lain, karena mereka pikir mereka akan membantu orang lain dan menghindari tanggung jawab. Jika korbannya berdarah, orang-orang bahkan lebih jarang membantu, hanya karena melihat darah itu sendiri membuat mereka takut. Tetapi korban yang berteriak keras akan menerima lebih banyak bantuan daripada orang yang diam: lebih banyak orang akan merasakan sinyal bahaya yang jelas dan tidak ambigu.

13. Kita semua ingin bahagia, tetapi terlalu banyak kebahagiaan berdampak negatif pada pekerjaan

Menurut hasil survei terhadap lebih dari 10 ribu orang di 48 negara di dunia, ditemukan bahwa kebahagiaan lebih dihargai daripada prospek pribadi lainnya - untuk menemukan makna hidup, menjadi kaya atau pergi ke surga. Orang yang bahagia sering menggambarkan diri mereka sebagai orang yang ingin tahu, dan orang yang depresi bahkan dapat melihat perubahan kecil pada ekspresi wajah lawan bicaranya. Dan juga orang yang sangat bahagia (9 dari 10 atau 10 dari 10 poin pada skala kebahagiaan - ada satu) tidak belajar dengan baik dan menerima gaji kecil, dibandingkan dengan orang yang cukup bahagia (6, 7, 8 dari 10 pada skala).

14. Kami melakukan hal-hal bodoh untuk menyesuaikan diri

Selama penelitian, seorang peserta dikirim ke kelompok dan diminta untuk menjawab pertanyaan yang tampaknya sederhana. Sebelumnya, kelompok diinstruksikan untuk mengatakan jawaban yang sengaja salah. Hasilnya, 37 dari 50 subjek memberikan jawaban yang salah, mengulanginya setelah mayoritas (bahkan jika itu jelas salah), hanya karena mereka ingin menyenangkan anggota kelompok atau berpikir bahwa mayoritas tahu lebih baik dari mereka. Efek ini tumpul jika setidaknya ada satu orang dalam kelompok yang setuju dengan subjek.

15. Sulit bagi kita untuk memisahkan penampilan dari karakter

Reaksi positif atau negatif terhadap seseorang (“dia pria yang baik”) mempengaruhi penilaian kita tentang penampilannya (“dia menarik”). Fenomena ini disebut "efek halo". Ini sangat terlihat dalam contoh selebritas: daya tarik dan ketenaran mereka membuat kita percaya bahwa mereka pintar, bahagia, atau baik hati.

16. Tidak semua jenis penghargaan mempengaruhi kita sama

Menunggu hadiah mengurangi motivasi. Dan hadiah yang tidak terduga, sebaliknya, meningkatkannya. Bonus tetap kurang efektif dibandingkan bonus yang bervariasi sesuai dengan kualitas pekerjaan.

17. Kepemilikan kekuasaan dapat secara signifikan mempengaruhi emosi dan perilaku kita

Para sukarelawan dibagi menjadi dua kelompok - "tahanan" dan "penjaga" - dan ditempatkan di semacam penjara. Setelah enam hari, percobaan selesai (walaupun direncanakan akan dilakukan selama dua minggu). Para peserta terbiasa dengan peran mereka: "penjaga" melecehkan dan menganiaya "tahanan", banyak dari "tahanan" mengalami tekanan emosional yang parah.

18. Kekuasaan membuat kita patuh dan bisa memaksa kita melakukan apa yang tidak bisa kita bayangkan

Dalam sebuah penelitian terkenal, partisipan diminta untuk memberikan kejutan arus dengan intensitas yang meningkat jika subjek di ruangan sebelah memberikan jawaban yang salah atas pertanyaan yang diajukan. Peran korban dilakukan oleh asisten eksperimen. Peserta awalnya memberikan kejutan yang lemah, tetapi pada bagian kedua percobaan ia diminta untuk menekan tombol "Bahaya: arus kuat", mengabaikan permintaan korban untuk menghentikan percobaan. Akibatnya, 63% subjek menekan tombol dengan debit maksimum, yang jika bukan karena pementasan, bisa berakibat fatal bagi orang lain.

19. Pengendalian diri sejak dini dapat menjadi indikasi keberhasilan di masa dewasa

Eksperimen terkenal lainnya adalah "tes bergetah". Anak itu ditinggalkan di kamar, dan selai atau kue diletakkan di atas meja di depannya. Dan mereka memperingatkan: dia bisa makan selai jeruk (atau kue) sekarang, dan kemudian eksperimen dianggap selesai. Tapi, jika dia menunggu eksperimennya kembali, dia akan menerima dua permen karet sebagai hadiah.

Anak-anak yang tidak bisa menunggu dan makan jujube segera, atau mencoba memakannya secara diam-diam, lebih cenderung memiliki masalah di tempat kerja di masa depan, mendapatkan nilai masuk universitas yang rendah, mengalami kesulitan memperhatikan di sekolah, dan mengalami kesulitan belajar. waktu menjaga persahabatan. Itu fakta: seorang anak yang bisa menunggu 15 menit akan mendapat poin setengah dari jumlah anak yang hanya menunggu 30 detik.

20. Orang-orang menyukai angka bulat

Daftar ini terdiri dari 20 item, bukan 19 karena alasan yang sama banyak yang mencoba berlari bukan 1,9 km, tetapi 2 km dalam pelatihan. Kecanduan pada angka-angka tertentu berakar dalam pada sifat manusia.