Cara meluncurkan startup yang sukses tanpa inovasi

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Baca pengalaman nyata dari startup sukses yang membuat pekerjaan SEO dan webmaster sedikit lebih mudah dan nyaman.

Secara umum diterima bahwa startup yang sukses adalah proyek inovatif yang muncul di benak seorang geek tunggal di garasi, setelah itu ia menjadi terkenal dan kaya dalam waktu singkat. Kebutuhan akan inovasi ini menghentikan banyak orang berbakat yang tidak dapat menemukan sesuatu yang belum ditemukan sebelumnya.

Sebenarnya, sama sekali tidak perlu menemukan sesuatu yang baru - cukup melihat-lihat, berpikir, dan kemudian membuat hal-hal yang sudah akrab menjadi lebih baik dan lebih praktis. Dan yang paling penting, itu berhasil, karena saat ini seseorang berjuang untuk kesederhanaan, kemudahan, dan kenyamanan. Baca pengalaman nyata dari startup sukses yang membuat pekerjaan SEO dan webmaster sedikit lebih mudah dan nyaman.

Salah satu contoh startup sukses yang tidak terkait dengan inovasi adalah GoGetTop.ru - layanan untuk membeli tautan abadi secara mencicil, ditemukan oleh Igor Miroshnik. Dalam waktu yang relatif singkat untuk sebuah startup, tim kecilnya berhasil melepaskan diri dari investor dan mulai menghasilkan uang di pasar periklanan online.

Igor menjawab beberapa pertanyaan tentang layanan dan fondasinya, dan pengalamannya adalah konfirmasi yang jelas bahwa startup yang sukses tidak memerlukan inovasi sama sekali, tetapi pemikiran tentang bagaimana membuat sesuatu yang lebih nyaman dan lebih mudah bagi pengguna.

Igor, pertama, beri tahu kami kapan Anda membuat GoGetTop dan apa ide utamanya?

Kami datang dengan itu pada bulan Februari tahun lalu, dengan mana kami datang ke manajemen Mirafox, di mana saya, pada kenyataannya, bekerja. Ini adalah seluruh perusahaan induk yang terlibat dalam siklus penuh - mulai dari pengembangan hingga promosi dan penjualan situs.

Ide utamanya adalah untuk membuat proses lebih nyaman dan lebih mudah bagi orang yang membutuhkan layanan tersebut. Hanya kami yang memilih bagian mengenai penempatan materi iklan.

Materi promosi seperti apa?

Inilah yang disebut pertukaran, di mana pemilik sumber daya dapat membeli barang promo di salah satu situs dengan topik yang dia butuhkan dan tautan ke sumbernya.

Hanya saja proses ini tidak sesederhana itu, karena Anda perlu memahami sesuatu tentang ini, menghabiskan banyak waktu untuk mencari copywriter, memilih tempat untuk penempatan.

Ketika Anda tidak memiliki spesialis staf, Anda harus melakukannya sendiri, dan banyak yang hanya takut. Jadi kami memutuskan untuk membuat antarmuka yang ramah pengguna, yang sebenarnya merupakan tambahan dari mekanisme yang sudah tersedia di Mirafox.

Apakah mudah untuk meyakinkan manajemen tentang perlunya meluncurkan proyek?

Pada awalnya, tidak ada yang percaya bahwa gerakan seperti itu dibutuhkan oleh seseorang dan bahwa seseorang akan bersedia membayar untuk "bantalan" yang nyaman. Oleh karena itu, saya harus memikirkan semacam fitur pembunuhan, yang akan menjadi fitur utama GoGetTop. Dan itu ditemukan - ini adalah pembayaran cicilan.

Artikel iklan dengan pembayaran dicicil? Apa gunanya ini?

Saat menempatkan materi seperti itu, klien biasanya segera membayar sejumlah besar untuk penempatan "abadi", atau beralih ke biaya bulanan dan membayar sedikit setiap bulan sepanjang umur situs.

Dan ini sering membuat takut pelanggan yang berencana untuk memperluas kampanye untuk mempromosikan sumber daya, tetapi mendapati diri mereka terikat pada pembayaran bulanan yang konstan. Mereka mungkin tidak lagi memiliki dana untuk pengembangan lebih lanjut. Dan tidak semua orang mampu membeli akomodasi "abadi".

Dan di sini sistem kami dengan angsuran bekerja, ketika klien membayar untuk penempatan "abadi" tidak segera, tetapi secara bertahap, selama beberapa bulan.

Dengan demikian, bebannya kecil, dan setelah tiga bulan ia umumnya dibebaskan dari pembayaran dan dapat menggunakan layanan kami lagi. Ternyata bukan perbudakan bulanan, tetapi sebaliknya - kemungkinan kemajuan lebih lanjut ke arah baru.

Tapi "lapisan" seperti itu tidak bisa ada di udara, ternyata melalui Anda itu akan lebih mahal?

Ya, komisi kecil memungkinkan kami untuk bekerja lebih jauh, mengembangkan proyek, mengikuti tren, mengontrol penjual situs dan kualitas layanan.

Klien, pada gilirannya, menghilangkan wasir yang tidak perlu, menghemat waktu dan tenaganya. Lagi pula, pada kenyataannya, kami melakukan 80% dari promosi situsnya.

Saya juga ingin menyebutkan keefektifan pendekatan ini mengingat fakta bahwa membeli tautan digunakan terutama untuk promosi mesin pencari, dan Yandex dan Google jauh lebih setia pada tautan tematik dalam artikel, dan bukan pada tautan yang ditempatkan di bagian bawah situs.

Bagaimana departemen lain berhubungan dengan aktivitas Anda? Apakah Anda menggunakan mekanisme mereka, pada kenyataannya, mengambil beberapa klien?

Intinya adalah bahwa kami sendiri adalah klien pertukaran, karena kami membayar mereka untuk layanan persis sama dengan yang akan dibayar pengguna akhir.

Itu hanya pintu lain ke ruangan yang sama, indah dan tidak berderit. Adapun "penarikan" pelanggan dari divisi - secara paradoks, tetapi basis pelanggan kami praktis tidak tumpang tindih dengan Miralinks dan Gogetlinks.

Berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk mengembangkan layanan?

Awalnya kami berlima: tiga pembuat kode, pemrogram utama mereka, dan saya sendiri. Dan desainnya sudah di-outsource. Kami datang dengan semua ini pada bulan Februari tahun lalu, dan pada bulan Agustus kami meluncurkan proyek dalam versi beta.

Diluncurkan untuk mengevaluasi dan menangkap bug. Dan tiga bulan kemudian, semuanya sudah bekerja secara penuh. Apalagi, tidak ada jeda, tahapan berubah murni secara formal.

Apakah proses pemberian makan oleh Mirafox holding, seperti yang saya pahami, sudah selesai? Maksud saya pertanyaan keuangan, sudahkah Anda menjadi mandiri?

Ya, dan sangat cepat - sudah pada bulan Januari kami memperhatikan bahwa keuntungan dari layanan ini sepenuhnya menutupi pengeluaran kami. Jadi, kita dapat mengatakan bahwa kita telah merayakan hari jadi.

Dan musim panas ini kami juga mengembalikan semua investasi ke holding, jadi sekarang kami tidak hanya berhutang apa-apa, tetapi juga mendapat untung.

Saran apa yang akan Anda berikan kepada mereka yang berpikir untuk memulai proyek mereka sendiri?

Pertama-tama, lihat sekeliling. Facebook dan Google bagus, tetapi itu tidak sering terjadi. Jadi tunda maksimalisme Anda secara berkala agar tidak kehilangan kontak dengan kenyataan. Ini membutuhkan banyak solusi yang lebih sederhana dan efektif. Dan, mungkin, keputusan seperti itu akan membawa keuntungan maksimal.

Selalu pikirkan apa yang dapat Anda tingkatkan di segmen tertentu.