Cara meluncurkan startup berteknologi tinggi di luar Moscow Ring Road

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Untuk mengetahui cara meluncurkan proyek di luar Moscow Ring Road, dan untuk mengetahui apa yang paling sulit dalam pengembangannya, Ulyana Tikhova berbicara dengan Dmitry Morozov, direktur pengembangan untuk perusahaan Chelyabinsk di bidang teknologi 3DiVi 3D. Dia berbagi pengalamannya meluncurkan startup yang sukses.

3DiVi adalah perusahaan teknologi 3D. Pada tahun 2016, mereka membuat sensor VicoVR VR, yang kompatibel dengan iOS dan Android. Bahkan sebelum produksi dimulai, mereka menerima ulasan positif dari The Verge yang legendaris dan mengumpulkan lebih dari $88.000 melalui crowdfunding.

1. Temukan ide

Anda dapat mencari ide bisnis dengan berbagai cara: mengikuti tren luar negeri, membaca buku tentang pemikiran kreatif, atau menunggu wawasan datang.

Seperti yang ditunjukkan oleh latihan, opsi pertama adalah yang paling optimal. Jika Anda dengan terampil memformat ulang proyek asing, Anda dapat membuat seluruh perusahaan (VKontakte, Yandex) atau produk terpisah - misalnya, sensor VicoVR.

Ide itu muncul dengan mudah. Ketika Microsoft merilis sensor realitas virtual Kinect untuk Windows pada tahun 2011, para pengembang 3DiVi memutuskan untuk membuat produk serupa untuk Android dan iOS.

2. Membuat perangkat lunak

Pengembang dari wilayah Rusia bekerja di perusahaan modal dan asing. Perusahaan IT Moskow mana pun mempekerjakan orang-orang dari Siberia dan Trans-Ural, jadi pengembangan perangkat lunak di luar Moscow Ring Road tidak menjadi masalah.

3. Kumpulkan besi

Tapi masalahnya dengan desain industri di Rusia. Bagaimana membuat gadget tidak terlihat seperti perangkat night vision buatan Soviet?

Bekerja dengan perangkat keras adalah bagian yang paling bermasalah dari proyek, yang mengambil 3DiVi satu setengah tahun terakhir dan masih belum selesai. Bahkan jika Anda menyewa seorang desainer hebat, hal-hal masih bisa salah. Setiap desain ulang perangkat menimbulkan biaya besar bagi perusahaan.

Mencari spesialis kenalan adalah cara yang paling dapat diandalkan. Tim 3DiVi beralih ke DI-Group, dana ventura dan akselerator dari Tomsk. Perusahaan ini telah membawa produk ke pasar internasional dan mereka menyarankan perusahaan desain industri Cina.

Selain itu, 3DiVi telah mempekerjakan seorang insinyur Cina yang akan mengatur produksi di Cina. Pengembang memberi tahu dia berapa ukuran sirkuit mikro, dan dia menangani desain industri dan seluk-beluk produksi lainnya.

4. Crowdfunding: mengumpulkan uang dan menilai permintaan

Crowdfunding adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan dana untuk peluncuran produk, terutama jika itu adalah produk b2c yang menarik bagi khalayak luas. 3DiVi menerima bahkan lebih dari yang direncanakan: $ 88.283 bukannya $ 75.000. Seorang spesialis pemasaran dari Silicon Valley membantu mereka mengatur crowdfunding.

Selain itu, kampanye crowdfunding adalah cara cepat dan relatif mudah untuk menilai permintaan suatu produk sebelum diluncurkan. Menurut Dmitry, investor Silicon Valley terlebih dahulu meminta crowdfunding dan baru kemudian setuju untuk bekerja sama. Untuk pertanyaan: "Bisakah Anda segera melamar ke investor?" - Dmitry menjawab berdasarkan meme Malikov: "Ini terlalu berat."

Menarik pelanggan dan distributor adalah kelebihan lain dari crowdfunding. Situs web 3DiVi mulai menerima pre-order dari Amerika Serikat, Kanada, Asia dan Eropa.

Namun, kampanye crowdfunding yang sukses bukanlah solusi untuk semua masalah, ini hanyalah awal dari perjalanan panjang.

5. Cari pengembang dan mitra

Setelah menilai permintaan, Anda dapat mulai mencari mitra strategis dan investor, dan juga terlibat erat dalam produksi batch pertama produk (batch pertama VicoVR - sekitar 500 gadget).

Mitra tidak harus berada di benua lain. Ada perusahaan unik di wilayah Rusia yang dapat membantu.

Cari pengembang game di Google Play. Jika Anda cukup menilai kemampuan produk Anda, maka pasti akan ada tanggapan.

6. Harapan untuk pengusaha

Anda dapat membuat produk hebat di mana saja, tetapi ingat bahwa Rusia adalah pasar yang terisolasi. Oleh karena itu, hal terpenting adalah bertemu sedini mungkin dengan calon pelanggan di Silicon Valley, China, dan pusat inovasi besar lainnya. Dalam hal ini, perusahaan memiliki kesempatan untuk menciptakan sesuatu yang diminati, dan tidak hanya mengimplementasikan ide yang disukai pendiri.

Untuk pertanyaan saya: "Di mana mencari pelanggan?" - Dmitry menjawab bahwa Anda hanya perlu menulis kepada orang-orang di LinkedIn. Banyak spesialis dengan mudah memulai dialog dan memberikan umpan balik.

Keluaran

Gunakan semua cara yang tersedia untuk menilai permintaan sebelum meluncurkan: berbicara dengan orang-orang di LinkedIn, mengobrol di konferensi. Penggalangan dana jika memungkinkan.

Mencari mitra strategis di California itu keren, tapi sulit. Pertama, temukan orang yang berpikiran sama di daerah Anda.

Adalah realistis untuk membuat startup berteknologi tinggi di luar Moscow Ring Road (dan bahkan di luar Ural).