Cara meningkatkan penjualan melalui promosi online

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Alat pemasaran internet sederhana untuk membantu Anda menarik pelanggan.

Menurut Mediascope, 87 juta orang di Rusia menggunakan Internet setiap bulan - 60% dari populasi negara itu. Pengguna tidak hanya membaca berita dan menonton video dengan kucing, tetapi juga rela menghabiskan uang di Web.

Ketika seseorang ingin membeli sesuatu, pertama-tama dia mencari informasi tentangnya di Internet. Pemasaran internet dapat mengubah pengunjung situs web atau grup menjadi pelanggan.

Apa itu

Pemasaran Internet adalah tindakan yang bertujuan untuk mempromosikan barang dan jasa di Internet. Dengan menggunakan alatnya, Anda dapat meningkatkan penjualan, menarik pelanggan baru, dan meningkatkan kesadaran merek.

Kamus Singkat Internet Marketer

• KPI - indikator kinerja utama. Mereka membantu menentukan efektivitas halaman arahan, kampanye iklan, atau strategi pemasaran secara umum.
• Url - alamat web, baris di browser yang memungkinkan Anda memahami sumber daya apa yang Anda gunakan.
• Menangis - tindakan pengguna di situs atau grup.
• Isi - artikel, catatan, foto atau video. Segala sesuatu yang Anda isi dengan situs atau grup.
• Halaman arahan (halaman arahan) adalah situs web satu halaman yang menyajikan produk, layanan, atau layanan.
• Memimpin adalah calon pelanggan yang meninggalkan kontak mereka di halaman arahan, obrolan online, atau di tempat lain.
• Penargetan - menyiapkan kampanye iklan yang memungkinkan Anda menampilkan pesan iklan dengan alasan tertentu. Itu terjadi secara geografis, temporal, sosio-demografis, dan sebagainya.
• Menandai - sebutan singkat dari apa yang sedang dibahas dalam teks atau file multimedia.

Komponen Pemasaran Internet

• Produk. Produk atau layanan apa yang Anda jual? Apa keunikan mereka? Bagaimana Anda lebih baik dari pesaing Anda?
• Pelanggan. Di mana orang-orang yang Anda jual produk Anda tinggal? Berapa umur mereka, apa yang mereka lakukan dan berapa penghasilan mereka? Apakah mereka didominasi laki-laki atau perempuan? Bagaimana mereka berperilaku di Internet?
• Strategi. Ini adalah rencana tindakan jangka panjang yang akan membawa Anda ke keuntungan yang lebih tinggi. Untuk membangun strategi pemasaran Internet, Anda perlu menjawab pertanyaan tentang produk dan pelanggan dan memutuskan alat (lebih lanjut tentang mereka nanti).

Manfaat Pemasaran Internet

• Informatif. Di satu sisi, pembeli menerima semua informasi yang mereka butuhkan tentang produk dan jasa. Di sisi lain, pengusaha memiliki seluruh gudang analisis dan penilaian kinerja bisnis.
• Interaktivitas. Anda dapat berkomunikasi langsung dengan pelanggan, mendapatkan umpan balik cepat, dan memengaruhi pikiran konsumen.
• Efektivitas. Orang-orang bosan dengan iklan konvensional. Billboard, radio dan TV spot dianggap sebagai white noise. Iklan di Internet mengambil bentuk baru dan mencapai tujuannya. Apalagi harganya jauh lebih murah.

Bagaimana itu bekerja

Anda membuat situs web atau toko online, memulai blog atau grup di jejaring sosial. Kami mendesainnya dengan indah dan bahkan secara teratur mengisinya dengan konten yang menarik. Apakah ini berarti penjualan Anda akan segera meroket? Tidak.

Untuk meluncurkan mesin pemasaran internet, Anda perlu mengembangkan strategi. Artinya, pelajari produk, pelanggan, dan pesaing Anda, serta pilih alat terbaik. Mari berkenalan dengan yang utama.

Mesin pencari Marketing

Ini adalah serangkaian kegiatan yang bertujuan untuk membuat Yandex dan Google menyukai situs Anda dan membawa sebanyak mungkin pembeli potensial kepada Anda.

Pemasaran mesin pencari mencakup optimisasi mesin pencari (SEO) dan iklan kontekstual.

Yang pertama diperlukan untuk mengisi situs Anda dengan kata kunci yang dicari audiens target Anda di mesin pencari. Untuk SEO, Anda setidaknya perlu mengerjakan inti semantik melalui Wordstat, memperbaiki URL, dan menulis tag.

Yang kedua adalah agar orang-orang melihat iklan tentang produk dan layanan Anda ketika mereka mencari sesuatu yang serupa di Internet. Mereka bekerja dengan iklan kontekstual baik melalui Yandex. Direct atau Google Adwords.

Pemasaran mesin pencari bekerja. Namun, untuk mencapai hasil yang nyata di dalamnya, Anda memerlukan anggaran terpisah dan spesialis terpisah yang akan membantu Anda mengatur semuanya. Sulit bagi diri Anda untuk mengetahuinya. Ini adalah investasi yang tidak dapat dibenarkan jika Anda baru saja mengambil langkah pertama dalam pemasaran internet.

Email Pemasaran

Ini adalah surat yang sudah dikenal, yaitu pengiriman email massal ke pelanggan yang sudah ada atau potensial. Newsletter harus bermanfaat dan teratur.

Pemasaran email sangat populer. Ini adalah keuntungan dan kerugiannya.

Kelebihannya adalah kesederhanaan. Jika Anda sudah memiliki basis pelanggan, Anda dapat mengotomatisasi proses menggunakan layanan surat. Tapi lead masih perlu diakumulasikan.

Masalah utamanya adalah pengguna menerima terlalu banyak pesan. Agar email Anda dapat dibuka dan dibaca, mereka harus benar-benar keren. Anda akan membutuhkan bantuan copywriter yang cerdas atau banyak waktu luang.

Pemasaran media sosial

Jejaring sosial adalah saluran komunikasi yang paling nyaman dan dapat diakses dengan klien. Melalui grup dan halaman di jejaring sosial, Anda dapat berbicara tentang perusahaan Anda, menjual barang dan jasa, dan berkomunikasi dengan konsumen.

Jangan menyemprotkan sumber daya di semua jejaring sosial sekaligus. Pilih salah satu yang menjadi fokus audiens target Anda.

Misalnya, jika Anda menjual kosmetik atau suku cadang mobil, Odnoklassniki akan cocok untuk Anda. Di sana, lebih dari 50% pengguna adalah orang-orang berusia antara 26 dan 35 tahun (periode yang sangat jarang), dan kecantikan serta mobil adalah salah satu topik yang paling populer.

Selain itu, sistem asli untuk mempromosikan posting dalam grup baru-baru ini muncul di jejaring sosial ini.

Cara mempromosikan bisnis di Odnoklassniki

Dengan fitur Odnoklassniki baru, Anda dapat merasakan kekuatan pemasaran internet. Postingan, foto, atau video yang dipublikasikan di grup Anda akan menarik perhatian audiens Anda. Dan untuk ini Anda tidak perlu mempelajari teori untuk waktu yang lama atau menyewa spesialis terpisah. Semuanya dilakukan secara harfiah dalam tiga klik.

Klik 1. Buat postingan

Jadikan grup Anda terbuka untuk semua orang dan buat postingan yang ingin Anda ekspresikan. Itu bisa apa saja: gambar yang dapat diklik dari rangkaian produk Anda, video lucu dari industri Anda, atau pengumuman penjualan.

Klik tombol "Promosikan" di bagian bawah postingan.

Klik 2. Menyiapkan penargetan dan anggaran

Buka akun iklan dan atur pengaturan penargetan. Tidak akan sulit jika Anda sudah memikirkan strategi Anda sebelumnya.

• Lantai. Pilih kepada siapa postingan Anda akan ditampilkan. Jika tidak ada batasan gender, baik pria maupun wanita akan melihatnya.
• Usia. Tunjukkan generasi mana yang menjadi target audiens Anda.
• Penghasilan. Di Bawah Rata-Rata, Sedang, Tinggi atau Premium - Centang kotak sesuai dengan penghasilan pelanggan Anda.
• Geografi. Tandai negara dan wilayah tempat pelanggan Anda sebagian besar terkonsentrasi.
• Iklan lokal. Opsi ini memungkinkan Anda menampilkan iklan kepada pengguna yang berada di lingkaran geografis tertentu dengan akurasi meter. Misalnya, orang yang tinggal di dekat kantor atau toko Anda.
• Minat. Filter ini memungkinkan Anda untuk menampilkan posting tentang kue khusus untuk manisan, dan artikel tentang anjing kepada pemilik yang berkaki empat.
• Anggota kelompok. Anda dapat mempromosikan pos hanya di antara anggota grup atau, sebaliknya, mereka yang belum ada di dalamnya.
• Cakupan yang diharapkan. Hitung ukuran audiens potensial untuk posting Anda. Ini akan menjadi KPI Anda.

Anda juga perlu memutuskan anggaran keseluruhan dan harian untuk promosi. Bahkan dengan total anggaran minimal 120 rubel, iklan Anda akan dilihat oleh beberapa ribu orang. Hal utama adalah tidak menetapkan parameter penargetan yang terlalu ketat.

Setelah memutuskan pengaturan, terima perjanjian pengguna dan isi kembali saldo promosi. Ini dapat dilakukan dengan menggunakan kartu bank.

Klik 3. Analisis

Setelah moderasi berhasil, iklan Anda akan dilihat oleh pengguna Odnoklassniki yang, dalam segala hal, dapat menjadi klien Anda.

Statistik dapat membantu Anda mengetahui apakah postingan Anda efektif. Buka pengaturan grup dan pilih tab "Promosi tema". Di sana Anda akan melihat daftar semua posting yang Anda promosikan, serta data jangkauan dan tayangan.

• Cakupan - jumlah pengguna yang melihat posting Anda setidaknya sekali seminggu.
• Tayangan - berkali-kali posting Anda ditampilkan kepada pengguna Odnoklassniki. Pos dapat ditampilkan ke satu orang beberapa kali.
• Klik - berkali-kali orang bereaksi terhadap posting Anda (membukanya, pergi ke grup, berkomentar, dan sebagainya).

kesimpulan

Pemilik usaha kecil yang enggan adalah jack of all trades. Pengusaha sendiri bernegosiasi dengan pemasok, memantau personel, dan menyimpan catatan. Pemasaran juga harus ditangani secara independen - dengan prinsip sisa.

Menurut Infusionsoft, 49% pemilik usaha kecil adalah satu-satunya pemasar di perusahaan. Dan bagi kebanyakan pebisnis, menyisihkan waktu dan sumber daya untuk pemasaran internet merupakan tantangan besar.

Ada baiknya ada sistem yang sederhana dan mudah dipahami untuk mempromosikan posting seperti di Odnoklassniki. Anda dapat memimpin grup seperti biasa dan mengubah pelanggan menjadi pembeli. Pada saat yang sama, ambang masuk lebih dari terjangkau - 120 rubel per akomodasi.