7 tips untuk menjawab ekspektasi finansial pemberi kerja

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Bagi mereka yang ingin bernegosiasi jumlah yang paling menarik.

Apa pun proses negosiasi saat merekrut pekerjaan baru, pada titik tertentu majikan pasti akan bertanya tentang ekspektasi finansial Anda. Tingkat pendapatan masa depan Anda tergantung pada seberapa benar Anda menyampaikan keinginan Anda kepadanya.

Awal paling khas dari dialog tentang topik ini terlihat seperti ini:

- Apa harapan keuangan Anda?

- 300 ribu.

Percaya atau tidak, kandidat baru saja membuat tujuh kesalahan sekaligus, yang mungkin akan mencegahnya menyetujui pendapatan setinggi mungkin dalam pekerjaan baru.

Mari kita cari tahu apa kesalahan-kesalahan ini dan bagaimana mengomunikasikan ekspektasi gaji Anda dengan benar saat wawancara.

Kiat tentang cara mendiskusikan keuangan dengan calon majikan

1. Tentukan apakah kita berbicara tentang gaji atau pendapatan total

Ketika majikan bertanya kepada pencari kerja tentang ekspektasi keuangannya, sebagian besar kandidat segera mengubahnya di kepala mereka menjadi pertanyaan tentang gaji - dan menjawab dengan tepat tentang hal itu. Mengapa ini buruk, kami akan memberi tahu di paragraf 6, tetapi sekarang sarannya adalah ini:

Saat menyebutkan jumlah berapa pun, selalu tentukan jenis uang apa yang Anda bicarakan.

Jika yang Anda maksud adalah gaji, maka rumuskan seperti ini: "Harapan saya dalam bentuk gaji tetap adalah 300 ribu rubel."

Ini berguna, jika hanya karena itu tidak akan membiarkan majikan dengan mudah melakukan trik favorit: menyetujui secara lisan 300 ribu Anda, dan ketika tawaran dilepaskan, pecahkan menjadi 200 ribu dalam bentuk gaji dan 100 ribu dalam bentuk bonus yang tidak dijamin berdasarkan hasil kerja. Biarkan lawan bicara mengerti bahwa 300 ribu yang Anda maksud adalah gaji tetap, bukan total pendapatan. Oleh karena itu, semua bonus dan barang lainnya hanya dapat berada di atas gaji ini, dan bukan bagian darinya.

2. Berikan jumlah yang tepat

Jika Anda sudah menyuarakan harapan Anda dalam bentuk jumlah tertentu, Anda sudah hebat. Dan jika nomor yang disebutkan termasuk stok untuk tawar-menawar, maka Anda melakukannya dengan baik.

Jangan beri nama interval ("250-300 ribu"), karena majikan selalu hanya mendengar angka yang lebih kecil. Untuk alasan yang sama, jangan gunakan format "mulai dari 270 ribu" - perusahaan akan memberi Anda jumlah minimum, jika tidak, ia juga akan menawar dengan keras dengan Anda untuk itu. Jangan biarkan kami memahami dengan tampilan dan suara kami bahwa jumlah yang disebutkan tidak meyakinkan dan tawar-menawar adalah mungkin. Majikan pasti akan menangkap sinyal ini dan menggunakannya.

Sebutkan jumlah tertentu yang ambisius mungkin. Dan lakukan secara alami, tenang dan percaya diri.

3. Bicara tentang mata uang tertentu

Sebagian besar kandidat di Rusia menganggap gaji mereka dalam rubel, tetapi beberapa (misalnya, mereka yang sebelumnya bekerja di perusahaan internasional) dapat menghitungnya dalam dolar atau euro. Demikian juga, sebagian besar perusahaan membebankan gaji mereka dalam rubel, tetapi beberapa mungkin mengikatnya dengan mata uang yang setara.

Jika seorang pencari kerja melamar posisi di organisasi internasional atau di luar negeri, tidak jelas dalam mata uang apa dia akan dibayar. Dan kandidat dapat menyebutkan jumlah yang setara yang menurutnya paling logis, dan perusahaan - di mana biasanya menghitung gaji di negara tertentu.

Negosiasi, ketika pelamar dan majikan berbicara "bahasa asing" yang berbeda, biasanya berakhir canggung. Perbedaan dalam pendekatan ditemukan cukup cepat, tetapi diskusi harus dimulai dari awal.

Cari tahu dalam mata uang apa perusahaan akan membayar pekerjaan Anda, dan sebutkan keinginan Anda di dalamnya: "300 ribu rubel".

4. Tentukan: jumlah sebelum pajak atau setelah

Biasanya, pencari kerja menyebutkan gaji yang ingin mereka terima setelah dipotong pajak (bersih). Tetapi banyak orang lain memikirkan angka "sebelum pajak" (kotor).

Ini bisa menjengkelkan ketika kandidat selama negosiasi berarti jumlah bersih, dan majikan berarti jumlah kotor - dan ini menjadi jelas di akhir negosiasi. Perbedaan 13% (dan bagi mereka yang pendapatannya melebihi 5 juta rubel per tahun, pajak penghasilan pribadi mulai 1 Januari 2021 akan menjadi 15%) cukup mencolok, terutama jika dihitung secara tahunan. Karena itu, sejak awal, klarifikasi dengan tepat jumlah yang Anda bicarakan: misalnya, "300 ribu rubel untuk tangan."

5. Sebutkan periodenya

Sebagian besar kandidat dan pemberi kerja di Rusia memikirkan gaji bulanan. Dan pasar tenaga kerja, misalnya, di Inggris dan Amerika Serikat, berpikir dalam hal jumlah per tahun.

Tidak peduli bagaimana Anda secara pribadi mempertimbangkannya, selalu ikat jumlah yang Anda panggil ke periode tertentu: "300 ribu rubel sebulan" atau "3,5 juta setahun."

6. Jangan lupa tentang seluruh paket

Kesalahan banyak kandidat adalah dalam pandangan yang dipersempit secara artifisial tentang pendapatan mereka, yang kira-kira sama dengan gaji bulanan tetap. Ini tidak benar! Tergantung pada peran dan posisi karyawan, gajinya bisa 50% atau 70% dari total paket kompensasi.

Komponen lainnya dapat dengan mudah menggandakan total pendapatan Anda. Paket mungkin termasuk:

• bonus yang dijamin dan pembayaran tambahan berdasarkan hasil pekerjaan;
• pembayaran insentif untuk menarik (bonus masuk) atau mempertahankan karyawan (bonus retensi);
• bonus untuk menyelesaikan tugas tertentu;
• pilihan;
• Pertanggungan;
• istilah preferensial atau cakupan bagian dari biaya perumahan, transportasi, pelatihan, kebugaran, parkir, komunikasi, dan sebagainya.

Dengan menyamakan ekspektasi finansial Anda dengan gaji bulanan dan tidak meminta apa pun di luar itu, Anda bisa kehilangan sebagian besar potensi pendapatan Anda. Karena itu, pikirkan terlebih dahulu seluruh paket yang diinginkan dan mintalah secara utuh. Jika tidak, Anda benar-benar akan hidup dengan satu gaji.

7. Benarkan jumlah yang diinginkan

Menyebut jumlah uang tanpa menjelaskan logika di baliknya, Anda membuat lawan bicara meragukan jumlah ini - mengajukan pertanyaan tentang dari mana asalnya dan mengapa itu terjadi. Refleksi ini bekerja melawan Anda.

Jauh lebih efektif untuk menjelaskan secara singkat kepada majikan, sebelum memberikan nomornya, atas dasar apa Anda datang kepadanya. Anda dapat merujuk pada nilai tinggi atau unik dari kompetensi Anda kepada perusahaan; pada pendapatan spesialis tingkat Anda dan kelangkaannya di pasar; untuk posisi yang bertanggung jawab, tugas strategis yang kompleks dan berbagai tanggung jawab; atas penghasilan Anda saat ini. Dan bahkan (hanya dengan hati-hati dan bijaksana!) Untuk ketersediaan penawaran yang lebih menarik dari perusahaan lain.

kesimpulan

Untuk meringkas tip di atas, ketujuh komponen harus dipertimbangkan saat mendiskusikan ekspektasi keuangan dan menentukan jumlah yang dapat diterima untuk Anda:

• kategori (gaji atau total pendapatan);
• nomor yang tepat;
• mata uang;
• bersih atau kotor;
• periode (bulan atau tahun);
• elemen lain dari paket;
• pembenaran untuk gaji yang diinginkan dan kondisi lainnya.

Misalnya, mungkin terdengar seperti ini: Untuk alasan ini dan itu (sebutkan yang utama) ekspektasi keuangan saya untuk posisi ini adalah 300 ribu rubel per bulan dalam bentuk gaji tetap, dan juga … (daftar elemen lain dari remunerasi yang Anda minati)”.

Bonus: latihan yang bermanfaat

Apa yang terjadi jika Anda datang ke wawancara dengan jumlah bersih bulanan dalam rubel, dan majikan berbicara kepada Anda dalam bahasa jumlah kotor tahunan dalam dolar?

Di tengah negosiasi, sangat tidak nyaman untuk menerjemahkan angka ke dalam format yang berbeda. Ada jeda canggung, kandidat dengan panik mencoba menghitung ulang jumlah yang diinginkan di bawah pengawasan majikan, menjadi bingung dan bingung. Pada saat ini, keraguan orang yang diwawancarai tentang keabsahan harapan pelamar berkembang pesat dan kepercayaan dirinya jatuh.

Persiapkan jauh-jauh hari. Buat tanda sederhana dan transfer jumlah yang diinginkan dalam semua format yang mungkin Anda butuhkan - dan berlatihlah dengan mudah dan mudah berpindah dari satu ke yang lain.

Gaji

	Rubel, bersih	Rubel, kotor	Dolar, bersih	Dolar, kotor
Per bulan	300 ribu	345 ribu	3 820	4 400
Di tahun	3,6 juta	4,14 juta	45 840	52 800

Jumlah pemasukan

	Rubel, bersih	Rubel, kotor	Dolar, bersih	Dolar, kotor
Per bulan	400 ribu	460 ribu	5 100	5 860
Di tahun	4,8 juta	5,5 juta	61 200	70 320

Apakah Anda ingin jumlah bersih dalam rubel per bulan? Tolong! Butuh jumlah dolar kotor per tahun? Mudah! Seorang kandidat yang percaya diri dalam jumlah dan dengan bebas mengubahnya dari satu format ke format lain menunjukkan kesiapan dan perhatian terhadap harapannya. Dan karena ini, memperkuat posisi negosiasi dan meningkatkan kepercayaan dari majikan.