Cara buka toko online dan cepat untung

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Lifehacker berbicara dengan seorang pengusaha yang telah membangun 12 toko online niche yang sukses dalam tujuh tahun dan menerima banyak saran untuk pendatang baru di e-commerce.

Bagaimana memilih ceruk untuk toko online

Menilai ceruk untuk toko online tidak mudah. Anda memerlukan intelijen bisnis independen dan alat analisis khusus. Seluruh buku dapat ditulis tentang ini (yang sedang saya lakukan sekarang). Saya hanya akan mengatakan bahwa hari ini ada beberapa bidang topikal:

1. Barang yang selalu dikonsumsi: bahan makanan, kosmetik, dll.
2. Barang diskon.
3. Barang bekas, ditambah jasa pemeliharaan dan perbaikannya.
4. segmen DIY. Orang-orang semakin melakukan sesuatu dengan tangan mereka sendiri.
5. Produk usaha mikro. Segmen pengusaha mikro semakin berkembang. Misalnya membuat kue di rumah dan sejenisnya.

Bagaimana menemukan pemasok

Pertama, Anda perlu memilih bermacam-macam untuk ceruk dan mencari tahu cara membuka toko online. Karena semuanya dimulai bukan dari pemasok, tetapi dengan platform yang baik yang akan menginspirasi kepercayaan tidak hanya dengan pembeli, tetapi juga dengan pemasok.

Dimungkinkan, bahkan tanpa kontrak dengan pemasok, untuk mengunggah produk merek populer dari niche Anda di sana. Ini akan mempersingkat waktu negosiasi dan memberikan persyaratan yang lebih menguntungkan. Penting untuk menciptakan citra toko online langsung yang bagus. Kemudian, setelah menandatangani kontrak dengan pemasok, bereskan semuanya.

Jika Anda pergi ke pemasok tanpa toko online yang bagus, tidak ada yang akan berbicara serius dengan Anda.

Ada banyak manusia dan kemitraan dalam bekerja dengan pemasok. Anda perlu memahami minat Anda saat ini dan kepentingan mitra Anda dan secara rasional menilai peluang di masa depan.

Adapun pencarian itu sendiri, ada tiga pendekatan utama:

1. Cari di internet.
2. Lihat label untuk informasi importir.
3. Meminta informasi tentang importir dari produsen.

Menggunakan dropshipping sepenuhnya mungkin, tetapi hanya jika itu adalah dropshipping khusus atau dari pemasok itu sendiri. Penggunaan agregator universal, sebagai suatu peraturan, tidak memberikan layanan atau marginalitas yang tepat.

Kami menggunakan dropshipping dalam dua kasus: jika ini adalah barang berukuran besar (kami tidak memiliki logistik sendiri untuk mereka) atau beberapa barang eksotis di luar jangkauan utama.

Bagaimana menyelesaikan masalah hukum

Anda perlu mendaftarkan pengusaha perorangan atau LLC. Lebih baik adalah perseroan terbatas, karena pembeli lebih percaya pada bentuk hukum ini. Juga, LLC memiliki tingkat tanggung jawab yang lebih rendah: pengusaha perorangan bertanggung jawab atas semua properti, berbeda dengan badan hukum.

Dalam hal logistik, dimungkinkan untuk bekerja sepenuhnya melalui jasa kurir pada awalnya. Pilih saja kurir lama dan terbukti, bukan yang baru. Kami menggunakan IML, CDEK.

Bagaimana memulai toko online jika Anda bukan seorang programmer

Gunakan alat sederhana dan mudah yang dapat menghasilkan manfaat ekonomi jangka panjang. Bagi saya, mesin CS-Cart menjadi solusi seperti itu. Saya disuap oleh fungsionalitas yang baik dengan margin untuk masa depan dan dukungan bahasa Rusia.

CS-Cart bukan hanya toko online modern yang keren di luar kotak. Ini adalah keseluruhan sistem manajemen e-bisnis: mulai dari peluncuran dan optimasi SEO pasar hingga akuntansi dan penjualan berulang.

Skalanya mudah disesuaikan dengan kebutuhan Anda. Sebuah toko online tumbuh dengan bisnis Anda.

Dalam sebuah acara e-commerce, saya menjelaskan secara rinci cara meluncurkan toko online bergaya berdasarkan CS-Cart tanpa programmer dan desainer mahal, yang akan dicintai oleh mesin pencari, dan yang paling penting, pembeli. Saya akan mengulangi poin utama.

Tahap 1. Siapkan dan mulai

Sumber daya untuk calon pengusaha terbatas. Sebelum berinvestasi di CMS apa pun untuk toko online, alangkah baiknya untuk "merasakan" itu.

CS-Cart memahami hal ini dan memberikan uji coba 30 hari. Selama waktu ini, Anda akan dapat sepenuhnya menyesuaikan toko dan mencoba semua fungsi. Jika Anda menyukainya (dan saya yakin Anda tidak ingin pergi ke mana pun), belilah lisensi dan teruslah bekerja.

Setelah instalasi, Anda akan disambut oleh "Setup Wizard" untuk membantu Anda mengisi detail toko online Anda. Misalnya, alamat situs dan parameter dasar lainnya.

Di panel admin, Anda dapat menyesuaikan tampilan etalase. Dibangun di editor tata letakmemungkinkan Anda untuk menyeret, mengubah ukuran, dan mengelompokkan blok informasi. Semuanya secara harfiah dalam satu klik. Ini menciptakan struktur unik untuk toko online Anda.

Editor temaakan membantu menjadikan toko Anda benar-benar milik Anda: atur logo, sesuaikan latar belakang dan font.

Anda dapat mengedit kartu dan halaman produk tanpa masuk ke panel admin. Dalam satu klik, Anda dapat memperbaiki judul, harga, atau deskripsi produk. CS-Cart menyebutnya editor konten.

Semua pengaturan ini intuitif. Tidak ada keterampilan pengkodean atau pengetahuan khusus lainnya yang diperlukan. Tetapi bahkan jika Anda tidak memahami sesuatu, selalu ada dokumentasi dan visual yang paling detail. Dan tentu saja, dukungan tidak akan membiarkan Anda berhenti di awal.

Tahap 2. Mengisi bermacam-macam

Pada tahap pertama, CMS yang bagus untuk toko online menghemat uang Anda (Anda tidak menghabiskan uang untuk programmer). Selanjutnya, penting untuk menghemat waktu. Bayangkan vendor mengirimi Anda file Excel dengan dua ratus produk. Berapa banyak Anda akan mengarahkan mereka secara manual ke pangkalan? Dan jika ada beberapa ribu barang?

Di CS-Cart, impor produk membutuhkan waktu beberapa detik, dan kategori serta subkategori dibuat secara otomatis.

Selain itu, karakteristik diimpor secara otomatis, atas dasar itu Anda dapat dengan cepat membuat filter produk.

Jika di masa mendatang Anda perlu mengedit kartu produk, ini dapat dilakukan tidak satu per satu, tetapi secara massal. N menit lagi disimpan.

CS-Cart menawarkan dua opsi untuk bekerja dengan opsi produk:

1. Kombinasi (misalnya, berdasarkan harga atau warna barang). Ini adalah alat yang hebat untuk menjual produk terkait. Kombinasi opsi diatur oleh pengubah dan terlihat seperti produk terpisah untuk administrator.
2. Variasi produk. Cocok untuk menjual produk yang sama dengan karakteristik yang berbeda. Produk anak dibuat di sini, yang dapat dikonfigurasi secara fleksibel seperti produk terpisah.

Momen lain yang sangat menyenangkan ketika bekerja dengan bermacam-macam adalah integrasi dengan sistem kontrol inventaris yang populer. Gratis. Di banyak CMS untuk toko online, Anda harus membayar ekstra untuk ini.

Tahap 3. Menarik pembeli

Pertempuran untuk lalu lintas dimulai dengan optimasi mesin pencari.

Semakin ramah Yandex dan Google bagi Anda, semakin banyak orang akan datang kepada Anda dari pencarian.

Semua fitur SEO sudah ada di CS-Cart. Daftarkan kata kunci dan tag, buat cuplikan kartu produk yang menarik secara otomatis, setel pengalihan 301 - semua ini dan banyak lagi dapat dilakukan melalui panel admin. Sangat mudah.

Untuk mesin pencari, kecepatan situs dan pengoptimalan untuk perangkat seluler juga penting. Kedua parameter ini sangat baik untuk CS-Cart, umumnya diakui sebagai mesin #1 untuk toko online dalam hal keramahan seluler. Anda dapat melakukan pembelian bahkan dari tablet atau smartphone, bahkan dari TV. Tidak semua CMS untuk toko online dapat membanggakan hal ini.

Peningkatan pembeli yang sangat baik juga diberikan oleh:

• Mengunggah barang ke Yandex. Market. Untuk ini, CS-Cart memiliki pembuat daftar harga.
• Integrasi dengan jejaring sosial. Anda dapat menyalin kode widget yang sudah jadi dan menyematkannya di halaman toko Anda di Facebook. Anda juga dapat melampirkan tombol suka dan bagikan ke halaman produk.
• Pemasaran Konten. Orang lebih cenderung membeli dari pro. Buktikan bahwa Anda tahu apa yang Anda perdagangkan dengan membuat blog di toko. Di CS-Cart, ini adalah fungsi kotak.

Langkah 4. Mengubah Pengunjung menjadi Pembeli

Semakin nyaman seseorang di situs, semakin tinggi konversinya. Kenyamanan berbelanja disediakan oleh:

• Filter - memungkinkan pembeli dengan cepat menemukan produk yang diinginkan di antara ratusan produk serupa. Disesuaikan berdasarkan karakteristik produk.
• Daftar Perbandingan - Meringankan kepedihan memilih orang yang ragu. Manajer pesanan Anda akan segera melihat produk mana yang dibandingkan dengan pelanggan dan dapat memberi saran kepada mereka.
• Pembayaran sederhana dan nyaman - memberi pembeli kesempatan untuk memilih metode pembayaran dan pengiriman yang paling nyaman. CS-Cart memiliki 80 (!) Varian.

Kiat pemasaran bawaan akan membantu mendorong pelanggan untuk membeli. Ini adalah sertifikat hadiah, keranjang terbengkalai, ulasan, dan, tentu saja, penawaran khusus. Semua ini termasuk dalam konfigurasi dasar. Di banyak CMS lain untuk alat pemasaran e-commerce tidak disertakan dalam paket.

Anda memutuskan jenis pujian apa yang akan diberikan kepada klien: diskon, hadiah, atau pengiriman gratis. Misalnya, tagihan rata-rata bisa sangat meningkat jika Anda memberikan diskon tergantung pada jumlah barang yang dibeli. Blok dengan buku terlaris akan memungkinkan Anda untuk mempromosikan bermacam-macam yang diinginkan.

Anda juga dapat menggunakan editor tata letak untuk meningkatkan konversi. Ini memungkinkan Anda untuk mengubah kartu produk biasa menjadi halaman promo, mengisinya dengan materi foto dan video tentang topik tersebut.

Tahap 5. Pesanan, akuntansi, masalah hukum

Ketika pesanan dituangkan satu demi satu, efisiensi dan kejelasan itu penting. Pembeli harus menerima pesanan tepat waktu, dan pemerintah harus tahu bahwa semuanya transparan dengan Anda.

CS-Cart memiliki fitur keren untuk memisahkan peran antar manajer. Anda dapat mempekerjakan dua orang: memberikan satu hak untuk mengelola katalog, dan yang lainnya untuk memproses pesanan.

Manajer pesanan akan dapat langsung menemukan dan mengedit pesanan yang ada. Misalnya, jika Anda ingin mengubah metode pengiriman atau membentuk beberapa paket. Dia juga akan dapat membuat pesanan baru. Ini biasanya diperlukan ketika pelanggan meminta panggilan kembali.

CS-Cart lebih dari sekedar CMS untuk toko online. Mesin membantu untuk memecahkan bahkan masalah birokrasi. Program ini terintegrasi dengan CRM dan sistem akuntansi. Ada fungsi meminta persetujuan untuk pemrosesan data pribadi.

Sistem ini memungkinkan Anda untuk membuat faktur dan tanda terima, bekerja dengan mesin kasir online, menyimpan catatan penjualan dan merancang faktur untuk Anda sendiri. Yang terakhir ini sangat nyaman.

Tahap 6. Penjualan berulang

Sebagian besar pendapatan berasal dari pelanggan tetap. Mereka sudah menyukai toko dan layanan Anda, mereka hanya perlu mengingatkan diri mereka sendiri pada waktunya.

Berikut adalah beberapa alat canggih yang ditawarkan CS-Cart:

• Poin bonus. Berikan bonus kepada pelanggan Anda untuk pembelian, dan orang-orang pasti akan kembali untuk membelanjakannya.
• Grup VIP. Gabungkan pelanggan ke dalam grup istimewa saat mereka mencapai jumlah tertentu yang dibelanjakan untuk pembelian. Orang suka merasa istimewa.
• surat-menyurat. Pemasaran email lama yang bagus masih berfungsi. Kirim email dengan penawaran khusus melalui CS-Cart atau milis yang terintegrasi ke dalam mesin.

Keluaran

Jawaban atas pertanyaan cara membuka toko online cukup sederhana. Temukan ceruk, daftarkan perusahaan, dan bangun situs web. Apalagi dua poin pertama lebih sulit dan merepotkan.

Dimungkinkan untuk meluncurkan alat penjualan profesional dengan templat desain, serangkaian modul yang kuat, dan pengoptimalan SEO tanpa pemrogram. Semua ini masuk. Pada saat yang sama, Anda memiliki banyak peluang untuk pemasaran online: semua jenis promosi, kombinasi barang, komunikasi dengan pelanggan.

Segala sesuatu di CS-Cart jelas secara intuitif, tetapi jika ada, tim layanan akan datang untuk menyelamatkan. Saya telah bekerja dengan mereka selama tujuh tahun, dan ini hanya pengalaman positif.