9 tips untuk membantu Anda menjual apartemen Anda dengan harga lebih tinggi

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Berkat hipotek preferensial, suku bunga rendah pada deposito dan nilai tukar yang tidak stabil, bahkan dalam pandemi, penjualan real estat meningkat. Penjual merasa lebih percaya diri, dan pembeli memiliki lebih banyak kesempatan untuk membeli opsi yang benar-benar nyaman. Bersama dengan layanan, kami akan memberi tahu Anda cara menghadirkan apartemen dalam cahaya yang paling menguntungkan dan menjualnya dengan harga yang tidak akan Anda sesali.

1. Menilai situasi pasar

Portal analitis dan media utama sering kali mempublikasikan materi tentang pasar real estat. Misalnya, menurut layanan Avito Real Estate, pada tahun 2020 permintaan apartemen meningkat sebesar 23%, untuk perumahan sekunder - sebesar 35%. Harga juga meningkat: masing-masing sebesar 19% dan 8%, secara tahunan.

Setelah menganalisis studi dan perkiraan spesialis semacam itu, Anda akan dengan jelas memahami apa yang terjadi dengan harga, penawaran, dan permintaan. Dan, karenanya, Anda akan dapat membuat keputusan yang tepat: jual apartemen sekarang atau tunggu saat yang lebih baik.

2. Tentukan biaya tujuan perumahan

Jelajahi penawaran lainnya

Lihatlah situs real estat untuk apartemen pesaing di daerah Anda dengan tata letak, area, kondisi yang serupa. Analisis objek mana yang dihapus dari publikasi beberapa menit setelah muncul di portal, dan objek mana yang bertahan selama berbulan-bulan dan praktis tidak mendapatkan tampilan.

Pikirkan tentang bagaimana apartemen Anda dapat dibandingkan dengan penawaran serupa. Misalnya, kedekatan dengan metro, perbaikan yang baik, pintu masuk yang bersih, tetangga yang tenang, pemandangan taman yang indah, dan tempat parkir yang luas di halaman akan membenarkan harga yang relatif tinggi.

Temukan manfaat tak terbantahkan dari rumah Anda

Pikirkan tentang keuntungan dari apartemen itu sendiri. Misalnya, jika Anda baru saja mengganti kabel atau pipa, memasang soket tambahan, sistem rumah pintar atau sensor keamanan, memasang lemari pakaian built-in atau melakukan perbaikan di balkon, jangan ragu untuk menaikkan harganya. Pemilik baru tidak perlu melakukan semua ini, yang berarti mereka tidak perlu menanggung biaya tambahan setelah pembelian.

Carilah penilaian profesional

Jika Anda tidak yakin dapat menetapkan harga yang adil untuk pasar dan nyaman untuk Anda sendiri, hubungi spesialis. Panggil penilai: dia akan mempelajari objek dengan pikiran terbuka, menentukan semua kelebihan dan kekurangan, menyebutkan sosok tertentu dan menceritakan secara rinci apa yang dipandunya dalam menentukan biaya.

Penilaian objektif apartemen akan membantu. Ini adalah * database iklan real estat terbesar di Rusia: setiap apartemen kedua di negara itu dijual melalui layanan **. Berkat filter, Anda dapat dengan mudah menemukan properti yang serupa dengan milik Anda dan dapat menetapkan harga yang wajar.

Untuk membuat apartemen terjual lebih cepat, naikkan iklan Anda di penelusuran. Itu tidak mahal, tetapi jumlah tampilan akan segera meningkat. Lalu lintas tinggi ke layanan akan membantu Anda menarik pembeli potensial dan menyimpulkan kesepakatan yang paling menguntungkan.

Omong-omong, Anda dapat menemukan pemilik masa depan rumah Anda sendiri. Di Avito Real Estate, bagian "" telah muncul, di mana pengguna menunjukkan keinginan mereka untuk perumahan.

* Menurut penelitian yang dilakukan oleh LLC "Foreitor" untuk LLC "KEH eKommerts" pada Juli 2020.

** Menurut penelitian yang dilakukan oleh Aquarelle Research LLC untuk KEKH eKommerts LLC pada September 2020.

3. Hilangkan masalah yang jelas

Langit-langit yang banjir, lubang di lantai, dan bahkan keran yang bocor - semua ini memperburuk kesan apartemen saat dilihat. Calon pembeli dapat meminta diskon, dan mereka benar.

Perbaikan besar tidak boleh dilakukan sebelum penjualan: penyewa baru, kemungkinan besar, berharap untuk mengulang semuanya sesuai selera dan kebutuhan mereka. Tapi masuk akal untuk menertibkan apartemen. Misalnya, Anda dapat mengganti mangkuk toilet dan kamar mandi - meskipun untuk yang murah, tetapi yang baru, tanpa retakan, keripik, dan bekas karat.

Saat membuat perkiraan perbaikan, Anda harus fokus pada 5-10% dari biaya apartemen, dan semakin mahal objek awalnya, semakin rendah persentasenya. Jika potensi biaya perbaikan melebihi jumlah yang dihasilkan, akan lebih menguntungkan untuk memberikan diskon kepada pembeli.

Jika Anda menjual apartemen di Khrushchev Moskow, yang termasuk dalam tahap pertama program renovasi, pasti tidak perlu melakukan perbaikan di dalamnya. Real estate tersebut dibeli untuk kemudian menerima meter persegi di gedung-gedung baru.

Semua objek memiliki karakteristik dan likuiditas yang berbeda. Jika Anda tidak memiliki pengalaman dalam melakukan transaksi atau bekerja dengan real estat dan Anda tidak tahu apa yang perlu dilakukan dengan apartemen Anda untuk menjualnya dengan cepat dan menguntungkan, maka hubungi seorang profesional yang akan membantu Anda menghindari banyak kesalahan umum. Kebetulan seseorang menginvestasikan lebih dari 100 ribu rubel dalam perbaikan kosmetik, dan kemudian mencoba menaikkan harga dengan jumlah yang sama. Tetapi pendekatan ini jarang berhasil.

Jika apartemen memiliki tata letak yang khas dan tidak terlalu berbeda dengan penawaran lain di area yang sama, maka kebersihan, ketertiban, dan furnitur, yang termasuk dalam harga, dapat berperan dalam penjualan. Namun, menghabiskan sejumlah besar uang untuk perbaikan biasanya tidak masuk akal.

4. Meningkatkan persepsi apartemen

Seorang pembeli potensial selalu ingin "mencoba" apartemen baru untuk dirinya sendiri: mengatur furnitur dan peralatan secara mental, menggambar bagaimana dia akan sarapan di sini, bersantai, dan bertemu tamu. Secara alami, hal-hal orang lain mengganggu ini.

Karena itu, lebih baik jika furnitur dan dekorasi minimal tetap ada di apartemen sebelum dilihat. Jadi akan lebih mudah bagi pembeli untuk memikirkan tujuan setiap kamar, membayangkan kemungkinan pembangunan kembali dan interior masa depan.

Cahaya juga akan membantu meningkatkan persepsi. Pasang bohlam yang lebih kuat dan nyalakan semua lampu sebelum menonton - ini akan menciptakan rasa perayaan. Tentu saja, semakin banyak cahaya, semakin terang kekurangannya terlihat. Tapi kamar dengan penerangan yang buruk selalu terlihat sedikit tidak menyenangkan.

Dan, tentu saja, pembersihan umum tidak ada salahnya - bahkan jika Anda masih tinggal di apartemen yang akan Anda jual. Cara termudah untuk merapikan rumah Anda adalah dengan menghubungi layanan kebersihan. Spesialis akan mencuci jendela dan lampu gantung, menghilangkan kotoran di papan pinggir dan ubin, dan menyegarkan lantai dan fasad furnitur. Singkatnya, mereka akan membuat apartemen berkilau, terlihat lebih baru dan, karenanya, lebih mahal. Akan lebih bagus jika Anda juga memesan dry cleaning furnitur dan karpet, menggantung tirai tipis.

5. Ambil foto berkualitas

Mengundang fotografer dan mengambil gambar interior profesional tentu saja ideal, tetapi pemotretan membutuhkan uang dan waktu. Jika Anda tidak ingin membayar dan menunggu, Anda dapat mengundang teman dengan kamera yang bagus dan kemudian mengedit gambar di editor.

Hal utama adalah jangan berlebihan. Situasi nyata di apartemen harus sesuai dengan foto. Oleh karena itu, cukup dapat diterima untuk menghilangkan beberapa goresan di lantai atau "menempelkan" wallpaper, tetapi setidaknya tidak jujur untuk menghilangkan semua retakan di dinding dan goresan di langit-langit.

Mungkin foto Anda tidak cukup untuk pembeli potensial, tetapi mereka tidak dapat datang dan memeriksa properti dalam waktu dekat. Saat menempatkan objek di Avito Real Estate, tunjukkan bahwa Anda siap untuk tampilan online, dan iklan Anda akan memiliki kotak yang sesuai. Ketika pembeli menghubungi Anda, Anda dapat mengatur untuk menunjukkan apartemen melalui tautan video pada waktu yang tepat untuk keduanya. Ini akan membantu pembeli membuat keputusan lebih cepat untuk membeli rumah.

6. Tulis iklan yang detail dan jujur

Bayangkan menjual rumah Anda ke teman atau keluarga. Jelaskan jenis perbaikan apa yang telah Anda lakukan dan apa yang Anda rencanakan untuk ditinggalkan di apartemen: mungkin furnitur berkualitas tinggi atau peralatan rumah tangga bermerek.

Hapus prangko - ekspresi yang ditemukan di hampir setiap iklan di situs. Berikan informasi sebanyak mungkin dalam parameter iklan, dan persingkat teks deskripsi menjadi 10-15 baris. Ini akan memudahkan untuk menemukan opsi di situs dan meningkatkan kesan pertama pembeli terhadap apartemen Anda.

Pastikan untuk menceritakan tentang infrastruktur daerah tersebut, karena orang tidak hanya membeli meter persegi, tetapi juga tempat di mana mereka akan membawa anak mereka ke sekolah atau taman kanak-kanak, mengunjungi klub kebugaran, dan berjalan-jalan di taman. Periksa apakah rumah telah dirombak. Periksa apakah Anda siap untuk menjual hipotek.

Anda tidak boleh menulis tentang tetangga yang berisik di iklan Anda. Tetapi jika benar-benar ada masalah serius, lebih baik melaporkannya sebelum kesepakatan selesai, untuk menawarkan solusi dan diskon untuk ketidaknyamanan tersebut.

Anastasia Mazanko Realtor.

Iklan harus ditulis dengan jujur, tetapi lebih baik menyampaikan informasi secara ringkas sehingga calon pembeli masih memiliki pertanyaan. Maka dia pasti akan menelepon, dan ketika sudah ada kontak dengan orang tersebut, peluang untuk menariknya ke apartemen ini jauh lebih besar. Berdasarkan pertanyaan pembeli, Anda akan memahami apa yang penting baginya dan akan dapat menampilkan properti dengan cara yang menguntungkan. Jika loggia besar penting bagi seseorang, dan Anda menggambarkan dapur dan kamar mandi yang luas, maka Anda tidak akan mencapai tujuan Anda.

Terkadang informasi dari iklan merugikan Anda. Misalnya, bagi sebagian orang, stadion dan sekolah yang berada tepat di bawah jendela merupakan nilai tambah yang mutlak, sedangkan bagi sebagian orang lainnya merupakan sumber kebisingan, yang berarti minus besar. Selama melihat, pembeli akan dapat menilai situasi nyata dan membuat keputusan yang tepat.

7. Tawarkan bonus tambahan

Pikirkan apa lagi yang bisa Anda tawarkan kepada pembeli untuk membuatnya lebih nyaman tinggal di apartemen baru. Misalnya, Anda mungkin memiliki garasi di halaman atau tempat parkir, yang berarti bahwa pemilik baru akan segera menyelesaikan masalah parkir. Atau di sebelah apartemen ini Anda memiliki apartemen lain untuk dijual atau disewa: pembeli akan memindahkan kerabat lanjut usia ke sana, dan akan lebih mudah baginya untuk merawat mereka.

Mungkin Anda memiliki kendaraan kargo dan siap membantu pemilik baru untuk pindah. Atau sediakan tempat untuk menyimpan barang-barang mereka dan pondok musim panas di desa pondok yang nyaman untuk disewa selama renovasi. Terakhir, Anda mungkin memiliki tim pengrajin yang akrab yang akan melakukan trim dengan harga diskon.

Selain itu, Anda dapat berkonsultasi dengan pengacara dan menawarkan rencana cicilan dengan jumlah yang relatif kecil. Terkadang orang tidak memiliki cukup 20-30% dari biaya apartemen impian, tetapi mereka tidak ingin terlibat dalam pinjaman. Rencana angsuran akan membantu kedua belah pihak untuk menyimpulkan kesepakatan yang menguntungkan.

8. Siapkan semua dokumen

Sebelum menjual apartemen, disarankan untuk menulis semua orang yang terdaftar darinya, untuk menutup hutang untuk apartemen komunal dan melegalkan pembangunan kembali, jika Anda telah melakukannya.

Berikut paket dokumen yang dibutuhkan langsung untuk transaksi:

• Paspor pemilik rumah yang valid. Jika ada anak di bawah umur di antara pemilik, Anda akan memerlukan paspor atau akta kelahirannya, serta paspor orang tua atau wali.
• Persetujuan dari perwalian dan penguasa perwalian jika ada anak di bawah umur dalam keluarga. Dokumen akan dikeluarkan jika, setelah transaksi, kondisi kehidupan anak-anak tidak menjadi lebih buruk.
• Surat nikah atau cerai, jika nama keluarga yang berbeda ditunjukkan dalam dokumen tentang kepemilikan apartemen dan di paspor.
• Persetujuan notaris dari suami atau istri, jika apartemen yang dibeli dalam pernikahan terdaftar atas nama salah satu pasangan.
• Surat kuasa yang diaktakan, jika kepentingan salah satu pemilik diwakili oleh wali amanat.
• Kontrak pembelian dan penjualan apartemen, yang akan disertifikasi oleh notaris.

Agar pembeli tidak meragukan kemurnian dan transparansi transaksi, Anda juga dapat menyiapkan dokumen tambahan:

• Kontrak penjualan, warisan atau sertifikat privatisasi - dokumen-dokumen ini menetapkan kepemilikan apartemen Anda.
• Ekstrak dari daftar USRN (disediakan sejak 2016) atau sertifikat kepemilikan perumahan (dikeluarkan hingga 2016, berlaku sekarang).
• Paspor teknis apartemen, yang akan membantu memastikan bahwa tidak ada pembangunan kembali ilegal di dalamnya.
• Sertifikat orang yang terdaftar (formulir No. 9), yang kadang-kadang disebut sertifikat komposisi keluarga.
• Tindakan rekonsiliasi meter atau dokumen lain tentang tidak adanya utang untuk utilitas.
• Sertifikat dari apotik kecanduan narkoba dan neuropsikiatri bahwa Anda tidak terdaftar dan memiliki hak untuk menyelesaikan transaksi real estat.
• Sertifikat penghapusan sitaan - untuk apartemen yang dibeli dengan hipotek.
• Sertifikat penghapusan tindakan sementara - jika apartemen itu dijanjikan atau ada perselisihan tentang hal itu, tetapi semua masalah berhasil diselesaikan di pengadilan.

Tambahkan ekstrak dari USRN langsung ke iklan di portal. Dengan dia, pembeli akan yakin bahwa semuanya beres dengan apartemen Anda: tidak ditahan atau dilarang, tidak dalam hipotek atau dalam sewa jangka panjang. Ekstrak akan berisi data anonim tentang pemilik, serta nilai kadaster. Layanan ini gratis untuk penjual.

Jika, setelah penutupan kontrak penjualan, pembeli memiliki masalah dengan apartemen, ia dapat menantang kesimpulan transaksi di pengadilan. Terkadang terbukti bahwa penjual tidak memberikan semua informasi tentang objek, dan jika kekurangannya telah ditemukan lebih awal, maka jual beli tidak akan terjadi. Oleh karena itu, ada baiknya untuk memperingatkan pembeli tentang poin-poin yang sangat penting dan berkonsultasi dengan pengacara atau makelar berpengalaman jika keraguan muncul pada setiap tahap transaksi.

9. Pertimbangkan argumen untuk tawar-menawar

Terkadang pembeli mencoba menurunkan harga hingga 20-30% saat melihat. Mereka menyadari bahwa penjual kemungkinan besar telah meninggalkan ruang tawar-menawar, dan mereka mencoba mencari tahu batasannya.

Tidak setuju untuk memotong harga segera. Sebaliknya, perbaiki angka Anda, tunjukkan opsi lain di wilayah Anda: tidak begitu menguntungkan, dalam kondisi terburuk, jauh dari metro, sekolah, atau taman kanak-kanak. Jelaskan bahwa Anda tidak terburu-buru sehingga Anda akan menunggu pembeli yang bersedia membayar dengan harga yang wajar.

Sebenarnya, tawar-menawar itu bagus: itu menegaskan bahwa orang tersebut tertarik dengan kesepakatan itu. Bersiaplah untuk menyerah, tetapi jelaskan tentang harga minimum yang akan Anda setujui untuk kesepakatan itu. Lagi pula, tujuan Anda tidak hanya untuk menjual apartemen Anda dengan cepat, tetapi juga untuk mendapatkan keuntungan yang maksimal.

Dalam melakukannya, bersikaplah objektif. Jika atap rumah bocor, dan Anda menjual apartemen di lantai paling atas, ada baiknya menurunkan harganya sedikit. Anda juga dapat memikirkan revisi jika jelas dari iklan penjualan apartemen bahwa pasar telah turun.

Tetapi ketika pembeli meminta diskon besar hanya karena mereka telah menemukan pilihan yang lebih murah, Anda tidak perlu menurunkan harga apartemen Anda. Jika objek lain benar-benar menarik dan menguntungkan bagi mereka, mereka tidak akan menawar dengan Anda untuk waktu yang lama.

Anastasia Mazanko Realtor.

Pembeli dapat menemukan hampir semua alasan untuk tawar-menawar: misalnya, jendela logam-plastik tidak dipasang di apartemen, lantai laminasi menyimpang, ubin tidak diletakkan, apartemen berada di lantai pertama atau terakhir. Tetapi praktik menunjukkan bahwa jika pemiliknya teguh berdiri dan ingin menjual properti itu setidaknya pada harga tertentu, maka pembeli harus menyerah - atau mencari opsi lain. Oleh karena itu, lebih baik segera memasukkan "ruang untuk bermanuver" dalam harga dan membuat kelonggaran untuk menghilangkan kekurangan yang serius secara objektif.