Bagaimana homestaging dapat membantu Anda menjual atau menyewakan rumah yang lebih mahal

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Kiat sederhana akan membantu mengubah bahkan apartemen yang paling banyak dibunuh.

Apa itu homestaging?

Homestaging adalah ketika orang mendekorasi, melengkapi, dan terkadang sedikit merenovasi rumah sehingga menjadi lebih menarik dan dapat dijual atau disewakan lebih cepat dan lebih mahal.

Keuntungan dari homestaging adalah tidak menyiratkan perombakan besar-besaran. Semuanya terbatas pada perubahan kosmetik yang akan menarik bagi pembeli atau penyewa rata-rata. Begini cara homestager profesional dari California Betsy Wilbur menjelaskan pendekatannya:

Pengasuh Rumah Betsy Wilbur.

Kami hanya menunjukkan potensi rumah dengan perbaikan sederhana dan murah.

Homestaging ditemukan pada 1970-an oleh desainer Barb Schwartz ketika dia memutuskan untuk mengabdikan dirinya pada real estat. Dia sedang melihat-lihat properti di Bellevue dan terkejut bahwa tempat itu kotor, penuh sampah, dan didekorasi dengan warna yang salah. Barb menyadari bahwa satu pekerjaan sebagai makelar tidak akan cukup di sini, dan menjadi pemain pertama, yaitu orang yang secara profesional menyiapkan rumah dan apartemen untuk dijual atau disewa.

Tren baru dengan cepat menguasai Amerika Serikat dan Eropa. 58% dari Realtors Amerika percaya bahwa pembeli menawarkan lebih banyak uang untuk perumahan yang lebih baik. Menurut situs Home Staging Resources, dari 4.200 varian yang dikerjakan homestager, 85% terjual 6-25% lebih banyak daripada yang tetap utuh. Portal keuangan Investopedia mencatat bahwa rumah dan apartemen yang telah digantung di situs real estat selama lebih dari 100 hari, setelah pementasan, menemukan pemilik baru dalam waktu 40.

Homestaging datang ke Rusia kemudian. Untuk orang Soviet dan pasca-Soviet, mendekorasi rumah sebelum menjualnya dianggap omong kosong, dan menuntut yang terbaik dianggap perilaku yang buruk. Namun, seperti yang dicatat oleh penulis panduan homestaging pertama dalam bahasa Rusia, Anna Moiseeva dan Sergey Tikhonenko, bahkan di tahun-tahun emas real estat, ketika perumahan dijual dengan lantai yang tidak rata dan kabel telanjang, orang siap membayar lebih untuk apartemen yang lebih baik. daripada untuk opsi serupa dengan kekurangan yang tidak signifikan …

Situasi akhirnya berubah setelah krisis 2008, ketika pasar pembeli muncul.

Anna Moiseeva dan Sergey Tikhonenko Realtors, penulis buku "Cara menjual apartemen secara menguntungkan".

Menjual bahkan apartemen yang bagus sekarang jauh lebih sulit daripada membeli. Pasokan secara signifikan melebihi permintaan, pembeli menjadi pilih-pilih dan pilih-pilih. Dalam situasi pasar seperti itu, persiapan real estat yang kompeten untuk dijual menjadi sangat relevan dan bermanfaat.

Mengapa homestaging berfungsi?

Desainer interior Inggris Samantha Giddens mengaitkan keberhasilan homestaging dengan psikologi orang modern. Hubungan emosional dengan rumah sekarang berada di garis depan pembeli dan penyewa, bukan lokasi atau harga. Penting bagi orang untuk secara mental memvisualisasikan diri mereka di rumah baru dan membayangkan keluarga dan barang-barang mereka di sana.

Giddens mengidentifikasi beberapa alasan mengapa homestaging mempengaruhi perilaku konsumen:

• Orang-orang tidak memiliki imajinasi. Mereka ingin diperlihatkan bagaimana sebuah rumah dapat berfungsi, dan homestaging mengasumsikan bahwa setiap ruangan memiliki tujuan tertentu dan ruang memiliki zonasi yang jelas.
• Orang-orang sibuk. Sebagian besar tidak punya waktu untuk perbaikan. Karena itu, perumahan, yang perlu diutak-atik, mengusir mereka.
• Orang-orang membayar banyak dan, karenanya, berharap banyak untuk uang mereka. Jika mereka melihat tugas yang belum selesai, mereka akan meminta harga yang lebih rendah atau memilih opsi lain. Dan mereka mungkin hanya tempat yang ditertibkan berkat homestaging.
• Orang membeli mimpi. Mereka ingin merasa seperti mereka pindah ke rumah baru mereka, bukan rumah lama Anda. Penting bagi mereka untuk menampilkan diri di tempat ini, dan homestaging memberikan kesempatan ini.

Cara mandiri menyiapkan rumah untuk dijual atau disewa

Untuk menertibkan, tidak perlu menggunakan layanan spesialis. Hal utama adalah mengikuti aturan dasar homestaging.

Pengasuh Irina Chu.

Bahkan jika Anda baru saja membersihkan dan mengatur objek dengan benar, itu sudah bagus. Ini berarti bahwa apartemen Anda akan menonjol di pasar, karena banyak orang menjual rumah mereka dengan harga jutaan rubel, tetapi mereka tidak berusaha membuatnya sedikit lebih menarik.

Perbaiki atau ganti apa pun yang rusak

Jika Anda sudah lama tinggal di rumah atau apartemen, kemungkinan besar Anda terbiasa dengan kekurangan kecil dan bahkan tidak memperhatikannya. Ya, pintu kamar mandi sedikit berderit, keran bocor, lampu di lorong terkadang berkedip, tetapi sebaliknya semuanya baik-baik saja!

Ini seperti itu. Tapi pembeli atau penyewa datang kepada Anda untuk pertama kalinya dan agak skeptis. Karena itu, pastikan dia akan memeriksa setiap detail dan tidak akan senang jika dia menemukan masalah. Ini akan membuatnya berpikir bahwa perumahan belum pernah diurus sebelumnya, yang berarti akan ada banyak masalah dengannya. Selain itu, cacat apa pun dapat menjadi alasan untuk tawar-menawar, yang juga tidak sesuai dengan minat Anda.

Jadi periksa semua kamar dengan hati-hati, perbaiki masalahnya, olesi pintu yang berderit, rekatkan wallpaper, cat di atas goresan dan coretan anak-anak di dinding. Yang pasti, Anda dapat menghubungi teman atau spesialis: dia akan melihat dengan mata segar dan menunjukkan apa yang mungkin tidak Anda perhatikan.

Ingatlah bahwa tidak ada gunanya menginvestasikan uang dalam jumlah besar untuk perbaikan.

Irina Chu

Homestaging tidak menyiratkan biaya keuangan yang serius. Anggaran, tentu saja, bisa nol atau tidak terbatas. Tetapi, sebagai suatu peraturan, mereka mencoba untuk menghabiskan tidak lebih dari 1% dari nilai real estat untuk pementasan rumah.

Buang sampahnya

Yakni, dari kardus dan karpet bekas, dokumen dan brosur iklan yang tidak perlu, buku-buku yang Anda beli di jalan, dan lukisan-lukisan warisan. Semua hal ini secara visual memakan ruang, membuatnya lebih dekat dan mengalihkan perhatian pembeli.

Ingatlah bahwa membuang sampah tidak berarti mengirimnya ke balkon atau ke lemari: pembeli juga akan melihat ke sana dan lebih terkejut lagi. Jual atau buang barang-barang yang tidak perlu, dan apa yang Anda sayangi sebagai kenangan, pindah ke garasi, ke pondok musim panas atau ke apartemen baru.

Hapus barang-barang pribadi

Salah satu tujuan utama dari homestaging adalah membuat pembeli atau penyewa percaya bahwa rumah Anda sudah menjadi milik mereka. Karena itu, perlu untuk menghapus semua yang mengingatkan Anda, hobi dan gaya hidup Anda: foto, magnet suvenir, perhiasan buatan sendiri, gambar anak-anak, pakaian, barang-barang interior mewah, dan bahkan makanan.

Barang-barang yang berkaitan dengan preferensi politik dan agama Anda juga layak untuk disingkirkan. Untuk alasan yang sama. Mereka mengganggu abstraksi dari pemiliknya dan dapat mengasingkan mereka yang memiliki pandangan dan keyakinan yang berbeda.

Singkirkan warna mencolok di interior Anda

Ya, wallpaper atau gorden cerah juga merupakan personalisasi yang sama sekali tidak dibutuhkan oleh penyewa baru. Dia akan mendorongnya ke asosiasi yang tidak perlu dan, kemungkinan besar, membuatnya memilih opsi lain - yang lebih tenang.

Dinding putih atau krem juga harus dihindari. Pertama, mereka tidak akan terlihat sangat nyaman, dan kedua, mereka akan menyoroti semua kekurangannya.

Dan jangan mengejar tren. Bahkan jika musim ini modis untuk mendekorasi apartemen dengan warna fuchsia, itu bukan fakta bahwa penyewa masa depan akan menyukainya.

Pahami furniturnya

Singkirkan semua yang lama dan rusak dan pindahkan ke dalam penyimpanan apa yang Anda suka, tetapi tidak lagi cocok dengan gaya interior lainnya. Atur sisa furnitur sedemikian rupa untuk meningkatkan ruang secara visual dan menunjukkan kepada pembeli atau penyewa bahwa ada cukup ruang untuk barang-barangnya.

Tapi jangan bawa semuanya keluar rumah. Menurut Betsy Wilbur, kamar tanpa perabotan tampak lebih kecil dari yang sebenarnya, dan pembeli sulit membayangkan jika semua perabotannya muat di sini.

Betsy Wilbur

Orang-orang juga melihat lebih banyak ketidaksempurnaan ketika rumah kosong dan mungkin secara keliru berasumsi bahwa itu membutuhkan banyak pekerjaan ketika hanya sedikit dekorasi ulang yang diperlukan.

Pastikan ada banyak cahaya di rumah

Pencahayaan yang baik adalah salah satu kunci sukses saat mempresentasikan properti Anda. Kamar-kamar yang gelap dan remang-remang secara psikologis memberi tekanan pada seseorang, menciptakan ketidaknyamanan. Saya ingin keluar dari mereka sesegera mungkin dan tidak pernah kembali. Kamar-kamar yang cerah, di sisi lain, terlihat lebih baru dan lebih menarik.

Jadi, periksa apakah semua bohlam di apartemen berfungsi dengan baik, dan dayanya setidaknya 75 watt. Ciptakan pencahayaan yang merata dan sorot lebih jauh area gelap.

Tambahkan aksesori

Tugas Anda adalah membuat ruang yang tidak dipersonalisasi, tetapi juga tidak impersonal. Tunjukkan penyewa masa depan Anda bahwa rumah Anda memiliki jiwa, menyegarkannya. Gunakan aksesori netral namun menyenangkan untuk ini: vas bunga di ruang tamu, keranjang buah di dapur, lilin elegan di kamar tidur.

Jika Anda telah menentukan sendiri dengan jelas seperti apa rupa calon pembeli atau penyewa Anda, mulailah dari preferensi rata-rata kategori ini. Misalnya, siswa akan menyukai bantal sofa yang bergaya dan bingkai foto yang trendi, sementara orang yang lebih tua dapat terpesona oleh pot bunga atau taplak meja yang cantik.

Lakukan pembersihan umum

Kami pikir semuanya jelas dengan item ini. Ketelitian, ketelitian dan ketelitian lagi! Ingat: di mana Anda tidak melihat setitik debu, pembeli akan melihat sarang laba-laba. Karena itu, penting untuk membersihkan semua yang biasanya Anda tidak punya cukup waktu. Misalnya, bagian dalam lemari es, tirai jendela, dan alas tiang.

Atur sesi foto

Kembali pada tahun 2018, 92% pembeli apartemen menggunakan Internet saat mencari perumahan. Ini berarti calon pembeli atau penyewa akan membuat kesan pertama rumah Anda bahkan tanpa memasukinya. Oleh karena itu, untuk menarik minat mereka dan mendorong kunjungan pribadi, Anda perlu mengambil foto yang spektakuler dan berkualitas tinggi.

Berikut beberapa hal yang perlu diperhatikan selama pemotretan:

1. Ambil gambar hanya dalam pencahayaan yang baik! Jika sinar matahari tidak cukup, Anda bisa menggunakan lampu. Tetapi pastikan bahwa mereka tidak membuat bintik-bintik cahaya.
2. Keluarkan anak-anak, hewan, makanan dari bingkai dan pastikan fotografer tidak terpantul di cermin.
3. Temukan elemen kunci di dalam ruangan (vas, api di perapian, bantal cerah) dan bingkai di sekitarnya.
4. Gunakan tripod bila memungkinkan. Foto dan bingkai buram dan tidak jelas dengan cakrawala berserakan - tambahkan ke keranjang Anda!
5. Ambil beberapa bidikan ruangan yang sama dari sudut yang berbeda dan pada ketinggian yang berbeda.

Mempersiapkan kedatangan pembeli atau penyewa

Sentuhan akhir adalah untuk memenuhi penyewa masa depan. Pastikan rumah Anda terlihat sama seperti di foto. Bersihkan tangga, letakkan permadani di dekat pintu, dan perbarui kenop pintu jika perlu.

Beri ventilasi pada ruangan sebelum tamu tiba dan periksa apakah tidak ada bau yang tidak sedap di setiap ruangan. Anda dapat membeli bunga segar atau menyeduh kopi. Aroma ini cenderung disukai oleh kebanyakan orang.