Cara melunasi hutang besar dan tidak gila: 5 aturan untuk pengusaha

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Bagaimana mengurangi pengeluaran dan mengembangkan mekanisme pembayaran dan mengapa selalu lebih baik memulai bisnis sendiri.

Kami memulai bisnis pertama kami hampir tujuh tahun yang lalu. Sebelum itu, saya melayang, bekerja untuk disewa dalam berbagai peran: dari guru dansa ballroom hingga pengoptimal SEO. Yang terakhir menjadi bisnis saya, dan tanpa pendahuluan yang panjang: ada orang, mereka menipu, bermain cukup dan melepaskan diri dari manajemen. Sutradara dan saya menjadi mitra yang setara, dengan 50-50 tradisional.

Bisnisnya berkembang, mereka bahkan menyewa kantor yang lebih dekat ke pusat. Departemen penjualan dikumpulkan dan dibubarkan tiga kali. Pekerjaan beralih ke pertemuan pagi dan kopi bersama dengan diskusi tentang rencana. Prosesnya paling lama 2-3 jam sehari. Bukan bisnis, tapi liburan.

Masalah dimulai ketika saya memutuskan untuk meluncurkan arah kedua - produksi video. Mitra tidak menyukai gagasan itu: Saya mencurahkan lebih sedikit waktu untuk perusahaan patungan dan, secara umum, mulai mengambil langkah independen.

Kami berjuang untuk waktu yang lama, dan pada akhirnya dia memutuskan untuk pergi. Dia menuntut kompensasi - hampir dua juta rubel. Dikeluarkan dengan tanda terima, diduga dia meminjamkannya kepada saya.

Enam bulan kemudian, mantan pasangan mengajukan gugatan terhadap saya. Prosesnya berlangsung dua tahun, dan sekarang kami saling berutang tujuh angka.

Saya ingat betul saat jumlahnya menjadi nyata - saya tidak bisa membayar makan siang di kafe dengan satu kartu. Saya memeriksa bank internet saya. Saya melihat saldo di layar - minus dua juta.

Segera gelombang ketakutan dan kepanikan melanda. Benar-benar ketakutan binatang. Anda tidak bisa menyerah padanya.

Tapi apa yang benar-benar perlu dilakukan, saya harus mencari tahu sendiri.

Aturan 1: jangan takut

Ketakutan mendorong Anda untuk mengambil langkah gegabah, terutama jika kreditur mendesak. Dalam kasus saya, bahkan ada pemerasan dan upaya pemerasan.

Cobalah untuk menelepon orang terdekat Anda dan membuat janji. Dalam kasus saya, itu adalah ayah saya. Sangat dilarang untuk menyendiri. Anda dapat membuat kesalahan yang tidak dapat diperbaiki.

Katakan apa adanya, tanpa hiasan. Anda harus mendiskusikan tindakan lebih lanjut bersama-sama: surat, panggilan, dan langkah apa pun yang perlu Anda pikirkan dengan semua risiko yang mungkin terjadi.

Anda akan melihat, itu akan langsung menjadi lebih mudah.

Aturan 2: analisis situasinya

Proses yang sangat penting yang perlu dilakukan adalah menentukan kedalaman masalah. Algoritmanya adalah sebagai berikut:

1. Kami menunda semua hal yang mendesak dan penting.
2. Kami memperingatkan kerabat tentang ketidaktersediaan sementara.
3. Matikan komunikasi GSM dan semua notifikasi di ponsel.
4. Kami menyalakan musik latar dalam format santai.
5. Kami secara metodis menulis benar-benar semua hutang.

Poin penting - format "Google Spreadsheet" sangat ideal, karena Anda harus memiliki piring terpisah yang akan selalu ada.

Kemungkinan besar, itu akan sulit secara emosional. Anda akan mencoba untuk menyingkirkan sebagian dari hutang Anda dengan saus "yah, ini untuk ibu, ini untuk ayah, Anda tidak perlu menulis …". Tidak. Kami menulis semuanya, ini penting.

Aturan 3: jalani fase menerima yang tak terelakkan

Dalam fase penolakanAnda akan menggunakan segala cara untuk melarikan diri - menggantung tanpa tujuan di Net, game, serial. Anda tidak bisa melakukan itu. Kami menarik diri dari keadaan ini. Kita perlu merasakan titik di mana kita berada, jika tidak, fase destruktif ini akan tertutup secara permanen.

Amarahakan. Jangan padam, ini adalah pelepasan. Tentu saja, sampai batas yang wajar - jangan berlebihan dan pergi ke manifestasi fisik agresi.

tawar-menawarberbahaya. Pada fase inilah Anda akan mengganti gambaran nyata dengan gambaran ilusi: ya, tampaknya tidak ada hutang sebesar itu, semuanya tampaknya diberikan, semuanya normal. Tidak. Tidak normal. Melemparkan diri Anda keluar dari zona nyaman Anda.

Hanya dengan begitu itu akan datang kepada kita kerendahhatian: Saya tahu di mana saya berada, saya benar-benar mengerti bagaimana harus bertindak, saya semakin menuju keseimbangan positif.

Aturan 4: jangan membayar terlalu banyak

Karena, kemungkinan besar, kwitansi Anda tidak teratur, pertama-tama Anda harus menyingkirkan pembayaran rutin sebanyak mungkin agar jumlah utang tidak berakhir.

Hukuman, denda, pembayaran tetap, biaya berlangganan untuk menggunakan layanan - semuanya perlu disaring melalui saringan halus.

Jika tugasnya adalah mempertahankan bisnis, gunakan prinsip Pareto:

• hanya 20% klien Anda yang memberi Anda 80% keuntungan;
• hanya 20% klien Anda yang mengunduh 80% hari kerja Anda.

Penting: Laba adalah jumlah uang nyata yang Anda masukkan langsung ke saku Anda.

Selama dua tahun saya tidak dapat memahami bahwa saya telah mengacaukan laba dan pendapatan. Ketika bug ditemukan, enam dari delapan klien ditempatkan di tangan mitra yang andal. Akibatnya, hari kerja dibongkar hampir sepenuhnya, dan kehilangan uang tidak melebihi 25%.

Jika Anda masih memiliki karyawan, cobalah untuk menegosiasikan tarif per satuan atau tarif per jam. Skema seperti itu akan lebih menguntungkan kedua belah pihak, dan keuntungan utama kemungkinan besar adalah peningkatan dramatis dalam produktivitas tenaga kerja.

Aturan 5: kembangkan mekanisme pembayaran

Selanjutnya, Anda perlu memperkirakan pendapatan seminimal mungkin, mengurangi jumlah bantuan hidup dari mereka, dan mengambil sisa dana sebagai sumber untuk menghilangkan hutang.

Sumber daya ini harus dibagi secara proporsional ke dalam setiap segmen kewajiban utang. Untuk tujuan ini, saya membuat tanda terpisah di Google, di mana ada jumlah total terutang dan penerima tertentu.

Bekerja sesuai dengan rumus:

Jumlah pembayaran tertentu = jumlah penerimaan × rasio sumber daya likuidasi × ((jumlah segmen tertentu / (total utang / 100)) × 0,01).

Sulit, mari kita lebih spesifik.

• Jumlah total hutang - misalnya, 1 juta rubel.
• Koefisien sumber daya likuidasi adalah 0, 2 (ini berarti bahwa 20% dari pendapatan pribadi dihabiskan untuk likuidasi utang).
• Jumlah segmen tertentu adalah 250.000 (misalnya, utang kepada pemasok).
• Jumlah yang diterima adalah 30.000 (misalnya, seseorang memberikannya, keajaiban memang terjadi).

Anda perlu memahami berapa banyak yang harus dibayar kontraktor:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Tabel harus menghitung jumlahnya secara otomatis. Kami memasukkan jumlah tanda terima ke sel yang sesuai - dan kami membayar apa yang terjadi.

Kesimpulan

Akhirnya, saya ingin memberikan beberapa saran tentang bagaimana menghindari situasi seperti itu, atau setidaknya meminimalkan konsekuensinya. Setiap poin di bawah ini didukung oleh kesalahan saya, saraf yang tegang, dan uang yang terbuang sia-sia.

1. Jangan berhemat pada pengacara

Dalam praktik saya, tiga spesialis menolak menangani kasus ini. Dengan kata-kata yang berbeda, tetapi alasannya, kemungkinan besar, adalah kurangnya prospek untuk menang - mengapa merusak peringkat Anda.

Pengacara yang kompeten tidak akan memberikan jaminan apa pun. Sebaliknya, pada fase konsultasi, dia akan mempersiapkan Anda untuk skenario terburuk. Tetapi jika dia turun ke bisnis, maka Anda harus merasakan kekuatan beton yang diperkuat dalam setiap kata dan gerak tubuh.

Aku tidak romantis, itu sangat penting. Cobaan apa pun, terutama untuk pertama kalinya, adalah stres yang mengerikan, dan senjata utama Anda adalah ketenangan Jedi dan keyakinan pada kebenaran Anda.

2. Jangan berharap bangkrut

Ada ilusi bahwa kerangka peraturan yang relatif baru untuk kebangkrutan individu memungkinkan Anda untuk secara hukum melompat dari pembayaran hutang, pinjaman, denda dan penalti. Apakah perlu dijelaskan bahwa tidak demikian?

Kemungkinan besar, Anda tidak akan dapat bekerja secara resmi, dan semua properti Anda, dengan pengecualian yang jarang, akan pergi ke apa yang disebut harta pailit untuk melunasi hutang. Selain itu, kebangkrutan bukanlah prosedur yang murah sama sekali, dan hasilnya seringkali tidak dapat diprediksi.

Hindari ini, sebagai upaya terakhir, pilih spesialis dengan sangat hati-hati.

3. Lakukan bisnis sendiri

Kemitraan harus selalu saling menguntungkan. Terlebih lagi, seringkali bisnis pertama dibuat dalam kemitraan hanya karena satu alasan - karena prinsip tanggung jawab bersama.

Ada dua kemungkinan hasil:

• mitra-pemimpin akan menghancurkan otoritas orang lain;
• tandem akan hancur dan proses akan mengikuti.

Hanya ada satu mitra pengelola. Selebihnya hanya dalam jangka waktu yang ditentukan secara ketat harus tertarik pada apakah perusahaan mencapai titik impas, apakah semuanya sesuai rencana, kapan keuntungan dan apakah bantuan diperlukan.

Dan yang terpenting. Ini hanya uang, jangan konyol. Dan mungkin akal sehat menjaga Anda.