7 tips untuk seorang pengusaha memasuki pasar AS

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Anda tidak dapat melakukannya tanpa keterampilan penjualan, pengetahuan bahasa Inggris yang sangat baik, dan basis pelanggan yang berkembang. Dan pikirkan baik-baik jika Anda benar-benar perlu pergi ke Lembah Silikon.

Membawa startup Anda ke pasar Amerika mungkin merupakan impian setiap pengusaha. Tetapi, seperti halnya tujuan besar lainnya, Anda perlu memikirkannya dengan cermat.

Selama tiga tahun terakhir, lebih dari 70 startup dari Rusia dan Eropa Timur telah mengikuti program New York kami. Sebagian besar dari mereka menghadapi masalah yang sama, banyak di antaranya dapat diselesaikan dengan mengikuti beberapa tips sederhana. Dikumpulkan tujuh dari mereka, yang akan berguna bagi setiap pengusaha yang berpikir untuk memasuki pasar Amerika.

1. Tentukan lokasi

Setiap pendiri startup teknologi memiliki "mimpi silikon" sendiri: menurut pengalaman saya, hampir semua pengusaha Rusia berencana untuk memulai ekspansi ke pasar Amerika dari Lembah. Tetapi Anda perlu memahami bahwa pindah ke sana bukanlah obat mujarab dan bukan tiket langsung menuju masa depan yang cerah bagi perusahaan Anda.

Lembah Silikon sekarang dipenuhi dengan penawaran, dan tidak semuanya diminati.

Jika Anda ingin menjangkau klien atau investor tertentu yang berbasis di San Francisco, maka Anda dapat mencoba pindah ke sana. Namun pada kenyataannya, lebih mudah memasuki pasar AS, misalnya, dari New York: di sini persaingannya lebih rendah, dan ada cukup banyak investor.

2. Dapatkan dukungan dari pengacara imigrasi

Pindah ke Amerika Serikat adalah bisnis yang sulit dan membutuhkan banyak sumber daya: tidak cukup hanya dengan membeli tiket sekali jalan. Masalah mungkin sudah muncul pada tahap mendapatkan visa: bahkan di turis B-1 dan B-2, karena situasi politik saat ini, Anda mungkin ditolak. Dan mendapatkan O-1 yang berfungsi tanpa undangan, kemungkinan besar, tidak akan berfungsi sama sekali.

Tetapi daftar masalah hukum tidak terbatas pada visa: Anda harus mendaftarkan bisnis di negara baru dan melakukannya sehingga tidak ada masalah dengan investor di masa depan.

Dan juga - adalah dangkal untuk menyewa apartemen, yang tidak akan diberikan kepada Anda tanpa riwayat kredit, mengeluarkan kartu bank dan membuka rekening untuk badan hukum, yang juga tidak dapat dilakukan segera. Secara umum, ada banyak seluk-beluk yang tidak dapat dipahami tanpa pemahaman yang mendalam tentang hukum dan peraturan setempat.

Semua masalah ini, tentu saja, dapat dipecahkan, tetapi menanganinya jauh lebih mudah jika Anda memiliki asisten yang dapat diandalkan, seperti pengacara lokal. Selain itu, program akselerasi lokal dapat menjadi platform yang baik untuk memulai pasar baru: mereka tidak hanya membantu menyelesaikan masalah yang terkait dengan pindah ke Amerika Serikat, tetapi juga memberikan uang untuk memulai bisnis di pasar baru. Akselerator menyediakan pelatih di setiap bidang pekerjaan perusahaan, yang akan menelan biaya $ 100-120 ribu per bulan untuk menyewa sendiri - ini adalah gaji spesialis berpengalaman di pasar Amerika saat ini.

3. Pelajari penjualan. Produk keren bukanlah segalanya

Sebagian besar pengusaha Rusia memiliki satu masalah yang sama: mereka adalah teknisi yang hebat, penemu yang baik, tetapi mereka umumnya tidak tahu cara menjual dan mengembangkan bisnis. Orang Amerika, di sisi lain, pandai dalam hal ini. Oleh karena itu, di pasar Amerika, Anda harus belajar ketekunan dan penjualan yang lebih agresif (dan tidak menyerah setelah kata-kata "Tidak, saya tidak membutuhkan ketel Anda"), atau mencari spesialis lokal untuk tim Anda (tetapi saya punya sudah memperingatkan Anda tentang tingkat gaji di pasar).

4. Berhenti menyalahkan orang lain atas kegagalan Anda

Anda telah "menggergaji" produk Anda untuk waktu yang lama dan akhirnya siap untuk menunjukkannya kepada dunia! Kami datang ke pasar baru dengan keyakinan bahwa proyek Anda akan dapat menyelesaikan semua masalah pelanggan potensial - dan kemudian tiba-tiba Anda mendengar bahwa semuanya salah dengan produk di mana Anda telah menginvestasikan begitu banyak upaya: dari audiens target hingga Kegunaan.

Ini membuat frustrasi, tetapi kemungkinan besar orang-orang yang memberi tahu Anda ini - jika mereka adalah ahli di akselerator atau klien potensial Anda - benar.

Dalam situasi seperti itu, tergoda untuk menutup diri dan mengatakan bahwa semua orang di sekitar salah dan tidak mengerti apa-apa. Tapi ini adalah jalan langsung menuju kegagalan. Oleh karena itu, penting untuk terbuka terhadap umpan balik, tidak menerima kritik dengan permusuhan dan memanfaatkan kesempatan untuk berkomunikasi dengan klien Anda secara langsung.

5. Sadarilah bahwa Anda tidak tahu apa-apa tentang pasar ini

Banyak pendiri dari Rusia, jika mereka telah berhasil mencapai sesuatu di rumah, mengalami demam bintang. Dan ini cukup alami: mereka berhasil membawa ide mereka ke bisnis yang berjalan dengan omset yang layak dan keluar pertama - yaitu, mereka melakukan apa, bahkan di tingkat lokal, tidak semua pengusaha berhasil. Namun, pasar Amerika sangat berbeda. Sangat kompetitif: pengusaha dari India, Cina, Indonesia, dan negara-negara Eropa datang ke sini.

Di sini Anda harus bersaing bukan dengan beberapa rekan senegaranya, tetapi secara harfiah dengan seluruh dunia.

Karena itu, "kebintangan" Anda harus dibuang dalam perjalanan ke bandara. Bersiaplah untuk kenyataan bahwa sekali lagi, seperti di awal, Anda harus "ke ladang", belajar menjual lagi, dan yang paling penting, mengakui bahwa Anda tidak tahu apa-apa tentang pasar atau tentang pelanggan. Dan kemampuan untuk keluar dari zona nyaman ini dan menyadari pada waktunya bahwa semuanya harus belajar dari awal, menurut pengalaman saya, adalah kunci bagi seorang pendiri yang dapat mencapai sesuatu di pasar Amerika.

6. Kembangkan basis pelanggan Anda

Sebelum memasuki pasar Amerika, perusahaan Anda membutuhkan setidaknya beberapa konfirmasi bahwa produknya laris di pasar. Artinya, sebelum pindah, Anda harus mengumpulkan setidaknya basis klien minimum, jumlah uang yang masuk ke akun perusahaan dari klien. Selain itu, produk yang Anda buat pada awalnya harus bersifat global: jika Anda datang dengan analog Kazakhstan dari Uber, tidak masuk akal untuk membawanya ke pasar Amerika.

7. Belajar bahasa Inggris dan bersiaplah untuk stres

Di AS, Anda harus banyak bicara, dan tidak hanya mendukung obrolan ringan, tetapi juga dapat menarik minat setiap orang yang Anda temui dalam percakapan - karena Anda tidak pernah tahu siapa yang bisa menjadi investor Anda.

Tingkat minimum kemahiran bahasa untuk ini adalah Menengah Atas, kurang untuk jaringan aktif di Amerika, menurut pengalaman saya, tidak akan cukup.

Selain itu, pindah, kondisi kerja baru, persaingan hebat - semua ini adalah tekanan luar biasa yang akan menimpa Anda sejak hari pertama. Agar tidak menyerah pada apa yang Anda mulai di tengah jalan, lebih baik menilai kekuatan dan kemampuan Anda terlebih dahulu. Tetapi jika Anda siap untuk berjuang, tidak menyerah, tidak peduli betapa sulitnya situasinya, belajar dari kesalahan Anda dan gigih, maka itu pasti patut dicoba.