Pengalaman pribadi: bagaimana kami memasuki pasar Amerika dan kesulitan apa yang kami hadapi

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Tentang tarif pajak di negara bagian yang berbeda, seluk-beluk mempekerjakan karyawan dan pentingnya perencanaan.

Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan sebelum memilih lokasi kantor

Saat memilih lokasi untuk kantor pusat Anda, penting untuk mempertimbangkan beberapa faktor: jumlah pajak yang dibayarkan ke negara tempat Anda akan beroperasi, koneksi bisnis dari pendiri perusahaan, dan ketersediaan modal eksternal.

Pengurangan pajak negara

Pemilihan lokasi harus didasarkan pada analisis pasar jika bisnis difokuskan pada pelanggan di lokasi tertentu. Anda juga perlu mempertimbangkan tarif pajak daerah. Pajak harus dibayarkan ke pusat negara bagian dan federal. Tarif pajak federal sama di mana-mana dan untuk semua bisnis - 21%. Dan pajak daerah bervariasi dalam ukuran tergantung pada negara bagian, distrik, atau kota. Oleh karena itu, banyak pengusaha membuka bisnis di negara-negara bagian di mana tarifnya paling menguntungkan. Misalnya, yang tertinggi ada di Iowa (12%), Pennsylvania (9,99%) dan Minnesota (9,8%). Yang terendah adalah di North Carolina (3%), North Dakota (4,3%) dan Colorado (4,63%). Persentase pajak juga tergantung pada jenis perusahaan.

Koneksi bisnis pendiri

Memiliki koneksi di wilayah tertentu membantu bisnis Anda berkembang lebih cepat dan dinamis. Misalnya, ketika kami memilih lokasi untuk kantor pusat, perhatian kami tertuju pada New England (Boston dan sekitarnya). Pertama, saya masih memiliki kontak dengan profesor dan mahasiswa MIT sejak studi saya. Kedua, wilayah ini adalah salah satu pusat teknologi dengan konsentrasi tinggi pengembang perangkat medis, dan kami berencana untuk bekerja di daerah ini juga.

Ketersediaan modal eksternal

Sering dikatakan bahwa investor ingin melihat startup di sebelah mereka, dalam waktu satu jam perjalanan. Jadi, orang tidak boleh mengandalkan fakta bahwa semua kegiatan operasional dapat dilakukan dari Delaware, dan investor akan duduk di Silicon Valley. Skenario ini sangat tidak mungkin.

Kehadiran pribadi awal diperlukan

Hal ini sangat penting bagi pendiri bisnis dan karyawan yang berpengalaman dalam proses bisnis di dalam perusahaan. Kehadiran pribadi di pasar sasaran membantu dengan cepat memahami aturan dan undang-undang apa yang digunakan oleh bisnis di negara lain.

Misalnya, kami berhasil mendaftarkan badan hukum dari jarak jauh, tetapi kami gagal membuka rekening bank tanpa mengunjungi kantor. Tak satu pun dari sepuluh bank yang berjanji untuk melakukan ini dari jarak jauh akhirnya tidak dapat menyediakan layanan seperti itu kepada kami.

Selain itu, proses bisnis yang berjalan dengan baik di Rusia mungkin tidak berfungsi di negara lain (penargetan, pemosisian produk dengan mempertimbangkan spesifikasi lokal). Para pendiri perlu menguji hipotesis mereka secara pribadi: tidak ada karyawan lokal yang dapat membuat ulang proses bisnis secara mandiri, bagaimanapun dia harus diajari hal ini. Hampir tidak mungkin melakukan ini dari jarak jauh dari Rusia, termasuk karena perbedaan zona waktu.

Rencana yang matang sangat penting

Sebelum membuka bisnis di Amerika Serikat, seperti di negara lain mana pun, Anda harus terlebih dahulu mempelajari bentuk-bentuk bisnis yang ada dan memutuskan yang paling cocok. Nilai peluang Anda di pasar, buat rencana bisnis, dan baru kemudian mulai.

Tetapi ketika kami memikirkan strategi untuk memasuki pasar Amerika, pada titik tertentu kami memutuskan bahwa alih-alih membuat perencanaan panjang, kami dapat pergi dan menyelesaikan banyak masalah di tempat.

Kami menandatangani perjanjian dengan satu akselerator, yang membantu bisnis Rusia untuk mulai bekerja di pasar Amerika, dan mulai beroperasi. Alhasil, ternyata tidak semua calon pelanggan siap menyesuaikan dan menyisihkan waktu untuk pertemuan dengan kami. Tidak mungkin menyelesaikan beberapa masalah sama sekali - misalnya, dengan cepat menemukan spesialis penjualan. Ada juga masalah dengan perumahan yang terjangkau pada awalnya. Rapat berantakan, hari-hari berlalu, dan uang terbuang sia-sia.

Karyawan akselerator, dengan siapa kami awalnya setuju untuk bekerja erat di lokasi selama sebulan, akhirnya mulai bersikeras bahwa perlu tinggal di Amerika Serikat setidaknya selama enam bulan. Selama sebulan, tidak ada yang terjadi, akibatnya, knalpotnya nol. Secara umum, "harapan vs kenyataan", seperti dalam meme terkenal.

Anda harus memiliki seluruh anggaran sekaligus

Tanpa 15-20 juta rubel gratis, yang akan cukup untuk satu tahun pekerjaan kantor dengan jumlah minimum karyawan, Anda bahkan tidak perlu mencoba mengatur sesuatu di pasar Amerika.

Gaji rata-rata untuk seorang tenaga penjual di segmen pasar yang sempit di Amerika Serikat bisa mencapai 80-100 ribu dolar per tahun. Kantor juga menghabiskan banyak uang, bahkan coworking space pun mahal. Kami menemukan opsi yang cocok untuk $ 800 per bulan dan apartemen seharga $ 1.500 per bulan. Dan kemudian ada biaya transportasi, makanan. Dengan mempertimbangkan biaya pemasaran, jumlah total untuk tahun ini adalah 210-280 ribu dolar, yaitu hanya 15-20 juta rubel. Selain biaya tetap, ada juga biaya peluncuran di awal, kami memperkirakan 13 ribu dolar.

Kami memiliki anggaran untuk beberapa waktu kerja, dan di masa depan kami berencana untuk mendukung kantor dan karyawan berkat hasil operasi. Tetapi dalam beberapa bulan, situasi keuangan di perusahaan berubah: pendapatan turun, inventaris dengan cepat dihabiskan.

Karena itu, ketika merencanakan anggaran, sangat penting untuk tidak melupakan pemasaran, perjalanan keliling negara (untuk berpartisipasi dalam acara khusus), PR, sewa, gaji, pembayaran untuk peralatan dasar dan bahan habis pakai, biaya hiburan dan pembayaran untuk layanan pengacara.

Pengacara dibutuhkan sejak awal

Hukum perusahaan di Amerika Serikat cukup rumit, jadi Anda harus segera mempertimbangkan untuk menghubungi spesialis yang dapat disewa setiap jam untuk memecahkan masalah tertentu.

Pengacara membebankan biaya yang cukup besar ($ 100–500 per jam). Biasanya, pembayaran terdiri dari uang muka dan sisa pekerjaan yang dilakukan.

Anda dapat bekerja dengan pengacara dari jarak jauh, dalam kasus kami ini berhasil dengan baik. Kami mempekerjakan seorang spesialis pada tahap pengembangan piagam dan kebijakan perusahaan untuk menangani data rahasia. Mereka juga berencana melibatkannya pada tahap pengajuan visa kerja.

Mempekerjakan tenaga penjual lokal itu penting

Ini semua tentang perbedaan mentalitas. Penduduk setempatlah yang harus terlibat dalam penjualan produk atau layanan kepada perusahaan lokal. Lebih mudah bagi mereka untuk menemukan bahasa yang sama dengan klien, mempertimbangkan spesifikasi penjualan, memilih taktik yang tepat dan hanya membuat promosi penjualan. Akan ada lebih banyak kepercayaan pada karyawan lokal, sehingga peluang untuk menutup kesepakatan meningkat secara signifikan.

Anda hanya harus mengandalkan diri sendiri

Seperti yang telah disebutkan, kami mencoba bekerja dengan akselerator bisnis, tetapi kami yakin akan satu hal: tidak ada yang akan melakukan pekerjaan kami untuk kami, dan lebih baik mengandalkan bantuan dari luar sesedikit mungkin (bahkan jika Anda membayar uang untuk itu).

Kemungkinan besar, Anda harus menghabiskan banyak waktu dan upaya untuk mempromosikan perusahaan itu sendiri. Dan di sini pentingnya seleksi karyawan yang kompeten tidak dapat ditaksir terlalu tinggi. Misalnya, kemahiran dalam bahasa Inggris sangat penting, bahkan jika Anda mengisi lowongan untuk kantor Rusia (misalnya, di departemen pengembangan perangkat lunak). Tenang, ini pasti bermanfaat. Kami memiliki kasus di mana sebuah tim, tidak siap untuk berkomunikasi dengan lancar dalam bahasa Inggris, meniadakan semua upaya untuk mendapatkan pesanan dari klien di Singapura. Proyek ini dibatalkan setelah beberapa bulan justru karena kesulitan dalam komunikasi.

Produk perlu dilokalkan untuk pasar lokal

Pengembangan produk harus mempertimbangkan kekhasan wilayah. Tidak semua orang berpikir bahwa produk untuk pasar Amerika harus memiliki menu berbahasa Inggris, daya 110 V, dokumentasi ISO dan mematuhi sistem pengukuran Amerika. Sertifikasi, misalnya, oleh FDA, tidak bisa diabaikan.

Jangan lupa tentang diaspora Rusia

Ada komunitas Rusia yang cukup besar di New York, San Francisco, Boston, di mana terdapat banyak pengusaha dan investor yang sukses.

Ada grup yang sesuai di Facebook (misalnya, "Rusia di Chicago" atau "Kami di AS"), Anda juga dapat menggunakan LinkedIn dan mendapatkan kontak yang bermanfaat melalui teman. Kami baru saja menerima pesanan pertama kami di AS melalui ekspatriat.

Satu tip bonus terakhir: masuk akal untuk mulai bekerja dengan anak perusahaan Rusia dari perusahaan besar Amerika. Misalnya, melaksanakan proyek atau mengatur penjualan produk untuk kantor lokal General Electric, Google, dan sebagainya. Setelah menunjukkan diri Anda dengan cara ini, akan jauh lebih mudah untuk bepergian ke AS dengan latar belakang yang bermanfaat.