Pengalaman pribadi: 7 kesalahan pengusaha pemula

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Mengabaikan iklan, terlalu sedikit bantalan keuangan, dan terlalu rendah hati dapat membuat jalan Anda menuju kesuksesan menjadi sulit.

September 2019 menandai dua tahun kegiatan wirausaha saya. Saya datang untuk meninggalkan dunia korporat secara sadar, setelah mempelajari kesalahan orang lain, tetapi ini tidak membantu saya untuk menghindari penggaruk yang diketahui. Mungkin pengalaman saya akan memungkinkan orang lain untuk tidak menginjak mereka?

1. Bisnis pertama di bidang baru untuk dirinya sendiri

Saya, seorang pemasar pendidikan, telah bekerja di bidang pemasaran, branding dan manajemen proyek sejak tahun 2006, tetapi untuk beberapa alasan saya memutuskan untuk memulai bisnis saya sendiri di bidang pariwisata. Romantis tapi tidak rasional. Gagasan itu begitu memikat pikiran sehingga logika mati. Akibatnya, saya menghabiskan waktu paling berharga - waktu - untuk memahami topik baru, tetapi saya menghargai skala bencana dan masih beralih ke area di mana saya lebih mengerti. Dengan seorang teman, seorang desainer, kami meluncurkan studio desain. Dan saya memutuskan untuk kembali ke topik pariwisata nanti, ketika pada hal pertama yang lebih saya pahami, saya terbiasa dengan dunia bisnis.

Jika Anda sudah menjadi spesialis yang baik dan terkenal di pasar, mungkin Anda tidak boleh mengabaikan semua pengalaman dan koneksi yang sudah mapan? Cobalah untuk "mencari diri Anda di dekat tempat Anda tersesat," seperti yang ditulis Elena Rezanova dalam bukunya "Never. Bagaimana keluar dari kebuntuan dan menemukan diri Anda sendiri." Mulailah melakukan apa yang sudah Anda lakukan, tetapi dalam format yang berbeda.

2. Kurangnya bantalan keuangan

Menyadari bahwa perlu waktu untuk memulai bisnis, saya memberi diri saya dua bulan: untuk periode ini saya memiliki cadangan uang. Ketika sudah habis, dan pesanan belum datang, saya harus memasukkan tangan saya ke dalam kartu kredit, dan ini menjadi keputusan yang sulit. Saya menjual semua yang tidak saya butuhkan, beralih ke diet monoton, tidak cukup tidur karena ketegangan dan ketidakpastian dalam 7-8 jam biasa dan seminggu sekali saya menemukan uban.

Masuk ke bisnis Anda sendiri adalah cara yang efektif untuk menurunkan berat badan dalam waktu singkat, tetapi tidak terlalu sehat. Butuh total enam bulan bagi saya untuk mendapatkan sistem dan berjalan dan keluar di atas. Ide saya untuk menaklukkan dunia harus dibagi menjadi tiga dan cadangan keuangan yang sesuai harus disiapkan. Belakangan, saya belajar realistis dalam merencanakan pendapatan dan pengeluaran.

Seorang pengusaha atau wiraswasta yang tidak memiliki penghasilan tetap hanya berkewajiban untuk merencanakan pengeluaran di masa depan dan melihat dari mana ia akan mendapatkan sumber daya, serta mengetahui upah hidupnya.

Bantalan keuangan dalam jumlah upah hidup pribadi harus cukup untuk setidaknya enam bulan, atau lebih baik - selama satu tahun. Semakin banyak, semakin banyak waktu yang kita "beli" untuk eksperimen - juga pemikiran dari buku yang disebutkan di atas. Di sisi lain, semakin kecil bantal, semakin cepat kehidupan akan membuat Anda berputar. Beberapa bisa duduk selama satu tahun di saham dan hanya lebih dekat ke akhir mereka turun dari tanah.

3. Pendapat bahwa proyek yang bagus tidak membutuhkan iklan

Enam bulan pertama tidak akan begitu lapar jika kami, para ahli yang dikenal dalam lingkaran sempit, memperluas audiens kami dengan bantuan investasi minimal dalam periklanan. Untuk konteks atau target di pasar kami, jumlah yang luar biasa tidak diperlukan: itu adalah pertanyaan 3-10 ribu rubel. Anda dapat mengetahui pengaturannya sendiri atau menegosiasikan barter.

Keyakinan bahwa kami sangat keren, bahwa kami tidak membutuhkan iklan, mencuri beberapa bulan. Setelah 12 tahun dalam peran pemasaran bergaji tinggi, sulit untuk melepas mahkota Anda dan mengakui bahwa Anda sekarang harus membuktikan kembali nilai Anda di pasar. Sumber promosi gratis terbayar, tetapi investasi dalam periklanan akan terbayar lebih cepat.

Waktu yang hilang dan keuntungan yang hilang adalah akibat dari mengabaikan investasi tepat waktu dalam periklanan online.

Saat memulai bisnis baru, buat anggaran untuk promosi. Sangat bagus jika Anda tidak membutuhkannya. Jika Anda terjun ke bisnis tanpa basis klien aktif, maka pertama kali Anda harus menghabiskan waktu untuk mengenal pasar dengan perusahaan Anda. Ini membutuhkan investasi - mereka cukup mengangkat untuk usaha kecil.

4. Meremehkan kekuatan jaringan

Kurangnya iklan tidak begitu menakutkan seperti mengabaikan kemungkinan promosi gratis. Ketidakpastian dalam diri dan produk seseorang, "sindrom penipu", adalah yang mencegah seseorang untuk segera menyatakan diri.

Pada awalnya, hanya teman dekat yang mengetahui pekerjaan kami di bidang baru. Klien pertama hanya kenalan, mereka juga memberikan rekomendasi yang diubah menjadi aplikasi. Saya memutuskan untuk membuka jejaring sosial dan berbicara tentang studio di sana hanya setelah beberapa bulan.

Mengamati calon pengusaha lain membantu melawan rasa malu. Beberapa kali saya menghadiri pertemuan jaringan khusus, di mana saya bertemu lusinan orang yang "menguji ceruk". Artinya, mereka mencoba sendiri dalam bisnis yang belum mereka pahami, tetapi mereka menjual jasa mereka dengan mahal, seperti para profesional yang sudah mapan.

Kegunaan acara semacam itu untuk memperluas basis pelanggan dan lingkaran mitra sangat dipertanyakan, tetapi Anda tidak boleh sepenuhnya mengabaikan peluang untuk mendapatkan kenalan baru.

Dari pertemuan itu, kami melakukan sesuatu untuk dua startup dengan harga di bawah harga biaya, mereka menghargai bantuan dan kemudian merekomendasikan kami kepada pengusaha yang akrab, yang dengannya kami telah memiliki kerjasama yang lebih menguntungkan. Dan kemudian dari mulut ke mulut dimulai. Selama dua tahun terakhir, kami tidak pernah menggunakan promosi berbayar, sebagian besar klien kami masih berasal dari rekomendasi.

Mulailah berbicara tentang bisnis baru Anda tidak hanya kepada teman-teman Anda, tetapi juga ke pasar sedini mungkin. Hadiri acara-acara yang dihadiri calon klien Anda, bukan “rekan-rekan sial” Anda. Bangun merek pribadi Anda dan siarkan di media sosial jauh sebelum Anda mengambang bebas.

5. Perfeksionisme

Tidak hanya di bidang TI, masuk akal untuk merilis produk minimum yang layak untuk mendapatkan umpan balik, menguji hipotesis, dan mendapatkan penghasilan pertama. Untuk meluncurkan studio desain, cukup mengumpulkan portofolio untuk halaman arahan dan jejaring sosial. Namun, semua perfeksionisme kami digunakan untuk mengembangkan identitas visual dan situs web kami sendiri.

Memang kita akan menawarkan jasa branding kita, bagaimana bisa kita sendiri tidak melihat ke lima? Ya, dan di depan rekan-rekan di bengkel, canggung dalam bentuk yang jauh dari ideal. Secara obyektif, bahkan draf pertama situs kami terlihat lebih baik daripada kebanyakan pemain seukuran kami di segmen ini - itu tidak mengganggu penarikan pesanan.

Ada baiknya menghabiskan dua bulan bukan untuk menyelesaikan bagian visual, tetapi untuk membangun komunikasi dengan audiens target.

Lebih baik memasuki pasar lebih awal, dengan produk atau layanan yang tidak sempurna, tetapi uji penawaran Anda pada pelanggan nyata dan mulailah mendapatkan umpan balik dan keuntungan, daripada menunda peluncuran dengan memukul perfeksionisme.

6. Inkonsistensi

Jika kita terlalu terpaku pada kemasan sebuah bisnis, maka orang lain sering, sebaliknya, melupakannya dan bertanya-tanya: mengapa tidak berhasil? Menjalankan logo proyek selama berbulan-bulan yang mungkin tidak berfungsi sama salahnya dengan tidak percaya bahwa Anda akan disambut oleh pakaian dan melupakan estetika.

Banyak orang percaya bahwa di awal Anda perlu merogoh kocek yang banyak, segera daftarkan diri sebagai pengusaha perorangan, sewa kantor. Saya secara legal menjadi pengusaha perorangan hanya ketika klien pertama muncul yang bekerja secara ketat melalui transfer bank. Kami memesan kartu nama untuk pertemuan pertama. Dan kami tidak pernah membutuhkan kantor: klien lebih suka bertemu di wilayah mereka agar tidak membuang waktu dalam perjalanan. Setahun kemudian, kami sepenuhnya online dan sekarang kami bekerja dari jarak jauh dari berbagai belahan dunia.

Langkah demi langkah: pertama, pengemasan "berlutut", uji iklan, uji kelayakan ide bisnis, dan setelah penjualan pertama - investasi dalam branding, kantor, peralatan, promosi.

7. Motivasi buatan

Pertanyaan pertama yang diajukan adalah: "Mengapa saya membutuhkan bisnis saya?" Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak uang, mungkin lebih mudah untuk berganti majikan? Jika Anda lelah pergi ke kantor, lalu setuju dengan atasan Anda tentang jadwal yang fleksibel? Saya tidak memiliki kebebasan dan kemandirian: Saya ingin memilih klien dan kolega saya yang mana untuk bekerja dengan dan dengan siapa tidak, untuk mendapatkan mobilitas, untuk memimpin mekanisme kecil, dan bukan roda penggerak eksekutif di mesin perusahaan.

Pertanyaan kedua: "Mengapa saya membutuhkan uang atau waktu luang?"

Pada awalnya, saya mencoba memaksakan pada diri saya sendiri tujuan yang "benar": untuk melunasi hipotek lebih cepat dari jadwal, misalnya. Tapi keinginan ini tidak menjadi mimpi, dia tidak punya cukup energi untuk menginspirasi, mengangkat di pagi hari dan membantu mengatasi kesulitan.

Saya siap untuk menolak hiburan berbayar dan pakaian baru jika tujuan keuangan saya gagal. Bagian tersulit adalah kurangnya perjalanan - di situlah motivasi saya terkubur. Saya harus licik: agar tidak menunda perjalanan sampai saya mendapatkan uang darinya, saya pertama kali membeli tiket, dan dengan itu menjadi bermakna untuk bekerja. Petualangan yang akan datang menghibur saya dan membuat saya bergerak, dan suasana hati seperti apa, seperti itulah hasilnya.

Saya menghabiskan dua tahun ini di 13 negara dan banyak wilayah di Rusia. Pekerjaan jarak jauh dan perjalanan terus-menerus telah menjadi gaya hidup, yang sekarang sulit untuk ditinggalkan.

Jika, ketika bekerja di sebuah perusahaan, sistem perusahaan itu sendiri dengan bos dan KPI berfungsi sebagai insentif untuk menyelesaikan tugas, maka mudah untuk bersantai di mengambang bebas. Rencana bisnis yang paling kuat bisa runtuh karena kurangnya motivasi dari pelaksananya. Pembayaran wajib (sewa perumahan, pinjaman, tagihan listrik, pembelian bahan makanan) tidak berfungsi sebagai penguatan positif. Anda harus memiliki tujuan pemicu yang jelas, masing-masing memiliki tujuan mereka sendiri. Menghargai diri sendiri untuk pencapaian, merayakan kemenangan kecil juga merupakan bagian penting dari motivasi.