"Crowdfunding adalah pekerjaan." Wawancara dengan Fyodor Murachkovsky, CEO platform Planeta.ru

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Dari ide klon VKontakte hingga layanan yang membantu menemukan uang untuk berbagai proyek.

Crowdfunding adalah pendanaan kolektif dari ide-ide menarik dengan imbalan hadiah dan bonus. Arah ini telah lama populer di luar negeri: orang-orang mendukung inisiatif di platform seperti Kickstarter, Indiegogo, dan lainnya. Di Rusia, pendanaan publik hanya mendapatkan momentum.

Salah satu layanan crowdfunding pertama di negara kita adalah Planeta.ru. Kami berbicara dengan pendirinya Fyodor Murachkovsky dan menemukan bagaimana kami berhasil mengatasi stereotip tentang mengemis, apa yang paling sering diterima sponsor sebagai imbalan, dan mengapa mengumpulkan jumlah besar bukanlah hal utama.

Planeta.ru adalah cerita bukan hanya tentang uang

Apa yang Anda lakukan sebelum menuju platform Planeta.ru?

- Saya lulus dari Fakultas Hukum di Akademi Transportasi Air Negara Moskow, dan beberapa saat kemudian saya mempertahankan gelar Ph. D. saya di bidang ekonomi. Sejalan dengan kegiatan pendidikan saya, saya terlibat dalam bisnis pribadi: Saya memiliki beberapa toko ritel kecil dengan cakram dan kaset.

Kemudian saya menyadari bahwa saya dapat menggunakan pengetahuan saya di industri yang lebih besar, jadi saya mulai mengembangkan rantai ritel besar: Pabrik Perhiasan Moskow, Rostiks KFC, hipermarket Karusel. Yang terakhir dijual ke Grup Ritel X5 selama krisis, jadi untuk pertama kalinya dalam waktu yang lama saya memiliki kesempatan untuk bersantai. Pada saat inilah saya mulai memilih arah untuk pengembangan lebih lanjut.

Kapan pertama kali Anda memikirkan layanan crowdfunding?

- Pada awal 2009, kami mulai menyusun proyek dengan mitra masa depan kami Vasily Andryushchenko dan saudaranya Maxim. Kami bertemu di sebuah pub - di tempat-tempat itulah revolusi dimulai. Kami ingin menciptakan sesuatu yang berguna secara sosial dan bekerja untuk diri kami sendiri, bukan untuk paman. Saat itu, Max baru saja bergabung dengan grup B-2 sebagai pemain bass, jadi dia mengangkat masalah bisnis musik - dia mulai berbicara tentang pembajakan.

Ide pertama adalah membuat klon VKontakte, tetapi menghormati hak cipta. Kami berencana untuk fokus pada donasi: jika Anda menyukainya, Anda membayar artis berapa pun jumlahnya. Ternyata pada saat yang sama pesaing sudah mengerjakan ide serupa dan dengan cepat gagal.

Kemudian kami memilih jalur yang berbeda dan membuat platform untuk pra-pemesanan disk musik dengan banyak nilai berbeda. Untuk 500 rubel, pengguna bisa mendapatkan disk band favorit mereka, dan untuk 1.000 rubel, album yang sama akan datang dengan tanda tangan dan undangan untuk Meet & Greet (bertemu dengan penggemar sebelum konser. - Ed.). Dan begitulah semuanya dimulai.

Vasily dan Max dan saya berteman agak lemah dengan komputer dan Internet, jadi kami menemukan tim programmer yang mengimplementasikan platform. Pada tahun 2011, proyek pertama diluncurkan - album Spirit of the B-2 group. Dalam hampir sembilan bulan, kami berhasil mengumpulkan 1,2 juta - itu adalah sebuah revolusi. Sejak saat itu menjadi jelas bahwa mekanisme crowdfunding berlaku untuk proyek kategori lain, jadi kami mulai memposisikan Planeta.ru sebagai platform multifungsi.

Apakah orang-orang segera merespon positif platform tersebut?

- Pertama saya harus mengatasi dinding kesalahpahaman. Orang-orang berkata, "Oh, mengemis macam apa?" Bersama dengan penulis proyek, kami telah melakukan pekerjaan luar biasa untuk mematahkan stereotip ini. Hanya pada saat pengguna yang menginvestasikan uang mulai menerima hadiah mereka, mereka berhenti memikirkan penipuan di kepala mereka. Kehadiran naik 50% dan kepercayaan diri dibangun. Seiring waktu, jurnalis bergabung. Mereka mulai mengundang kami ke program dan berbicara tentang layanan yang membantu mewujudkan ide.

Ketika kami mulai, penjualan online tidak begitu populer. Hanya 10% pengguna yang melakukan pembelian menggunakan kartu bank, meskipun kami telah menghubungkan semua jenis pembayaran online. Jauh lebih mudah bagi orang untuk membawa 10.000 rubel ke mesin, membayar komisi dan menerima cek, daripada membayar dengan kartu tanpa meninggalkan rumah mereka. Sekarang situasinya sangat berlawanan: pengguna memasukkan detail di situs tanpa rasa takut, karena mereka mempercayai platform tersebut.

Apa tugas utama layanan?

- Planeta.ru adalah cerita tidak hanya tentang uang, tetapi juga tentang pemasaran dan PR. Anda memiliki kesempatan untuk memantapkan diri di platform dengan sejumlah besar pengguna dan penulis. Yang terakhir sering melacak pekerjaan orang lain agar tetap menjadi subjek. Selain itu, media mengawasi proyek kami di berbagai bidang. Ada banyak kategori, dan tidak ada yang dibiarkan tanpa perhatian.

Jika platform tidak berhasil mendapatkan dukungan, ini adalah alasan untuk memikirkan kembali produk atau tujuan keuangan Anda. Mungkin ada baiknya membuat penyesuaian pada ide, memikirkan posisi yang berbeda, atau memecah pengumpulan jumlah yang diperlukan menjadi beberapa tahap.

Mengapa pendanaan publik lebih baik daripada cara lain untuk menghasilkan uang untuk implementasi proyek Anda?

- Ini bukan cara terbaik, tapi hanya salah satu yang mungkin. Kami tidak berperang dengan siapa pun, tetapi hanya memberikan kesempatan tambahan untuk menyatakan diri dan menarik dana.

Ketika Anda melakukan crowdfunding, biaya yang dikeluarkan tidak hanya mencakup biaya produksi, tetapi juga keuntungan bagi penulis. Hal utama adalah tidak membuatnya terlalu besar sehingga orang dapat membantu Anda. Dengan demikian, Anda menemukan pengguna akhir melalui siapa proyek Anda dibiayai. Terkadang orang menerima uang tambahan dari investor, bagi mereka proyek kerumunan yang sukses berfungsi sebagai bukti permintaan akan sebuah ide.

Pinjaman bank juga merupakan pilihan, tetapi Anda harus membayar lebih dari yang Anda terima di tangan Anda. Kami secara harmonis masuk ke dalam jajaran umum instrumen keuangan. Planeta.ru adalah cara yang baik untuk menguji produk Anda tanpa mempertaruhkan apa pun. Dalam melakukannya, Anda harus siap untuk menepati janji. Jika uang terkumpul, ide tersebut harus diimplementasikan dan lot yang dijanjikan akan dikirimkan kepada pengguna. Ini sangat penting bagi kami, oleh karena itu, sebelum publikasi di situs, proyek dimoderasi - kami tidak melewatkan ide yang jelas tidak dapat direalisasikan.

Semua tergantung pada Anda

Apa aturan lain yang berlaku dalam crowdfunding, selain kewajiban pengiriman lot yang dijanjikan?

- Aturan ditetapkan dalam algoritma Planeta.ru itu sendiri. Misalnya, jika Anda mengumpulkan kurang dari 50% dari jumlah yang ditentukan, uang akan dikembalikan ke dompet pribadi pengguna. Mereka dapat menariknya tanpa komisi atau berinvestasi di proyek lain.

Penting bagi penulis untuk memahami bahwa crowdfunding adalah pekerjaan. Kami tidak akan dapat mengumpulkan seluruh jumlah untuk Anda, jadi kami harus melakukan kampanye untuk mempromosikan proyek di jejaring sosial. Lebih baik menulis rencana tindakan bahkan sebelum memulai pengumpulan di situs. Pikirkan terlebih dahulu siapa yang dapat mendukung ide Anda: kerabat, teman, blogger.

Apa yang perlu dilakukan agar proyek muncul di situs dan mulai dirakit?

- Pertama-tama, analisis arah yang cocok untuk Anda: bisnis, inisiatif publik, bioskop, atau lainnya. Lihat proyek mana yang mengumpulkan dana pengguna untuk menilai peluang mereka sendiri, dan kemudian mulai mengisi aplikasi.

Daya tariknya tidak harus terlalu besar. Penting untuk secara ringkas dan jelas merumuskan gagasan untuk mana Anda mengumpulkan uang. Beri tahu kami apa yang akan Anda bawa ke dunia dengan bekerja sama dengan penggemar Anda.

Tahap selanjutnya banyak. Perhatikan apa yang ditawarkan penulis lain, dan putuskan hal apa yang ingin Anda berikan sebagai imbalan sejumlah tertentu.

Terakhir, rekam pesan video. Ini tidak perlu, tetapi akan membantu untuk mengenal Anda secara in absentia, lebih memahami ide dan meningkatkan kemungkinan minat pada proyek. Dalam dua hari Anda akan dihubungi oleh manajer yang akan membantu Anda menyesuaikan proyek sebelum rilis atau hanya memberi tahu Anda bahwa semuanya beres. Maka semuanya hanya bergantung pada Anda.

Jika kami perhatikan bahwa penulis tidak mencetak skor pada proyeknya dan dengan rajin mengiklankannya di berbagai sumber, maka kami menghubungkan dan membantu mengumpulkan lebih dari 50% dari jumlah yang diberikan: kami menempatkan biaya di halaman utama situs sehingga akan diperhatikan pasti, kami mengirimkan surat ke basis pengguna, kami menarik perhatian dengan bantuan media yang ramah. Namun, kami hanya dapat terhubung ketika penulis telah bekerja sendiri, jadi Anda tidak boleh mengharapkan dukungan tanpa menunjukkan inisiatif Anda sendiri.

Beritahu kami tentang kamp pelatihan paling keren yang pernah Anda lihat

- Proyek artis populer lebih sukses, karena ada basis penggemar yang besar di belakang mereka. Pre-order album "Posolon" oleh grup "Alisa" berakhir pada 17,4 juta rubel. Ini adalah rekor dalam satu koleksi di platform crowdfunding Rusia.

Pada saat yang sama, Anda tidak harus menjadi bintang rock untuk menjadi populer di situs kami. Misalnya, Mikhail Samin berusia 18 tahun pada saat peluncuran proyek pencetakan fanfic Harry Potter and the Methods of Rational Thinking. Dia mengumpulkan 11,4 juta rubel dan membuat rekor absolut dalam crowdfunding sastra Rusia.

Jumlah yang signifikan untuk pusat perawatan hewan multifungsi Hidung Basah sedang dikumpulkan oleh Yayasan Nika: mereka menerima lebih dari 20 juta rubel dari Planeta.ru untuk konstruksi.

Apakah ada biaya untuk hal-hal konyol?

- Di konyol - tidak, tapi lucu - ada. Suatu hari, tiga teman lucu memutuskan untuk mengikuti perlombaan paling konyol di dunia, Reli Mongol. Di mobil Soviet Zhiguli, mereka berkendara dari Praha ke Ulan-Ude dan di jalan memasang segala macam tanda lucu: "Kamu tidak akan bisa melewati", "Panggil ibumu", "Ini giliran baru". Orang-orang mengumpulkan 216 ribu rubel untuk membeli mobil dan membuat tanda.

Perlu dicatat proyek lucu dari seniman Lana Butenko, yang menemukan karakter Kosmonozhka dan membuat kalender dua sisi dengannya: di satu bagian ada serangkaian hari biasa dengan gambar yang indah, dan di sisi lain - penggambaran yang realistis bulan kalender, yang disebut artis "sialan". Dapat digunakan sebagai indikator suasana hati.

Proyek desain yang keren dan bahkan diinginkan adalah gulungan kaus kaki. Idenya adalah api, tetapi, sayangnya, penulis tidak benar-benar memahami cara kerja crowdfunding, sehingga proyek tidak berhasil karena promosi yang tidak memadai.

Teknik apa yang harus Anda gunakan untuk mendapatkan dukungan dari sebanyak mungkin orang?

- Crowdfunding bukanlah tongkat ajaib, jadi saya tidak memiliki kiat khusus. Penting untuk diingat bahwa tanpa media sosial, cukup sulit untuk mendapatkan dukungan, dan ini adalah alasan yang bagus untuk mengembangkan akun Anda sendiri. Ada juga kasus ketika orang-orang mempromosikan proyek secara offline: mereka berjalan di sekitar mal dan berbicara tentang ide mereka secara langsung. Ada pilihan. Hal utama adalah menemukan mereka.

Kami selalu senang bersaing

Bagaimana Planeta.ru sendiri mendapat untung?

- Kami mengambil komisi 15% persen jika penulis telah mengumpulkan 50-99% dari jumlah yang dinyatakan, atau 10% jika koleksi telah melebihi nilai yang ditentukan. Ini termasuk pajak dan biaya sistem pembayaran, jadi dalam praktiknya ternyata sedikit lebih sedikit. Semakin tinggi omset, semakin tinggi penghasilan kita. Pada dasarnya, kami menginvestasikan kembali keuntungan kembali ke proyek: kami mempromosikan situs sehingga lalu lintas selalu tetap pada tingkat tersebut.

Selain itu, tidak semua orang siap mengirim 4.500 lot ke penggemarnya saat koleksi selesai. Kita bisa mengurus ini dengan biaya. Layanan seperti itu membutuhkan ruang dan kapasitas tambahan, jadi kami baru-baru ini menyewa kantor baru di mana sebagian ruang ditempati oleh gudang.

Sumber pendapatan kami lainnya adalah workshop pendidikan, proyek khusus dengan berbagai merek, dan penjualan barang-barang crowdfunded di toko online kami.

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan dengan membuat platform crowdfunding seperti itu?

- Pertama-tama, Anda perlu memikirkan ceruk. Terlalu sulit untuk mengembangkan tiruan dari platform crowdfunding kami, karena kami telah berada di pasar untuk waktu yang sangat lama. Pilih area yang sempit, seperti permainan papan dan komputer. Kami juga mencakup area ini, tetapi fokus dapat membawa hasil baru. Kami selalu senang bersaing, karena sulit berkembang tanpanya. Anda melihat kawanan dan memperlakukan mereka lebih mudah ketika tidak ada yang bernapas di belakang.

Penghasilan tergantung pada layanan apa yang Anda berikan kepada klien Anda. Keuntungan dasar hanya di bawah 10% dari semua biaya positif. Kami bekerja dengan layanan tambahan, jadi kami mendapatkan lebih banyak. Saya tidak ingin memberikan angka tertentu. Saya hanya bisa mengatakan satu hal: proyek ini mandiri.

Seperti apa kantor Planeta.ru?

- Kami memiliki tempat di lantai pertama dan keenam pusat bisnis. Di bagian bawah kami menempati sekitar 150 meter persegi tidak termasuk beberapa gudang, dan di atas kami menempati 350 meter persegi. Untuk pertama kalinya, kami mengambil premis kasar tanpa finishing dan sekarang kami mendesainnya sendiri.

Di lantai dasar, akan ada coworking space dan area presentasi, di mana penulis bisa datang untuk merekam pesan atau melakukan sesi tanda tangan. Di sini kami juga akan menempatkan toko di mana pengunjung dapat membeli banyak dan mencari tahu dari proyek mana mereka berasal. Saya ingin menciptakan kondisi bagi penulis di mana mereka akan merasa nyaman mempromosikan produk mereka sendiri. Sepertinya kita berhasil.

Di lantai enam ada dua ruang terbuka besar dengan partisi: kantor untuk manajemen, akuntansi, PR, pemasaran, desainer dan programmer. Kami mencoba mengatur semuanya sedemikian rupa sehingga karyawan dapat bekerja dari mana saja di kantor. Beberapa orang ditugaskan ke area tertentu, tetapi sebagian besar tidak ditugaskan ke titik tertentu, sehingga gerakannya tidak mereda.

Secara fisik, lokasi kami tidak terlalu strategis: metro bukan lima, tetapi lima belas menit. Namun, di kantor sendiri sangat nyaman, dan bagi saya ini yang utama.

Seperti apa tempat kerja Anda?

- Di belakang punggung saya ada jendela panorama, dan di atas meja ada lebih banyak barang daripada milik Putin. Seikat pena, monitor, keyboard, kalkulator, dan speaker, karena dari waktu ke waktu Anda harus mendengarkan sesuatu. Ada juga kalender di mana saya mengubah suasana hati saya hampir setiap hari: hari ini saya adalah badak yang bahagia, dan kemarin saya adalah penguin yang sedih.

Saya minum teh dari pemegang cangkir penulis dengan Minin dan Pozharsky (monumen untuk mereka adalah proyek crowdfunding pertama di Rusia). Dan di sebelah saya adalah album musik grup Alisa dan Velvet - ini banyak dari proyek kami. Seperti semua karyawan Planeta.ru, saya benar-benar penggila belanja.

Apakah Anda menggunakan teknik manajemen waktu untuk mengatur hari Anda?

- Baru-baru ini, anak saya pergi ke taman kanak-kanak, jadi manajemen waktu tidak lagi diperlukan. Setiap pagi jam 7:45 saya dan istri saya bangun, dan kami berdua. Bangun sepagi ini adalah kesempatan bagus untuk merencanakan hari Anda berikutnya. Selain itu, saya memiliki asisten yang mengingatkan saya jika ada informasi yang keluar dari kepala saya.

Apakah Anda memiliki layanan atau aplikasi favorit yang membantu Anda dalam pekerjaan dan kehidupan Anda?

- Saya sering menggunakan layanan navigasi dan Pemesanan. Baru-baru ini saya menemukan kartu SIM Dreamsim internasional, berkat itu tidak perlu terburu-buru ke operator seluler baru di setiap negara untuk tetap terhubung tanpa roaming yang ganas. Mereka juga memiliki aplikasi seluler di mana Anda selalu dapat mengetahui berapa banyak uang yang tersisa di akun. Nyaman, sangat merekomendasikan.

Apa yang anda lakukan di waktu luang anda?

- Saya suka berperahu pesiar, memancing, dan juga menonton negara baru dengan mobil. Namun, pada kenyataannya saya hanya bepergian sekali atau dua kali dalam setahun. Lebih sering, semangat saya terbatas pada dacha, di mana saya naik perahu dan pergi ke pulau tetangga. Tidak ada cukup waktu untuk pariwisata, meskipun selalu ada keinginan. Sebagai upaya terakhir, saya membuka Google Earth, memeriksa model 3D di berbagai bagian planet ini, dan pada saat yang sama menandatangani dokumen dan menyelesaikan masalah.

Peretasan kehidupan dari Fyodor Murachkovsky

Buku

Saya suka dibawa ke dunia lain, jadi saya membaca fantasi. Saya merekomendasikan "" Terry Pratchett dan buku-bukunya yang lain. Saya melihat melalui literatur profesional dalam versi singkat. Untuk melakukan ini, saya berlangganan saluran Telegram "", yang berisi ekstrak paling penting. Bagi saya, ini adalah cara universal, karena membaca publikasi seperti itu secara keseluruhan agak membuang-buang waktu. Namun, jika ada buku yang menarik minat saya, saya dapat menemukannya dalam format lengkap.

Film dan serial

Saya suka Get the Shorty - musim ketiga akan segera dirilis. Saya ingin menyebutkan Beyond the Boundary karena itu termasuk genre fantasi favorit saya, dan juga Good Omens dan Catch-22.

Saya suka bioskop Soviet. Teman-teman tertawa sepanjang waktu bahwa saya adalah orang yang menyukai buku kutipan, karena saya terus-menerus berbicara dengan frasa dari film-film lama. Meskipun demikian, saya menyukai hal baru yang spektakuler: "Joker", "Prometheus". Saya juga suka cerita dari Marvel. Saya mulai melihat mereka ketika itu belum begitu modis.

Podcast dan video

Saya seorang kawan yang membumi, jadi saya suka menonton saluran "". Penulis hebat dalam menangani botol plastik, membuat sesuatu dari kotoran dan tongkat, dan kemudian mengapung di atas penemuan ini - hebat!

Blog dan Situs Web

Minat saya terbatas: selain layanan kami, di bookmark, hanya ada surat Google dan situs web RBC, tempat saya membaca berita terbaru. Di Telegram, ia berlangganan saluran "", dan juga "" - ini tentang berlayar.