Cara efektif untuk menentukan apa yang benar-benar Anda inginkan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Sebuah prinsip yang akan mengubah tujuan samar menjadi peluang nyata.

Ketika tujuan Anda agak kabur (misalnya, Anda ingin mencari nafkah dengan membantu orang menjadi lebih sehat), sangat sulit bagi Anda untuk tetap berada di jalur yang tepat untuk mencapainya. Terkadang Anda hanya ingin mengguncang orang yang ragu-ragu dan berteriak: “Yah, lakukan setidaknya sesuatu! Apa pun lebih baik daripada tidak melakukan apa-apa! Tapi ini tidak mungkin entah bagaimana membantu kasus ini.

Masalah yang sama dapat didekati dengan cara yang berbeda. Steve Jobs mengacu pada prinsip ini:

Anda tidak dapat menghubungkan titik-titik takdir Anda jika Anda melihat ke depan; mereka hanya dapat dihubungkan secara retrospektif. Jadi, Anda harus percaya bahwa titik-titik ini entah bagaimana akan terhubung di masa depan. Anda harus percaya pada sesuatu: dalam keberanian, takdir, karma Anda - apa pun. Prinsip ini tidak pernah mengecewakan saya dan mengubah seluruh hidup saya.

Katakanlah Anda memiliki tujuan yang tidak jelas. Tanyakan pada diri sendiri sumber daya apa yang Anda miliki saat ini. Kemudian pikirkan tentang apa yang dapat Anda capai dengan menggunakan sumber daya ini. Maka Anda tidak perlu mencari tahu apa yang Anda inginkan. Sebaliknya, Anda akan dapat menghargai peluang yang akan terbuka untuk Anda di masa depan dengan sumber daya saat ini.

"Apa yang saya inginkan?" atau "Apa yang saya miliki?"

Hal menyebabkan

Prinsip di mana kebanyakan orang memecahkan masalah "Saya tidak tahu apa yang saya inginkan," Profesor Saras Saraswati dari University of Virginia menyebut sebab-akibat. Menurut pendekatan ini, pertama-tama Anda memilih beberapa perkiraan tujuan, kemudian memperbaikinya, dan kemudian mencari sumber daya yang dapat Anda gunakan untuk mencapainya.

Katakanlah tujuan Anda adalah membangun bisnis yang membantu membuat orang lebih sehat. Artinya, langkah selanjutnya adalah melakukan riset pasar dan berdasarkan analisisnya, pilih produk yang akan Anda hasilkan.

Salah satu teman Anda bekerja di industri makanan kesehatan. Dia memberi tahu Anda bahwa veganisme menjadi semakin populer. Anda dapat melihat bahwa ini adalah pasar yang berkembang pesat tetapi belum sepenuhnya. Selain itu, Anda tahu bahwa saat ini orang tidak memiliki satu menit gratis dan mereka sering memiliki camilan saat bepergian. Anda memutuskan untuk memanfaatkan kedua tren tersebut dan membangun bisnis makanan ringan vegan. Anda sekarang memiliki tujuan yang jelas.

Sekarang adalah waktu untuk mencari sumber daya untuk bisnis ini. Anda mendesain kemasan untuk makanan ringan vegan, memesan batch pertama dan mulai menjualnya.

Anda memutuskan untuk menggunakan Google AdWords untuk mempromosikan produk Anda. Anda menemukan bahwa Anda cukup baik dalam hal ini, karena Anda telah mengembangkan pemikiran analitis. Dengan menggunakan model bayar per klik, Anda mencapai angka penjualan yang menguntungkan, tetapi pada akhirnya, segalanya tidak berjalan seperti yang Anda harapkan. Itu berhenti bekerja untuk pengembangan perusahaan Anda.

Jadi Anda mulai mencari cara lain untuk mempromosikan makanan ringan Anda, seperti melalui pemasaran konten atau pameran dagang khusus, tetapi itu tidak banyak membantu Anda. Anda terus fokus pada bagaimana mengembangkan bisnis makanan ringan vegan Anda.

Efek

Setelah menganalisis fakta dari kehidupan lebih dari 30 pengusaha sukses, Dr. Saraswati sampai pada kesimpulan bahwa jauh lebih menguntungkan untuk menentukan sarana yang tersedia sebelum pernyataan tujuan yang jelas. Model penetapan tujuan rasional ini disebut efektuasi.

Jika, setelah merumuskan perkiraan tujuan, Anda menganalisis sumber daya, maka Anda tidak perlu mencarinya atau membuatnya. Cukup bagi Anda untuk memeriksa mana yang tersedia untuk Anda saat ini. Berdasarkan sumber daya yang tersedia, Anda dapat mengartikulasikan tujuan tertentu dengan lebih cerdas.

Mari kita pertimbangkan mekanisme ini menggunakan contoh yang sama. Alih-alih melakukan riset pasar, Anda mengevaluasi sumber daya yang tersedia untuk Anda.

1. Siapa kamu? Apa kekuatan, sifat, kemampuan, dan bakat Anda? Misalnya, Anda memiliki pikiran analitis.
2. Siapa yang kamu kenal? Koneksi apa yang Anda miliki di lingkungan profesional dan non-profesional? Misalnya, Anda memiliki teman yang memiliki bisnis pengolahan makanan yang mirip dengan yang ingin Anda bangun.
3. Apa yang Anda tahu? Keterampilan, pengetahuan profesional, pengalaman, dan minat apa yang Anda miliki? Misalnya, Anda telah membaca beberapa artikel tentang cara mempromosikan produk melalui Google AdWords Pay Per Click (PPC), dan Anda memutuskan bahwa pengetahuan ini akan berguna bagi Anda.

Anda meyakinkan seorang teman bahwa mereka harus mencoba pengetahuan pemasaran internet Anda dan menjalankan kampanye PPC untuk produk yang sudah ada dan laris. Anda memahami bahwa Anda cukup baik dalam bisnis ini dan Anda tertarik di dalamnya.

Anda mengetahui bahwa ada pertemuan industri makanan minggu depan dan memutuskan untuk hadir. Anda melakukan ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang produksi makanan ringan, yaitu tentang apa yang akan Anda lakukan.

Pada pertemuan ini, Anda menemukan produsen crouton diet khusus. Dalam percakapan dengannya, Anda menyebutkan bahwa Anda menemukan cara untuk mempromosikan produk Anda secara menguntungkan melalui PPC, melakukan kampanye yang sukses untuk teman Anda, dan akan menggunakan metode promosi yang sama untuk produk Anda di masa mendatang.

Pembuat crouton meminta Anda menjalankan kampanye semacam itu untuk bisnisnya. Anda setuju atas dasar bahwa ini bisa menjadi pengalaman yang baik. Dan Anda berhasil lagi.

Pada tahap ini, Anda kembali mengevaluasi sumber daya yang Anda miliki.

1. Siapa kamu? Anda masih memiliki kemampuan analisis yang baik.
2. Siapa yang kamu kenal? Anda sekarang memiliki dua klien di industri yang Anda minati.
3. Apa yang Anda tahu? Anda memahami bahwa tidak sulit untuk menyediakan layanan pemasaran bayar per klik karena Anda dapat dengan mudah mengukur hasilnya. Jika pelanggan menyadari bahwa setelah dia membayar Anda sejumlah uang, Anda memberinya penghasilan dua kali lipat dari jumlah ini, maka dia jelas akan diatur untuk kerjasama jangka panjang dengan Anda.

Karena Anda mengevaluasi sumber daya Anda sebelum menentukan tujuan, Anda menyadari bahwa Anda dapat mencapai tujuan awal Anda mencari nafkah dengan membantu orang menjadi lebih sehat - dengan cara yang sama sekali tidak terduga. Butuh banyak uang dan waktu untuk mulai menjual makanan ringan vegan. Sebagai gantinya, Anda memutuskan untuk mulai berkonsultasi dengan klien tentang pemasaran PPC dan bekerja terutama dengan merek makanan kesehatan.

Setelah setahun berkonsultasi, Anda bertemu dengan seorang pria yang membuat suplemen nutrisi sehat untuk vegan menggunakan peralatan berkualitas tinggi yang bersedia dia tunjukkan kepada Anda.

Keesokan harinya, Anda membaca artikel tentang Cara Mempromosikan Produk Anda Secara Menguntungkan Melalui Amazon, Dan Anda Memutuskan Bahwa Sekarang Adalah Waktu Terbaik Untuk Melakukannya. Di forum vegan, Anda juga belajar tentang campuran herbal yang sangat sehat yang dibuat sendiri oleh orang-orang di rumah.

Anda mengevaluasi sumber daya Anda lagi.

1. Siapa kamu? Anda telah memperoleh pengalaman dalam pemasaran PPC dan pengalaman dengan merek.
2. Siapa yang kamu kenal? Anda sekarang memiliki koneksi dengan seseorang yang tahu di mana mendapatkan peralatan suplemen nutrisi vegan berkualitas tinggi.
3. Apa yang Anda tahu? Anda tahu bahwa saat ini sangat menguntungkan untuk mempromosikan produk Anda di Amazon dan ada orang yang membuat campuran herbal di rumah, jadi peralatan yang bagus pasti akan berguna.

Kombinasi sumber daya ini memberi Anda keunggulan strategis atas hampir semua pesaing. Anda mungkin sudah memiliki tujuan tertentu - membuat suplemen nutrisi untuk vegan.

Dan ini bukan akhir…

Manfaat efektivitas sudah terlihat dalam jangka pendek. Dan dalam jangka panjang, itu mengarah pada hasil yang luar biasa.

Setelah enam bulan menjalankan perusahaan suplemen nutrisi, Anda melihat bahwa layanan bayar per klik Amazon tumbuh dengan pesat. Anda memutuskan untuk memperluas konsultasi pemasaran PPC Anda ke arah ini dan dengan cepat menguasainya.

Dan kemudian Anda secara radikal mengubah tujuan Anda. Anda ingin mulai menulis. Selama waktu Anda menjalankan berbagai jenis bisnis, Anda telah menghabiskan waktu berjam-jam membaca buku produktivitas dan mengembangkan teknik produktivitas Anda sendiri. Oleh karena itu, Anda sedang menulis buku tentang bagaimana menjadi lebih produktif.

Untuk mempromosikan buku tersebut, Anda menggunakan pengalaman pemasaran Anda dan uang yang diberikan bisnis Anda kepada Anda. Ini sukses besar dan menjadi buku terlaris. Anda diundang untuk berbicara tentang buku Anda. Pada salah satu pidato Anda, perwakilan dana investasi memberi tahu Anda dan mengundang Anda untuk berkonsultasi dengan manajer mengenai masalah produktivitas.

Anda menyarankan karyawan dari berbagai perusahaan investasi. Dalam prosesnya, Anda akan belajar banyak tentang berinvestasi dan menilai berbagai bisnis. Anda tidak pernah memperhitungkan hal ini, tetapi sekarang Anda mengerti bahwa bisnis dapat dibeli dan dijual. Pada akhirnya, Anda memutuskan untuk menjual perusahaan Anda.

Dalam proses penjualan, Anda berbicara dengan investor ekuitas swasta. Awalnya, Anda hanya berinteraksi pada masalah bisnis, tetapi kemudian orang-orang ini menjadi teman Anda.

Inilah cara Anda belajar tentang peluang investasi yang tidak dimiliki kebanyakan orang. Dengan menggunakan pengetahuan ini dan hasil dari penjualan perusahaan Anda, Anda mulai berinvestasi di perusahaan baru.

Lima tahun yang lalu, Anda akan mulai menjual makanan ringan. Kemudian Anda bahkan tidak dapat membayangkan bahwa Anda akan dibayar untuk berbicara di depan umum. Dan terlebih lagi - Anda bisa menjadi investor. Tidak mungkin untuk memprediksi perkembangan peristiwa seperti itu.

kesimpulan

Tentu saja, jika Anda memimpikan sesuatu, Anda tidak dapat mematikan jalur yang dituju. Tetapi dunia modern sangat mudah berubah. Untuk tetap bertahan, Anda perlu terus-menerus membangun kembali rencana perantara Anda, berulang kali untuk mengevaluasi dana yang tersedia. Oleh karena itu, model efek mungkin lebih berguna bagi Anda.

Jadi, menurut model ini, pertama-tama Anda menentukan perkiraan, tujuan yang agak kabur, kemudian menganalisis sumber daya yang Anda miliki, menjawab pertanyaan tertentu ("Siapa saya?", "Siapa yang saya kenal?", "Apa yang saya tahu?"), Kemudian klarifikasi tujuannya, tentukan atau buat perubahan yang diperlukan untuk itu. Setelah itu, Anda perlu memprioritaskan dan memberi diri Anda waktu untuk mencoba strategi yang Anda pilih. Setelah sekitar tiga bulan, evaluasi kembali sumber daya yang tersedia dan sesuaikan tindakan Anda.

Di akhir siklus, pertimbangkan kembali tujuan awal Anda. Mungkin Anda akan tetap setia pada rencana Anda. Atau mungkin Anda akan mengerti bahwa Anda membutuhkan sesuatu yang sama sekali berbeda dan pergi ke arah lain.