Untuk apa merek pribadi dan bagaimana membuatnya?

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Personal brand dibutuhkan tidak hanya untuk orang awam. Bahkan jika Anda seorang guru atau tukang listrik, dia akan membantu Anda menjadi spesialis yang dicari.

Konsep terpenting dalam pemasaran adalah merek. Jika Anda bukan merek, Anda tidak ada. Siapa kamu kalau begitu? Anda adalah komoditas biasa.

Philip Kotler Profesor Pemasaran Internasional

Dari saat Anda menyusun resume pertama Anda, Anda telah menjadi komoditas di pasar kerja. Dan untuk menemukan pekerjaan yang baik dengan gaji yang layak dan diminati, Anda tidak hanya harus berkembang sebagai seorang profesional, tetapi juga mengembangkan merek pribadi Anda.

Apa itu merek pribadi?

Merek adalah apa yang orang katakan tentang Anda saat Anda tidak berada di dalam ruangan.

Telegram menjadi populer karena dibuat oleh Pavel Durov, bukan Petya Ivanov. Mereka memperhatikan Tesla, karena Elon Musk terlibat dalam proyek tersebut, dan bukan beberapa John Smith.

Tidak ada yang membuat utusan sebelum Durov? Tentunya beberapa siswa berbakat dari universitas teknik memiliki proyek kelulusan dan lebih tiba-tiba. Hanya tidak ada yang tahu tentang dia, tetapi semua orang tahu Durov. Hal yang sama dapat dikatakan untuk Topeng. Mobil listrik tidak ditemukan olehnya, dan telepon tanpa kancing tidak ditemukan oleh Jobs. Semua hal ini telah menjadi populer berkat kepribadian merek.

Kita dapat mengatakan bahwa merek pribadi adalah citra tertentu yang telah dibuat selama lebih dari satu hari. Dan ketika orang mendengar nama Anda, ini adalah gambar yang mereka wakili. Igor Mann adalah pemasar # 1 di Rusia, Artemy Lebedev adalah perancang All Russia, Maxim Ilyakhov adalah pencipta gaya info, dan seterusnya.

Orang-orang hebat perlu mengembangkan merek pribadi mereka sehingga klien atau pemberi kerja mendengar tentang mereka. Merek pribadi Anda adalah reputasi Anda.

Merek pribadi seharusnya hanya menjawab dua pertanyaan: siapa yang mengenal Anda dan apa yang orang pikirkan tentang Anda.

Ketika Anda membutuhkan merek pribadi

Ada dua kasus utama:

1. Ketika ada persaingan tinggi di industri Anda.
2. Ketika pembayaran untuk layanan spesialis populer jauh lebih tinggi daripada milik Anda.

Orang bersedia membayar lebih untuk keahlian dan pengalaman. Dan membayar lebih banyak. Mereka ingin membeli ketenangan pikiran dan kepercayaan diri. Dan bagi orang yang ingin membayar, ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan untuk menciptakan citra tertentu dari seorang ahli di kepala mereka.

Ada banyak profesi yang membutuhkan personal brand: dari penata rambut dan stylist hingga dokter dan pembangun, dari pengacara dan manajer penjualan hingga copywriter, desainer, dan spesialis SMM. Bidang seni sangat layak disebut - seorang seniman, penulis, musisi pasti tidak dapat melakukannya tanpa merek pribadi.

Untuk apa merek pribadi?

Saatnya generasi milenial. Generasi Y telah memasuki fase konsumen aktif. Dan tampaknya generasi ini tidak percaya pada apa pun: baik keadilan, hukum, maupun iklan. Dia membutuhkan kepribadian. Oleh karena itu, untuk tetap berada di puncak rantai bisnis, Anda tidak perlu mengembangkan merek perusahaan, tetapi merek pribadi.

Sebuah merek pribadi membangun kepercayaan. Orang lebih cenderung membeli dari orang lain daripada dari merek abstrak. Penjualan dan mitra baru mengalir dari kepercayaan.

Sebuah merek pribadi seperti siswa sekolah: pertama Anda bekerja untuk itu, kemudian bekerja untuk Anda. Itu mudah.

Jenis merek pribadi

Ahli

Orang ini hanya berbicara tentang pekerjaan dan profesi. Anda tidak akan menemukan informasi tentang kehidupan pribadi dan hobinya di jejaring sosial. Hanya tanda kebesaran dan sebutan profesional.

Tampilan ini sangat ideal bagi mereka yang akan melatih rekan kerja mereka sendiri. Oleh karena itu, penting bagi seorang ahli untuk membangun citra seorang guru sehingga seluruh bola bergerak di belakangnya.

orang dalam

Orang ini menggabungkan keahliannya dengan kepribadian. Dia berbicara tentang dirinya sendiri, menunjukkan bahwa dia hidup, tetapi semuanya dalam kerangka apa yang diizinkan dan tidak merusak keahliannya.

Penontonnya ingin terlihat sama, santai sama, hidup sama. Tetapi pada saat yang sama, kehidupan pribadinya tetap rahasia. Untuk orang-orang, dia adalah seorang ahli dan pria yang tangguh pada saat yang sama, tetapi tidak lebih.

Pria yang mengejutkan

Skandal, intrik, perceraian, pengkhianatan - semua ini tentang dia. Citra mayoritas figur publik dibangun di atas pendekatan ini. Orang suka mencari-cari di cucian kotor orang lain, dan mereka diberi alasan untuk ini.

Kesulitannya terletak pada mempertahankan minat yang konstan pada orang Anda. Karena tidak ada keahlian, penonton dengan mudah beralih dari satu kepribadian keterlaluan ke yang lain - yang akan lebih mengejutkan Anda.

Apa itu merek pribadi?

Keahlian

Ini adalah pengalaman, keterampilan, portofolio Anda. Apa yang diinginkan klien dan majikan pada akhirnya.

Tanpa item ini, Anda tidak dapat membuat merek pribadi. Pertama, Anda menjadi tukang listrik paling keren di daerah Anda, lalu di kota. Dari mulut ke mulut membawa klien baru kepada Anda. Orang-orang menyukai pendekatan Anda terhadap pekerjaan dan hasilnya. Anda menunjukkan bahwa Anda adalah ahli sejati, bukan yang palsu.

Reputasi

Ketika audiens Anda percaya Anda tanpa syarat. Anda selalu menegaskan kata-kata Anda dengan tindakan.

Reputasi adalah item terpenting kedua setelah keahlian. Itu dapat dirusak oleh satu kesalahan kecil, tetapi sulit untuk menaklukkannya lagi. Oleh karena itu, penting untuk melacak apa yang Anda lakukan, apa yang Anda katakan, bagaimana penampilan Anda.

Kepopuleran

Apa itu merek pribadi tanpa popularitas? Ketika Anda telah membuktikan bahwa Anda adalah ahli listrik paling keren di bidangnya, bahwa reputasi sempurna Anda ada di depan Anda dan membawa Anda ke pelanggan baru, inilah saatnya untuk berpikir - seberapa populerkah Anda?

Membangun popularitas juga merupakan pekerjaan dan bagian integral dari pengembangan merek pribadi. Semua calon klien dan kolega harus tahu tentang Anda.

Apa yang terjadi jika Anda mengabaikan merek pribadi Anda?

Ingat skandal baru-baru ini dengan guru yang memposting foto dengan pakaian renang? Setelah itu, flash mob dimulai di Instagram, di mana guru-guru lain juga mulai mengunggah foto liburan mereka.

Intinya, seorang guru juga merupakan personal brand. Ini memiliki audiensnya sendiri: siswa, orang tua, kolega, manajemen. Dan dia perlu membuktikan keahliannya di ruang media untuk menjadi otoritas.

Seorang teman baru-baru ini berbicara tentang kegagalannya dalam wawancara biro iklan untuk posisi pemasaran. HR memeriksa media sosialnya dan, setelah bertemu, mengatakan bahwa dia tidak tampil sebagai seorang profesional. Di halamannya ada publikasi undian kain untuk bordir.

Sederhananya, jika Anda tidak mengejar merek pribadi Anda dan tidak menjaga reputasi Anda, Anda dapat menghadapi banyak hal yang tidak menyenangkan: dari skandal dan penolakan untuk mempekerjakan hingga gaji rendah dan kurangnya klien.

7 langkah untuk membuat merek pribadi

Seperti yang dinyatakan di atas, merek pribadi adalah sebuah citra. Perlu diluruskan, perlu didukung. Tidak ada kontradiksi, hanya keteguhan, sehingga gambar tidak runtuh di kepala orang yang berbeda.

1. Pilih area yang paling Anda kenal. Tentukan spesialisasi Anda.
2. Beri tahu teman dan kenalan Anda tentang diri Anda sebagai ahli di jejaring sosial Anda.
3. Tentukan siapa audiens target Anda, pelanggan potensial Anda. Dapatkan potret mendetail tentang pelanggan ideal Anda yang memberi Anda keuntungan paling banyak. Anda perlu memahami di mana mereka menghabiskan waktu, apa yang mereka baca, saluran apa yang mereka tonton.
4. Baca buku di bidang Anda dan bidang terkait, tingkatkan pengetahuan Anda, pelajari bahasa asing - jadilah orang yang menarik untuk diajak bicara.
5. Pikirkan gambar eksternal. Sama seperti sebuah produk, Anda, person-brand, harus memiliki ciri-ciri tertentu yang dengannya Anda akan dikenali: kumis, dasi berwarna cerah, rambut merah muda, kepang, kacamata, dan sebagainya.
6. Berkedip di mana pun kolega dan klien potensial Anda: ambil bagian dalam pameran, konferensi, kontes.
7. Bergerak melalui saluran yang berbeda: mulailah mengembangkan halaman Anda sendiri di jejaring sosial, buat situs web dan blog. Lalu pergi ke platform industri dan publikasi online, berikan komentar Anda, tulis artikel. Buat gambar ahli untuk khalayak luas.

Literatur Terkait

• “Nomor 1. Bagaimana menjadi yang terbaik dalam apa yang Anda lakukan”, Igor Mann.
• “Bagaimana Menjadi Guru dalam 60 Hari,” Robert Bligh.
• "Bagaimana Orang Berpikir", Dmitry Chernyshev.
• “20 kebiasaan yang harus Anda tinggalkan untuk menaklukkan puncak kesuksesan,” Marsekal Goldsmith.
• “Ubah diri Anda menjadi merek. 50 cara jitu untuk berhenti menjadi biasa-biasa saja.”- Tom Peters.