Mengapa keuntungan adalah indikator utama kesuksesan bisnis?

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Jika semuanya sesuai dengan keuntungan, bisnis benar-benar efisien. Indikator lainnya hanya menciptakan ilusi kesuksesan.

Pengusaha sering fokus pada hal yang salah. Ketika mereka berbicara tentang hasil bisnis mereka, mereka membual tentang jumlah outlet dan karyawan, omset, lalu lintas situs. Dan dengan kata-kata itu terlihat keren: "Saya memiliki tiga gerai ritel", "Saya memiliki omset 100 juta per tahun", "Saya memiliki lalu lintas 5.000 pengguna per hari".

Tetapi menilai bisnis dengan indikator-indikator ini adalah salah. Mereka menunjukkan gambar yang terdistorsi. Dan bisnis yang tampaknya sukses bisa ada di ambang kelangsungan hidup.

Ilusi yang mengganggu evaluasi kesuksesan bisnis

1. Sangat penting untuk menjadi lebih besar

Pengusaha bersemangat tentang skala bisnis mereka. Mereka percaya bahwa semakin besar, semakin banyak dan pendapatan yang dihasilkan perusahaan. Tapi ini tidak benar.

Vladimir memiliki toko furnitur di pusat regional. Pengusaha itu terus-menerus mengambil 150.000 rubel sebulan dari kasir. Tapi itu tidak cukup baginya. Dia memutuskan untuk membuka dua toko lagi di pusat regional. Populasi lebih besar, pendapatan juga, orang lebih aktif - ini berarti penjualan akan meningkat, keuntungan akan meningkat. Tapi ada yang tidak beres.

Sebelum membuka poin baru, Vladimir hanya menghitung peningkatan penjualan. Dia tidak memikirkan pengeluaran baru, tetapi jumlahnya banyak. Transportasi barang, gudang baru, biaya pembukaan toko, sewa, gaji - semuanya membutuhkan uang. Selain itu, ada lebih banyak pesaing di kota.

Selama satu tahun beroperasi, keuntungan bulanan maksimum untuk toko-toko di pusat regional adalah 15.000 rubel. Ini juga baik bahwa saya tidak harus bekerja dengan rugi. Tetapi Vladimir masih harus memikirkan apakah semua karyanya bernilai 15.000 rubel.

Skala bisnisnya bisa mengesankan, tetapi margin keuntungannya kecil.

2. Semakin banyak omset, semakin sukses bisnisnya

Pengusaha suka mengukur bisnis dengan omsetnya. Tetapi apa yang menyebabkan pergantian ini dengan hati-hati dilupakan.

Pasha menjual perabot kantor. Dia memiliki omset 8,5 juta rubel sebulan. Pasha ingin mengambil 400-500 ribu rubel dari bisnisnya setiap bulan.

Laporan keuangan menunjukkan bahwa pengeluaran seperti itu akan merugikan bisnis. Ya, ada untungnya, tetapi tidak melebihi 430 ribu rubel. Karena pembayaran di muka reguler dari pembeli, ilusi diciptakan bahwa itu lebih. Pelanggan membayar, dan barang diterima hanya setelah 12 hari, jadi banyak uang terakumulasi di kasir. Sebenarnya, ini adalah dana pelanggan. Sebagian besar dari mereka mengandalkan pemasok.

Jika Pasha mulai mengambil jumlah yang diinginkan, uang tidak akan dialokasikan untuk pengembangan, bisnis pada akhirnya akan menjadi tidak menguntungkan. Jadi ternyata omzetnya besar, dan keuntungannya jauh lebih sedikit.

3. Yang utama adalah berinvestasi dalam pemasaran

Metrik pemasaran berguna untuk mengukur kinerja pemasar. Mereka tidak banyak membantu untuk menilai efektivitas bisnis.

Leonid memiliki toko suvenir online. Seminggu sebelum 8 Maret, ia memutuskan untuk mengalokasikan 300.000 rubel untuk iklan. Orderan banyak, tinggal ngirim aja. Pada 7 dan 8 Maret, ia memutuskan untuk menghabiskan 400.000 rubel lagi untuk iklan. Pemasar melaporkan 2.000 pembelian per minggu.

Pada 9 Maret, Leonid menghitung hasil periode liburan. Hasilnya adalah kerugian 200.000 rubel karena terlalu banyak uang yang dihabiskan untuk iklan. Tetapi dari sudut pandang pemasaran, semuanya hebat, Anda dapat membual tentang jumlah penjualan.

Pengusaha sering melupakan hal yang paling penting - untung

Kinerja bisnis perlu diukur dari segi keuntungan. Indikator-indikator lainnya merupakan tahap peralihan menuju yang utama.

Untuk mengevaluasi pekerjaan mereka dengan benar, seorang wirausahawan membutuhkan alat yang menghubungkan indikator perantara dengan laba - model keuangan.

Model keuangan adalah alat untuk perencanaan bisnis.

Semua indikator utama dimasukkan ke dalamnya: konversi, tagihan rata-rata, biaya. Model keuangan menunjukkan bagaimana pertumbuhan indikator ini meningkatkan keuntungan.

Model keuangan tidak berfungsi tanpa analitik dari kepala bisnis. Misalnya, Anda menghitung berapa banyak peningkatan lalu lintas sebesar 5.000 pengunjung per hari akan memberikan bisnis, dan Anda melihat bahwa keuntungan akan meningkat sebesar 150.000 rubel per bulan. Seorang pemimpin yang tidak berpengalaman akan segera berlari untuk memberikan tugas kepada seorang pemasar. Pengusaha yang bijaksana pertama-tama mengetahui harga masalah ini. Mungkin 5.000 pengunjung akan dikenakan biaya 200.000 rubel. Kemudian dia akan mulai mencari opsi lain untuk meningkatkan keuntungan.

Contoh model keuangan →

Templat Model Keuangan →

Jika Vladimir telah menyusun model keuangan sebelum membuka toko baru, dia akan melihat bahwa pengeluaran akan tumbuh lebih cepat daripada pendapatan. Pasha akan belajar bahwa dia mendapat sedikit dari omsetnya yang besar. Leonid akan memiliki saluran penjualan yang akan menunjukkan harga penawaran setinggi mungkin untuknya.

Penting untuk diingat

• Dalam efisiensi bisnis, yang utama adalah keuntungan. Hanya jika semuanya beres dengannya, pemimpinnya benar-benar hebat. Sisanya seringkali hanya menciptakan ilusi kesuksesan.
• Indikator lain juga diperlukan (pemeriksaan rata-rata, konversi, lalu lintas situs), tetapi hanya jika itu memengaruhi pertumbuhan laba.
• Pengusaha melihat dampak dari setiap indikator pada keuntungan menggunakan model keuangan. Dari situ Anda dapat memahami berapa banyak keuntungan yang dihasilkan oleh pertumbuhan indikator tertentu.