7 cara untuk mempengaruhi siapa pun

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Di dunia modern, sangat penting untuk dapat memengaruhi orang dan meyakinkan mereka bahwa mereka benar. Robert Cialdini, seorang psikolog Amerika terkenal dan penulis beberapa buku, mengungkapkan beberapa prinsip penting untuk mempengaruhi orang lain.

Robert Cialdini adalah seorang psikolog Amerika terkenal, ahli pengaruh dan persuasi. Bukunya The Psychology of Influence telah terjual tiga juta kopi. Dalam karya ini, ia mengidentifikasi beberapa prinsip penting pengaruh.

Baru-baru ini, ia menerbitkan sebuah buku baru, Pre-Suasion, di mana ia mengeksplorasi konsep persuasi lebih dekat.

Berikut adalah beberapa contoh dari buku ini.

• Jika Anda menamai restoran Anda Studio 97, bukan Studio 17, pelanggan akan memberi tip lebih banyak.
• Jika Anda meminta nomor telepon seorang gadis di sebelah toko bunga (asosiasi romantis muncul), maka dia lebih cenderung setuju untuk memberikannya daripada jika Anda memintanya di toko peralatan listrik.

Lingkungan dan kondisi sama pentingnya dengan apa yang kita katakan.

Prinsip dasar pengaruh

Berikut adalah prinsip-prinsip utama pengaruh yang digariskan oleh Robert Cialdini.

1. Prinsip timbal balik. Jika Anda memberi seseorang kartu untuk Natal, orang itu akan ingin memberi Anda kartu sebagai balasannya.
2. Prinsip simpati pribadi. Kita lebih mudah setuju dengan mereka yang kita rasa simpati dan percaya.
3. Prinsip konsistensi. Orang cenderung berusaha untuk bertindak secara konsisten. Mintalah bantuan seseorang, dan orang itu akan berpikir dalam hati: "Saya setuju untuk membantu N, jadi saya harus melakukannya."
4. Prinsip kepentingan sosial. Jika Anda mencoba meyakinkan seseorang untuk melakukan sesuatu, beri tahu mereka, "Banyak orang di posisi Anda melakukan ini."
5. Prinsip otoritas. "Empat dari lima dokter mengatakan bahwa …"
6. Prinsip kelangkaan. "Kami hanya memiliki 10 ponsel ini yang tersisa!"
7. Prinsip umum … Memperhatikan bahwa Anda memiliki kesamaan, Anda dapat memenangkan lawan bicara. Dalam hal ini, Anda dapat menyebutkan tempat lahir, nilai, agama.

Inti dari bahasa adalah untuk mempengaruhi orang lain. Jangan menyuarakan yang sudah jelas. Bicaralah untuk menghembuskan kehidupan ke dalam ide baru, untuk mengekspresikan antusiasme Anda, untuk menyampaikan perasaan Anda. Berbicara untuk mempengaruhi.