Bagaimana meyakinkan siapa pun tentang apa pun: 12 argumen untuk semua kesempatan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Anda tidak harus memiliki bakat khusus untuk meyakinkan. Ada argumen untuk ini.

Setiap argumen memiliki dua bagian. Yang pertama adalah dasar yang tidak mungkin untuk diperdebatkan. Yang kedua adalah hubungan yang jelas dengan landasan pemikiran yang dapat dibuktikan ini. Ketika ibu menyuruh putrinya untuk tidak memasukkan jarinya ke dalam lubang, sang putri menurut, karena a) ibu adalah otoritas (ini adalah dasar dari argumen) dan b) karena ibu secara pribadi mengatakan untuk tidak melakukan ini (ini jelas Lampiran).

Ada banyak argumen, tetapi alasan untuk argumen jauh lebih sedikit. Merekalah yang memungkinkan Anda untuk membangun pidato Anda sehingga meyakinkan. Di bawah ini adalah selusin emas fondasi ini, dua belas jenis argumen yang dikenal dengan TOPIK: PENINGKATAN KLAIM sejak zaman Aristoteles.

1. Yang bisa diverifikasi adalah meyakinkan

Untuk mempertimbangkan sesuatu yang benar, seseorang tidak harus memeriksa kebenarannya sendiri, itu akan cukup baginya untuk memiliki kemungkinan verifikasi. Ketika ada cara verifikasi yang jelas, dapat diakses, dan realistis, ini sudah cukup. Kemudian kemalasan akan terhubung (dan percaya pada pembicara), tidak ada yang akan memeriksa apa pun, tetapi keyakinan akan berhasil.

Misalnya, jika Anda memutuskan untuk merekomendasikan artikel ini kepada seseorang untuk dibaca, Anda tidak akan menjelaskan manfaatnya untuk waktu yang lama, tetapi cukup katakan: "Lihat dan lihat sendiri." Mungkin teman Anda tidak akan membacanya, tetapi akan menganggapnya bagus.

2. Yang unik itu meyakinkan

Keunikan sangat berharga bagi kita sehingga kita secara otomatis menganggap segala sesuatu yang membawa kualitas unik atau menegaskan keunikan menjadi meyakinkan.

Jadi, karena ada sedikit sumber daya yang mirip dengan Lifehacker di Rusia, argumen keunikan inilah yang dapat digunakan untuk menjelaskan perlunya mengunjunginya setiap hari.

Namun, di sini perlu untuk membuat reservasi bahwa hanya Barat yang senang dengan keunikan, dan untuk budaya Timur lebih rendah dari keaslian. Oleh karena itu, untuk perwakilan Timur, argumen berikut lebih cocok.

3. Meyakinkan apa yang tampaknya familiar

Kami tidak mempertanyakan hal-hal yang biasa, oleh karena itu, ketika sesuatu yang baru atau kontroversial terlihat seperti biasa, ini adalah argumen yang cukup kuat untuk mendukung kebenarannya.

Ketika seorang pria bertemu seorang gadis dan mencoba untuk membuat kesan yang baik padanya, dia berpikir bahwa dia menggunakan argumen untuk keunikan ("Saya ini dan itu, saya punya ini dan itu, saya yang terbaik"). Tetapi gadis itu menganggap ini sebagai argumen untuk kompatibilitas: penting baginya untuk memahami bagaimana orang ini mirip dengan contoh terbaik dari perilaku pria yang tercetak dalam ingatannya.

4. Bukti regresi yang meyakinkan

Ini menjadi lebih buruk dan lebih buruk. Yah, mungkin tidak semuanya, tapi banyak. Bahkan jika tidak banyak, maka sesuatu yang pasti. Gagasan regresi tertanam dalam otak kita: Anda harus mengakui bahwa tidak hanya pohon-pohon yang lebih hijau sebelumnya, tetapi anjing-anjing lebih ramah, fajar lebih tenang, dan produk-produknya bebas transgenik. Jadi sangat mudah untuk mengandalkan ide regresi dalam pembuktian Anda.

Misalnya, kebutuhan untuk memperkenalkan hukuman mati dapat dengan mudah dibenarkan oleh peningkatan jumlah kejahatan dan/atau peningkatan keparahannya.

5. Bukti kemajuan yang meyakinkan

Ide-ide kemajuan bahkan lebih mendarah daging dalam diri kita daripada keyakinan regresi. Kami akan siap menerima sebagai kebenaran yang akan mengkonfirmasi keyakinan kami dalam kemajuan.

Inilah sebabnya mengapa lebih mudah bagi seorang politisi untuk mengandalkan kemajuan untuk menjelaskan perlunya pemilihannya kembali ke pos mana pun. Sekalipun hubungan antara kegiatan dan kemajuannya tidak jelas, kemajuan itu sendiri tidak diragukan lagi: itu berarti ia harus dipilih kembali. "Kamu sudah mulai hidup lebih baik - pilih aku."

6. Meyakinkan mengikuti secara logis dari meyakinkan

Argumen ini disebut argumen sebab-akibat. Secara singkat, ini dapat direpresentasikan sebagai penghubung logis "jika - maka". Tentu saja, dalam setiap argumen ada koneksi logis, tetapi hanya di sini itu adalah struktur pendukung utama, semua penekanan diberikan padanya.

Contoh: "Jika kita menganggap diri kita orang yang masuk akal, maka kita tidak bisa mengabaikan argumen berdasarkan logika." Atau seperti ini: "Jika kita menganggap diri kita orang yang masuk akal, maka kita tidak boleh percaya semua yang kita baca di Internet." Dan juga: "Jika kita menganggap diri kita orang yang masuk akal, maka kita tidak boleh mentolerir intimidasi seperti itu dengan tiga contoh yang identik, ketika semuanya sudah jelas."

7. Fakta meyakinkan

Argumen yang paling umum dan dapat dimengerti adalah argumen data. Ini paling sering digunakan, tetapi bukan karena itu yang terkuat, tetapi karena itu yang paling sederhana. Saat menerapkannya, ingatlah bahwa fakta tidak ada - hanya interpretasi yang ada. Kekuatan fakta tidak terletak pada kebenarannya, tetapi pada kecerahannya. Dan juga dalam pengulangan yang sering, tetapi Anda hampir tidak memiliki sumber daya untuk meluncurkan propaganda, jadi Anda harus puas dengan kecerahan.

Misalnya: "Rusia adalah negara yang paling damai, karena tidak pernah menyerang siapa pun, tidak pernah berperang ofensif." Fakta ini tidak ada hubungannya dengan realitas sejarah, tetapi bagaimana sebuah argumen bekerja.

8. Yang bermanfaat adalah meyakinkan

Argumen paling jujur - setidaknya dia mencoba terlihat seperti itu. Bagaimanapun, kami benar-benar mempertimbangkan segala sesuatu dari sudut pandang manfaat. Yang bermanfaat itu benar, yang bermanfaat itu baik. Argumen pragmatis tidak akan pernah mengecewakan Anda jika Anda dapat menghubungkan argumen yang Anda perdebatkan dengan nilai sebenarnya dari pendengar Anda.

"Bayar pajak Anda dan tidur nyenyak," Layanan Pajak Federal memberi tahu kami. Ini mungkin tampak seperti panggilan hati nurani kita. Tapi jangan tertipu, jenis argumen ini tidak menarik hati nurani, itu menarik egoisme kita, itulah sebabnya sangat efektif.

9. Yang berdasarkan norma adalah meyakinkan

Norma harus dipahami sebagai seperangkat aturan yang cukup luas yang ada dalam masyarakat. Hukum, adat istiadat, tradisi, peraturan - lebih mudah bagi kebenaran untuk mengandalkannya. Norma bisa berbeda, dari sosial ke sanitasi, dari linguistik ke seksual, asalkan relevan dan diterima secara umum.

Argumen di mana negarawan dipaksa untuk menanggapi keluhan lebih cepat didasarkan pada norma-norma: "Menurut Undang-Undang Federal 2006/02/05 N 59-FZ" Tentang Prosedur untuk Mempertimbangkan Banding Warga Federasi Rusia "Saya meminta Anda untuk memberikan jawaban dalam waktu 30 hari, jika tidak Dalam hal ini, saya harus mengajukan permohonan ke kantor kejaksaan untuk menarik mereka yang bertanggung jawab atas kegagalan memenuhi tenggat waktu berdasarkan Art. 5.59 dari Kode Pelanggaran Administratif Federasi Rusia "Pelanggaran prosedur untuk mempertimbangkan banding warga negara" ".

10. Meyakinkan dibuktikan dengan otoritas

Lebih dari argumen yang jelas. Bahkan anak-anak muda yang suka menggulingkan penguasa biasanya melakukan bisnis ini atas undangan beberapa penguasa mereka.

Argumen seperti itu bisa kasar ketika bos berbicara dengan bawahannya, atau bisa lembut ketika Leonardo DiCaprio mengiklankan jam tangan merek tertentu dari papan iklan.

Yah, mungkin seperti ini:

"Waspadalah terhadap orang-orang yang secara moral marah: mereka memiliki sengatan pengecut, tersembunyi bahkan dari kemarahan mereka sendiri."

Friedrich Nietzsche

11. Apa yang dikatakan saksi meyakinkan

Seorang saksi berbeda dengan otoritas dalam hal pendapatnya menarik bukan karena kepribadiannya, tetapi karena pengalaman yang dimilikinya. Melanjutkan topik iklan: barang mewah dipromosikan oleh selebriti, yaitu bintang, dan produk konsumsi umum diiklankan oleh "saksi" - tanpa nama dengan pengalaman unik dalam memerangi noda pada pakaian.

Contoh: "Homeopati berhasil karena tetangga saya di tangga disembuhkan oleh homeopati!" Kekuatan argumen ini tidak dapat diremehkan, tidak lebih lemah dari referensi otoritas.

12. Apa yang dapat disajikan sebagai benar adalah meyakinkan

Karena otak kita tidak pernah berada di dunia nyata - yaitu, di luar tempurung kepala - otak harus beroperasi hanya dengan gagasan tentang bagaimana segala sesuatu bekerja. Karena itu, jika Anda memaksa otak untuk membayangkan sesuatu, itu akan menjadi fakta yang hampir nyata. Dan tidak hanya untuk orang dengan imajinasi yang berkembang, tetapi secara umum untuk semua orang.

Argumentasi seorang agen real estat saat bertemu dengan klien di kantor: "Bayangkan saja bagaimana di pagi hari dari balkon Anda mengagumi danau ini, menghirup aroma segar hutan …"