7 tips berguna untuk freelancer dan siapa saja yang ingin menjadi salah satunya

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Cepat atau lambat, setiap pekerja kantor berpikir bahwa akan bagus untuk meninggalkan segalanya dan mendapatkan roti gratis. Bagi pengamat luar, dunia freelancing adalah awan permen kapas berwarna merah muda, tetapi pada kenyataannya memiliki aturannya sendiri, dan cukup ketat. Hari ini tamu kami Yaroslav Andriyanov akan berbagi dengan Anda pemikirannya tentang bagaimana mengatur pekerjaan Anda dan membangun hubungan dengan pelanggan agar tidak terbakar di bulan-bulan pertama.

Setelah saya berhasil meninggalkan kursi kantor dan memilih kehidupan pekerja lepas yang menyenangkan dan tak terkendali, banyak yang berubah: sikap terhadap kehidupan, terhadap uang, terhadap bisnis saya sendiri; menjadi mungkin untuk bepergian dan bergerak. Dalam manfaat yang jatuh pada saya, saya berpikir dengan serius: seperti apa freelance yang sukses itu? Saya tidak berpikir lama dan memutuskan untuk merumuskan tujuh prinsip yang memungkinkan saya tidak hanya untuk terus bertahan, tetapi juga untuk tidak kehilangan properti paling berharga dari seniman gratis - pelanggan tetap yang setia dan teruji waktu.

Jadi di mana saya datang ke …

1. Lakukan Lebih Baik, Lakukan Lebih Banyak, Lakukan Lebih Cepat

Katakanlah volume tugas Anda adalah 100 unit. Buatlah di 105. Dan tidak dalam lima hari, seperti yang disepakati, tetapi dalam empat setengah. Apalagi jika Anda baru saja menjadi pekerja lepas dan terlebih lagi jika Anda sudah menjadi profesional yang mapan. Beri, bagikan, jadilah penyiar. Titik inilah yang memungkinkan saya, dalam waktu sesingkat mungkin, tidak hanya untuk keluar dari angin puyuh kantor, tetapi juga untuk melakukan perjalanan jauh tanpa tiket pulang: pelanggan saya sedang menunggu saya sementara saya mengendarai sepeda motor di sekitar jalan. pulau-pulau di Indonesia atau mengembara melalui pegunungan Nepal. Kepercayaan adalah bola kristal yang sangat sulit untuk dikembalikan setelah dipatahkan.

2. Bertanggung jawab atas pekerjaan yang dilakukan dan kata yang diberikan

Kelanjutan logis dari poin pertama. Apakah Anda mengacaukan situs? Jangan minta maaf, perbaiki. Apakah Anda memberikan lantai untuk berhubungan pada pukul 13:00? Beri tahu pelanggan pada pukul 12:55 bahwa Anda siap untuk berbicara. Sungguh menakjubkan betapa banyak pekerja lepas yang kelelahan karena hal sederhana seperti ketepatan waktu. Waktu adalah satu-satunya sumber daya yang tak tergantikan, rasa tidak hormat yang mengarah langsung ke daftar hitam pelanggan.

3. Selesaikan masalah klien, dan jangan masuk ke sakunya

Freelancer - dari kata gratis, yaitu gratis. Dan untuk membawa nama yang membanggakan ini, Anda harus bisa bekerja dengan klien dengan benar. Dengarkan orang yang datang kepada Anda, kenali rasa sakitnya, selesaikan masalahnya. Pelanggan tidak membutuhkan website atau teks yang kita buat. Dia membutuhkan solusi: peningkatan penjualan, cakupan audiens, pergerakan lalu lintas, dan sebagainya. Profesionalisme adalah perhatian, uang datang karena kita berguna bagi pasar dan masyarakat.

Salah satu pertanyaan pemula yang paling umum adalah: "Berapa?"

Ini adalah keinginan untuk mendayung di bawah diri sendiri, meratapi "Milikku, untukku", tidak seperti yang lain, mengkhianati seseorang yang tidak profesional.

Itu juga tidak memungkinkan dia untuk melampaui semua pertukaran freelance yang dikenal. Saya juga berdosa dengan ini pada awalnya. Dan beberapa saat kemudian, ketika saya sedikit bersemangat, saya melihat bagaimana orang-orang yang mulai saya delegasikan beberapa tugas saya mengikuti penggaruk yang sama.

4. Ambil pembayaran di muka

Prinsip paling sederhana yang mengumpulkan secara internal dan menyediakan bahan bakar untuk memulai proyek baru. Plus, Anda memiliki keyakinan bahwa pelanggan tidak akan sial pada saat yang tersisa hanyalah mengunggah situs ke hosting. Bagi saya, hanya pembayaran di muka yang merupakan jaminan untuk memulai, tanpanya saya bahkan tidak membuka perangkat lunak saya untuk pengembangan. Namun, jika Anda seorang pemula dan portofolio Anda minim, lebih baik bekerja di bursa sederhana seperti Work-zilla, yang bertindak sebagai penjamin dan penengah untuk semua transaksi antar pihak. Di masa depan, ketika Anda mengembangkan nama dan portofolio, pembayaran di muka harus menjadi salah satu faktor dasar interaksi.

Saat bekerja dengan pelanggan tetap, saya sering mengabaikan aturan ini. Hubungan saling percaya yang terjalin memungkinkan kami untuk bekerja sama dengan persyaratan yang lebih fleksibel, hingga permintaan untuk mengisi ulang Skype untuk perbaikan di masa mendatang di situs.

5. Ambil pembayaran penuh setelah selesainya semua pekerjaan

Terkadang Anda menemukan pelanggan yang siap membayar jumlah penuh untuk pekerjaan tersebut sebelum selesai. Tampaknya bagus, tapi … Ada poin yang sangat halus di sini: motivasi menghilang. Dengan uang di saku Anda, Anda mencoba untuk menutup proyek secepat mungkin. Dalam hal ini, kualitas mulai menurun, kemalasan muncul, lebih sering Anda harus memaksakan diri untuk bekerja dengan tendangan. Karena itu, saya selalu meninggalkan wortel untuk diri saya sendiri, yang akan saya ambil hanya di akhir pekerjaan. Bonus materi yang bagus untuk akhir yang sukses.

6. Mulai lakukan

Saya menemukan peretasan kehidupan ini untuk diri saya sendiri ketika saya belajar di universitas. Saya menyebutnya Aturan 10-15 Menit, dan kemudian saya mengetahui bahwa saya telah menemukan sepeda saya sendiri.;)

Semua garam terletak pada cara otak berfungsi: setelah ditarik ke dalam tugas, maka ia tidak ingin beralih ke hal lain.

Tetapi otak selalu menolak upaya sadar untuk memulai sesuatu. Selain itu, prinsip yang sama berlaku di bidang kehidupan lain: dari memperbaiki keran di dapur, berakhir dengan pergi ke pelatihan atau hiking. Setelah berhasil menjinakkan ketegaran mental selama sepuluh menit, saya tiba-tiba mengerti sifat kemalasan.

Kemalasan adalah kurangnya upaya kemauan untuk hanya MULAI!

7. Jangan takut dengan pesanan dengan bayaran rendah

Terkadang ada jeda dalam antrean pesanan. Proyek lama ditutup, dan yang baru belum dibuka. Anda bisa mengembuskan napas… Buang napas, hembuskan, tapi masih belum ada perintah. Perlahan, kekesalan mulai berubah menjadi panik: “A-ah, tidak ada perintah !!! Ah-ah, sebentar lagi tidak akan ada uang!!! A-a-a, aku akan tersesat!!! Ah-ah, semua orang akan mati !!! Segera setelah saya melihat manifestasi amukan seperti itu di tingkat mental, saya memutuskan untuk mengatur tindakan. Saya pergi ke bursa saham dan menerima pesanan dengan biaya 30-50% lebih rendah dari harga yang saya tetapkan.

Tujuan dari acara tersebut adalah untuk menghilangkan blok perasaan dan kesan yang mengganggu dalam pikiran sendiri, sehingga alih-alih "A-ah, tidak ada perintah!" itu disiarkan “Luar biasa! Kami punya pesanan, kami sedang bekerja." Bonus untuk teknik ini dapat berupa perluasan zona pelanggan tetapnya. Semakin banyak orang yang Anda ajak bicara, semakin besar kemungkinan seseorang akan memberi tahu seseorang tentang Anda. Namun, saya tidak pernah bekerja secara gratis! Bahkan jika saya tidak mengambil uang untuk pelayanan saya, saya meminta Anda untuk melakukan sesuatu untuk saya sebagai balasannya. Hal ini memungkinkan Anda dan pelanggan untuk saling menghargai waktu dan usaha.

Hal yang paling mengejutkan adalah bahwa teknik ini dalam hubungannya dengan item pertama bekerja hampir sempurna: dalam delapan dari 10 kasus, saya memiliki aliran pesanan yang tidak bisa berhenti selama berminggu-minggu. Rupanya, para esoteris benar ketika berbicara tentang pengaruh langsung cara berpikir terhadap realitas di mana kita hidup.

Alih-alih kesimpulan

Saya belajar beberapa prinsip di atas dari orang-orang hebat yang mengajari saya cara menghasilkan uang dari jarak jauh. Bagian lain dikembangkan secara empiris, diwarnai dalam palet pribadi saya. Tetapi tidak peduli apa pun prinsip-prinsip ini dihasilkan dan di mana pun didengar, semuanya memiliki tujuan yang sama: membuat kita lebih sukses, lebih sadar, dan lebih efektif.