Bagaimana menghitung biaya layanan Anda dan tidak terlalu murah

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Banyak tergantung pada keadaan pasar dan kesombongan Anda.

Jika Anda beralih ke freelance atau hanya memutuskan untuk mendapatkan uang, cepat atau lambat Anda akan ditanyai tentang biaya layanan Anda. Dia dapat menyebabkan pingsan: Anda tidak ingin menjual terlalu murah dan kehilangan klien juga. Karena itu, Anda harus mencari kompromi.

Bagaimana cara mengetahui berapa banyak yang dapat Anda pinjam?

Kebetulan satu orang meminta beberapa layanan 5 ribu, dan yang lain - 50 ribu. Dan keduanya saling memandang dengan bingung, karena masing-masing memikirkan rekan kerja: "Apakah benar-benar mungkin bekerja untuk uang ini?"

Intinya adalah bahwa tidak ada harga yang adil. Jumlah yang benar adalah jumlah yang bersedia dibayar oleh pelanggan dan untuk itu kontraktor bersedia bekerja.

Jadi, untuk bagian Anda, Anda harus menghitung berapa banyak yang Anda butuhkan, dan kemudian menyesuaikan nilai ini sehingga Anda menemukan jumlah klien yang dibutuhkan untuk kehidupan yang nyaman. Inilah yang perlu Anda lakukan untuk ini.

1. Cari tahu harga rata-rata di pasar

Angka ini diperlukan hanya untuk memahami berapa banyak rekan Anda pada umumnya. Sayangnya, bagi setiap orang secara pribadi, harga ini tidak berarti apa-apa, karena terlalu banyak variabel di baliknya.

Ambil copywriting. Ada penulis terhormat yang mengenakan biaya puluhan ribu per teks. Tetapi tidak banyak dari mereka dengan latar belakang orang yang menyebut diri mereka copywriter hanya karena mereka menulis esai dengan baik di sekolah. Yang terakhir siap untuk mengambil 50 rubel untuk 1.000 karakter, dan, tentu saja, mereka menurunkan statistik. Itu akan terjadi di industri apa pun. Ada orang yang tidak berpengalaman, ada orang yang tidak kompeten, ada pro dengan sindrom penipu yang tidak percaya bahwa mereka dapat dibayar lebih. Dan ada bintang yang tidak hanya mengambil bakat mereka, tetapi juga nama, kelincahan, kepercayaan diri mereka.

Anda memerlukan biaya rata-rata agar siap untuk membenarkan nilai Anda kepada pelanggan dan menjelaskan mengapa Anda harus membayar lebih. Karena pelanggan juga sering fokus pada jumlah rata-rata. Meskipun ada pengecualian: beberapa percaya bahwa semakin mahal semakin baik, tetapi ini tidak selalu terjadi.

Untuk membentuk ide Anda tentang harga rata-rata, pelajari lowongan dan grup tematik.

2. Hitung biaya satu jam kerja Anda

Pertama, Anda perlu memahami berapa banyak uang yang Anda butuhkan per bulan. Idealnya, angka ini terdiri dari tiga parameter:

• berapa banyak yang Anda butuhkan untuk kehidupan yang nyaman;
• berapa banyak yang Anda keluarkan untuk biaya tak terduga dalam proses pekerjaan: kertas, listrik, dll.
• berapa banyak yang Anda butuhkan untuk airbag, investasi, pelatihan, dan sebagainya.

Yang terbaik adalah mempertimbangkan ini dalam perspektif tahunan untuk memperhitungkan biaya intermiten dan kemungkinan liburan. Jumlah yang dihasilkan harus dibagi dengan jumlah jam yang akan Anda curahkan untuk bekerja.

Tentu saja, ini adalah makna utopis. Anda dapat memutuskan bahwa Anda membutuhkan jutaan, yang berarti bahwa satu jam bernilai 10 ribu. Ini tidak akan berhasil, terutama di awal perjalanan. Oleh karena itu, ada baiknya mendekati perhitungan secara memadai dan menerima angka yang dihasilkan sebagai tujuan yang akan Anda perjuangkan.

Penting di sini bahwa hanya Anda yang membutuhkan harga satu jam kerja, pelanggan tidak perlu menyebutkannya. Waktu yang dihabiskan untuk tenaga kerja sama sekali bukan indikator hasilnya. Ini juga memberi ruang untuk tawar-menawar: “Apakah Anda akan melakukan ini selama dua hari? Ya, ada pekerjaan selama satu jam! Bayaran harus dikaitkan bukan dengan waktu, tetapi dengan nilai, jadi lebih baik mengambil uang untuk hasil tertentu.

Biaya satu jam kerja juga akan membantu Anda memilih proyek dengan lebih berhasil. Katakanlah Anda ditawari satu proyek sepuluh jam untuk 5000 dan satu proyek tiga jam untuk 3000. Lima ribu lebih dari tiga. Tetapi dalam kasus kedua, Anda akan punya waktu untuk dua 3.000 proyek lagi atau 7 jam istirahat. Jika Anda kewalahan dengan tugas, terkadang lebih murah untuk tidak bekerja.

3. Evaluasi keunikan penawaran Anda

Saatnya untuk membenturkan harga rata-rata dan biaya jam Anda. Mari kita lihat situasi dari sisi pelanggan: mengapa membayar lebih jika ada banyak orang yang bersedia bekerja dengan bayaran lebih rendah? Jadi, Anda perlu menyampaikan apa nilai Anda. Dan di sini secara harfiah semuanya penting: kualitas pekerjaan, dan kecepatan, dan antusiasme yang Anda gunakan untuk menanggapi tugas-tugas mendesak, dan kemudahan komunikasi, dan kesediaan untuk kadang-kadang melakukan sesuatu di luar kerangka acuan, dan merek pribadi Anda.

Secara umum, tidak ada yang akan mengetahui untuk Anda apa kekuatan Anda dan bagaimana Anda akan mempresentasikannya kepada pelanggan potensial. Semakin keren Anda (dan Anda dapat membuktikannya dengan portofolio dan ulasan Anda), semakin banyak Anda dapat menuntut - tampaknya semuanya sudah jelas di sini.

Mengetahui tiga poin ini, Anda sudah dapat menghitung angka kompromi di mana harapan, keterampilan, dan juga jumlah yang bersedia dibayarkan pelanggan kepada Anda akan bertemu.

Cara bereksperimen dengan harga

Angka yang Anda hitung bagus secara teori. Dalam praktiknya, semuanya akan tergantung pada seberapa memadai Anda membandingkan keterampilan dan keinginan Anda. Dan juga seberapa besar situasi membatasi Anda. Jika lemari es kosong, dan surat tidak penuh dengan permintaan pelanggan, Anda dapat mengurangi harapan dan mengurangi selera.

Jika keuangan memungkinkan, lebih baik untuk sesekali memenuhi pesanan mahal daripada terus-menerus membuat yang murah: hasil keuangan akan sama, dan akan ada lebih banyak waktu luang.

Saya lebih suka menakut-nakuti klien dengan jumlah besar daripada menjualnya. Secara kiasan: untuk mendapatkan sekitar 500 rubel, Anda dapat menulis 10 ribu karakter dengan 50 rubel, atau Anda dapat menulis seribu pada 500. Apakah saya, seorang penulis dengan pengalaman hebat, setuju untuk mengupas 10 ribu karakter untuk setengah bagian? Tentu saja tidak. Apakah pelanggan setuju untuk membayar uang yang cukup untuk hasil yang masuk akal? Jika ya - selamat datang untuk bekerja. Jika tidak, pergi ke bursa: mereka akan menulis di sana dan untuk 10 rubel, pertanyaannya sekarang.

Penulis naskah Ivanna Orlova

Perlu juga diingat bahwa Anda tidak menetapkan harga layanan Anda sekali dan untuk semua. Anda dapat meningkatkannya jika Anda menjadi lebih kompeten atau hanya ingin lebih banyak uang. Cara paling mudah untuk melakukan ini adalah dari posisi ketika Anda memiliki banyak pelanggan.

Seorang klien datang untuk layanan, kami melakukannya untuk 100 rubel bersyarat. Kami menetapkan harga kedua pada 200 rubel. Yang ketiga mendapat 400 dan saat ini kami menaikkan harga yang pertama. Dari yang keempat kita sudah mengambil 800 rubel. Begitu seterusnya hingga jumlah pelanggan yang ditinggalkan melebihi masa kritis.

Editor Dmitry Kuzmin, penulis

Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk secara bertahap beralih ke pesanan yang lebih mahal dan tidak kehilangan uang.

Hal-hal untuk diingat

1. Tidak ada harga yang adil. Ada jumlah yang pelanggan bersedia membayar untuk kepentingan pekerjaan Anda.
2. Untuk menghitung biaya layanan Anda, Anda perlu mencapai kompromi antara harapan, kompetensi, dan realitas pasar Anda.
3. Segera setelah ada banyak pesanan, tingkatkan tarif Anda.