Pemasaran Internet dan Kepahlawanan Rumah Tangga - Wawancara dengan Denis Shapkarin, Nectarin

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Tentang ketidakpedulian, perang melawan rasa takut dan ketidakefektifan daftar periksa.

Apa yang Anda lakukan dalam pekerjaan Anda?

Semua perusahaan saya adalah cerita pemasaran internet. Setelah mengetahui pekerjaan satu, saya baru saja mulai membuat yang lain, yang menurut saya mirip satu sama lain dalam sistem kontrol, tetapi berbeda dalam produk.

Posisi saya adalah pemilik. Ini berarti bahwa saya melakukan segalanya untuk memastikan bahwa aset saya berguna bagi klien grup, merupakan tempat kerja yang berharga bagi karyawan, tumbuh dalam nilai, dan mendatangkan keuntungan bagi pemegang saham.

Dan untuk hati saya, lima tahun lalu saya membuat proyek "Prestasi" - sebuah komunitas tentang pahlawan sehari-hari biasa, yang mungkin harus diikuti oleh setiap penduduk Rusia.

Ceritakan lebih banyak tentang proyek ini

Menurut saya, tidak ada orang baik dan orang jahat. Ada perbuatan baik dan buruk, dan kita hanya mengulangi apa yang kita lihat lebih sering. Kita tampaknya menyadari keberadaan nilai-nilai abadi: kebaikan, bantuan, kasih sayang. Tetapi di surat kabar, dari layar TV, halaman situs web dan jejaring sosial, kita diberitahu sebaliknya: di Rusia mereka mati di mana-mana, menelantarkan anak-anak, duduk, minum sendiri, memperkosa, mencuri … Dan mekanisme sebaliknya dikembangkan - ketidakpedulian terhadap semuanya. Di sini "Prestasi" adalah proyek tentang ketidakpedulian. Tidak ada yang akan berdiri di samping jika ada contoh yang baik di depan mata Anda sepanjang waktu.

Di mana Anda belajar apa yang dapat Anda lakukan?

Semua yang saya bisa, saya pelajari dalam pertempuran. Tetapi saya memiliki pendidikan terdalam dan paling penting di dunia: Saya seorang sejarawan, yang berarti saya dapat mempelajari pengalaman masa lalu, menarik kesimpulan dan menggunakannya dalam kehidupan.

Saya telah bekerja sejak usia 14 tahun, saya mendapat sekolah manajemen besar di kamp anak-anak: "Artek", "Orlyonka" dan lainnya. Saya membutuhkan uang, dan saya bekerja sebagai konselor selama 5-6 bulan dalam setahun. Di sana ia belajar mengelola, membujuk, memimpin, bernegosiasi … Kemudian ia memolesnya dengan diploma kedua - ia menerima pendidikan tambahan di Akademi Plekhanov di bawah program presiden "Manajemen Strategis".

Saya belajar terus-menerus: Saya mendengarkan buku sambil mengemudi, saya banyak membaca, menghadiri pelatihan. Pada prinsipnya, saya tertarik pada orang, sumber daya, makna, dan mekanisme kerjanya.

Dalam berkomunikasi dengan pengusaha sukses, saya juga belajar dan percaya bahwa ini adalah pengetahuan yang paling berharga. Seseorang hanya dapat memberikan apa yang dia miliki, sehingga orang dengan hasil nyata yang terukur bagi saya pribadi adalah yang paling diminati. Saya pikir setengah jam berjalan dengan seseorang yang berpenghasilan 20 kali lebih banyak dari Anda sudah cukup untuk memikirkan kembali hidup Anda. Atau, misalnya, dengan seorang pria yang memiliki lima anak. Atau seseorang yang memiliki perusahaan dengan 5.000 karyawan. Inilah pembangkit listrik tenaga nuklir saya, sumber pengetahuan dan inspirasi saya.

Mengapa Pemasaran Internet? Apakah sulit untuk menyelidiki secara spesifik bisnis?

Di awal karir saya, saya bekerja di Eteam bersama dengan Andrey Anischenko, yang kemudian menjadi Gender dari agensi digital Grape. Kami membuat presentasi multimedia untuk perusahaan, dan saya sangat suka bahwa mereka berkali-kali lebih nyaman dan lebih ringkas daripada media kertas dan secara bersamaan dapat melakukan banyak tugas yang berbeda: termasuk, misalnya, presentasi video perusahaan dan pelatihan interaktif untuk karyawan.

Formatnya sangat diminati, dan pada titik tertentu saya berpikir bahwa jika Anda melakukan hal yang sama di Internet, Anda dapat mencapai hasil yang luar biasa.

Saya mulai mempelajari topik ini, beralih ke RBC SOFT, mulai mengerjakan situs web dan menyadari bahwa saya hanya terpesona oleh skala Internet!

Pada awalnya, tentu saja, sulit: Saya memiliki pendidikan seni liberal, dan formula sarana digital, angka, alat yang diperbarui setiap minggu. Tetapi secara bertahap semuanya jatuh ke tempatnya - dan kita pergi. Di sini sekarang saya melihat keindahan saluran promosi digital: itu benar-benar salah perhitungan, Anda tidak dapat menemukan apa pun di sana. Jika mudah tenggelam dalam perkiraan dengan iklan luar ruang, maka di sini Anda setuju dengan klien tentang pembayaran untuk hasil tertentu. Dan jika Anda berteman dengan kepala Anda, maka Anda akan menunjukkan hasil ini.

Secara umum, tentu saja sulit, tetapi pada akhirnya keinginan untuk menggunakan peluang menang atas kemalasan dan kesulitan.

Keberhasilan apa yang telah Anda capai dalam pekerjaan Anda?

Saya menganggap agensi Nectarin sebagai pencapaian yang paling penting. Karena pada awalnya ada dua orang, dan sekarang ada 300, karena ada kantor di Saransk asli saya dan perusahaan memberikan pekerjaan kepada rekan senegara saya, karena kami memiliki klien super dan kami mandiri.

Hasil terukur adalah sebagai berikut: omset tahunan grup perusahaan adalah 3 miliar rubel. Kami memiliki 400 karyawan di berbagai kota di negara ini, 150 klien. Dan perusahaan Nectarin, yang saya buat tahun berikutnya setelah lulus, menjadi agensi tahun ini menurut AdIndex. Dan tak terukur… Saya berusia 35 tahun, menarik bagi saya untuk hidup. Apa yang bisa lebih penting?

Apa yang mendorong Anda di jalan menuju kesuksesan?

Saya hanya ingin menjadi orang kaya dan mengelola orang. Saya iri, saya kesal karena teman saya punya komputer, tapi saya tidak. Saya ingin mengemudi dan membiarkan diri saya memimpikannya. Dan kemudian saya menyadari bahwa untuk mencapai hasil, Anda harus dapat memprediksi masa depan. Ini adalah bagaimana saya masuk ke pemasaran internet dan tidak salah. Orang-orang terkuat, terpintar, paling tajam dalam pekerjaan periklanan di Internet. Saya merasa menarik dengan mereka: mereka cepat, mereka mengerti hampir segalanya.

Kesulitan apa yang Anda hadapi dalam pekerjaan Anda?

Hanya ketakutan. Tidak ada lagi. Terkadang ketakutannya adalah "Saya tidak tahu cara kerjanya". Terkadang takut pada orang besar. Terkadang - di depan orang baru.

Bisakah Anda memberi saran tentang cara mengatasi ketakutan ini?

Ketakutan melumpuhkan orang. Dan mereka membuat keputusan yang salah, yang kemudian membentuk kehidupan yang salah.

Satu-satunya cara efektif untuk mengatasi rasa takut adalah dengan bertindak.

Tidak ada yang tahu apa yang ada di depan, tetapi menurut pengalaman saya, 95% ketakutan itu hanyalah kecemasan dan kepanikan yang tidak perlu.

Pada saat membuat semua keputusan penting dalam hidup saya - pindah ke Moskow, memulai sebuah perusahaan - ada ketakutan. Otak kita sangat berbakat, bisa menggambar gambar yang paling menakutkan. Bagaimana cara mengatasi tugas yang ditetapkan klien? Di mana mendapatkan orang-orang? Bagaimana cara membuat kampanye iklan? Bagaimana Anda bertemu klien sama sekali? Ada banyak ketakutan di awal.

Tapi kemudian, berulang kali melakukan tindakan tertentu, Anda mengerti bahwa tidak ada alasan untuk takut. Yah, kita perlu pertemuan dengan klien - oke, ayo, beri tahu saya apa yang bisa berguna bagi Anda. Anda perlu merekrut karyawan - oke, Anda mendaftar di layanan perekrutan, bertemu orang, mengajukan pertanyaan, mencari mereka. Dan semakin banyak pengetahuan yang Anda peroleh, semakin banyak tindakan yang Anda lakukan, semakin sedikit kecemasan.

Beritahu kami tentang kesalahan Anda dan apa yang mereka ajarkan kepada Anda

Sebagian besar dia salah pada orang: dia meremehkan kekuatan kecemburuan, tidak melihat penipuan. Ada proyek mega sukses: ada produk keren, ada pasar, ada klien. Tapi dia mengabaikan pria itu, tidak melihat niatnya yang sebenarnya - dan hanya itu, kerugian.

Saya belajar ini: hukum yang sama bekerja di dunia spiritual dan dunia fisik.

"Apa yang Anda tabur, itulah yang Anda tuai" - hukum kekekalan energi. "Seperti menarik seperti" - hukum tarik-menarik. Prinsipnya, menurut saya, sudah jelas. Hal utama adalah keyakinan Anda pada hukum-hukum ini dan kejujuran dengan diri Anda sendiri. Dan jika Anda tidak cukup berolahraga, jangan "menabur tepat waktu", maka Anda tidak perlu menunggu hasilnya. Jika Anda membiarkan kecemburuan atau ketakutan memandu keputusan Anda, maka menurut hukum, tidak akan ada hasil. Kesalahan utama saya adalah tidak percaya pada undang-undang ini sampai saya berusia 33 tahun.

Spesialis seperti apa yang akan diminati di bidang pemasaran Internet di tahun-tahun mendatang?

Profesional muda perlu belajar tentang inventaris digital. Semakin banyak Anda mengetahui rahasia mencapai tujuan tertentu di Internet (melalui iklan kontekstual, media, SMM - tidak masalah), semakin banyak permintaan Anda. Seseorang dengan gaji bersyarat 150.000 rubel dapat menyelamatkan perusahaan yang berinvestasi dalam promosi Internet puluhan juta, jadi spesialis yang baik dibayar dengan baik.

Namun mempelajari inventaris konversi saja tidak cukup. Penting untuk secara bersamaan belajar mengelola tim yang bekerja dengannya. Sebut posisi ini "produser digital", "manajer proyek" apa pun yang Anda suka. Tetapi Anda tidak hanya harus mampu menulis halaman arahan dan menampilkan spanduk, tetapi juga mampu membangun alur kerja tim dengan pemahaman tentang seluk-beluk bisnis klien. Ini adalah aerobatik.

Nah, spesialisasi mega-keren adalah pemrograman, sihir modern. Dari mana saja di dunia, seorang proger yang kuat dapat menulis aplikasi, layanan, situs yang akan menarik ribuan orang. Ini adalah cerita yang sangat menjanjikan, menurut saya.

Seperti apa tempat kerja Anda?

Meja kayu, pisau, komputer, pensil, pria yang menyeret bulan bersamanya … Saya memiliki kebersihan, selalu teratur. Saya bersumpah jika ada sesuatu yang tidak pada tempatnya.

Bagaimana Anda mengatur waktu Anda?

Saya punya satu teknik. Saya selalu menuliskan pencapaian saya dan tidak pernah merencanakan sesuatu untuk jangka panjang. Saya hanya melihat diri saya di mana saya membutuhkannya, dan agar segala sesuatu di sekitar saya seperti yang saya butuhkan. Jika saya tidak melihat, saya tidak pergi ke sana.

Tugas yang belum selesai dalam daftar periksa membunuh energi dan keinginan untuk hidup, tetapi pencapaian membantu Anda memahami siapa diri Anda. Oleh karena itu, saya untuk akumulasi prestasi, bukan untuk tugas.

Ceritakan tentang hobi Anda

Saya sangat suka mengembangkan dan mengajar orang - ada baiknya ini terkait dengan pekerjaan saya.

Saya suka jaket kulit. Hobi saya adalah pakaian fashion gelap. Saya suka bernyanyi untuk gitar dengan orang-orang yang baik gencar. Saya suka komputer. Permainan. Saya masuk untuk olahraga - sementara itu hanya gym. Saya tidak puas dengan diri saya sendiri di situs ini - saya tidak dapat menemukan olahraga yang saya sukai.

Peretasan kehidupan dari Denis Shapkarin

Buku

• "Heart of a Surgeon", Fedor Uglov - tentang cinta pada profesi dan pembentukan nilai di awal.
• "Takut… tapi lakukan!" Susan Jeffers - untuk yang cemas.
• Mencapai Maksimum: 12 Prinsip oleh Brian Tracy - Untuk mereka yang berusia 25 tahun ke atas.
• “Pengusaha Rusia. Mesin kemajuan”- untuk iman pada Tanah Air dan akar kita.

Untuk semua orang yang ingin memahami diri mereka sendiri, saya sarankan memulai dengan sejarah keluarga. Hanya dengan cara bersahabat: dengan arsip, kuesioner dan perjalanan ke tanah air leluhur mereka. Menurut pendapat saya, hal paling berharga yang dapat Anda lakukan untuk diri sendiri dan anak-anak Anda adalah meninggalkan buku generik.

Film dan serial

Saya sangat suka Viking. Semuanya adil di sana. Secara umum, sekarang saya menonton bioskop Soviet. Seventeen Moments of Spring, Shadows Fade at Noon, film perang sangat dalam dan kuat. Dan musiknya, tentu saja, sangat bagus di sana.