5 Rahasia Sukses Presentasi dari Guy Kawasaki

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Untuk menarik pelanggan, mitra bisnis, investor, Anda perlu memberi tahu produk dengan benar. Salah satu pembicara paling terkenal di Silicon Valley, Guy Kawasaki, telah mengembangkan panduan yang sempurna untuk Anda.

Terhubung dengan audiens Anda

Dari awal hingga akhir pertunjukan, perlu untuk mengendalikan situasi. Sisihkan 5 menit pertama untuk menarik perhatian audiens dan membantu mereka berkonsentrasi. Ajukan tiga pertanyaan:

1. Berapa banyak waktu yang bisa saya ambil dari Anda?
2. Apa tiga hal pertama yang ingin Anda dengar?
3. Bolehkah saya menunjukkan presentasinya terlebih dahulu dan kemudian dengan senang hati menjawab semua pertanyaan Anda?

Ini akan menunjukkan kepada audiens bahwa Anda menghargai waktu, mempelajari apa yang diketahui orang tentang produk Anda, dan menyiapkannya untuk presentasi.

Sisihkan tepat satu menit untuk presentasi diri

Presentasikan perusahaan Anda dengan jelas dan sangat ringkas. Beberapa kalimat saja akan memberikan gambaran lengkap tentang aktivitas Anda di pasar.

Jangan buang waktu untuk frasa impersonal seperti "Kami mengikuti perkembangan zaman", "Produk kami memenuhi ide paling berani tentang fungsionalitas", "Kami telah menciptakan sesuatu yang benar-benar revolusioner dan unik" dan seterusnya.

Kumpulkan keluarga dan teman Anda beberapa hari sebelum presentasi. Atur timer tepat satu menit dan bicarakan apa yang Anda lakukan. Minta audiens untuk menuliskan apa yang mereka dengar di selembar kertas dan periksa dengan apa yang ingin Anda sampaikan kepada audiens.

Ikuti Aturan 20/10/30

Itu mudah. Presentasi harus terdiri dari 10 slide dan memakan waktu 20 menit, dan teks harus diketik dalam ukuran 30 poin. Inilah yang seharusnya ada di slide:

1. Nama perusahaan, alamat email dan nomor telepon. Ditambah tiga pertanyaan yang sama untuk membangun kontak dengan penonton.
2. Masalah dan solusinya. Bagaimana produk Anda dapat membuat hidup konsumen lebih mudah.
3. Inti dari proposal. Audiens perlu memahami apa yang sebenarnya Anda jual dan bagaimana cara kerjanya. Tidak ada gunanya membahas detailnya.

4. Teknologi sihir. Yakinkan pemirsa bahwa ide tersebut layak secara teknis dan bicarakan tentang bahan rahasia yang membuat produk Anda unik.

   Jika satu foto menggantikan seribu kata, sebuah prototipe menggantikan 10 ribu slide.

   Ideal jika Anda memiliki produk versi beta dan dapat menunjukkan fungsinya.

5. Model bisnis. Beri tahu kami siapa yang sudah menggunakan produk Anda dan apa yang memberi Anda keuntungan.
6. Rencana pergi ke pasar. Beritahu kami tentang strategi pemasaran Anda.
7. Daya saing. Berikan gambaran lengkap tentang keadaan di pasar: pemain kunci, posisi apa yang mereka pegang saat ini. Jangan pernah berbicara buruk tentang pesaing Anda.
8. Memerintah. Ceritakan kepada kami tentang tokoh utama perusahaan dan investor Anda. Tunjukkan bahwa Anda memiliki sumber daya yang cukup untuk menaklukkan pasar.
9. Perkiraan keuangan dan angka-angka kunci. Berikan rencana untuk 3-5 tahun ke depan, mencakup semua angka penting: potensi keuntungan, rasio penjualan, efisiensi periklanan, dan sebagainya.
10. Keadaan saat ini. Jelaskan dinamika positif secara rinci. Jelaskan bagaimana Anda akan membelanjakan uang yang ingin Anda terima.

Huruf besar dan teks minimal merupakan prasyarat untuk presentasi yang baik. Ini akan membantu menjaga slide Anda dari mengalihkan perhatian dari pidato Anda.

Gunakan font sederhana, daftar satu tingkat, grafik dan bagan, dan lupakan animasi.

Berlatih

Anda tidak dapat membaca slide. Karena itu, Anda harus memberi tahu. Rata-rata, seseorang membutuhkan setidaknya 25 repetisi untuk mencapai hasil yang sempurna. Sebagai penonton, kolega, bawahan, saudara, teman, bahkan hewan peliharaan cocok.

Mulailah dengan kuat, mainkan kartu Anda, siapkan imajinasi Anda, dan akhiri dengan penuh gaya!

Video latihan presentasi Anda. Jika Anda dapat melihatnya tanpa malu, Anda sudah siap.

Dan tentu saja, bersiaplah untuk apa pun

Katakanlah Anda menyewa kamar untuk bertemu calon pelanggan, mitra bisnis masa depan, sponsor. Bahkan jika pemiliknya berurusan dengan sisi teknis dari masalah ini, Anda harus bermain aman dan mengambil laptop cadangan, adaptor, mencetak presentasi dan membuangnya ke beberapa flash drive. Anda harus bersiap untuk kejutan apa pun.

Lebih banyak tips untuk pengusaha - dalam buku "".