Bagaimana Anda bisa membuat cerita Anda lebih baik?

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Baik itu pemasaran atau penjualan, cerita berguna karena cerita membantu Anda menemukan kesamaan dan menyampaikan pesan Anda. Apakah Anda menggunakan cerita dalam pekerjaan Anda atau, misalnya, di blog Anda?

Mengapa Anda perlu mendongeng?

Dia bekerja! Namun, mengapa Anda memperumit tulisan Anda dengan pola cerita yang penuh hiasan? Kebanyakan orang percaya bahwa cerita tidak berguna jika Anda memiliki fakta yang dapat Anda nyatakan dengan mudah. Tapi tidak, dan kemudian, BAGAIMANA Anda berbicara sama pentingnya APA yang Anda katakan … Jika Anda menolak untuk mengakui fakta ini, maka Anda berisiko kehilangan informasi berguna Anda di lautan konten yang kurang bermanfaat. Ekspresi simpati atau antipati terhadap sejarah, pemahaman dan penerimaannya tergantung pada bagaimana cerita itu disajikan.

Bagaimana cerita memengaruhi otak?

Apakah Anda ingin dapat memengaruhi orang sedemikian rupa sehingga mereka memperlakukan proposal Anda dengan lebih baik? Tentu saja. Satu-satunya pertanyaan adalah bagaimana melakukannya.

Apakah cerita benar-benar mampu mempengaruhi kita sebanyak itu? Penelitian oleh Drs. Green dan Brock telah menunjukkan bahwa mereka bisa. Alasan cerita mempengaruhi kita dengan cara ini adalah karena kita menerima baik apa yang diberitahukan kepada kita dan bagaimana mereka melakukannya (dengan kata lain, cara mereka diberitahu). Cerita mampu "menteleportasi" otak kita ke tempat lain, di mana kita bisa menerima hal-hal yang hanya bisa kita tertawakan dalam kenyataan pahit.

Contoh: Pikirkan hampir semua pidato politisi. Mereka menghabiskan banyak waktu mempersiapkan cerita yang digunakan dalam pidato mereka. Kisah "pria yang teguh pendirian dan teguh pada hukum" jauh lebih mudah diikuti daripada membahas rencana pemerintah untuk mengurangi kejahatan. Contoh lain yang sangat mencolok adalah pembicaraan TED. Daripada menggunakan fakta saja, pembicara TED memulai pembicaraan mereka dengan frasa seperti "Bayangkan jika Anda …" Dan seperti yang bisa kita lihat, ini adalah taktik yang hebat. Cerita Membantu Menjual Argumen mulai dari “Saya yakin sudut pandang liberal/konservatif ini benar” hingga “Saya yakin produk ini sesuai dengan tujuan saya”.

Bagaimana Anda bisa membuat cerita Anda lebih baik?

Keterlibatan

Ada jutaan blog di luar sana yang berbicara tentang cara membuat cerita yang luar biasa. Tetapi apakah informasi ini didukung oleh penelitian apa pun?

Memang, ada penelitian yang dilakukan oleh Dokter Green dan Brock yang sama yang memberikan wawasan tentang apa yang membuat cerita menarik.

Inilah yang mereka temukan:

1) Tidak diketahui

Efek ketegangan adalah teknik tertua yang digunakan dalam buku dan film. Terlepas dari kenyataan bahwa kita sering melihat efek ini, otak kita terus bereaksi terhadap saat-saat yang mengkhawatirkan: kita perlu tahu apa yang akan terjadi selanjutnya.

Efek Zeigarnik yang sekarang sering dikutip menunjukkan bahwa Anda secara otomatis akan ditarik ke dalam cerita, menunggu kesudahan sebagai cara terbaik untuk menghilangkan ketidakpastian.

Penelitian di bidang ini telah menunjukkan bahwa orang terbiasa menyelesaikan apa yang mereka mulai.

Para peneliti menginterupsi tugas-tugas orang yang tidak terpenuhi dengan tugas-tugas lain, dan, terlepas dari kenyataan bahwa tugas-tugas awal tidak dapat diselesaikan, 90% subjek kembali kepada mereka untuk menyelesaikan tugas tersebut.

Menjaga penonton dalam keadaan tidak jelas ("Bagaimana ini akan berakhir?") Adalah salah satu cara terbaik untuk membuat cerita yang menarik, asalkan ketidakpastian muncul cukup awal dalam cerita Anda untuk mengaktifkan efek Zeigarnik.

2) Pembuatan gambar detail

Apakah Anda ingin audiens Anda benar-benar tenggelam dalam cerita Anda?

Gambar membentuk gambaran dari setiap cerita yang bagus. Misalnya, Tolkien menghabiskan seluruh bab yang merinci cobaan Frodo dan Sam saat mereka melawan laba-laba raksasa untuk membantu pembaca membayangkan keganasan musuh mereka dan keberanian para protagonis yang mengatasi kesulitan meskipun kelemahan alami mereka (kecemasan, keraguan, ketakutan dan sebagainya.).

Membungkus pesan nyata dalam bungkus yang fantastis terkadang dapat membantu Anda membangun hubungan yang lebih baik dengan pembaca Anda. Apalagi semua perasaan yang tidak sulit untuk kita pahami (cemas, takut, dan ragu), yang disajikan secara fantastik atau dongeng, jauh lebih mudah dipahami daripada kisah nyata yang penuh dengan perasaan negatif.

3) Sarana ekspresi artistik (seperti ironi atau metafora) merupakan bagian integral dari cerita yang baik

Praktis masing-masing dari kita membaca, mengikuti kurikulum sekolah, kisah Saltykov-Shchedrin. Segala sesuatu yang digambarkan Saltykov-Shchedrin dalam dongengnya, yang ditaburi ironi, adalah nyata. Bahkan, mereka tentang politik dan keadaan negara.

Ada banyak trik sastra yang dapat Anda gunakan dalam cerita Anda. Jangan ragu untuk melakukan ini untuk membuatnya lebih baik.

4) Simulasi

Jika Anda ingin audiens Anda lebih mendukung Anda, atau jika Anda ingin mereka membuat keputusan atau sudut pandang yang Anda inginkan, gunakan pemodelan.

Pahlawan cerita Anda harus berubah di seluruh aksi dengan cara yang Anda ingin audiens Anda ubah pada akhirnya.

Mengapa berhasil: Orang-orang menampilkan diri mereka dalam cerita, membayangkan kembali diri mereka sebagai protagonis.

Di bawah ini adalah 6 sifat lain yang melekat dalam cerita menarik yang diidentifikasi oleh peneliti Melanie Green dan Dr. Philip Mazzocco

1) Menyajikan sejarah

Kami telah menyebutkan di atas bahwa penting tidak hanya apa yang Anda katakan, tetapi juga bagaimana Anda melakukannya.

Dalam banyak hal, apakah sebuah cerita diingat atau tidak tergantung pada penulis dan kemampuannya untuk "mengalir" dan memperkuat dampak pada penonton selama momen-momen penting yang penting.

Kisah-kisah yang paling diingat diceritakan dengan cara yang membuat kesan abadi pada Anda.

2) Citra

Tanpa isyarat visual yang sangat detail dan menarik, pembaca atau pendengar tidak akan tenggelam dalam cerita sebanyak jika Anda memasukkan visual.

Jika jaksa ingin menghukum pelaku, ia menggambarkan gambaran penderitaan korban dan menggunakan bahasa untuk menciptakan simpati korban kekerasan di juri, yang sambil mendengarkan, akan memvisualisasikan penderitaan korban.

Penelitian menunjukkan bahwa ketika kita membaca cerita yang bagus, otak kita benar-benar aktif dan sepertinya membawa kita ke dalam peristiwa yang kita gambarkan.

3) Realisme

Bahkan jika Anda sedang menggambarkan sebuah cerita fiksi, unsur-unsurnya harus sesuai dengan kenyataan yang dikenal oleh penonton, seperti motivasi dasar manusia. (Dooley)

Dapat dikatakan hampir pasti bahwa jika ada unsur-unsur realistik dalam sebuah cerita fiksi yang mudah dipahami oleh penonton, maka ia akan dengan mudah membayangkan apa yang terjadi, meskipun pada prinsipnya hal ini tidak mungkin terjadi.

4) Struktur

Contoh yang dikutip oleh para peneliti adalah film thriller karya Christopher Nolan, Remember. Reaksi para kritikus terhadap film ini sangat bertolak belakang: beberapa memuji film dan struktur plotnya, beberapa menilai perkembangan plot terbalik seperti itu dengan sangat negatif.

Kisah protagonis terungkap dalam urutan terbalik, dia mengalami amnesia dan kita melihat akhir cerita dan bagaimana peristiwa yang mendahuluinya secara bertahap terungkap.

Kritikus film menunjukkan bahwa cukup sulit untuk menikmati film untuk kedua kalinya: "ketegangan" hampir tidak terlihat karena plotnya sangat membingungkan ketika Anda menontonnya secara terbalik. Berbeda dengan Remember, para kritikus berpendapat bahwa film-film hebat dapat ditonton berulang-ulang, bahkan jika Anda tahu apa yang akan terjadi.

Ini karena mereka menggunakan struktur efektif yang membuat Anda benar-benar terpaku pada layar untuk melihat apa yang berikutnya, bahkan jika Anda sudah mengetahui sekuelnya.

Para peneliti setuju pada sesuatu dengan kritik: orang lebih suka cerita yang terungkap dalam urutan langsung. Di awal cerita, Anda membutuhkan plot untuk membuat orang tetap waspada, bukan kesudahan.

5) Konteks

Konteks sangat sering menjadi elemen yang dapat memiliki dampak signifikan pada persuasif sebuah cerita.

Citra narator, cara menampilkan diri, tempat narasi berlangsung, tingkat kebisingan, situs lumpuh tempat Anda mengirim orang untuk contoh dan tambahan. informasi - semua konteks ini berdampak pada bagaimana cerita akan dirasakan.

6) Penonton

Orang yang berbeda dapat bereaksi sangat berbeda terhadap cerita yang sama.

Putuskan untuk siapa Anda akan menceritakan kisah Anda, mempresentasikan produk, atau membuat proposal bisnis. Hanya dengan begitu Anda dapat mulai mengerjakan presentasi Anda.

PS

Ketika berbicara tentang penjualan atau area lain di mana fakta dan angka dibutuhkan, itu adalah tambahan penting untuk cerita Anda. Tapi ingat bahwa kita membuat keputusan berdasarkan emosi (dan, sampai tingkat tertentu, secara tidak sadar). Jadi biarkan proses rasional kita kemudian membenarkan keputusan ini dengan fakta.

Gunakan cerita untuk mengaktifkan sisi pengalaman dari otak pembaca Anda dan Anda akan memenangkan perhatian dan minat mereka.