8 buku dalam karir penjualan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2024-01-07 22:50

Artikel tamu dari Andrey Mayboroda, CEO GreenBusiness. Apakah Anda ingin mendapatkan pengalaman dalam penjualan pribadi, menjadi tenaga penjualan profesional, atau memulai perjalanan kewirausahaan Anda sendiri, Anda perlu belajar banyak untuk mempercepat kemajuan Anda dan mencapai hasil lebih cepat. Artikel tersebut menceritakan kisah tentang bagaimana delapan buku yang luar biasa dapat membantu di sepanjang jalan ini, yang masing-masing akan menandai tahap terpisah dalam pengembangan profesional.

Episode 1. Muda, ambisius, menjanjikan

Neil Rackham penjualan SPIN #selling_as_system # kebutuhan # pengambilan_persyaratan # siklus putaran

»

Anda menyadari bahwa menjual adalah proses dengan nuansa dan strukturnya sendiri. Struktur ini memiliki hambatan dan tingkat keberhasilannya. Anda mungkin berpikir bahwa proses penjualan dalam buku ini rumit, tetapi Anda telah mempelajari hal utama: identifikasi kebutuhan menentukan nasib transaksi. Buku master penjualan yang diakui Neil Rackham membantu Anda mengembangkan pandangan sistem tentang penjualan.

Episode 2. Penjualan enam bulan pertama

Tadao Yamaguchi Jalur perdagangan #sales_as_path # real_cases # east_wisdom

»

Anda mendapatkan pengalaman penjualan nyata dari bulan ke bulan, terjun ke berbagai situasi setiap hari. Anda memahami berapa banyak seluk-beluk yang ada dalam proses penjualan, betapa pentingnya memperhitungkannya, dan Anda menyerap kebijaksanaan. Buku pengusaha praktis Jepang Tadao Yamaguchi memperkaya Anda dengan pengalaman banyak situasi nyata yang Anda amati dan di mana Anda sendiri menemukan diri Anda sendiri, dan kebijaksanaan halus dari Timur dalam karya seorang pedagang.

Episode 3. Teori yang baik diperlukan untuk latihan yang sukses

Victor Ponomarenko Karakterologi praktis #karakter #diagnostik_kepribadian # motif_dan_aspirasi # 7_radikal

»

Setelah bekerja selama beberapa waktu, setelah mengalami baik pemenuhan rencana penjualan dan tidak terpenuhinya secara berlebihan, Anda menyadari bahwa konsistensi penting dalam pekerjaan seorang tenaga penjualan. Anda sedang mencari pengetahuan yang akan membantu Anda membangun sistem negosiasi yang efektif, dan Anda menemukan sebuah buku karya Viktor Ponomarenko. Dia tidak hanya mengubah pemahaman Anda tentang proses negosiasi dalam bisnis, tetapi juga hubungan pribadi Anda. Setelah membaca Characterology Praktis, Anda sekarang sangat memahami motif mendalam orang lain dan motif Anda sendiri.

Episode 4. Setiap kesepakatan adalah mahakarya kecil

Dan Roham pemikiran visual # visibilitas # visualisasi # drawing_in_process #presentasi

»

Anda telah mengembangkan tren positif dalam hasil penjualan pribadi dan sekarang Anda merasakannya. Setiap kesepakatan, setiap negosiasi tampak bagi Anda sebagai bagian yang unik, sebuah karya seni, di mana Anda perlu menunjukkan semua kemampuan kreatif Anda. Anda datang ke presentasi dalam suasana spiritual khusus, dan agar mereka lulus "dengan keras", Anda secara aktif meningkatkan keterampilan presentasi Anda. Anda telah memperhatikan bahwa kejelasan dan daya tarik visual dari materi sangat penting, dan karena itu Anda telah menguasai keterampilan visualisasi tingkat lanjut. Dengan alat visualisasi yang diperoleh dari buku Visual Thinking, Anda menyebabkan efek wow di setiap kasus ketiga. Hasil yang bagus.

Episode 5. Penikmat Jiwa Manusia

Robert Cialdini Psikologi pengaruh # pengaruh_ psikologi # soul_strings # soft_power

»

Anda telah bekerja dalam penjualan untuk sementara waktu sekarang, Anda berhasil, dan inilah yang Anda perhatikan: Anda memberikan yang terbaik di setiap presentasi, mencoba menerapkan setiap kesepakatan, tetapi tetap tidak semua selesai. Ini karena tidak dalam setiap transaksi Anda dapat meyakinkan, membuktikan, menyampaikan - bahkan jika Anda memahami psikotipe seseorang. Ini karena, selain logika persuasi yang kuat, hukum sugesti berlaku pada seseorang. Dan mereka terkadang bertindak lebih kuat. Seorang ahli psikologi pengaruh, Robert Cialdini dengan murah hati membagikan rahasia bagaimana menginspirasi kepercayaan diri, memenangkan diri sendiri, dan membuat kesepakatan mulai berjalan seperti jarum jam.

Episode 6. Penjualan Jedi Muda

Stephen R. Covey 7 keterampilan orang yang sangat efektif # pribadi_efisiensi # empati # untuk berbuat lebih banyak

»

Anda mencapai kesuksesan penjualan signifikan pertama Anda: Anda menarik pelanggan baru, melampaui rencana, menyatakan diri Anda sebagai profesional muda yang kuat. Biarkan saya menebak apa yang Anda pikirkan? "Bagaimana saya bisa mengatur semua ini dan tidak menjadi gila." Saat yang menyenangkan dalam karir Anda - sungai kesuksesan komersial yang berputar dengan cepat membawa Anda ke lautan peluang bisnis yang luas. Pada saat ini, agar tidak tenggelam dalam banyak hal, melakukan lebih banyak, bekerja dalam jumlah yang sama, mencapai kesepakatan lebih cepat, mendapatkan hasil yang lebih baik, Anda sangat memperhatikan efisiensi pribadi Anda. Dan bantuan terbaik untuk ini adalah buku legendaris Stephen Covey yang tak tertandingi, yang telah menempa ratusan ribu manajer dan pengusaha sukses.

Episode 7. Peta Rahasia Sukses

Joe Vitale Rahasia daya tarik # kemakmuran # daya tarik_tujuan #berpikir_kaya

»

Terkadang, ketika Anda benar-benar ingin sesuatu berhasil, semuanya berjalan seperti ini. Dan terkadang uang mengalir seolah-olah melalui jari. Ini semua adalah tautan dalam rantai yang sama. Karena Anda sekarang berinteraksi dengan energi uang, Anda tertarik untuk mempelajari hukum-hukumnya. Untuk melakukan ini, Anda menggunakan saran dari buku Joe Vitale The Secret of Attraction. Penulis telah menunjukkan dalam hidupnya bahwa Anda dapat menarik kemakmuran, bahkan jika Anda miskin dan Anda tidak memiliki peluang awal. Bagi Anda, sebagai tenaga penjualan, ini dapat dimengerti dan dekat.

Episode 8. Berpikir seperti seorang pengusaha

Robert T. Kiyosaki Kuadran arus kas #thinking_like_businessman #talking_money #financial_freedom

»

Jadi, Anda jatuh cinta dengan penjualan, Anda terseret dari proses ini. Anda menikmati serunya negosiasi, Anda dengan senang hati mempresentasikan proposal unik yang sulit dijawab dengan penolakan. Perusahaan Anda berkembang seperti Anda. Sudah menjadi jelas bagi Anda sejak lama bahwa kunci penjualan besar yang nyata - dan peluang besar - adalah berpikir seperti seorang pengusaha. Memahami bagaimana seorang pebisnis dengan keuangan berpikir, selalu relatif mudah untuk menawarkan apa yang akan menarik minatnya. Lebih penting lagi, jika Anda tidak berpikir seperti seorang pengusaha, hal itu langsung terasa dan klien potensial Anda tidak mungkin bisa mempercayakan uang mereka kepada Anda. Setelah mempelajari ini dan membaca buku menarik The Cash Flow Quadrant, Anda berdiri di tepian peluang tak terbatas dalam penjualan dan kewirausahaan.

Dan Anda tahu bahwa sekarang Anda dapat menangani semuanya.