Bagaimana bernegosiasi dengan siapa pun dengan persyaratan Anda sendiri

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Saya yakin Anda telah mencoba lebih dari sekali untuk bernegosiasi dengan orang lain. Terkadang berhasil, terkadang Anda harus menyetujui kondisi orang lain. Paling sering, kemenangan atau kekalahan tergantung pada Anda dan bagaimana Anda berperilaku. Berikut adalah beberapa tip untuk membantu Anda menang lebih sering dalam negosiasi tentang topik apa pun.

Ketika saya memikirkan topik ini, saya langsung ingat upaya saya untuk bernegosiasi dengan para guru di universitas tentang penilaian. Ini seperti berjalan melalui ladang ranjau: satu frasa yang salah, dan Anda tidak lagi memiliki satu kesempatan pun. Setelah sedikit berpikir dan mencari pendapat orang lain di Internet, saya telah menyoroti beberapa tips yang telah membantu saya dan akan membantu Anda berhasil bernegosiasi dengan orang lain.

Menawarkan beberapa pilihan

Ketika Anda bersikeras pada diri Anda sendiri, pikirkan orang lain yang, seperti Anda, mempertahankan sudut pandangnya. Jangan mencoba untuk mengalahkannya dengan menawarkan hanya satu pilihan. Sarankan beberapa saja. Untuk apa? Dengan memberinya beberapa pilihan untuk dipilih (masing-masing bermanfaat bagi Anda), Anda akan menciptakan ilusi pilihan, dan akan lebih mudah bagi lawan bicara Anda untuk mendukung Anda.

Pada saat yang sama, jangan berlebihan. Dengan menawarkan 10 opsi untuk dipilih, Anda akan merusak diri sendiri. Kami menyukai hal-hal sederhana, dan jauh lebih mudah bagi seseorang untuk membuat pilihan jika dia memiliki dua atau tiga pilihan, bukan selusin.

Sebuah gertakan yang tidak perlu

Akan lebih mudah bagi Anda untuk meyakinkan orang tersebut bahwa Anda benar jika Anda benar-benar percaya dengan apa yang Anda katakan. Ini menyiratkan hal berikut: Anda tidak boleh menggertak. Anda mungkin beruntung, dan lawan bicara tidak akan melihat penipuan, tetapi jika semuanya tidak berjalan sesuai rencana dan Anda tertangkap, tidak akan ada jalan untuk kembali.

Jika Anda yakin Anda benar, akan lebih mudah untuk meyakinkan orang lain tentang hal ini.

Anda tidak bisa menang sendirian

Hasil dari situasi tersebut harus bermanfaat bagi kedua belah pihak. Bayangkan diri Anda di tempat orang lain dan pikirkan, apakah Anda setuju dengan apa yang Anda usulkan? Jika tidak, maka Anda mungkin tidak mengharapkan hal yang sama darinya. Anda menginginkan situasi kemenangan yang memuaskan kedua belah pihak, bukan hanya satu.

Tip lain yang tidak dapat saya rekomendasikan adalah membuatnya tampak bahwa hasilnya tidak hanya bermanfaat bagi Anda. Jika lebih mudah - untuk menipu seseorang. Apakah Anda siap untuk melakukannya? Kemudian Anda memiliki satu lagi kartu truf tambahan di lengan baju Anda.

Lupakan emosi

Orang-orang yang memasukkan emosi dalam negosiasi pasti akan gagal terlebih dahulu. Meski situasinya bisa dilihat dari beberapa sisi. Jika Anda berbicara tentang posisi Anda dengan kekaguman dan api di mata Anda, maka itu mungkin berhasil.

Jika Anda meneriaki lawan bicara, menertawakan posisinya atau mencoba menyinggung perasaannya, meskipun secara terselubung, Anda sudah kalah.

Mintalah sedikit lebih dari yang Anda butuhkan

Ini adalah trik yang cukup sederhana, dan Anda mungkin mengetahuinya. Jika Anda ingin menjual barang seharga $100, mintalah $110 untuk itu. Ketika pembeli ingin menurunkan harga, dia hanya akan membawanya ke nomor yang Anda butuhkan.

Saya yakin bahwa ada situasi dalam hidup Anda lebih dari sekali ketika Anda berhasil bernegosiasi dengan orang lain dengan cara Anda sendiri. Beritahu kami tentang cara Anda!