Cara menarik investasi di startup

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Di mana mencari uang untuk mengimplementasikan ide, alat apa yang digunakan untuk ini, dan bagaimana bernegosiasi sehingga solusinya ternyata menguntungkan Anda.

Setiap startup membutuhkan uang seperti halnya di udara. Pada tahap awal, menarik investasi adalah sakit kepala terbesar dari semua startup. Biasanya tidak ada yang mau percaya bahkan ide yang paling indah, sangat sedikit investor yang siap menjadi yang pertama.

Pada artikel ini, kita akan berbicara tentang penggalangan dana untuk proyek-proyek inovatif dan situasi di pasar investasi TI. Oleh karena itu, kami berupaya untuk memudahkan bagi mereka yang telah memutuskan untuk mencoba peruntungan dalam perebutan "long dollar" investor.

Fitur pasar investasi TI

Saat ini sulit untuk menemukan julukan untuk menggambarkan situasi di pasar investasi TI. Anda bisa menyebutnya sangat ramah untuk pemula. Tapi itu pun tidak akan cukup mencerminkan optimisme investor tentang inovasi TI.

Investasi memecahkan rekor

Sampai saat ini, investasi di wilayah $ 50.000 hingga $ 500.000 dianggap umum untuk putaran benih. Hari ini, putaran benih rata-rata diperkirakan $ 1-2 juta. Terkadang mereka naik hingga $ 5 juta, dan ini tidak dianggap sebagai batas. Volume investasi dalam putaran surat memecahkan rekor setiap bulan.

Tuntutan tinggi pada tim

Optimisme investor tidak dimiliki oleh semua tim, karena dengan pertumbuhan volume investasi, kebutuhan perusahaan juga meningkat. Kompetensi tim tanpa sejarah dan tanpa reputasi secara khusus dianggap serius. Bukan rahasia lagi bahwa sebagian besar startup termasuk dalam kategori ini.

Ciri khas investor modern adalah mereka berinvestasi lebih besar bukan pada ide atau model bisnis, tetapi pada orang yang akan menerapkan ide tersebut dan menggunakan skema monetisasinya.

Investor selalu memperhatikan metrik dan indikator formal pertumbuhan, yang merupakan masalah yang sangat serius dan memperumit tugas pencari uang berkali-kali.

Pertumbuhan kapitalisasi proyek

Tren lain di pasar investasi TI adalah pertumbuhan kapitalisasi proyek. Semakin investor takut pada pesaing, semakin dia berinvestasi dalam proyek, mencari keuntungan. Ini digunakan, kapitalisasi tumbuh secara astronomis, tetapi terkadang tidak ada apa-apa di belakangnya.

Bahkan 10-15 tahun yang lalu, kapitalisasi perusahaan IT tercermin dalam angka nyata, seperti volume keuntungan dan ukuran audiens. Saat ini, banyak orang hanya melebih-lebihkan indikator untuk menarik putaran berikutnya. Akibatnya, gelembung pecah secara alami setelah periode pertumbuhan yang lama, teratur, sering keras, tetapi formal.

Terkadang keahlian membantu, tetapi tindakan ini juga membuat pengumpulan uang menjadi lebih rumit dan birokratis.

investor

Hari ini lebih mudah untuk menyebutkan mereka yang tidak berinvestasi di startup. Berinvestasi dalam proyek-proyek inovatif telah menjadi bentuk yang hampir baik. Startup membiayai perusahaan IT besar (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), asosiasi investasi, dana ventura (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), serta malaikat bisnis menengah, bank, organisasi fintech.

Ada juga bentuk investasi seperti crowdfunding dan crowdinvesting. Alat-alat ini melibatkan investasi dengan mengorbankan pengguna produk di masa depan. Bekerja dengan baik dengan game dan pengembangan gadget.

Ada beberapa contoh investasi pribadi yang besar di perusahaan rintisan. Misalnya, salah satu pendiri WhatsApp Brian Acton menginvestasikan $ 50 juta di messenger Signal.

Sumber uang umum lainnya untuk startup pada tahap ide adalah investor dari grup FFF (Keluarga, Teman, Orang Aneh - keluarga, teman, dan orang gila). Diketahui bahwa banyak startup yang sukses menerima investasi pertama mereka dari sumber ini.

Cara menarik investasi

IPO

Alat yang andal dan tradisional untuk menarik uang ke proyek TI adalah penempatan saham di bursa saham, yaitu IPO. Untuk melakukan IPO, misalnya, di Amerika Serikat, perlu untuk mengalahkan ambang organisasi seperti CES (Securities Commission) untuk waktu yang lama, menjadi perusahaan saham gabungan, dan kemudian menemukan beberapa juta dolar untuk Kampanye iklan.

Diyakini bahwa IPO cocok untuk proyek yang matang, tetapi untuk startup mungkin tidak cukup efektif. Pada saat yang sama, Google pada satu waktu membantah pernyataan ini.

ICO, atau penjualan token

ICO, atau penjualan token, sering digunakan sebagai alternatif penempatan saham. Dengan penjualan token, uang dikumpulkan dengan menjual cryptocurrency Anda sendiri. Dipercaya bahwa untuk AS dan Uni Eropa, biaya ICO efektif setara dengan $ 500.000. Jumlah ini akan membantu menyelesaikan masalah periklanan dan pendaftaran hukum penjualan aset kripto secara publik.

Pada tahap awal, crowdfunding (crowdinvesting) bisa membantu. Platform seperti Kickstarter cocok untuk penggalangan dana. Pengguna masa depan dibuang oleh pengembang pada "penopang celana" selama persiapan produk untuk diluncurkan ke pasar, dan dia, pada gilirannya, berjanji untuk mentransfer hasil kerjanya kepada mereka, dan dalam kasus crowdinvesting, juga ke berbagi keuntungan.

Bentuk-bentuk ini bagus dengan biaya rendah. Untuk Kickstarter, cukup menulis ringkasan proyek, memposting beberapa foto dan video promo, menunjukkan kepada tim. Platform akan melakukan sisanya. Baru-baru ini, jurnalis media besar telah menunjukkan minat pada proyek di Kickstarter, yang membantu banyak orang menyelesaikan masalah periklanan tanpa biaya.

Inkubator startup

Inkubator (akselerator) menempati tempat khusus di antara alat untuk menarik investasi. Mereka mencari startup sendiri dan berinvestasi di dalamnya. Proyek melakukan pekerjaan rumah mereka dan mengalami percepatan, secara otomatis jatuh ke dalam fokus investor besar.

Inkubator paling bereputasi adalah 500 Startups dan Y Combinator, investor mempercayai mereka dan cukup mudah berinvestasi dalam proyek yang telah dipercepat di sana.

Volume investasi awal di inkubator adalah dari $ 150.000. Untuk ini, ia menerima 7 persen saham di perusahaan. Sebagian dari uang tersebut dibebankan untuk pelatihan, dan sisanya dihabiskan oleh perusahaan rintisan sesuai keinginan mereka. Biasanya, inkubator datang dengan ide-ide yang sangat terukur dan model bisnis yang realistis, sementara yang lain ditolak.

Aturan negosiasi

Untuk mendapatkan investasi, perlu dilakukan negosiasi yang berkualitas tinggi. Kebetulan ide cemerlang dan model bisnis yang berfungsi tidak memerlukan diskusi, uang dialokasikan dengan cepat, tetapi ini jarang terjadi. Lebih sering daripada tidak, studi menyeluruh tentang tim dan proyek terjadi selama negosiasi. Dan pada saat ini, hal utama adalah tidak mengacaukannya. Untuk melakukan ini, Anda harus mengikuti beberapa aturan penting:

1. Jangan fokus pada fakta investasi dan jumlah yang dibutuhkan. Bicara lebih banyak tentang keuntungan dan cara mendapatkannya daripada tentang kebutuhan.
2. Menyediakan beberapa rencana bisnis dan model bisnis untuk mengakomodasi situasi produk yang berbeda.
3. Dapatkan jawaban akurat untuk pertanyaan Anda. Tanyakan kapan orang tersebut akan memutuskan apakah dia perlu mendiskusikan investasi dalam proyek Anda dengan mitra, dan seterusnya.
4. Pilih investor yang berani dan berpengalaman yang siap menjadi yang pertama berinvestasi di startup Anda.

Hasil

Menarik investasi dalam startup selalu sulit, seringkali ambigu dan terkadang umumnya tidak dapat diprediksi. Sangat sulit untuk memberikan saran di sini, tetapi yang diuraikan di atas akan meningkatkan peluang proyek untuk bertahan dalam lingkungan persaingan yang agresif. Optimisme investasi telah mencapai puncaknya dan sekarang mungkin waktu terbaik untuk startup.