Bagaimana meyakinkan siapa pun: 9 trik gagal-aman

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Trik-trik ini akan membantu menaklukkan lawan bicara yang paling keras sekalipun.

1. Gunakan kata-kata yang kuat

Pidato yang meyakinkan terdiri dari kata-kata yang beresonansi. Metode ini terus digunakan dalam periklanan.

Bayangkan saja Anda perlu menjual layanan asuransi mobil kepada seseorang. Anda tentu dapat mengatakan bahwa ada ribuan kecelakaan atau kecelakaan di jalan setiap hari. Tetapi lebih baik menyusun frasa secara berbeda: "Setiap hari ribuan orang meninggal di jalan" atau "Setiap hari ribuan kecelakaan berakhir dengan kematian."

Kematian adalah kata yang lebih kuat daripada kebetulan.

2. Berusaha terlihat berwibawa, tapi tidak sombong

Penampilan bagus itu bagus, tapi bisa merugikan. Bahayanya adalah ini: orang yang berpakaian lebih baik dari yang lain merasa kuat dan sering mulai berperilaku merendahkan. Dan ini menjijikkan.

Ingatlah bahwa orang yang Anda coba yakinkan adalah apriori yang lebih tinggi dari Anda: dia berhak untuk mengatakan tidak. Jadi cobalah untuk terlihat baik, tetapi tidak terlihat lebih baik dari yang lain.

3. Fokus pada masa depan

Pertama, frasa seperti "Kami akan" atau "Kami akan melakukan ini" tertanam di benak seseorang gagasan bahwa ini akan benar-benar terjadi. Kedua, konstruksi future tense memberinya keyakinan bahwa Anda akan menepati janji dan tidak akan mengabaikannya.

Tapi di sini Anda perlu tahu kapan harus berhenti. Jangan terlalu menyebalkan dan jangan membuat keputusan untuk orang lain. Sebaliknya, fokuslah pada kemungkinan dan efek positif dari keputusan ini.

4. Pilih saluran komunikasi yang sesuai

Jika Anda ingin membujuk seseorang, Anda perlu membuat percakapan itu sendiri nyaman bagi lawan bicara. Karena itu, cari tahu persis bagaimana dia lebih suka berkomunikasi: secara langsung, melalui telepon atau email. Ini akan meningkatkan loyalitasnya dan peluang Anda untuk sukses.

5. Bicaralah dalam bahasa orang lain

Kebenaran sederhana: orang lebih bersedia untuk mempercayai orang-orang yang seperti mereka, yang mereka mengerti. Karena itu, tugas Anda adalah beradaptasi dengan lawan bicara. Apakah dia tidak menggunakan jargon? Jadi Anda juga tidak seharusnya. Apakah kamu sedang bercanda? Anda juga perlu menunjukkan rasa humor.

Aturan ini juga berlaku untuk komunikasi non-verbal. Jika seseorang secara aktif memberi isyarat, maka Anda juga harus hidup dan terbuka. Jika dia memilih pose tertutup, Anda harus lebih menahan diri.

Metode ini juga bekerja dengan sekelompok orang. Anda hanya perlu mencari tahu cara komunikasi apa yang ditanggapi audiens.

6. Jangan mengacaukan ucapanmu

Setiap kali Anda mengatakan "uh-uh" atau "ah-ah", Anda kehilangan kepercayaan lawan bicara.

Ingat: pidato harus tajam dan jelas.

Cara terbaik untuk melakukannya seperti ini adalah dengan berlatih di rumah dan memikirkan kata-kata Anda sesaat sebelum Anda mengucapkannya.

7. Pilih waktu yang tepat

Kunci sukses lainnya dalam sebuah percakapan adalah momen yang tepat. Untuk melakukan ini, Anda harus mempelajari orang itu lagi, menganalisis kehidupan dan jadwalnya.

Misalnya, banyak eksekutif yang sibuk kewalahan dengan pekerjaan di awal minggu, dan pada hari Jumat mereka sudah pensiun secara mental. Jadi Kamis mungkin waktu terbaik untuk meyakinkan mereka.

8. Ulangi pikiran setelah lawan bicara

Dengan pengulangan sederhana, Anda menunjukkan kepada orang tersebut bahwa Anda mendengarkan dan memahami. Pada saat yang sama, Anda dapat mengekspresikan posisi Anda sendiri, misalnya, dengan mengatakan: "Jika saya mengerti dengan benar, Anda pikir ini penting karena A dan B. Saya mendengar ini dan saya pikir C dan D." Frasa berfungsi dengan baik tanpa menggunakan alfabet.

9. Panggung Emosi Anda

Antusiasme dan kegembiraan harus berkembang secara alami saat percakapan berlangsung. Segera menyerang seseorang, membuang emosi Anda padanya, Anda dapat menekan atau mendorongnya menjauh.

Lebih baik memulai dialog dengan nada optimis tapi santai, dan baru kemudian, secara bertahap masuk ke detail, tunjukkan semakin banyak kegembiraan dan antusiasme terhadap ide tersebut. Ini akan membuat Anda terlihat alami dan dapat menulari perasaan Anda kepada orang lain.