Cara menetapkan harga barang bekas saat berjualan di Internet

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Pelajari pasar agar produk cepat terjual dan tidak terlalu murah.

Cari tahu harga barang baru

Ini hanya diperlukan sebagai titik awal. Menjual sesuatu dengan nilai pasar tidak akan berhasil. Pembeli akan lebih memilih untuk membelinya dari toko dengan garansi, opsi pengembalian, dan undang-undang perlindungan konsumen.

Katakanlah Anda menjual kamera. Jika yang baru rata-rata berharga 15 ribu rubel, maka peluang untuk menjualnya bahkan seharga 14 ribu kecil: penghematan untuk pembeli kecil, dan risiko rusaknya dalam sebulan tinggi.

Oleh karena itu, Anda harus menurunkan harga lagi. Berapa banyak tergantung pada banyak keadaan, yang akan kita bicarakan nanti.

Istri saya membeli telepon, dan dia diberi Nokia 3310 yang diperbarui sebagai hadiah. Kami mengeluarkannya dari kotak hanya sekali untuk memeriksa apakah itu berfungsi. Akibatnya, dia berbaring bersama kami selama satu setengah tahun tanpa tersentuh, bahkan kartu SIM tidak dimasukkan.

Ketika mereka memutuskan untuk menjualnya, telepon itu berharga sekitar tiga ribu di toko. Saya tidak ingin repot dengan penjualan untuk waktu yang lama, jadi saya memasang iklan dengan harga yang hampir sepertiga lebih rendah: 2, 2 ribu rubel. Perangkat itu diambil secara harfiah segera dan tanpa tawar-menawar.

Untuk mencari harga, lebih baik menggunakan agregator seperti Yandex. Market, agar tidak terbatas pada data satu toko.

Jika produk Anda tidak lagi dijual, lihat berapa biaya produk serupa. Ini dapat dilakukan di tempat yang sama, pada agregator.

Cek harga barang bekas sejenis

Buka situs tempat Anda ingin menampilkan produk Anda dan lihat berapa banyak yang ingin didapatkan penjual untuk rekan-rekan mereka. Item Anda akan dimasukkan dalam daftar ini dan akan terlihat aneh di sana jika Anda menetapkan harga dua atau tiga kali lebih tinggi.

Di sisi lain, penting untuk memahami keunggulan kompetitif produk Anda. Jika analog dijual dengan goresan atau tanpa komponen apa pun, maka Anda dapat memasang harga lebih tinggi dari pesaing (tetapi masih di bawah pasar). Atau tulis biaya rata-rata dan harapkan barang tersebut terjual dengan sangat cepat.

Jumlah pesaing juga penting. Semakin banyak, semakin lama Anda akan menjual barang dengan harga rata-rata dan lebih tinggi.

Paulus

Kami memiliki netbook yang sangat tua. Model serupa dijual di Internet seharga dua ribu. Tapi saya menawarkan dua baterai berkapasitas tinggi dalam kit. Ini mungkin mengapa itu dibeli cukup cepat.

Pada saat yang sama, ketika membandingkan harga, Anda akan memahami apa ambang batas yang lebih rendah untuk biaya barang tertentu. Ini akan memungkinkan Anda untuk menghemat uang jika Anda serius tentang hal itu. Meskipun terkadang lebih mudah untuk memberikan sesuatu dengan harga yang lebih murah daripada mengacaukan apartemen dengan mereka: Anda masih tidak membutuhkannya lagi.

Pertimbangkan musim

Ada saat-saat ketika sesuatu dapat dijual lebih dari selama masa tenang. Misalnya, gaun pengantin akan lebih laris di musim panas, mantel bulu di musim dingin, sesuatu yang cocok untuk hadiah sebelum liburan.

Paulus

Sekitar satu setengah minggu sebelum Tahun Baru, saya mengumpulkan semua peralatan yang tidak perlu dan memasang iklan. Dalam beberapa hari mendatang, semuanya terjual. Periodenya mungkin tepat. Saya memamerkan beberapa perangkat di musim panas dengan harga yang sama, tetapi tidak ada panggilan.

Tunjukkan jumlah bulat

Jangan gunakan gimmick supermarket dan tetapkan harga yang berakhiran sembilan. Di toko, angka seperti 2.999 atau 10.99 rubel terlihat logis. Di situs diklasifikasikan gratis, mereka membingungkan.

Angka bulat memiliki keuntungan lain: mudah untuk membayar dengan uang tunai. ATM rela mengeluarkan tagihan seperseribu, tetapi mungkin ada masalah dengan 50 rubel.

Pertimbangkan eksklusivitas produk

Ada kalanya suatu barang, misalnya, telah dikeluarkan dari produksi, tetapi pembeli membutuhkannya untuk suku cadang. Kemudian Anda dapat menjual produk sedikit lebih banyak. Tetapi pada saat yang sama perlu diingat: jika pembelian tidak lagi bermanfaat bagi klien, ia dapat menolaknya.

Paulus

Motherboard terbakar di laptop. Saya mempostingnya di Avito yang menunjukkan masalahnya, tetapi tidak ada sukarelawan: ketika orang mencari laptop, mereka membutuhkan perangkat yang berfungsi. Kemudian saya membuat iklan untuk setiap suku cadang secara terpisah. Saya tidak gegabah dengan harga, saya menunjuknya agar tetap lebih menguntungkan pembeli untuk memperbaiki laptop kunonya daripada membeli yang baru.

Akibatnya, keyboard, casing, layar, memori tambahan, catu daya, dan bahkan motherboard yang rusak dengan strip memori dari kit hilang. Secara total, ternyata lebih banyak uang daripada yang saya inginkan untuk sebuah laptop.

Pikirkan argumennya

Menetapkan harga adalah setengah dari pertempuran. Penting untuk dapat membenarkannya ketika pembeli menawar. Anda harus meyakinkan klien tentang manfaatnya. Misalnya, untuk menunjukkan bahwa di toko ia akan menghabiskan 40% lebih banyak atau bahwa di Internet Anda benar-benar dapat membeli analog yang lebih murah, tetapi tanpa tombol mutiara, kasing, dan pengisian daya.

Secara umum, tunjukkan bahwa Anda tahu tentang situasi pasar. Pembeli juga tahu tentang itu, hanya mencoba membawa Anda dengan kurang ajar.

Putuskan apakah Anda siap untuk menawar

Jelas tidak layak untuk menulis ini di iklan Anda, tetapi Anda harus menjawab pertanyaan itu sendiri. Mungkin masuk akal untuk menambahkan seratus atau dua pada harga jika terjadi tawar-menawar. Kemudian Anda akan membuat diskon dan pelanggan akan mencair.

Di sisi lain, harga yang lebih tinggi dapat menurunkan jumlah panggilan. Jadi putuskan apa yang lebih penting bagi Anda.

Hasil

1. Tentukan nilai pasar suatu produk untuk mengetahui harga di mana tidak ada yang akan membeli barang dari Anda.
2. Analisis penawaran pesaing untuk mengetahui kisaran harga.
3. Tentukan harga barang agar sesuai dengan kisaran ini. Menyesuaikan eksklusivitas, musiman, jumlah pesaing, daya tawar.
4. Jika iklan hang untuk waktu yang lama dan tidak ada panggilan, pertimbangkan untuk mengurangi harganya.