Bagaimana memulai bisnis dari awal: saran praktis dari mereka yang bisa

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Nilai kemampuan Anda secara realistis dan bersiaplah untuk maraton yang panjang.

Tentukan apakah Anda dapat menarik

Gara-gara info pebisnis yang menjual kursus untuk pengusaha, lahirlah ilusi bahwa setiap orang bisa memulai bisnisnya sendiri. Ini tidak sepenuhnya benar. Dan masalahnya bukan hanya pada kepribadian, tetapi juga pada waktu, tempat, dan ketersediaan sumber daya yang tepat.

Bisnis Anda, terutama di awal, akan membutuhkan banyak usaha, waktu dan uang dari Anda. Keuntungan harus menunggu, tidak akan ada hasil yang cepat. Ini berarti Anda harus siap bekerja keras dan praktis tidak menerima imbalan apa pun selama beberapa waktu.

Jika Anda ingin memulai bisnis hanya untuk keluar dari kantor yang membosankan atau melunasi hutang Anda dengan cepat, Anda akan kecewa. Jika Anda adalah satu-satunya pencari nafkah dalam keluarga dan tidak memiliki airbag untuk waktu yang lama, ini bisa berakhir dengan frustrasi.

Kisah-kisah ketika seorang wirausahawan masa depan mempertaruhkan segalanya dan menjadi miliarder tentu saja menginspirasi. Tapi di sinilah kesalahan tipikal penyintas dipicu. Film dan buku ditulis tentang kasus-kasus sukses yang terisolasi. Ribuan kegagalan diam. Oleh karena itu, Anda perlu menilai dengan bijaksana kemampuan Anda dan konsekuensi dari kemungkinan kegagalan, serta memperketat keterampilan kewirausahaan dasar.

Banyak orang memasuki bisnis dengan pemikiran “kami akan segera menyelesaikannya”. Anda tidak perlu melakukan ini. Penting untuk memahami aspek keuangan dan hukum agar tidak melakukan kesalahan dalam hal-hal sederhana dan tidak memperlambat proses karena hal ini. Pada saat yang sama, Anda tidak boleh membuang banyak waktu dan mencoba menjadi ahli dalam segala hal, menghadiri 100 seminar - kemungkinan besar, ini tidak akan berguna. Pengetahuan harus diperoleh pada saat dibutuhkan.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Pikirkan ide bisnis

Keberhasilan bisnis akan tergantung pada relevansinya dengan klien. Jadi tidak perlu menawarkan sesuatu yang baru dan cerdik kepada mereka, cukup memberi mereka apa yang mereka butuhkan. Dan untuk itu perlu dilakukan riset pasar dan target audiens.

Idealnya, menciptakan produk atau layanan harus bersama dengan pelanggan dan karyawan masa depan. Anda dapat mengumpulkan obrolan dari perwakilan grup fokus yang ingin mengerjakan suatu produk. Ajukan pertanyaan, lihat umpan balik, uji berbagai opsi.

Akibatnya, Anda harus memahami dengan jelas masalah konsumen apa yang Anda pecahkan, apa proposisi penjualan unik Anda, siapa pesaing Anda dan bagaimana Anda melepaskan diri dari mereka. Simpan gagasan bahwa Anda dapat "mencoba menjadi yang terbaik dalam segala hal" untuk wawancara di majalah bisnis. Sekarang ide Anda perlu membumi dan berakar sebanyak mungkin, baru kemudian akan tumbuh. Selain itu, Anda akan menemukan poin pertumbuhan saat pengujian, yang sangat diperlukan jika Anda ingin berhasil.

Cara seratus persen untuk bertahan di pasar adalah dengan terus berubah, dan terutama dalam produk. Misalnya, jika Anda membeli dan menjual pisang dalam jumlah besar, maka suatu hari Anda akan dapat menawarkan bermacam-macam yang sangat kaya: tepung pisang, kue pisang, keripik pisang, permen pisang, masker wajah pisang. Produk Anda akan berubah seiring dengan berkembangnya pelanggan dan pasar Anda.

Alena Krishevich pencipta dan mitra pengelola perusahaan penskalaan bisnis, investor, analis bisnis

Buat rencana aksi

Diperlukan rencana bisnis, di mana Anda akan secara akurat menuliskan apa dan kapan Anda akan melakukannya, ke mana harus pindah, berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk ini dan seberapa cepat diharapkan berubah menjadi nilai tambah. Pertimbangkan semua nuansa. Dengan tingkat kemungkinan yang tinggi, kehidupan akan membuat penyesuaian sendiri untuk implementasi dari apa yang dikandung, tetapi setidaknya Anda akan memiliki sesuatu untuk dibandingkan, apakah Anda berhasil.

Lebih mudah untuk bekerja dengan dokumen seperti itu, mencari mitra dan investor, melacak pada tahap apa Anda berbelok ke arah yang salah.

Cari uang

Sangat bagus jika Anda berhasil menyimpan cukup uang untuk memulai bisnis. Jika tidak, pertimbangkan opsi yang berbeda. Bisa berupa pinjaman, penggalangan dana dari investor, crowdfunding.

Dekati pencarian mitra secara bertanggung jawab

Jika Anda memulai bisnis dengan mitra, penting bahwa mereka adalah orang-orang yang berpikiran sama dengan Anda. Tujuan bersama meminimalkan ketidaksepakatan dan membantu membuat keputusan yang tepat di sepanjang jalan. Penting untuk diingat bahwa mitra memiliki pengalaman, pengetahuan, pencapaian, dan ambisi yang setara.

Karena kenyataan bahwa saya membuat perjanjian yang salah dengan mitra pertama saya "di pantai", setelah perpisahan kami, perusahaan saya menderita kerugian 3,5 juta rubel. Mereka diikuti oleh klien, spesialis, dan kontraktor pihak ketiga. Kemudian saya menyadari bahwa ketika memilih mitra, penting untuk menentukan terlebih dahulu fungsi masing-masing, kondisi masuk dan keluar dan mengamankannya dengan kesepakatan. Butuh waktu satu tahun bagi saya untuk pulih dari perpisahan kami dan mengembalikan perusahaan ke jalurnya.

Alena Krishevich pencipta dan mitra pengelola perusahaan penskalaan bisnis, investor, analis bisnis

Bersiaplah untuk menghabiskan promosi

Pada awalnya, Anda harus berinvestasi besar-besaran. Bahkan jika biaya produksi Anda minimal, dan produknya jenius, tidak ada yang akan mengetahuinya tanpa iklan. Dan itu akan menghabiskan banyak uang.

Dan di sini Anda mungkin menghadapi pilihan yang sulit: di satu sisi, Anda tidak ingin mengambil pinjaman untuk bisnis yang belum berjalan. Lagi pula, tidak ada jaminan bahwa akan mungkin untuk membayar dengan mengorbankan keuntungan. Di sisi lain, jika Anda menghemat iklan, maka semua investasi lainnya akan sia-sia.

Jika saya bisa kembali ke masa lalu, saya akan mulai mempromosikan produk pada tahap pengembangan. Kami menutup salah satu proyek pertama, hanya karena kami berharap dari mulut ke mulut, kami masuk ke komponen pemasaran dengan ceroboh, kami tidak peduli dengan PR sama sekali.

Alexander Bochkin Direktur Umum perusahaan IT "Infomaximum"

Pilih-pilih saat mencari karyawan

Anda akan membutuhkan seorang akuntan dan seorang pengacara. Tidak perlu memasukkan mereka ke dalam staf, terutama jika Anda memiliki perusahaan kecil. Tetapi Anda perlu memiliki orang-orang yang akan melakukan pekerjaan mereka dengan cara terbaik untuk uang Anda. Jika akuntan memastikan bahwa Anda melapor ke kantor pajak tepat waktu, dan pengacara membaca templat kontrak, ini akan menghemat banyak masalah dan pengeluaran di masa depan.

Ketika saya membuka perusahaan pertama saya, akuntansi menjadi sakit kepala bagi saya. Entah dokumen-dokumen itu tidak dibuat dengan benar, atau laporan-laporan itu disampaikan pada waktu yang salah. Menerima surat ancaman dari kantor pajak, saya gemetar, dan ketika rekening saat ini diblokir, saya pikir ini adalah akhirnya. Saya akan menyarankan kepada pengusaha pemula untuk membelanjakan keuntungan pertama mereka pada dukungan akuntansi berkualitas tinggi. Ini akan menghemat waktu, menghemat uang, dan nantinya membantu Anda menghasilkan uang.

Natalya Storozheva Direktur Umum Pusat Pengembangan Bisnis dan Karir "Perspektif"

Sama pentingnya untuk menemukan spesialis yang sangat baik untuk pekerjaan lain. Pada awalnya, Anda tidak memiliki ruang untuk manuver berisiko, jadi Anda harus memahami siapa yang melakukan apa. Mendelegasikan tidak hanya berarti mendorong semua pekerjaan ke orang lain. Anda harus mengendalikan prosesnya.

Jika saya dapat kembali ke masa lalu, saya tidak akan mempekerjakan spesialis tanpa terlebih dahulu memahami bidang kegiatan mereka setidaknya pada tingkat awal. Saya dan banyak rekan saya juga menghadapi masalah ini. Sistem ulasan, rekomendasi, portofolio yang sangat baik tidak selalu berhasil, risiko tersandung pada orang yang tidak kompeten sangat tinggi. Dan konsekuensi untuk bisnis Anda akan mengerikan: jika Anda beruntung, Anda hanya akan kehilangan uang, dan jika tidak, Anda juga akan kehilangan reputasi Anda.

Alexander Kuklev pendiri perusahaan BENKONI

Percobaan

Jika masalah tetap ada dengan cara tradisional, coba metode non-standar. Ini logis: jika hanya ada satu instruksi yang benar untuk bisnis, maka semua orang akan mengatasinya. Dalam kondisi pasar, kemenangan diberikan kepada mereka yang mampu menyelesaikan masalah dengan lebih efisien.

Saya memulai bisnis saya pada tahun 2012 dengan outlet penjualan jagung. Penjual wanita pertama ternyata seorang peminum. Pada hari kedua saya datang dengan mata hitam, pada hari ketiga - mabuk, saya harus dipecat. Yang kedua mengatakan bahwa dia adalah seorang atlet dan seorang musafir, dan di malam hari dia mencuri sebotol vodka dari sebuah gudang di sebuah toko tempat kami menyewa sebagian dari tempat itu. Kami memutuskan untuk mengubah sesuatu dan menyadari: kami membutuhkan nenek-penjual. Dan mereka mengirimkan iklan untuk perekrutan ke surat kabar "Kurochka Ryaba" dan "Pensiunan". Tarif ditutup dalam sehari, dan sejak itu kami memiliki aliran personel berkualitas yang stabil.

Pengusaha Alexey Voitov, salah satu pendiri dan pemilik waralaba bar sushi Kapibara

Belajar bekerja dengan pelaporan

Akuntansi itu penting. Tetapi dalam kerangkanya, sebagai suatu peraturan, Anda menerima laporan tentang aktivitas perusahaan ketika sudah terlambat untuk mengubah sesuatu. Hal ini terutama berlaku untuk usaha kecil yang perlu memahami secara real time bagaimana keputusan mempengaruhi kinerja keuangan.

Saya akan sangat menyarankan setiap pemula untuk mengetahui metrik mana yang benar-benar penting bagi bisnis Anda dan bagaimana Anda dapat melacaknya. Setelah itu, ada baiknya mengatur akuntansi operasi dasar sehingga Anda dapat melihat indikator penting secara real time. Ini akan mengajari Anda cara mendeteksi kesenjangan kas dan membedakan fakta bahwa Anda memiliki uang tunai dari keuntungan riil perusahaan.

Anton Aksenov pendiri dan CEO Basis Genotech Group

Perusahaan yang merugi mungkin memiliki cukup uang untuk beberapa waktu (menerima uang muka dari pelanggan, mengurangi stok di gudang, berhutang uang kepada pemasok), dan sebaliknya, perusahaan yang menguntungkan secara teratur kekurangan dana. Kedua situasi ini berbahaya bagi bisnis.

Tonton untuk maraton

Jika Anda memulai bisnis, Anda harus segera mengandalkan kekuatan Anda untuk waktu yang lama.

Ketika Anda memasuki proyek bisnis baru, Anda harus fokus pada setidaknya lima tahun. Karena tidak mungkin membangun perusahaan yang berkelanjutan lebih cepat. Sebuah bisnis skala besar telah dibangun selama 10-15 tahun. Bahkan jika inkubator bisnis berjanji bahwa metode mereka akan memungkinkan semuanya diluncurkan dalam dua minggu, ini tidak berhasil.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Anda harus bekerja keras di tahun-tahun mendatang. Dan jika semuanya berhasil, Anda sudah akan menceritakan kisah sukses Anda.