Bagaimana mempersiapkan proyek jika tujuan Anda adalah Lembah Silikon

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Tidak ada yang bisa menjamin kesuksesan. Tapi tips ini akan sangat meningkatkan peluang Anda untuk menarik investor Amerika.

Silicon Valley adalah tempat pemujaan yang memunculkan perusahaan seperti Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Lembah adalah langit-langit dari setiap startup, impian semua orang yang ingin menghasilkan uang dari TI dan inovasi.

Ribuan orang bergegas ke Lembah Silikon, ratusan jatuh, dan hanya sedikit yang berhasil di sana.

Setiap orang yang datang ke Lembah menginginkan awal yang cepat yang akan menghidupkan ide mereka dan menyediakan dana untuk pelaksanaan proyek. Tetapi banyak orang pergi tanpa apa-apa, menghabiskan uang dan bahkan tidak menerima dana dalam jumlah kecil.

Cara mempresentasikan proyek dengan benar dan apa lagi yang perlu Anda ketahui - kita akan membicarakan ini.

Cara mempresentasikan proyek dengan benar kepada investor

Peluang proyek apa pun ditingkatkan dengan penyajiannya yang benar, semacam "kemasan" bagi investor.

1. Pelajari persyaratan investor

Pelajari secara rinci semua persyaratan yang berlaku untuk proyek. Berhati-hatilah dalam membuat presentasi dan materi lain yang diminta investor. Keunikan investasi di Lembah adalah fokus pada proyek yang sangat besar dan sangat inovatif yang dapat mengubah dunia.

Cobalah untuk fokus pada skalabilitas. Ukuran pasar rata-rata untuk sebuah proyek untuk masuk setidaknya $ 50 juta. Seorang investor langka di Lembah akan memperhatikan proyek tanpa ambisi untuk menaklukkan pasar besar.

2. Siapkan dokumen, video, dan kisah pribadi

Dokumen pertama yang akan diperiksa adalah Ringkasan Eksekutif, atau Slide Deck (yaitu ringkasan proyek). Presentasi, White Paper, yang berisi semua informasi penting tentang proyek, dan materi lain yang terkait dengan solusi teknologi tertentu dapat diminta. Jika ini bukan putaran awal (putaran pertama untuk menarik investasi), investor mungkin ingin melihat prototipe program atau perangkat - sesuatu yang sesuai dengan tahap pengembangan saat ini.

Tidaklah berlebihan untuk mensegmentasi pasar dan memberikan hasilnya kepada calon investor, bahkan jika tidak ada dalam dokumentasi yang diperlukan.

Hal ini juga membantu untuk pra-rekam teaser untuk proyek untuk YouTube. Anda tidak harus menginvestasikan jumlah astronomi di dalamnya, tetapi harus layak dan tidak menyebabkan penolakan. Anda juga harus mempertimbangkan dengan hati-hati jejaring sosial Anda - tinjau dengan cermat untuk apa pun yang dapat membayangi Anda atau mencirikan Anda di depan investor sebagai mitra yang tidak dapat diandalkan (terutama saluran komunikasi penting adalah Facebook dan LinkedIn).

3. Tingkatkan bahasa Inggris Anda

Kefasihan berbahasa Inggris akan menjadi nilai tambah yang besar. Level minimum yang diperlukan untuk komunikasi di Valley adalah Advanced. Ideal jika Anda atau orang lain dari salah satu pendiri berbicara bahasa Inggris sebagai penutur asli.

Jika tingkat pengetahuan bahasa di tim Anda tidak lebih tinggi dari Menengah Atas, maka Anda tidak ada hubungannya di Lembah.

Perlakukan mengatasi hambatan bahasa sebagai tahap persiapan proyek. Tanpa bahasa, tidak ada yang membutuhkan Anda atau proyek Anda. Penerjemah di Lembah sangat mahal, jadi lebih murah menghabiskan satu tahun untuk meningkatkan bahasa Anda.

4. Buat tim

Di Lembah, mereka tidak berinvestasi dalam ide, proyek, atau teknologi, mereka berinvestasi pada orang. Itulah sebabnya, selain dokumentasi yang disiapkan dengan sempurna, penting untuk mempresentasikan tim. Terkadang investor memiliki persyaratan mengenai jumlah pendiri.

Seorang penyendiri yang brilian hampir selalu ditakdirkan untuk gagal.

Seharusnya tidak ada hubungan yang lemah dalam tim, karena semua orang akan dievaluasi. Apalagi proyek dari Amerika Serikat selalu memiliki keunggulan, oleh karena itu kompetensi tim asing pun tentunya harus lebih tinggi. Jika tidak, proyek tidak memiliki peluang.

5. Pelajari terminologinya

Anda perlu berbicara dalam bahasa yang sama dengan investor dan memahami dengan jelas apa yang dia inginkan dari proyek tersebut. Istilah seperti IRR (Internal Rate of Return), ROI (Return on Investment), NPV (Net Present Income) akan sangat penting, dan mereka suka menanyakannya dalam rapat. Wajar jika jawaban yang salah atau tidak akurat dapat merusak reputasi Anda atau meniadakan peluang Anda sepenuhnya.

6. Lakukan pengintaian

Coba cari tahu terlebih dahulu berapa banyak proyek sejenis yang mencari investasi. Dengan kata lain, temukan orang yang dapat memberi tahu Anda bagaimana keadaan sebenarnya. Cobalah untuk tidak mengandalkan pendapat satu orang, cari beberapa dan, lebih disukai, tidak terkait satu sama lain.

7. Abaikan informasi untuk masyarakat umum

Seringkali tidak lengkap dan terkadang tidak dapat diandalkan. Akan sangat ideal untuk membuat jaringan kontak Anda sendiri yang berguna, informan yang dapat memberi Anda informasi yang dapat dipercaya.

Dalam melakukannya, cobalah untuk mengabaikan jasa yang disebut konsultan dan ahli yang muncul dari panggung. Para pembicara ini selalu berbicara dengan meyakinkan, tetapi jarang sekali kata-kata mereka sepenuhnya sesuai dengan kenyataan dan membawa bobot yang nyata. Cobalah untuk mendengarkan mereka yang bekerja.

Apa lagi yang penting untuk dipahami?

1. Tidak ada uang cepat di Lembah

Saya sarankan Anda melupakan penaklukan cepat Lembah dan uang instan. Ada banyak upaya seperti itu di sini, tetapi tidak ada yang berhasil - investor yang terlalu berpengalaman, mentor, pakar yang kompeten. Ada orang yang datang untuk mengumpulkan uang untuk sebuah proyek dalam 2-3 bulan, dengan dukungan dari malaikat bisnis, dan pergi dengan investasi awal $ 50.000. Trik seperti itu tidak berhasil di Lembah, dan pecinta uang cepat pergi tanpa apa-apa. Faktanya adalah bahwa proyek-proyek semacam itu segera terlihat, mereka tidak tahan terhadap pemeriksaan dan langsung dihilangkan.

2. Kehadiran pribadi itu penting

Untuk benar-benar membiayai proyek, penting untuk secara fisik berada di Lembah, berbicara dengan orang-orang, mempelajari persyaratan bisnis untuk proyek secara menyeluruh. Seringkali, investor dan pakar harus mengunyah semua detail secara detail, bahkan beberapa kali.

Akan menjadi nilai plus jika tidak hanya ada satu pendiri di Valley, tetapi seluruh tim (atau bagian terpenting darinya), sehingga investor dapat menilai secara pribadi kompetensi masing-masing. Banyak investor tidak suka ketika sebuah tim segera setelah menerima uang pergi ke outsourcing dan tidak mungkin untuk memeriksa bagaimana dan apa yang dilakukannya.

3. Harus belajar lagi

Bersiaplah untuk ini. Kita dapat mengatakan bahwa yang muda dan yang tidak berpengalaman memiliki lebih banyak peluang, karena belajar dari awal lebih mudah daripada berlatih ulang. Ini berlaku untuk melakukan bisnis, berkomunikasi dengan klien, menemukan investor, negosiasi, manajemen tim.

Perlu dipahami bahwa di AS dan Rusia ada nilai, kebiasaan, struktur pasar TI, dan gagasan tentang produk TI yang sangat berbeda. Semuanya berbeda di sana, dan pendekatan yang dapat diterima di Rusia mungkin sama sekali tidak dapat diterima di Amerika Serikat.

Wajar jika di AS mungkin ada persyaratan lain untuk produk, fungsinya, atau hanya untuk penentuan posisi. Perbedaan besar dalam mentalitas meninggalkan jejak dalam segala hal, hingga persepsi warna, desain, antarmuka pengguna. Dengan demikian, Anda harus mempelajari kembali hampir semua yang diperlukan untuk keberhasilan implementasi proyek.

4. Standar hidup Anda akan turun

Jika Anda tidak terlalu kaya, maka Anda mungkin harus mengingat hari-hari siswa Anda dan untuk sementara melupakan kenyamanan. Menyewa rumah membutuhkan banyak uang, setidaknya $2.000 sebulan untuk sebuah studio dengan sedikit atau tanpa fasilitas dan di lingkungan termiskin. Jumlah waktu yang akan Anda habiskan untuk proyek ini juga akan sangat besar. Saya tidak akan salah jika saya mengatakan bahwa Anda akan bekerja hampir 24/7. Anda harus melupakan kehidupan pribadi, istirahat, dan hiburan Anda.

Jika Anda tidak takut dengan semua hal di atas, maka Anda bisa mencoba peruntungan di Silicon Valley. Dengan tingkat kompetensi yang tepat, ide yang bagus, dan situasi yang baik, Anda mungkin dapat mengembangkan dan menyesuaikan proyek Anda.