2 cara untuk memenangkan lawan ke pihak Anda

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Semua orang tahu betapa sulitnya menggoyahkan pendapat lawan bicara yang keras kepala. Berikut adalah dua strategi berbasis sains yang disarankan oleh seorang profesor Stanford.

1. Temukan argumen yang akan beresonansi dengan lawan bicara

Kita sering melebih-lebihkan bobot argumen yang kita sendiri yakini menarik. Selain itu, kedua belah pihak biasanya tidak mengerti bahwa mereka menggunakan argumen yang lawan bicaranya tidak hanya dianggap meragukan, tetapi juga pada awalnya mungkin acuh tak acuh.

Untuk membujuk lawan bicara ke sisi Anda, coba gunakan prinsip moralnya sendiri untuk melawannya.

Nasihat semacam itu datang dari Robb Willer, profesor sosiologi dan psikologi di Universitas Stanford. Dia mempelajari teori landasan moral dan percaya bahwa orang lebih mudah menerima prinsip-prinsip politik yang berlawanan jika mereka diparafrasekan dengan mempertimbangkan prinsip-prinsip moral lawan.

Misalnya, dalam satu survei, peserta dengan pandangan konservatif lebih mungkin untuk mendukung legalisasi pernikahan sesama jenis ketika argumen diajukan kepada mereka dalam hal patriotisme daripada keadilan dan kesetaraan. Dan peserta dengan pandangan liberal lebih bersedia untuk mendukung peningkatan pengeluaran pertahanan jika mereka diberi alasan yang sesuai dengan standar moral mereka.

“Dalam diskusi politik, kami biasanya memberikan alasan bahwa kami percaya pada diri sendiri dan bukan lawan, tetapi penelitian menegaskan bahwa ini tidak berhasil,” jelas Wheeler.

2. Dengarkan lawan bicara: semua orang ingin didengar

Karya Wheeler dan rekan-rekannya menunjukkan bahwa adalah mungkin untuk mengubah pikiran seseorang tentang politik. Bagaimana dengan prasangka? Bagaimana cara meyakinkan seseorang secara efektif? Lagi pula, secara langsung menunjukkan kepada lawan delusinya, Anda hanya akan membangkitkan amarahnya.

Pada tahun 2016, hasil eksperimen menarik diterbitkan dalam jurnal Science: ternyata Anda dapat melemahkan prasangka lawan dan memengaruhi pendapatnya dalam 10 menit percakapan. Selain itu, perubahan pandangan seperti itu berlangsung hingga tiga bulan dan bahkan tahan terhadap agitasi agresif.

Dan semua karena selama percakapan dengan para peserta dalam percobaan, para peneliti mematuhi satu aturan sederhana: mereka mendengarkan dan membiarkan lawan bicaranya berbicara.

Alih-alih membombardir lawan Anda dengan fakta, ajukan pertanyaan terbuka dan dengarkan apa yang dia katakan. Kemudian ajukan pertanyaan lagi.

Inti dari metode ini adalah bahwa orang merespons sesuatu dengan lebih baik ketika mereka sampai pada kesimpulan sendiri, dan bukan ketika seseorang melemparkan banyak statistik ke muka mereka.

Berbicara tentang pengalaman mereka sendiri, lawan bicara Anda, seperti yang dikatakan psikolog, secara aktif memproses informasi. Anda hanya perlu mendorongnya ke arah yang benar.

Namun, teknik ini tidak bekerja di semua area. Ini bekerja paling baik ketika perselisihan menyangkut masalah identitas.

Namun demikian, aturan dasarnya - mendengarkan lawan bicara - tidak ada salahnya. Tunjukkan rasa hormat, buat orang tersebut mengingat pengalaman mereka yang serupa, dan tekankan kesamaan Anda. Ini bisa menjadi langkah pertama untuk memecahkan masalah.