Siapa malaikat bisnis dan apakah layak mencari mereka?

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Investasi swasta akan membantu mempercepat pengembangan proyek, tetapi dapat menyebabkan kesulitan karena faktor manusia.

Siapa malaikat bisnis?

Ini adalah nama investor swasta yang berinvestasi dalam pengembangan dan proyek yang menjanjikan, menurut pendapat mereka.

Istilah "malaikat" dalam pengertian ini muncul pada awal abad ke-20 di Amerika. Pada saat itu, kata ini berarti penonton teater kaya yang menginvestasikan uang dalam pertunjukan teater. Ini adalah investasi yang berisiko, karena malaikat menerima keuntungan hanya jika produksinya berhasil.

Sekarang investor seperti itu lebih tertarik pada pengembangan TI, tetapi ini tidak berarti bahwa pengusaha lain harus menyerah.

Bagaimana malaikat bisnis berbeda dari investor lain

Menurut Alexander Loktionov, CEO LOGA Group dan pendiri forum investasi Seed Forum di bagian Eropa Eurasia, investasi secara kondisional dapat diklasifikasikan menjadi dua kategori:

• Modal terstruktur. Ini adalah uang dari dana investasi, yang memiliki kriteria pendanaan dan kewajiban tertentu kepada investor.
• Dana sendiri dari malaikat bisnis. Orang-orang ini tidak bergantung pada persyaratan pihak ketiga dan memutuskan sendiri bagaimana melakukan bisnis dan kapan harus keluar dari proyek.

Dengan demikian, komunikasi dengan malaikat bisnis bisa sangat tidak terduga. Dia bukan hanya seorang investor, tetapi juga orang dengan pendapat, keinginan, dan karakternya sendiri.

Maxim Archipenkov Pendiri proyek SmartMerch.

Ada konsep seperti itu di kalangan startup: "venture godfather". Dia memberi uang dan mengambil kendali atas manajemen perusahaan, ikut campur dalam urusannya, yang tidak berkontribusi pada pengembangan. Investor seperti itu sudah biasa. Lihat saja ulasannya: 95% telah menemukan penawaran serupa.

Apakah layak mencari malaikat bisnis?

Pavel Lisovsky, Direktur Umum ADA Rusia, menyoroti keuntungan bekerja dengan malaikat bisnis berikut:

• Percepatan pembangunan proyek. Dalam banyak kasus, hampir mustahil untuk mewujudkan sebuah ide tanpa uang, terutama dalam hal produksi atau pengembangan.
• Mendapatkan kontak dan koneksi penting, membantu penjualan - tetapi hanya jika malaikat benar-benar tertarik dengan pengembangan aktif proyek.

Daftar kerugiannya agak lebih panjang.

Kepentingan malaikat dan pengusaha mungkin berbeda

Pavel Lisovsky Direktur Jenderal ADA Rusia.

Untuk sebagian besar malaikat, ide kunci di balik memasuki sebuah proyek adalah untuk menindaklanjuti dengan pengganda yang baik. Mereka tidak terlalu peduli dengan cerita dividen. Seorang wirausahawan dapat mengakar dan bermain untuk waktu yang lama, selangkah demi selangkah menggerakkan perusahaan menuju masa depan yang lebih cerah. Dan semakin baik, semakin sedikit Anda ingin menjualnya.

• Anggota baru memperkenalkan aturan baru. Bersiaplah untuk akuntabilitas, birokrasi, lebih banyak dokumen, dan sebagainya.
• Risiko masalah baru meningkat. Anda mengizinkan masuk ke bisnis seseorang yang sebenarnya tidak Anda kenal, dan ini harus dipahami dengan sangat jelas.

Alexander Loktionov Direktur Umum LOGA Group.

Jika keuntungan dalam proyek memungkinkan Anda untuk berinvestasi kembali dalam pertumbuhan di masa depan, Anda perlu melakukan ini dan tidak terganggu dengan mencari investor, sambil mempertahankan kendali atas proyek Anda.

Di mana mencari malaikat bisnis

Alexander Pechersky, pendiri layanan NaPopravku, membagi orang-orang seperti itu menjadi dua jenis:

• Malaikat bisnis profesional adalah investor swasta yang mendukung startup secara permanen.
• Malaikat bisnis dari antara teman-teman. Selain itu, kita tidak selalu berbicara tentang orang-orang yang berpengalaman dalam membiayai proyek.

Alexander Pechersky Pendiri layanan "NaPopravku".

Pada suatu waktu kami mengambil jalan kedua. Startup NaPopravku menarik investasi pertama, tampaknya, secara tidak sengaja. Saya berbicara dengan teman-teman dan berbicara tentang ide saya dan istri saya untuk sebuah bisnis - sebuah situs di mana semua dokter di kota dan ulasan yang dikonfirmasi tentang mereka akan dikumpulkan.

Teman-teman sangat menyukai gagasan itu sehingga mereka sendiri menawarkan untuk menginvestasikan uang mereka di awal proyek. Saya bahkan tidak berpikir mereka memiliki tabungan untuk investasi seperti itu. Jadi, dalam komunikasi informal, sama sekali tidak mengharapkan hasil, kami menemukan cara pertama.

Penting untuk diingat untuk sebuah startup: terkadang uang diberikan oleh orang yang tidak Anda duga.

Pechersky mencatat bahwa investor profesional lebih mendukung startup yang dapat mengkonfirmasi ide - meskipun dengan produk yang dibuat di lutut dan penjualan nyata pertama. Memiliki klien nyata secara fundamental mengubah persepsi sebuah proyek. Oleh karena itu, pada awal perjalanan, lebih baik untuk mengumpulkan sekelompok kecil orang yang berpikiran sama untuk merumuskan ide dan memberikannya setidaknya semacam permulaan.

Adapun malaikat bisnis profesional, tidak banyak dari mereka di Rusia, tetapi cukup mudah untuk mempelajarinya. Misalnya, publikasi bisnis sering menulis tentang kesepakatan mereka dengan perusahaan. Tentu saja, tidak ada yang akan memberi Anda daftar lengkap investor di piring perak, meskipun peringkat disusun secara berkala. Jadi, Anda harus melakukan beberapa pekerjaan penelitian. Cara termudah adalah dengan berpartisipasi dalam acara investasi khusus.

Alexander Pechersky

Setelah putaran pertama investasi, kami beralih ke malaikat bisnis profesional dan dana ventura. Saya banyak menulis dan untuk waktu yang lama pada kontak "dingin". Saya mencari orang-orang di sumber terbuka, memantau ringkasan publikasi bisnis, melihat Facebook dan LinkedIn. Saya menulis lusinan surat setiap hari. Benar-benar putus asa beberapa kali, tetapi kemudian menemukan kontak atau kesepakatan baru dan mencoba lagi.

Bagaimana menemukan malaikat bisnis profesional

Dmitry Kalaev, direktur Akselerator IIDF, menyarankan untuk mengikuti algoritma ini.

1. Buat daftar semua malaikat bisnis yang tersedia

Gunakan semua sumber yang memungkinkan: peringkat (misalnya, untuk mencari investor asing dan - untuk investor Rusia), publikasi di media, kisah teman, untuk mengumpulkan daftar terlengkap.

Dmitry Kalaev Direktur Akselerator IIDF.

Di Rusia, sekitar 100 malaikat bisnis mengumumkan investasi mereka di startup. Tidak semua jurnalis melacak semua 100% transaksi, beberapa bagian tetap tidak dilaporkan. Oleh karena itu, jangan ragu untuk menggunakan data dari sumber online untuk menemukan kesepakatan dengan perusahaan yang bekerja dengan Anda di segmen serupa.

2. Perbarui daftar

Perhatikan kapan malaikat terakhir berinvestasi. Jika tidak ada kesepakatan selama setahun, itu mungkin pertanda bahwa dia kecewa dengan proses di pasar modal ventura atau dia kehabisan uang. Tetap perbarui daftar Anda sehingga Anda tidak membuang waktu untuk mengatur pertemuan dengan seseorang yang tidak berinvestasi dalam startup sama sekali.

3. Pelajari malaikat yang telah mendukung bisnis serupa dengan Anda

Jika seorang investor telah menginvestasikan uang dalam proyek serupa (misalnya, Anda membuat aplikasi untuk anak-anak, dan seorang malaikat memiliki beberapa perusahaan rintisan untuk anak-anak dalam portofolionya), maka ini pertanda baik.

Harap dicatat bahwa kita berbicara tentang proyek serupa, bukan pesaing langsung.

4. Beri peringkat daftar investor berdasarkan prioritas

Kalayev menyarankan pertama-tama untuk bertemu dengan mereka yang paling tidak cocok untuk Anda.

Dmitry Kalaev

Hal ini diperlukan agar pada saat Anda datang ke investor top, presentasi, presentasi, dan jawaban Anda atas pertanyaan telah diselesaikan dengan baik. Jika Anda memulai dengan mereka yang paling menarik bagi Anda dalam hal pertumbuhan bisnis, segmen, jaringan, Anda berisiko menunjukkan diri Anda tidak siap dan kehilangan kesempatan untuk menampilkan diri Anda dengan elaborasi maksimal. Pada saat bertemu dengan seseorang yang memiliki harapan besar, Anda harus menjawab semua kemungkinan keberatan dari investor lain dan secerdas mungkin dalam semua masalah bisnis Anda.

5. Cari jalan keluar bagi para bidadari bisnis

Temukan seseorang yang akan membantu Anda mengenal malaikat bisnis dan memperkenalkan Anda kepadanya. Tingkat keberhasilan yang besar tergantung pada seberapa besar kepercayaan investor kepada orang yang membawa Anda masuk.

Dmitry Kalaev

Luangkan waktu untuk memahami siapa yang telah memantapkan diri di pasar dan dapat membantu Anda. Seringkali saya menemukan pendiri yang, setelah negosiasi yang gagal dengan saya sebagai investor, meminta saya untuk memperkenalkan mereka kepada orang lain.

Tentu saja, jika saya sudah membuat keputusan untuk tidak berinvestasi di startup, saya tidak akan menyarankan orang lain untuk melakukannya. Kemungkinan besar, masalah yang tidak terpecahkan dalam tim dan bisnis sudah jelas bagi saya, dan ada faktor penghambat yang saya anggap signifikan. Sebagian besar investor menggunakan aturan "Saya sendiri tidak percaya dan tidak akan merekomendasikannya kepada siapa pun," dan permintaan semacam itu tidak akan banyak membantu Anda.

Dan sebaliknya, jika seorang investor mengatakan bahwa dia siap untuk berpartisipasi dalam suatu kesepakatan, maka kemungkinan besar, dia dapat merekomendasikan Anda dan rekan investor lainnya, dan sangat mungkin untuk menanyakan hal ini.

6. Temukan pendekatan individual

Mengatasi malaikat bisnis harus bersifat pribadi. Tidak “kita cari investasi, tonton presentasinya”. Jelaskan bahwa Anda menangani dengan kompeten.

7. Tampilkan diri Anda dengan benar

Startup sekarat yang harapan terakhirnya adalah malaikat bisnis tidak menarik bagi siapa pun. Seorang investor berpengalaman tidak ingin menyelamatkan orang yang tenggelam. Jadilah perusahaan yang ingin Anda ikuti. Dan besok, koneksi ini mungkin lebih mahal daripada hari ini, karena Anda tumbuh secara aktif.

Alexander Pechersky

Hal yang paling tidak menyenangkan adalah penolakan terus-menerus dan ketidaktahuan total. Investor menerima lusinan atau bahkan ratusan penawaran setiap hari, dan tidak mudah untuk menerobosnya. Jangan takut dan kalahkan rasa malu. Jika Anda tidak terus-menerus menulis dan memberi tahu semua orang tentang proyek tersebut, kemungkinan menemukan investor cenderung nol. Hal utama adalah menunggu yang "ya" menjadi 99 "tidak".

Bagian tersulit adalah menemukan investor pertama. Kemudian dari mulut ke mulut beroperasi. Investor berkomunikasi satu sama lain, mendiskusikan proyek. Jika ide atau produk Anda keren, Anda sudah mendapat dukungan dari malaikat bisnis pertama, sisanya akan menyusul secara bertahap.

Yang penting diingat

• Timbang pro dan kontra sebelum mencari malaikat bisnis. Pastikan bahwa kontra dari kerjasama tidak melebihi pro.
• Mengobrol lebih banyak tentang bisnis. Anda tidak akan pernah tahu sebelumnya siapa yang akan siap berinvestasi dalam bisnis Anda.
• Menemukan malaikat bisnis adalah pekerjaan besar, yang banyak bergantung padanya.